Встановлення відповідності продукту ринку вказує на те, що ваш бізнес має переконливу ціннісну пропозицію, клієнти постійно приваблюють ваш магазин, ваші продажі постійно високі, а ваш продукт задовольняє потреби на великому прибутковому ринку. Тут ми поговоримо про те, «що означає відповідність продукту ринку», як це знайти, його приклад, структуру та опитування про відповідність продукту ринку.
Придатність ринку продукції
Коли передбачувані клієнти компанії купують, використовують і поширюють інформацію про продукт у достатньо великій кількості, щоб підтримувати зростання та прибутковість бізнесу, сценарій вважається таким, що добре відповідає ринку продукту. Хороший ринок із продуктом, який може задовольнити цей ринок, – це те, що роблять підприємець та інвестор.
Це може здатися простою концепцією, але важливо переконатися, що достатня кількість людей зацікавлена в тому, що може запропонувати ваша компанія, і що ваша пропозиція цінності є очевидною.
Це може бути важливіше для майбутнього вашої фірми, ніж блискучі ідеї, чудові команди чи будь-який інший елемент, і це важливо враховувати під час розробки продукту. Люди повинні купувати те, що продає компанія, щоб залишатися в бізнесі.
Добре знаючи своїх клієнтів і те, що вони думають про ваш бренд і продукт, ви зможете знайти відповідний ринок. Щоб визначити, чи досягли ви цього, подумайте, чи відповідаєте ви таким вимогам:
- Чи сприяє продукт органічному росту?
- Люди говорять про ваші товари без вашого запиту?
- Чи вважають люди, що витрачати гроші на ваші товари варто?
Ви чули вислів: «Справа не в досягненні мети, а в подорожі, яку ви йдете, щоб її досягти». Відповідність продукту ринку досягається шляхом спонукання клієнтів поширювати інформацію про ваш продукт. Перш ніж почати робити більше свого продукту, вам потрібно з’ясувати, чи зможе він вирішити проблему для вашого цільового ринку. Це буде досягнуто, якщо ваша мінімальна ціннісна пропозиція (MVP) задовольняє потреби.
Приклад відповідності продукту ринку
Деякі компанії виконали видатну роботу, розробляючи продукт, який відповідає потребам ринку, тож ви можете використовувати їхні досягнення як моделі, перш ніж запускати свій продукт, під час процесу розробки продукту або під час ініціатив щодо розвитку клієнта. Ось кілька прикладів відповідності продукту ринку:
№1. Netflix
Розважальна медіа-корпорація стала відомою на початку 2000-х років. Люди, які орендують DVD-диски у звичайних магазинах, почали втомлюватися від необхідності платити прострочені платежі. Тож Netflix надіслав їм DVD-диски поштою в рамках послуги підписки, дозволяючи користувачам зберігати диск скільки завгодно.
Якби Netflix залишився службою DVD-поштою, він би помер разом із DVD-плеєрами. Натомість Netflix позиціонував себе як простішу та менш дорогу альтернативу всьому, що зараз домінує на ринку розваг: фізичній прокаті, DVD-дискам або традиційному телебаченню. Netflix оновлює свій продукт відповідно до змін попиту на ринку, гарантуючи, що він залишається актуальним.
Успіх Netflix є чудовим прикладом відповідності продукту ринку, а також того, наскільки важливо адаптуватися до змін ринків і стежити за майбутнім.
№ 2. Google
Google є ще одним прикладом відповідності продукту ринку. Раніше вони боролися за частку ринку з безліччю інших пошукових систем. Вони заробляли гроші, як і інші компанії в своєму секторі, роздаючи рекламні місця біля результатів пошуку. Однак у 2003 році вони випередили конкурентів, представивши нову концепцію AdSense.
Керівництво Google побачило, що компанії будуть платити за те, щоб їхня реклама відображалася поза сторінкою результатів пошуку, тому вони створили AdSense, щоб задовольнити цей попит. AdSense використовує нову технологію для сканування веб-сторінок і автоматичного показу відповідних оголошень. Наприклад, якщо ви продаєте сумки, ви можете заплатити AdSense, щоб ваші оголошення автоматично відображалися на туристичних веб-сайтах.
До 2017 року 11 мільйонів користувачів Google AdSense платили 95 мільярдів доларів на рік. Google побачив потребу, яку не задовольняла жодна інша пошукова система, а потім задовольнив її.
Ви також можете використовувати стратегію Google AdSense у своєму бізнесі. Щоб вирізнитися з-поміж конкурентів, знайдіть речі, які не роблять ваші конкуренти, і адаптуйтеся до незадоволених вимог.
№ 3. Слабість
Slack, популярний на робочих місцях інструмент обміну миттєвими повідомленнями, починався як зовсім інша концепція компанії. У той час творці працювали над рольовою відеогрою, і Slack був тим, що вони швидко зібрали як внутрішню комунікаційну платформу для компанії.
Команда швидко виявила, що хоча ринок був заполонений рольовими іграми, немає нічого схожого на Slack. У результаті вони переключили свою увагу на розробку ігор. Зараз цим продуктом користуються 10 мільйонів людей, і він є хорошим прикладом відповідності продукту ринку.
Швидка зміна Slack демонструє, що зосередитися на більшій відповідності ринку варто. Коли ви бачите кращий шанс, не бійтеся відмовлятися від своєї першої ідеї.
Огляд відповідності продукту ринку
Щоб дізнатися більше, візьміть участь у нашому безкоштовному опитуванні щодо відповідності продукту ринку. Набір запитань, які вже були створені, допоможе вам зрозуміти, як люди використовують ваш продукт і чим він відрізняється, щоб ви могли побачити, чи відповідаєте ви стандартам. Опитування відповідності продукту ринку не потрібно налаштовувати.
Ви дізнаєтесь про наступне з цього опитування про відповідність ринку продукції:
- Як часто клієнти користуються вашим продуктом?
- Що б люди робили без вашого продукту?
- Якщо клієнти рекомендують ваш товар,
- Що відрізняє вас від конкурентів?
Зробіть це своїми руками:
- Змініть кожне запитання шаблону або додайте своє.
- Змініть вигляд кольорів.
- Зніміть брендинг платформи та додайте свій (у масштабі та в бізнес-планах).
- Вибирайте між опитуваннями на весь екран, у спливаючих вікнах або за зовнішніми посиланнями
Зворотний зв’язок допоможе вам розвиватися
Це просто сказати, але набагато складніше зробити. Навіть найкращим новим товарам і послугам важко знайти продукт, який відповідає ринку. Важко знайти продукт, який відповідає ринку, але зворотний зв’язок може допомогти. Ви можете визначити, чи задовольняє ваш продукт попит за допомогою інформації, яку ви отримуєте під час нашого опитування відповідності товару ринку.
Ця форма опитування щодо відповідності продукту ринку може допомогти вам робити те, що ви навчилися знову і знову. У ньому є все, про що ви можете запитати аудиторію. Крім того, шаблон можна повністю редагувати, що дозволяє змінювати зовнішній вигляд і переставляти питання.
Як знайти відповідність продукту ринку
Відповідності продукту ринку може бути важко досягти. Деякі розробники продукту опишуть це як легендарне, але воно цілком досяжне. Будь-який високоприбутковий бізнес, швидше за все, матиме принаймні один випадок, коли він вважатиме себе придатним для ринку.
Правил немає, але багато успішних компаній використовують подібні шляхи, щоб знайти продукт, який відповідає ринку. Найважливішою складовою є, безперечно, дослідження ринку. Щоб знайти хороші можливості для бізнесу, вам потрібно багато знати про можливі ринки та постійно оновлювати свої знання.
Є кілька обмежень. Іноді ринок для вашого продукту ще не існує. Важко створити новий ринок, але це зроблено. Для цього вам потрібно набагато більше креативності, вивчення клієнтів і впевненості. В інших випадках, навіть на сильному ринку, на ваш бізнес можуть вплинути зовнішні сили, такі як поточні події чи швидші конкуренти.
Наведені нижче кроки показують, як знайти відповідність продукту ринку в більшості ситуацій.
#1. Визначте можливість зростання.
Щоб знайти хороший ринок, спочатку проведіть маркетингове дослідження. Термін «хороший ринок» має багато різних значень, але в цілому він відноситься до області зі значною кількістю поточних клієнтів, простором для розширення та низькими бар’єрами для входу. Написання документа про вимоги ринку може допомогти вам описати потенціал ринку. Напишіть короткий виклад висновків, які підтверджують вашу гіпотезу зростання.
#2. Розумійте потреби клієнтів.
Щоб знайти продукт, який відповідає ринку, ви дізнаєтеся якомога більше про свій цільовий ринок і можливих клієнтів. Відкрийте їхній найбільший біль і незадоволені потреби. Потім використовуйте те, що ви навчилися, щоб створити профілі клієнтів.
#3. Визначте вартість продукту.
Інший спосіб визначити відповідність продукту ринку – це ретельно розглянути, що означає цінність для вашого бізнесу, а потім окреслити, як ви збираєтеся її запропонувати, і вирішити ринкові проблеми, які ви виявили, створивши гіпотезу вартості.
#4. Спершу створюйте цінність.
Щоб почати перевірку своїх гіпотез, ви повинні створити прототип свого продукту. Можливо, ви чули про це як про «мінімально життєздатний продукт» або «мінімально привабливий продукт».
#5. Повторіть і змініть за потреби.
Незважаючи на всі ваші зусилля, можливо, вам не вдасться відразу знайти продукт, який відповідає ринку. Навіть якщо ви досягли успіху, потрібна відданість, щоб зберегти його. Продовжуйте працювати, щоб дізнатися більше про потреби ринку та про те, як покращити свої товари, щоб задовольнити ці потреби.
Структура відповідності ринку продукту
Якщо відповідність продукту ринку означає, що ваш продукт вирішує правильну проблему для потрібного ринку, то наявність структури відповідності продукту ринку означає, що у вас є план, який допоможе вам покращити та підтримувати цю відповідність. Ваша структура, яка зосереджується на тому, що ви знаєте про свій ринок, клієнтів і конкурентів, спрямовує вашу компанію на створення нових товарів.
Ринок, клієнти та конкуренти складають три елементи відповідності ринку. Щоб побудувати структуру для цього, вам потрібно знати багато про кожну з цих трьох речей. Як ви розумієте, коли змінюються вимоги ваших клієнтів?
#1. Зрозумійте ринок, на якому працює ваш продукт
Розуміння вашого ринку може допомогти вам передбачити зміни. Знайте параметри TAM, SAM і SOM свого ринку та відстежуйте їх зміни. Хороші ринки виникають із глибоких потреб, а великі товари задовольняють їх.
Нові технології можуть створити ці значні вимоги. Кілька років тому було неможливо уявити планування публікацій у соціальних мережах. У 25 році кількість членів Myspace досягла 2005 мільйонів, тому що вона забезпечувала більше розваг, ніж конкуренти, а не тому, що з’єднувала компанії з клієнтами. Однак у міру того, як з’явилося більше платформ соціальних медіа та завоювали велику базу користувачів, компанії побачили їхній потенціал і потребували охоплення своєї аудиторії на всіх них. Hootsuite був логічним підходом для керування перехресними публікаціями.
#2. Дізнайтеся, як ваші клієнти використовують ваш продукт для вирішення своїх проблем
Якщо ви розумієте мотиви клієнтської бази для покупки вашого продукту, ви знатимете, які функції чи функції роблять його цінним і які зміни слід внести. Чому хтось повинен вибрати ваш продукт для задоволення своїх потреб?
Млявий ілюструє орієнтованість на користувача в роботі. Slack вперше використовувався для внутрішньої взаємодії під час створення онлайн-ігри. Стюарт Баттерфілд і його колеги побачили ринкову потребу в спрощеному, консолідованому, доступному для пошуку робочому комунікаційному продукті. Вони протестували свій MVP з кількома компаніями, щоб отримати відгук, а потім покращили його. Slack має приблизно 170,000 65 клієнтів, у тому числі 100 фірм зі списку Fortune XNUMX, завдяки радіомовленню.
#3. Шукайте ознаки змін у ваших конкурентів
SaaS і вимоги клієнтів змінюються швидко. Користувачі можуть очікувати такого ж досвіду, якщо їм подобається інший продукт SaaS. Завжди досліджуйте можливості вирішення проблем своїх клієнтів. Навіть піонери стикаються з конкуренцією.
Для багатьох потоковий сервіс Netflix був новою пропозицією. У 2007 році Netflix був найкращим потоковим сервісом для фільмів і ТБ на вимогу. Netflix домінував у потокових сервісах як стартап. Через епідемію компанія бачить більше конкурентів і намагається не відставати. Буде цікаво побачити, як він змінюється та надає клієнтам більшу цінність, ніж його конкуренти.
Які є 4 типи відповідності ринку?
- Характеристика Проблемна посадка
- Продукт – проблемна посадка
- Рішення – Підгонка сегментів
- Рішення – відповідність ринку
Що таке правило 40% відповідності продукту ринку?
Якщо принаймні 40% ваших клієнтів кажуть, що вони, швидше за все, будуть «дуже незадоволені», якщо вони не скористалися вашим продуктом чи послугою або вважають, що це «обов’язково» (вони навряд чи скористаються опцією), це означає, що ви ми зробили те, що відповідає ринку.
Які ключові елементи відповідності продукту ринку?
Ці ключові елементи мають п’ять рівнів, від низу до верху: ваш цільовий клієнт, незадоволені потреби вашого клієнта, ваша цінна пропозиція, налаштовані вами функції та ваш досвід користувача (UX).
Яка головна мета відповідності продукту ринку?
Перший крок — визначити, хто ваш ідеальний клієнт. Дослідження – це те, що допомагає вам зрозуміти, хто ваш покупець. Це допомагає вам зрозуміти, чого хоче клієнт, як він цього хоче та скільки цього хоче.
Які переваги пристосування продукту до ринку?
Відповідність продукту ринку вказує, які функції або частини повинен мати ваш продукт, щоб відповідати бажанням і очікуванням вашої аудиторії. Хто, швидше за все, захоче отримати товар і чому? Як зацікавити потенційних клієнтів і змусити їх купити продукт.
посилання
Статті по темі
- Як Netflix заробляє гроші, крім підписок? – Детально
- ПРОГРАМИ ДЛЯ БІЗНЕСУ: найнадійніший і найприбутковіший додаток у 2023 році
- КОНКУРЕНТІВ NETFLIX: Хто вони? (Аналіз конкурентів і запаси)
- СПРИЯННЯ ПРОДАЖАМ: значення, приклади, найкращі інструменти та стратегія
- ІНФОРМАЦІЯ ПРО КЛІЄНТА: визначення, маркетинг, аналітик, інструменти та зарплата
- ЗАРУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ: визначення, стратегія, платформа та важливість
