Посада регіонального менеджера часто є критичною для успіху різних компаній та організацій. Незалежно від того, чи починаєте ви знизу й просуваєтеся вгору, чи здобуваєте ступінь вищої освіти та сертифікацію, для того, щоб стати регіональним менеджером, часто потрібен розвиток певних навичок, пов’язаних із бізнесом, і відповідного досвіду роботи. У цій статті ми обговоримо, хто такий регіональний менеджер з продажу, його зарплату, посадову інструкцію, деякі питання для співбесіди та різницю між регіональним менеджером з продажу та менеджером з продажу. Давайте розпочнемо!
Що таке регіональний менеджер з продажу?
Регіональний менеджер — це бізнес-професіонал, який відповідає за співробітників компанії в певному регіоні чи місці. Вони часто керують командами з кількох офісів і магазинів в одному місці та допомагають їм досягати цілей компанії. Співробітники та особи, які займають наглядові або загальні керівні посади в деяких компаніях, можуть перейти на посади регіонального менеджера після кількох років досвіду та продемонстрованого лідерства.
Посадова інструкція регіонального менеджера з продажу
У цій посадовій інструкції зазначено, що регіональний менеджер з продажу відповідає за дистрибуцію та збут продукції або послуг компанії в конкретному регіоні. Ці люди зазвичай керують різними відділами продажів у своєму регіоні та підтримують їх, забезпечуючи досягнення цілей продажів, залишаючись мотивованими. Менеджери регіональних продажів також зустрічаються з вищим керівництвом, щоб обговорити бюджети продажів, цілі регіональних продажів і ціни. До посадової інструкції регіонального менеджера з продажу можуть входити:
- Рекомендуйте вдосконалення послуг і продуктів для збільшення продажів і задоволеності клієнтів.
- Забезпечте досягнення мети за допомогою індивідуального визнання, оцінки ефективності, управління людьми та винагороди.
- Зустріньтеся з клієнтами, щоб обговорити їхні мінливі потреби та оцінити відносини компанії з ними.
- Аналізуйте тенденції та результати, а також реалізовуйте маркетингові стратегії, щоб визначити валовий прибуток компанії та річні плани підрозділу.
- Створіть плани дій з продажу на місцях, щоб допомогти з впровадженням регіональних програм збуту.
- Підтримуйте технічні та професійні знання, читаючи професійні публікації, приєднуючись до професійних організацій та створюючи особисті зв’язки.
- План досягнення індивідуальних цілей і цілей підрозділу відповідно до стратегій і політики компанії.
- Встановіть цілі продажів шляхом прогнозування та розробки квот продажів по територіях і регіонах, а також прогнозування очікуваного обсягу продажів.
- Підтримуйте обсяг продажів і номенклатуру продуктів, залишаючись в курсі економічних показників, мінливих тенденцій, попиту та пропозиції, а також конкурентів.
- Робіть позитивний внесок у роботу команди, досягаючи відповідних результатів
- Забезпечте торгових партнерів ресурсами, необхідними для отримання потенційних клієнтів на ринку та укладення нових угод.
- Створюйте та впроваджуйте нові програми, ініціативи щодо продажів і маркетингові стратегії для націлювання на ключові демографічні групи.
Вимоги до регіонального менеджера з продажу
Щоб стати регіональним менеджером з продажу, зазвичай потрібно поєднання досвіду, освіти та навичок. Якщо ви хочете бути регіональним менеджером з продажу, розгляньте наступні навички та кваліфікацію:
#1. Освіта
Хоча ступінь бакалавра не завжди потрібна, багатьом регіональним менеджерам з продажу вона потрібна. Ступені з курсовою роботою або з таких предметів, як продажі, маркетинг, статистика, менеджмент і фінанси, ідеально підходять для цієї посади. Багато роботодавців очікують, що регіональні менеджери з продажу мають досвід роботи в сфері продажів і три-п’ять років відповідного досвіду. Оскільки це керівна посада, деякі роботодавці можуть віддати перевагу найняти людину, яка раніше працювала менеджером з продажу відділу чи району.
№ 2. Навчання
Хоча регіональні менеджери з продажу часто починають свою кар’єру в якості торгових представників, їм знадобляться додаткові навички для успішного виконання своїх управлінських обов’язків. Їм слід шукати професійну підготовку в тих сферах, де вони можуть отримати користь від більшого досвіду, оскільки вони зазвичай не отримують навчання на робочому місці. Менеджери з продажу можуть вибрати з безлічі особистих та онлайн-курсів, щоб розвинути повний набір відповідних навичок.
Американська асоціація менеджменту, наприклад, пропонує різноманітні навчальні курси з управління продажами, які відрізняються за ціною та тривалістю. Ці семінари навчать вас різноманітним управлінським навичкам, таким як спілкування, лідерство, розвиток команди та управління часом.
#3. Атестація
Отримання професійної сертифікації є чудовим способом просування вашої кар’єри менеджера з продажу. Це не тільки допоможе вам удосконалити свої методи продажу та навички, але й справить враження на потенційних роботодавців. Наступні сертифікати корисні для цієї кар’єри:
- Сертифікований спеціаліст із продажів
Ця сертифікація Національної асоціації професіоналів з продажу спрямована на менеджерів з продажу, директорів з продажу та власників малого бізнесу. Шеститижневий курс допомагає досвідченим професіоналам з продажу вдосконалити свої лідерські навички, щоб вони могли краще мотивувати та керувати своїми командами. Ви повинні скласти іспит наприкінці курсу, щоб отримати цей сертифікат.
- Сертифікований менеджер з продажу
Sales and Marketing Executives International пропонує цю кваліфікацію, яка також призначена для менеджерів з продажу та керівників вищого рівня. Він складається з онлайн-курсу, який охоплює чотири основні теми: етика, продажі та маркетинг, організація та управління та персонал. Іспит, який ви можете скласти за допомогою електронного підручника та тестів, необхідно скласти протягом року після реєстрації. Сертифікація поновлюється щороку.
№ 4. Навички
Щоб успішно орієнтуватися у вимогах посадової інструкції, регіональний менеджер з продажу повинен володіти різноманітними навичками. Ось кілька прикладів:
- Лідерські здібності
Одним із найважливіших аспектів роботи регіонального менеджера з продажу є мотивація команди продажів на оптимальну роботу та досягнення цілей продажів. Як лідер, ви відповідаєте за розвиток своєї команди продажів, щоб вони могли розвивати власні ініціативи. Ви можете підтримувати енергію та мотивацію своєї команди, наприклад, організовуючи заходи, відправляючи їх на семінари та забезпечуючи їм постійне навчання. Як менеджер з продажу, ви також повинні прагнути підтримувати контакт із членами вашої команди та за потреби пропонувати додаткову підтримку та наставництво.
- Організаційні навички
Регіональний менеджер з продажу відповідає за широкий спектр важливих завдань, включаючи складання бюджету, прогнозування, планування та навчання. Вони також повинні координувати, наставляти та підтримувати численні команди продажів у всьому регіоні. Це означає встановлення пріоритетів і планування щотижневих і щоденних завдань. Ви також подасте приклад для членів вашої команди продажів, залишаючись організованими.
- Навички спілкування
Робота з членами команди, вищим керівництвом і клієнтами є значною частиною роботи регіонального менеджера з продажу. Як менеджери, ці люди можуть вимагати вирішення конфліктів між членами команди або роботи зі складними клієнтами. Як наслідок, менеджер з продажу повинен володіти відмінними навичками спілкування та спілкування.
- Стратегічні навички
Регіональні менеджери з продажу відповідають за те, щоб їхні регіони відповідали цілям продажів і цілям компанії. Щоб постійно збільшувати продажі, їм потрібно буде розробити нові стратегії та розробити нові плани.
- Знання фінансів
Менеджери з продажу повинні мати глибоке розуміння фінансів і вміти інтерпретувати фінансові звіти та працювати з ними, оскільки вони часто відповідають за кінцеву прибутковість регіону збуту.
Як мені стати успішним регіональним менеджером з продажу?
Хоча є багато шляхів стати регіональним менеджером з продажу, настійно рекомендуємо розпочати свою кар’єру з продажу. Якщо ви хочете працювати в сфері управління продажами, зробіть наступні кроки:
#1. Отримати ступінь бакалавра.
Хоча вам не потрібен диплом, щоб стати торговим представником, він може знадобитися пізніше у вашій кар’єрі, коли ви подасте заявку на посаду регіонального менеджера з продажу. Це також зробить вас більш привабливими як кандидата на посади продавців початкового рівня. Виберіть ступінь, який включає курсову роботу в таких сферах, як продажі, економіка, управління бізнесом, маркетинг і фінанси.
#2. Отримайте досвід продажів.
Якщо ви хочете бути успішним продавцем, ви повинні спочатку продемонструвати свою здатність продавати. Послужний список успішних і постійних продажів дозволить вам виділитися як здібний і відданий продавцю.
#3. Працюйте вгору.
Отримавши певний досвід, подайте заявку на посади молодшого менеджера, наприклад менеджера магазину або відділу, що надасть вам цінний управлінський та фінансовий досвід перед подачею заявки на посаду регіонального менеджера з продажу.
№4. Отримати сертифікацію
Професійна сертифікація покращить ваші знання, допоможе розвинути навички та вразить потенційних роботодавців.
Зарплата регіонального менеджера з продажу
Станом на 88,199 березня 31 року середня річна зарплата регіонального менеджера з продажу в Сполучених Штатах становить 2023 42.40 доларів США. Якщо вам потрібен простий калькулятор зарплати, щоб визначити, скільки регіональний менеджер з продажу заробляє за годину, це становитиме близько 1,696 доларів США. Це дорівнює 7,349 доларів США на тиждень або XNUMX доларів США на місяць.
Незважаючи на те, що річна зарплата може коливатися від 145,500 30,000 до 65,000 25 доларів США, зарплата більшості регіональних менеджерів із продажу наразі коливається від 103,000 75 доларів США (90-й процентиль) до 129,500 38,000 доларів США (XNUMX-й процентиль), а найвищі зарплати (XNUMX-й процентиль) заробляють XNUMX XNUMX доларів США. Середня заробітна плата для регіонального менеджера з продажу значно варіюється (до XNUMX XNUMX доларів США), що означає, що можуть бути численні можливості для просування по службі та підвищення оплати праці залежно від рівня кваліфікації, місця розташування та багаторічного досвіду.
В Атланті, штат Джорджія, та околицях є багато можливостей для роботи регіональним менеджером з продажу. Регіональний менеджер із продажу у вашому регіоні отримує середню річну зарплату в розмірі $87,316 883, що на $1 (88,199%) менше, ніж середня річна зарплата в країні в $48. Джорджія посідає 50-ме місце серед XNUMX штатів за рівнем зарплат регіональних менеджерів з продажу.
Регіональний менеджер з продажу проти менеджера з продажу
Коли справа доходить до цього, ви можете сказати, що регіональний менеджер із продажу та менеджер із продажу мають схожі, але різні обов’язки. Регіональний менеджер з продажу контролює стратегію продажів цілого регіону, VS. менеджер з продажу зосереджується на одному магазині чи відділі. Ви також повинні знати, що регіональні менеджери з продажу відіграють більш стратегічну роль, контролюючи аспекти бізнесу, які впливають на роботу та адміністрування всіх магазинів у їхньому регіоні. Менеджери з продажу спрямовують продавців у свою команду на досягнення індивідуальних цілей продажів і впровадження стратегій регіонального менеджера з продажу. Регіональні менеджери з продажу більш досвідчені у своїх техніках лідерства, ніж менеджери з продажу.
Регіональні менеджери з продажу мають більше повноважень приймати рішення та часто співпрацюють з керівниками компанії для розробки нових маркетингових методів, продуктів і політики. Вони проводять високорівневий аналіз показників продажів, шукаючи закономірності у своєму регіоні. Я сподіваюся, що за допомогою цього посібника ви побачили різницю між регіональним менеджером із продажу та менеджером із продажу.
Питання для співбесіди з регіональним менеджером з продажу
Регіональні менеджери з продажу відповідають за контроль і збільшення продажів у районах або окремих регіонах. Вони також встановлюють цілі продажів, збільшують клієнтську базу компанії та стежать за конкурентами. Ці запитання для співбесіди з менеджером з продажу оцінять навички, необхідні для досягнення успіху в цій ролі. Використовуйте наведені нижче поведінкові та ситуаційні запитання, щоб визначити кандидатів, які є водночас динамічними та ефективними керівниками команди.
#1. Запитання для співбесіди з регіональним менеджером з продажу операційних і ситуаційних питань
- Як би ви навчили нового продавця?
- Як би ви мотивували свою команду, якби магазин, за який вони відповідали, не працював?
- Через місяць ми запустимо новий продукт. Покажіть мені процес розвитку продажів, який ви б розробили для цього продукту.
- Як би ви підійшли до пошуку нових можливостей продажу?
#2. Запитання для співбесіди з регіональним менеджером з продажу для відповідної ролі
- Який ваш досвід прогнозування продажів? Перелічіть будь-які інструменти та програмне забезпечення, які ви використовуєте.
- Яка інформація вам знадобиться для підготовки квартальних і річних звітів про роботу магазину?
- Коли найкраще починати планувати свій річний бюджет? чому Які дані та інструменти ви б використовували та з ким би співпрацювали?
- Таке положення вимагає частих поїздок. Ви хочете подорожувати по роботі? Наскільки ви адаптивні?
#3. Запитання для співбесіди з поведінковим регіональним менеджером з продажу
- Опишіть випадок, коли ваша команда не досягла своїх цілей продажів. Що ти відкрив? Що ви зробили, щоб вони досягли своїх наступних цілей?
- Чи є у вас попередній досвід надання даних про продажі? Що це було, якщо так? Наскільки ви впевнені в публічних виступах?
- Як ви вирішуєте командні конфлікти?
- Опишіть свій найприбутковіший на сьогодні проект продажів. Яку роль ви грали в цьому проекті?
Яка роль регіонального менеджера?
Регіональні менеджери несуть відповідальність за керівництво бізнесом і продажами у відповідному регіоні, а також за встановлення цілей, навчання менеджерів і забезпечення дотримання нормативних вимог.
Яка найвища зарплата регіонального менеджера з продажу?
Зарплата регіонального менеджера з продажу. 25-й відсоток зарплати становить 65,000 75 доларів США. Зарплати, нижчі від цього, вважаються викидами. 103,000-й процентиль становить XNUMX XNUMX доларів США.
Чим займається регіональний менеджер з роздрібних продажів?
Регіональний менеджер з продажу відповідає за дистрибуцію та продаж продукції або послуг компанії в певному регіоні. Ці люди зазвичай керують різними відділами продажів у своєму регіоні та підтримують їх, забезпечуючи досягнення цілей продажів, залишаючись мотивованими.
Які найкращі навички регіонального менеджера?
Відмінні вербальні та письмові навички спілкування. Знання Microsoft Office, CRM систем, програмного забезпечення для управління проектами. Видатні лідерські якості та здібності до прийняття рішень. Здатність багатозадачності та добре працювати під тиском.
Що робить регіонального менеджера успішним?
Успішний регіональний менеджер добре розбирається у своїй галузі. Ви повинні мати великий досвід у своїй галузі та добре знати всі робочі процедури. Для цієї посади потрібні сильні ділові, комунікаційні та бюджетні навички, а також уміння планувати час і приймати рішення.
Хто вище регіонального менеджера з продажу?
В ієрархії продажів топ-менеджер часто називають директором із продажу, віце-президентом із продажу або іншою подібною виконавчою посадою.
Яка найнижча зарплата для менеджера з продажу?
Базова зарплата менеджера з продажу коливається від 109,111 150,553 до 128,365 XNUMX доларів із середньою базовою зарплатою XNUMX XNUMX доларів.
Висновок
Враховуйте свій власний досвід, а також робочу культуру вашої організації. Який рівень знань необхідний для цієї посади? Чи потрібен певний тип продукту/досвід продажів? Налаштуйте оголошення про вакансію відповідно до потреб вашої команди продажів і залучіть більше кваліфікованих кандидатів.
- МІСЦЕВІ БАНКИ: плюси та мінуси!
- ПУБЛІЧНИЙ БУХгалтерський облік: що таке публічний облік (+ детальна структура зарплати)
- ЯК СТАТИ МІСЬКИМ ПЛАНІСТОМ: практика кар’єри (кроки та вимоги)
- МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ: Посадова інструкція, зарплата та посібник
- Гранти для малого бізнесу в Джорджії Оновлено: 2023 державні варіанти для будь-якого бізнесу
- ПРЕДСТАВНИК ОБСЛУГОВУВАННЯ КЛІЄНТІВ: значення, що вони роблять, навички та резюме
посилання
