Якщо ви шукаєте роботу в автомобільній промисловості, у вас є багато можливостей для вибору. Ви можете стати автомеханіком або продавцем, але краще спочатку точно знати, скільки заробляють ці посади. У цій статті ми обговоримо поширені запитання про те, що заробляють автодилери та як вони заробляють гроші, щоб ви могли вирішити, чи підходить це для ваших кар’єрних цілей.
Як заробляють автосалони?
Люди часто вважають, що автодилери заробляють гроші переважно на купівлі автомобілів у виробників і перепродажі їх із прибутком. Однак дилерські центри повинні шукати альтернативні джерела доходу, оскільки норма прибутку з часом зменшилася. Є, на щастя, багато. Ось кілька ідей щодо того, як автодилер може заробити гроші:
#1. Ціна фактури проти ціни продажу
Це найбільш очевидно. Ціна, яку ви платите виробнику за транспортний засіб (ціна за рахунком-фактурою), має бути меншою за ціну, за якою ви його продаєте. Однак ви, швидше за все, продасте автомобіль за ціною, нижчою від MSRP, і автодилери кажуть, що ця маржа з часом зменшилася.
#2. Стримувати
Багато виробників, на щастя, забезпечують утримання. Це означає, що коли ви продаєте один із їхніх автомобілів, ви отримаєте відсоток або від ціни фактури, або від MSRP (залежно від виробника). Якщо виробник забезпечує утримання, воно має становити близько 2%.
Однак зазвичай ви не отримаєте ці гроші в момент продажу. Більшість виробників розподіляють резервні кошти раз на квартал. Тим не менш, це може бути чудовим способом доповнити ваш дохід, щоб покрити операційні витрати, включно з зарплатою. Деякі автодилери вважають за краще працювати виключно з виробниками, які забезпечують утримання.
#3. Стимули, надані виробником
Крім того, численні виробники надають стимули для продажу конкретних транспортних засобів. Наприклад, якщо це завершення сезону розпродажів цієї моделі, вони можуть надати знижки на певні VIN-номери. Ці стимули, часто відомі як готівка дилера, допомагають вам збільшити прибутки.
#4. Фінансові та страхові продукти
Ви можете збільшити дохід для свого дилерського центру, пропонуючи додатки під час продажу автомобіля. Сюди входить автофінансування, яке дозволяє заробити на автокредиті. Подовження гарантій, страхування розривів і системи безпеки є звичайними предметами F&I.
#5. Відділ обслуговування та комплектуючих
Додавання відділу обслуговування та запчастин до вашого автосалону є чудовим способом отримання постійного доходу. Зрештою, якщо автомобіль, який ви продаєте, з часом повернеться до вас на технічне обслуговування, ви стабільно зароблятимете на цьому.
Існує багато способів отримати вигоду для вашого дилера. Але це не гарантує, що ви все збережете. Отже, давайте подивимось, чого очікувати.
Як дилери автомобілів заробляють гроші?
Швидше за все, ви будете отримувати відсоток від прибутку свого автосалону. Якщо ви єдиний продавець, ви заробляєте гроші на основі продажів. Однак із розширенням вашого представництва зростатиме й ваша оплата.
Ви отримуєте структуру як власник автосалону так само, як платите будь-якому продавцю. Зазвичай ви платите базову заробітну плату, комісію з продажу автомобіля та будь-які бонуси. Переконайтеся, що в структурі винагороди надано достатній простір для ворушінь для будь-яких працівників, щоб ви могли самостійно отримувати зарплату.
Скільки грошей можуть заробити дилери автомобілів?
Приступаємо до справи. Сума, яку ви заробите, залежить від типу дилера, яким ви керуєте. Оскільки дилери ремонтують вживані автомобілі власними силами, вони, як правило, можуть отримати більший прибуток від продажу вживаних автомобілів. Отже, скільки заробляють салони вживаних автомобілів? Це залежить від того, скільки ви заплатили за машину, скільки роботи вам довелося виконати і за скільки ви можете її продати.
За даними Національної асоціації автомобільних дилерів (NADA), середній валовий прибуток вживаного автомобіля становить 2,337 доларів. Згідно з тими ж даними, середній валовий прибуток від нових автомобілів становить 1,959 доларів.
Якщо ваш дилерський центр отримує близько 2,000 доларів валового прибутку від продажу, вам, безсумнівно, цікаво, скільки грошей у вас залишається.
Який середній дохід автодилерів?
Дилери автомобілів мають середній дохід 35,000 10 доларів на рік. Найнижчі 22,000 відсотків продавців автомобілів заробляють менше 10 90,000 доларів США на рік, а найвищі XNUMX відсотків заробляють більше XNUMX XNUMX доларів США на рік.
У 2023 році середня зарплата продавців автомобілів становила 37,000 27 доларів США в діапазоні від 43 до 2021 тисяч доларів США (середній показник). У 36 році середня зарплата становила близько 2020 тисяч доларів з обох сторін; він був найнижчим у 33 році (2028 тисячі доларів США) і найвищим на обох кінцях: найнижчим у 40 році (2025 тисяч доларів США) і найвищим у 47 році (XNUMX тисяч доларів США).
Середній дохід автосалонів був ще вищим за всі роки – у середньому 44 тисячі доларів на рік.
Скільки заробляють продавці автомобілів за автомобіль?
Якщо вас цікавить, скільки грошей заробляє продавець автомобілів за автомобіль, ось деякі дані, які можуть допомогти:
- Середня комісія, яку сплачують дилерські центри, становить від 2,000 до 3,000 доларів США. Це може зростати або зменшуватися залежно від марки та моделі автомобіля, що продається.
- Автосалони зазвичай платять своїм продавцям комісійні на основі відсотка від ціни продажу плюс деякі інші комісії, які вони можуть стягувати (наприклад, рекламу). Ці комісії зазвичай виплачуються наприкінці кожного місяця, щоб у вас залишалося достатньо часу, щоб ваша зарплата з виплат автопозики минулого тижня прибула до вашого порога до виплати зарплати.
Скільки заробляють продавці автомобілів на комісійних?
Середня ставка комісії на новий автомобіль становить 2.5%, тоді як середня ставка комісії на вживаний автомобіль становить 1.9%. Середня ставка комісії за розкіш становить 3%. Спортивні автомобілі мають ще нижчий середній показник – 1.1%.
Скільки заробляють автодилери за рік
Середній дохід автодилерів становить 700,000 XNUMX доларів.
Це невеликі гроші, якщо ви починаєте бізнес, але це може бути досить прибутковим, якщо ви працюєте достатньо довго, щоб побачити зростання продажів і зростання прибутків.
Чи заробляють продавці автомобілів більше, ніж автомеханіки?
Середній дохід продавців автомобілів становить 69,000 XNUMX доларів на рік.
Однак ця цифра може значно відрізнятися залежно від таких факторів, як місцезнаходження та досвід. Наприклад, деякі дилерські центри можуть сплачувати своїм продавцям зарплату замість комісійних, тоді як інші сплачують лише фіксовану ставку комісійних. Деякі дилерські центри мають систему оплати праці, коли працівники отримують регулярну заробітну плату наприкінці кожного місяця. Навпаки, інші дозволяють працівникам заробляти гроші на основі того, скільки транспортних засобів вони продають або скільки грошей вони приносять від рефералів.
Сума, яку ви заробляєте як дилер автомобіля, значною мірою залежить від вашого місцезнаходження та кількості транспортних засобів, які ви продаєте протягом вашої зміни (про це пізніше). Дилери автомобілів зазвичай отримують погодинну оплату за свою роботу, тому, якщо ваш магазин не має автоматизованої системи, їм буде важче відстежувати, скільки кожен працівник заробляє за годину, але навіть у цьому випадку є способи вирішити цю проблему.
Чи отримують продавці автомобілів зарплату? Або тільки комісія?
Це може бути трохи заплутаним, якщо ви новачок у світі купівлі автомобілів. Ви можете подумати, що зарплата — це кількість грошей, яку ви заробляєте незалежно від кількості проданих автомобілів, але це не так. Зарплата означає, скільки ваш роботодавець платить щомісяця або щотижня як базову зарплату. Комісія – це додаткова сума на основі продажів, здійснених працівником.
Зарплата проти комісії
Середня зарплата автопродавця залежить від рівня досвіду та обсягу бізнесу (або його відсутності). Відповідно до списку найбільш високооплачуваних вакансій Glassdoor в Америці, опублікованого минулого року, спеціалісти з продажу заробляють від 50 до 100 тисяч доларів на рік, а деякі заробляють більше ніж удвічі! І незалежно від того, де вони живуть — поблизу Детройта чи Гонолулу — середня початкова зарплата для цієї категорії роботи залишається стабільною на рівні близько 40 тисяч доларів на рік».
Як стати успішним продавцем автомобілів?
- Звертайте увагу на деталі.
- Будьте чесними та надійними.
- Наберіться терпіння.
- Будьте хорошим слухачем.
- Вчіться на своїх помилках і не бійтеся просити допомоги.
Скільки заробляють автодилери на вживаних автомобілях?
Дилери автомобілів заробляють у середньому 55,918 40,000 доларів на рік. Це базується на середній зарплаті всіх місцевих дилерів автомобілів у Сполучених Штатах, які отримують річну зарплату від 80,000 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів, залежно від їхнього досвіду та місця розташування. Чим більш досвідчений дилер у своїй сфері (продажу автомобілів), тим вищою буде його зарплата.
Скільки прибутку приносить автосалон?
- Дилерські центри заробляють великі гроші на нових автомобілях.
- Дилерські центри заробляють великі гроші на вживаних автомобілях.
- Дилерські центри заробляють великі гроші на запчастинах і аксесуарах.
- Дилерські компанії також отримують певний додатковий прибуток від фінансування та страхування, але це не вважається частиною їх прибутку, оскільки це роблять інші люди (банки), а не сам дилер.
Чи заробляють продавці автомобілів багато грошей?
Так, продавці автомобілів заробляють великі гроші. Вони заробляють більше, ніж звичайна людина. Це залежить від того, наскільки вони вміють продавати машини і скільки комісійних вони зможуть отримати від своїх менеджерів. Якщо ви хороший продавець, ваш дохід буде обчислюватися тисячами на рік.
Якщо ви шукаєте роботу, яка б заробляла понад 100 тис. дол. США на рік (або більше) як консультант автодилера або консультант для інших видів бізнесу, які продають транспортні засоби, наприклад дилерських центрів чи автосалонів, тоді це може бути для вас прямо на шляху .
Скільки комісійних заробляє продавець автомобілів за автомобіль вартістю 50000 XNUMX доларів?
Ось скільки комісійних ви заробите за автомобіль вартістю 50000 XNUMX доларів США:
Середній розмір комісії становить 5% від вартості автомобіля. Отже, якщо ви продаєте автомобіль вартістю 50000 25000 доларів США, ваша комісія становитиме XNUMX XNUMX доларів США.
Ви можете отримати більше або менше залежно від типу автомобіля та того, який клієнт хоче його купити у вас (наприклад, якщо вони шукають розкішну модель). Наприклад, якщо хтось хоче купити позашляховик Audi Q7 із вісьмома сидіннями та повним приводом, але не хоче мати жодних додаткових функцій, як-от навігаційна система чи шкіряні сидіння (що коштуватиме додаткових грошей), він може заплатити лише близько 14000 15000 доларів США. - XNUMX XNUMX $ натомість; це означає, що їх загальна вартість буде в межах цих діапазонів до того, як податки/збори також будуть сплачені.
Чому автосалони заробляють так багато грошей?
Причина, чому автосалони заробляють так багато грошей, полягає в тому, що вони продають автомобілі. Вони отримують гроші від продажу кожного автомобіля, а потім фінансують або здають автомобіль у лізинг. Автосалони також заробляють на продажу страховок, які не так поширені на сучасному ринку. Нарешті, деякі дилерські центри пропонуватимуть своїм клієнтам послуги з технічного обслуговування та кредити, які можна використати для придбання додаткових транспортних засобів або оплати існуючих.
Як власники автосалонів заробляють гроші?
Автодилери можуть заробляти гроші двома способами. Перший – це продаж самих автомобілів, а другий – купівля транспортних засобів у інших дилерських центрів і перепродаж їх клієнтам за вищою ціною, ніж вони заплатили за свої автомобілі.
Дилерські центри зазвичай продають нові автомобілі за набагато вищими цінами, ніж уживані, тому що виробництво абсолютно нових моделей коштує більше грошей, тому, якщо ви шукаєте вживану модель, яка дешевша, ніж її новий аналог, не шукайте далі.
Підсумки
Середній автомобільний дилер отримує 48,000 XNUMX доларів на рік у вигляді комісійних і зарплати. Ця цифра базується на середньому доході продавців автомобілів у Сполучених Штатах та інших факторах, таких як досвід і рівень освіти. Автосалони часто володіють декількома автомобілями, що робить їх більш прибутковими, ніж один автосалон із лише одним транспортним засобом.
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Яка найвища зарплата для продавця автомобілів?
$ 178,000 на рік.
Де дилери заробляють найбільше?
Оформлення автокредитів, продаж доповнень і заробіток на обміні.
Статті по темі
- АВТОМОБІЛЬНІ САЛОНИ БЕЗ ПЕРЕВІРКИ КРЕДИТУ: найкраща автомобільна компанія для поганої кредитної історії
- СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ ДИЛЕРАМИ: 10 найкращих систем та інструментів у 2023 році
- Маркетингові стратегії: як пропозиція «безкоштовна доставка» може покращити продажі для вашого бізнесу
- ЯК ПРАЦЮЄ ЛІЗИНГ АВТО? Детальний посібник
посилання
