Ваша компанія збирається розширюватися, але вам потрібен менеджер, який би контролював ваш маркетинг і сприяв цьому розширенню. Знайти людину, яка може допомогти, неважко; у світі багато знаючих маркетологів. Знайти ідеального кандидата — людину, яка буде з вами чесною та надасть вам необхідну вказівку за розумну ціну — це складне завдання. Керівник відділу маркетингу, або CMO, повинен контролювати всі маркетингові ініціативи. Однак багато середніх підприємств не можуть виплачувати зарплату, необхідну для послуг дробового СМО. Про послуги, які надає фракційне агентство, піде мова в цьому пості.
Що таке дробовий CMO?
Фракційний директор з маркетингу (CMO) — це зовнішній фахівець із маркетингу, який бере на себе обов’язки CMO, не вимагаючи від вашої компанії наймати внутрішнього менеджера з маркетингу на повний робочий день. Вони прибувають підготовленими керувати кількома маркетинговими командами відповідного розміру та рівня розвитку для отримання результатів, яких вимагає ваш бізнес.
Численні підприємства отримують прибуток від доступу до часткового маркетингового лідерства, оскільки це усуває високі витрати та ризики, пов’язані з наймом, навчанням і «часом нарощування», необхідним для внутрішніх CMO.
Незважаючи на те, що вони працюють за контрактом, фракційні директори з маркетингу (також їх називають CMO-as-a-Service) однаково віддані справі, в якій вони працюють, від управління повсякденними операціями до виступів на засіданнях ради директорів.
Яка різниця між маркетинговим агентством, тренером з маркетингу, консультантом і фракційним директором з маркетингу?
Різноманітні варіанти маркетингової допомоги, доступні компаніям, можуть викликати здивування. Однак, якщо ви хочете зосередитися на стратегії та реалізації, ви можете вибрати між роботою з маркетинговим агентством, тренером з маркетингу, консультантом з маркетингу або неповний робочий день з маркетинговим директором.
#1. Маркетингове агентство
Маркетингове агентство — це підприємство, яке надає клієнтам послуги в одній або кількох галузях, пов’язаних із маркетингом. Хоча агентства часто зосереджуються на комерційній стороні реалізації, час від часу агенції займаються стратегією. Вони корисні для підприємств, які вже мають стратегію, але потребують допомоги з її виконанням.
#2. Тренер з маркетингу
Тренер з маркетингу зазвичай пропонує навчальні матеріали, виступає партнером із підзвітності та пропонує стратегічні заходи, не беручи безпосередньої участі в реалізації.
#3. Радник з маркетингу
Маркетингові консультанти — це спеціалісти в певній галузі, які підтримують бізнес, надаючи пропозиції та створюючи маркетингові стратегії. Однак вони наймають незалежних підрядників або сторонню маркетингову команду для реалізації.
Обов'язки фракційного СМО
Типовий фракційний директор з маркетингу відповідає за низку завдань, які відповідають потребам компаній, з якими вони працюють. Вони можуть складатися з:
#1. Постановка цілей і складання маркетингового плану
Чіткі цілі для маркетингової команди повинні бути в змозі розробити та повідомити фракційному директору з маркетингу. І переконайтеся, що ними користуються всі в організації.
Створення маркетингової стратегії бренду, включаючи його бюджет, бачення, склад команди, шлях клієнта, системи та методи, є ще одним обов’язком фракційних CMO. Вони повинні зосередити свої маркетингові зусилля на найважливіших каналах і створити успішний, відтворюваний план для компанії.
Маркетингові дробові директори з маркетингу, які є адекватними, можуть керувати стратегією. Вони можуть, наприклад, запропонувати найкращі ринки для націлювання, визначити ідеальних клієнтів і вибрати найбільш ефективні маркетингові стратегії для збільшення продажів.
Це найважливіший аспект роботи, оскільки він виділяє організацію серед конкурентів в очах її ідеального клієнта.
#2. Керівництво відділом маркетингу
Фракційні CMO можуть керувати внутрішнім відділом або доручати своїй команді виконувати стратегію. Добре відомі обов’язки фракційного директора з маркетингу включають наймання, догляд за працівниками та час від часу просування по службі.
Фракційний директор з маркетингу виконує одну з найскладніших завдань. Оскільки типовий CMO працює лише протягом 40 місяців, вони повинні бути готові мати негайний вплив.
Оскільки більшість фракційних маркетингових директорів мають власні команди впровадження, створення мережі експертів, які можуть допомогти вам у виконанні вашого плану, має вирішальне значення для підтримки стабільного зростання як агентства, відповідно до нашого досвіду навчання успішних менеджерів з маркетингу та консультантів.
#3. Створення маркетингових KPI і метрик
Встановлення конкретних маркетингових цілей, показників, контрольних показників і ключових показників ефективності (KPI) є обов’язком фракційного CMO. Вони використовуються для вимірювання розвитку та оцінки того, чи маркетингова команда досягає цілей своїх кампаній.
Кількість кваліфікованих потенційних клієнтів за певний проміжок часу, реєстрацій або призначень, коефіцієнти конверсії потенційних клієнтів, конверсії потенційних клієнтів, ціна за потенційного клієнта, щомісячний регулярний дохід та інші – це деякі з показників, які часто відомі для відділ маркетингу.
Метрики можуть допомогти фракційним директорам з маркетингу зрозуміти проблеми та згодом надати надійні та довгострокові рішення.
#4. Збільшення доходів і продажів
Метою дробового CMO є збільшення продажів шляхом створення комплексної маркетингової стратегії, яка забезпечить компанії конкурентну перевагу та принесе більше прибутку. Крім того, вони відповідають за управління ефективністю маркетингових ініціатив, а також за те, як розподіляється маркетинговий бюджет.
Фракційні директори з маркетингу мають бути сильними комунікаторами та лідерами, щоб надихати маркетингову команду та інші міжфункціональні команди в сучасну цифрову епоху. Вони також повинні мати навички стратегії та виконання.
#5. Надавати консультації маркетинговій групі
Як успішні керівники відділу маркетингу, так і керівники відділу маркетингу, які працюють неповний робочий день, часто мають сильне відчуття мети та можуть прищепити цінності в організаціях, у яких вони працюють. Крім виконання наказів, вони є стратегами, консультантами та тренерами.
Розробка програм, що пропонують різні форми підтримки співробітників, є одним з додаткових обов'язків фракційного директора з маркетингу. Наприклад, вони можуть розробити тренінги з менеджменту або програми наставництва для своєї команди або команд своїх клієнтів.
Дробові CMO також можуть використовувати свій штат професіоналів для виконання маркетингового плану. Це потенційно може бути набагато ефективнішим, ніж намагатися розподілити ці завдання по всій організації або розробити та укомплектувати абсолютно новий відділ.
Чому дробовий CMO хороший?
Хороший фракційний директор з маркетингу — це той, хто робив це раніше, бачив відповідний ступінь зростання вашого бізнесу або до якого прагне, і керував та/або збільшив кількість персоналу, який потрібен вашому бізнесу.
Щоб охопити всі свої бази, фракційні директори з маркетингу повинні вміти керувати, керувати та генерувати рентабельність інвестицій.
- Керівництво повинно вміти планувати щоденні операції маркетингової групи та контролювати її довгострокові цілі.
- Керівництво має завоювати довіру своїх підлеглих, а також інших зацікавлених сторін (виконавчих директорів, громадських організацій, віце-президентів і правління).
- Представте рентабельність інвестицій, щоб переконатися, що кожен компонент маркетингової функції виправдовує (або ні) подальші інвестиції.
Чому це працює
Дробові CMO ефективні, тому що вони мають досвід у цьому. Вони пережили злети та падіння, пов’язані з певним періодом розвитку компанії. Тому вони краще впораються зі звичайними «незвичайними» подіями та більше зосереджуються на досягненні результатів, необхідних для підтримки зростання компанії.
Дробовий CMO також дешевший, ніж повний CMO. Компанії не повинні сплачувати додаткові витрати на наймання та навчання внутрішнього директора з маркетингу, включаючи витрати на медичне страхування, пільги та бонуси за підписання контракту, оскільки часткові директори з маркетингу часто готові допомогти в короткостроковій та середньостроковій перспективі. Організації можуть негайно розпочати розвиток своєї маркетингової функції за допомогою дробового CMO — це просто сенс.
Виклики для розгляду
Фракційні директори з маркетингу не будуть предметними авторитетами в бізнесі. У міру збільшення масштабів їм потрібно буде покладатися на інших лідерів компанії, щоб надати галузеві знання, як це роблять внутрішні директори з маркетингу.
З дробовим CMO вам просто потрібно зосередитися на вивченні галузі, а не на «навчанні на роботі». Крім того, дробові CMO не є постійними; вони працюють найкраще, коли вони вам більше не потрібні. Це передбачає набір внутрішнього персоналу та використання правильних галузевих методів маркетингу, щоб позиціонувати вашу компанію для довгострокового успіху.
Навіщо потрібні дробові CMO?
Фракційне агентство з маркетингу може бути корисним для багатьох фірм, але є кілька факторів, які слід врахувати, перш ніж використовувати його. Це включає компанії та керівників, які:
- Хочете інвестувати в нову маркетингову позицію
- Майте вже створену маркетингову команду, яка потребує керівництва та лідерства на рівні керівника.
- Хочуть почути неупереджену зовнішню думку про свою компанію, план виходу на ринок і методи
- Хочете почати сильно з великої стратегії виходу на ринок і дати собі достатньо часу, щоб знайти ідеального працівника
- Брак часу або ресурсів для пошуку CMO
- Чи витрачаєте більше часу на маркетинг, ніж на справи генерального директора?
- Хочете дослідити подальші шляхи формування попиту?
Дробова зарплата CMO
Фракційний директор з маркетингу пропонує знання та досвід штатного директора з маркетингу за невелику частину вартості. У результаті ви можете швидко змінити свій маркетинг і реалізацію, щоб ваш продукт або послуга швидко вийшли на ринок. Вони забезпечують цінність у вигляді меншого ризику та більшого маркетингового ефекту. На основі приблизної погодинної ставки та угоди вони контролюватимуть ваш маркетинг, керуватимуть вашим персоналом і виконуватимуть щоденні завдання штатного директора з маркетингу.
Деякі люди можуть перебувати на певній кількості годин щомісяця. Наприклад, якщо дробовий CMO погоджується на оплату в розмірі 8,000 доларів США і працює 40 годин на місяць, річна вартість лише для одного клієнта становитиме 96,000 XNUMX доларів США.
Середня зарплата CMO
У деяких компаніях зарплата директора з маркетингу на повний робочий день може перевищувати 200 тисяч доларів США на рік. За даними Glassdoor.com, середній показник по країні становить приблизно 174,000 XNUMX доларів. Гонорар директора з маркетингу залежить від рівня його досвіду та бізнесу, у якому він працює. Ви також повинні взяти до уваги той факт, що посада директора з маркетингу на повний робочий день майже напевно приносить переваги, які компанія оплачує на додаток до значної винагороди.
Дробові погодинні ставки CMO
Дробовий маркетинговий директор зазвичай виставляє рахунок за свої послуги за погодинною ставкою від 200 до 350 доларів США. Це означає, що їхня річна зарплата змінюється залежно як від погодинної ставки, так і від тривалості роботи. Наприклад, частковий директор з маркетингу, який бере 250 доларів США за годину і працює на клієнта 40 годин на місяць, може отримувати 120,000 XNUMX доларів США зарплати тільки від цього клієнта щороку.
Щоб досягти найкращих результатів, найміть часткового менеджера з маркетингу на умовах найму, вкажіть його потреби в часі та виберіть гонорар. CMO неповний робочий день не має постійних витрат, як CMO повний робочий день. Ви можете залучати часткового директора з маркетингу в будь-який зручний для вас час, тож візьміть це до уваги, коли оцінюватимете, скільки годин йому знадобиться.
Як вибрати правильне фракційне агентство з маркетингу?
#1. Визначте свої цілі.
Є кілька міркувань, які слід враховувати, якщо ви думаєте про співпрацю з фракційним агентством з маркетингу.
- Який ваш бюджет насамперед? Скільки грошей на місяць ви можете собі дозволити витрачати на маркетинг?
- Які ваші маркетингові цілі? Чого ви очікуєте від співпраці з фракційним агентством?
- Який ваш графік? Коли вам потрібні результати?
Ви можете розпочати пошук організацій, які відповідають вашим потребам, коли отримаєте відповіді на ці запити. Не поспішайте та знайдіть агенцію з маркетингового маркетингу, з якою вам зручно працювати, оскільки доступно декілька. Порадьтеся з друзями чи колегами, які раніше зверталися до невеликих агентств, щоб отримати поради, і ознайомтеся з оглядами в Інтернеті.
#2. Визнайте їхні процедури та персонал
Розглядаючи співпрацю з агентством дробового маркетингу, переконайтеся, що ви повністю обізнані про послуги, які воно надає. Запитайте про їхні процедури та про те, як вони планують співпрацювати з вами для досягнення ваших маркетингових цілей.
Спеціалізована дисципліна – маркетинг. Однак підхід агентства з працевлаштування дає вам лише один маркетинговий контакт. Цій людині не вистачає часу та знань, необхідних для розробки стратегії та впровадження її в численні аспекти маркетингу, включаючи створення попиту, контент-маркетинг і успіх клієнтів.
#3. Оцініть схеми ціноутворення
Порівняння цін має вирішальне значення, якщо думати про фракційне агентство. Хоча деякі агентства стягують щомісячну плату, інші стягують погодинну плату.
Погодинна плата має ту перевагу, що ви платите лише за використаний час. Недоліком є те, що якщо ваші маркетингові потреби складні, з часом ви можете заплатити більше. Щоб переконатися, що години витрачаються на стратегії, які відповідають вашим цілям, фракційний директор з маркетингу може змінити ваш обсяг.
#4. Залучайте до процесу важливих осіб, які приймають рішення.
І останнє, але не менш важливе: яким би фантастичним не було агентство з фракційного маркетингу, воно працюватиме не для всіх. Як і будь-якому консультанту, вам потрібно підтвердити, що його характер, стиль роботи та цінності відповідають цінностям вашого бізнесу. Крім того, маркетинг не повинен відбуватися в силосі. Імовірність успіху зростає з кількістю людей, які підтримують цього зовнішнього найму (або наймів).
Яка різниця між частковим CMO та тимчасовим CMO?
Фракційний директор з маркетингу може працювати неповний робочий день як менеджер з маркетингу для кількох різних компаній. Директори з маркетингу на повний або неповний робочий день, яких наймають на тимчасові посади, називаються тимчасовими директорами з маркетингу.
Як стати фракційним директором з маркетингу?
Вам потрібен багаторічний досвід роботи на керівному рівні в якості лідера маркетингу, якщо ви хочете стати фракційним директором з маркетингу. Директор з маркетингу, який працює неповний робочий день, повинен добре знати новітні маркетингові методи та стратегії.
Навіщо наймати часткового директора з маркетингу?
Поки ви пристосовуєтеся до розширення вашої організації, фракційний директор з маркетингу може легко призначити членів команди. Якщо ви хочете оновити свою маркетингову команду, вони можуть навіть подавати пропозиції щодо найму.
Чи є CMO робота стресовою?
Так. Роль CMO складна, приємна та заплутана. Сучасний директор з маркетингу бере участь у багатьох справах, починаючи від управління всіма маркетинговими завданнями і закінчуючи розробкою продукту. Висока плинність кадрів і часте вигорання є показниками того, наскільки складною є робота.
Чи вартий того фінансовий директор з частковим капіталом?
Так. Фінансове управління від малого бізнесу, що розвивається, до компанії нижчого середнього рівня можна покращити, працюючи на неповний робочий день з досвідченим фінансовим директором.
Які переваги дробових послуг?
Основні переваги найму часткового фінансового директора:
- Поліпшення прийняття рішень.
- Краща фінансова інформація.
- Покращений внутрішній контроль.
- Гнучкість.
- Вартість.
- Підтримка на місці.
Статті по темі
- CMO (Chief Marketing Officer): визначення, опис посади, навички, зарплата
- CDO: значення, процес і те, що вам слід знати
- КОМАНДА УПРАВЛІННЯ: Завдання групи керівництва компанії
- ROBINHOOD INVESTMENTS: найкращі інвестиції Robinhood 2023 року
- FIDELITY VS ROBINHOOD: як визначити, що краще (докладний огляд)
посилання
