РОБОТА НА ОСНОВІ КОМІСІЇ: що таке робота на основі комісії

Зміст приховувати

Що таке комісійні роботи?
Як розраховується комісія
Найкращі вакансії на основі комісій
Що таке комісійна робота?
Чи хороша робота на основі комісії?
Яка галузь сплачує найвищу комісію?
20% комісії – це багато?
40% комісії – це багато?
Як ви виживаєте на комісійній роботі?
Що таке 100% комісія?
Чому комісія краща за зарплату?
Висновок
Статті по темі
посилання

Для кращих виконавців професії на основі комісійної винагороди можуть бути дуже прибутковими та цікавими. Початок роботи з комісійними може бути ідеальним вибором для вас, якщо у вас є хороші навички міжособистісного спілкування та здатність задовольняти квоти. Існує багато можливостей працевлаштування на основі комісійних винагород у різних секторах. У цій статті ми описуємо найкращі роботи на основі комісій, які ви можете виконувати онлайн, на неповний робочий день або навіть без жодного досвіду.

Що таке комісійні роботи?

Роботи на основі комісійних – це ті, у яких вам частково платять комісійними або винагорода обчислюється на основі кількості успішних продажів або квот, які ви досягли за певний період часу. Робота на основі комісійних, наприклад, може дозволити вам утримувати певну суму доходу, отриманого від продажів, які ви робите щомісяця. Існує кілька видів комісійних вакансій, кожна з яких має власну структуру оплати та процес обчислення, наприклад:

# 1. Пряма комісія

Роботи, на яких працівники отримують оплату повністю на основі продажів, які вони генерують.

# 2. Зарплата плюс комісія

Вакансії, у яких роботодавці встановлюють базову зарплату для працівників, а потім додають комісійні доходи на основі отриманих продажів.

# 3. Зарплата плюс премія

Роботи, на яких роботодавці встановлюють базову оплату для працівників з можливістю додаткової бонусної компенсації за досягнення високопоставлених цілей.

# 4. Змінна комісія

Структура винагороди, за якої працівники отримують дохід, який безпосередньо вираховується з продажів, щойно вони їх заробили.

Оскільки гроші від комісійних робіт прямо пропорційні тому, наскільки добре ви справляєтеся зі своєю посадою, може бути важко отримувати стабільну зарплату щомісяця. Ваша винагорода визначається вашим рівнем досвіду, кваліфікації, місцем роботи та успіхом клієнта. Робота на підприємствах, пов’язаних із наданням послуг, або в сферах, пов’язаних із купівлею та продажем дорогих товарів, таких як нерухомість чи земля, наприклад, може бути більш прибутковою, ніж інша робота на основі комісійних.

Незалежно від того, якщо ви є найкращим виконавцем у своїй галузі чи в організації, така робота може призвести до високої винагороди, безпеки та загального щастя в кар’єрі. У професії, яка базується на комісійних, ви можете встановлювати для себе щоденні чи тижневі цілі, щоб відстежувати свої комісійні та гарантувати, що ви досягаєте власних цільових показників заробітної плати з належним ступенем самодисципліни.

Люди, які отримують комісію, мають значну свободу дій — зазвичай немає обмеження на те, скільки ви можете заробити на основі комісійної функції, а це означає, що ви можете заробляти скільки завгодно, навіть якщо ваша компанія має обмеження на комісійні прибутки. У той час як роботи на основі комісійної винагороди поширені в корпоративних продажах, ви можете знайти посади на основі комісійної винагороди в ряді галузей, зокрема:

Фінансові установи
Страхування
реклама
Real estate
привітність
Інформаційні технології

Як розраховується комісія

Роботодавці використовують різноманітні рамки як основу для визначення комісії.

#1. Валова комісія з продажу

Комісія може ґрунтуватися на валовому обсязі продажів у найпростішій формі. Продавець нерухомості, наприклад, продає будинок і отримує 1.5% від ціни продажу як комісію.

#2. Відсоток прибутку

Для розрахунку комісії можна використовувати відсоток від прибутку від товару, який перевищує витрати роботодавця. Наприклад, якщо автомобіль коштує 20,000 5 доларів США в автосалоні, продавець автомобіля може отримати 20,000% від кінцевої ціни продажу понад XNUMX XNUMX доларів США як комісію.

#3. Змінна комісія

Схеми змінної комісії включають різні ставки комісії на різних рівнях продажів або коли досягаються певні цілі. Наприклад, продавець може заробити 3% від перших 100,000 5 доларів США від продажів, 100,000% від продажів від 200,000 7 до 200,000 XNUMX доларів США та XNUMX% від усіх продажів понад XNUMX XNUMX доларів США.

#4. Територіальна комісія з продажу

Територіальна або групова комісія з продажів передбачає компенсацію всім продавцям у команді, якщо команда досягає або перевершує цілі продажів у своєму регіоні.

Найкращі вакансії на основі комісій

Взяття на роботу на основі комісійних може показати вам, наскільки добре ви працюєте, якщо ви хочете підвищити свою ефективність і мати спеціальні показники для оцінки успіху. Ось кілька чудових прикладів комісійних вакансій:

#1. Турагент

Турагенти займаються організацією, бронюванням і продажем турів. Вони організовують більшість поїздок і знаходять відповідний транспорт, житло та заходи для окремих осіб і груп. Турагенти можуть спеціалізуватися на місцевих, внутрішніх або світових подорожах, і вони часто пропонують своїм клієнтам низку варіантів для вибору під час організації подорожей.

Вони можуть запропонувати одноденні поїздки, відпочинок на вихідні або пакети відпустки різної тривалості. Крім того, туристичні брокери можуть спеціалізуватися на конкретних сегментах клієнтів, таких як шукачі пригод, мандрівники-екологи або корпоративні відвідувачі. Середній національний дохід становить 49,013 150 доларів на рік плюс щоденна комісія в XNUMX доларів.

#2. Торговий представник реклами

Фахівці з продажу реклами відповідають за продаж рекламного простору компаніям і людям. Вони продають рекламний простір для Інтернету, друку, радіо та телебачення покупцям, які бажають просувати свої продукти та послуги на цих каналах. Представників часто наймають певні медіа-компанії, які керують певними платформами, як-от організації новин або радіомережі.

Фахівці з продажу реклами взаємодіють з клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами, проводять презентації, відстежують облікові записи клієнтів, зміцнюють лояльність клієнтів, аналізують дані та представляють продажі. Крім того, від представників часто вимагається працювати за чіткими часовими рамками, щоб задовольнити квоти. Середня національна зарплата становить 52,774 15,000 доларів на рік плюс XNUMX XNUMX доларів комісійних.

#3. Фахівець зі збуту

Інженер з продажу, безсумнівно, відповідає вимогам для отримання унікальних професій з продажу, які зазвичай включають певну комісію. Ці посади зазвичай можна знайти в технологічних або виробничих галузях, особливо в організаціях, які пропонують настроювані продукти або послуги.

Ці експерти повинні володіти високим рівнем технічної компетентності, а також майстерністю продажів, щоб переконати потенційного клієнта, що покупка є правильним рішенням, а також допомогти йому налаштувати продукт або послугу відповідно до технічних характеристик клієнта.

Під час процесу купівлі інженер з продажу допомагає внести покупцеві необхідні налаштування, по суті налаштовуючи кінцевий результат, поки він не підійде для конкретної особи чи підприємства. Залежно від фірми, вони можуть навіть витрачати час на збір деталей для повністю індивідуальних рішень.

#4. Страховий агент

Страхові агенти продають потенційним клієнтам декілька видів страхового захисту. Вони можуть спеціалізуватися на одній формі страхування, наприклад страхуванні здоров’я, стоматологічному, медичному страхуванні, страхуванні оренди, страхуванні власника житла чи житті.

Страхові агенти телефонуватимуть потенційним клієнтам, обговорюватимуть особливості політики (наприклад, переваги та витрати) і допомагатимуть клієнтам визначити, які плани найбільше відповідають їхнім потребам. Страхові агенти також відповідають за задоволеність клієнтів, оновлення полісу та відстеження продажів або змін у полісі. Середня річна заробітна плата в країні становить 57,294.00 XNUMX доларів США.

#5. Фінансовий радник

Фінансові потреби окремих осіб оцінюються фінансовими консультантами, щоб допомогти їм прийняти ключові рішення щодо податків, страхування та можливостей довгострокових чи короткострокових інвестицій. Консультанти працюють з клієнтами, щоб зрозуміти їхні фінансові цілі, такі як підготовка до виходу на пенсію або оплата навчання в коледжі.

Потім, використовуючи статистику особистих фінансів клієнта, консультанти проводять фінансовий аналіз і обчислення, щоб надати рекомендації щодо досягнення цих цілей. Крім того, фінансові консультанти можуть безпосередньо інвестувати кошти своїх клієнтів і активно контролювати такі інвестиції, щоб гарантувати їх прибутковість. Середня національна зарплата становить $69,852 30,366 на рік плюс $XNUMX XNUMX комісійних.

#6. Консультант з продажів

Продавці-консультанти вивчають потреби компанії, щоб допомогти їй продавати продукти чи послуги конкретним клієнтам. Вони відвідують клієнтів, проводять дослідження, аналізують статистику ринку, визначають поточні виклики та оцінюють перспективи стратегічного втручання. Потім консультанти розроблять маркетингові плани продажу таких продуктів і допомагатимуть підприємствам найкращим чином проводити рекламні кампанії.

Крім того, продавці-консультанти іноді відповідають за рекомендації щодо навчання торгового персоналу та підвищення продажів у роздрібних точках. Середня національна зарплата становить 70,260 24,000 доларів на рік плюс XNUMX XNUMX доларів комісійних.

№ 7. Рекрутер

Важливо відзначити, що не всі рекрутери отримують комісію. Натомість це більш типово для зовнішніх рекрутерів, які допомагають організаціям-клієнтам у пошуку професіоналів на посади, які важко заповнити. Як свого роду комісію рекрутер часто стягує фіксовану плату або в певних випадках відсоток від річної заробітної плати нового працівника.

Робота стороннім рекрутером передбачає низку обов’язків. Поряд із отриманням бізнесу від організації-клієнта, ви також повинні знайти людей і переконати їх, що зайняти посаду, яку ви хочете зайняти, є мудрим кроком у кар’єрі.

У багатьох випадках потрібне більше, ніж просто майстерність продажу. Розуміння типів професій, для яких ви наймаєте, також може допомогти вам знайти виняткових кандидатів на ці ролі.

#8. Страховий агент з продажу

У більшості випадків комісійні є значною частиною доходу страхового агента. Їх основний обов’язок полягає в тому, щоб переконати людей придбати різні види страхування, такі як страхування автомобіля, житла та життя.

Іноді ви можете спеціалізуватися на одній категорії страхування. З іншого боку, інші страхові брокери використовують принаймні кілька, особливо якщо одна послуга зазвичай об’єднується або пов’язана з іншою. Наприклад, якщо ви продаєте автострахування, є велика ймовірність, що ви також продаєте страхування власників житла чи орендарів. Агенти з продажу страхових послуг зазвичай заробляють приблизно 54,940 124,030 доларів США на рік, однак це не завжди так. Деякі навіть заробляють понад XNUMX XNUMX доларів, що вражає.

#9. Брокер

Брокери сприяють широкомасштабним діловим операціям у низці галузей. Вони функціонують як посередники між покупцями та продавцями, діючи як третя сторона протягом усієї операції. Брокери зазвичай представляють або покупця, або продавця певного продукту чи послуги. Брокери відповідають за консультування клієнтів щодо того, як зробити прибуткові бізнес-інвестиції в нерухомість, акції, пайові фонди, землю, страхування та інші сфери.

Крім того, брокери старанно працюють над створенням і підтримкою своїх клієнтських баз, щоб підвищити лояльність споживачів. Вони також відповідають за виконання адміністративних завдань, таких як створення фінансових записів і подальше спілкування з клієнтами. Середня зарплата в країні становить 73,011 42,000 доларів на рік плюс XNUMX XNUMX доларів комісійних.

#10. Агент з нерухомості

Продажі нерухомості сприяють агенти з нерухомості. Вони можуть спеціалізуватися на комерційній або житловій нерухомості, однак деякі агенти чергують між ними. Агенти з нерухомості здійснюють моніторинг ринку, консультують клієнтів щодо ринкових умов, проводять покази, пропонують напрямки та консультації, а також допомагають у купівлі, продажу та оренді нерухомості.

Вони витрачають гроші на рекламу та створюють маркетингові зусилля, щоб продати свою нерухомість потенційним покупцям. Крім того, брокери з нерухомості часто відповідають за оформлення документів, необхідних для завершення продажу нерухомості. Середня річна зарплата в країні становить 85,398 XNUMX доларів.

#11. Агент талантів

Коли більшість людей думають про комісійну роботу, вони не думають про талант-агентів. Однак, по суті, це так і працює. Як агент талантів, ви представляєте виконавців, письменників, спортсменів та інших, і зазвичай отримуєте скорочення, коли допомагаєте їм отримати роботу.

Сума, яку ви можете заробити, дуже різна. Проте 75,420 10 доларів на рік – це не рідкість, а 190,500% найвищих компаній часто перевищують XNUMX XNUMX доларів.

Що таке комісійна робота?

Робота на основі комісійних платить вам залежно від кількості продуктів або послуг, які ви продаєте.

Чи хороша робота на основі комісії?

Робота лише з комісією може не підійти тим, хто шукає постійний дохід тиждень за тижнем, місяць за місяцем, рік за роком. Оскільки ваші продажі можуть різко зрости (або впасти) залежно від вашого загального успіху та стану ринку, ви можете хвилюватися щодо того, чи зможете постійно заробляти прожитковий мінімум.

Яка галузь сплачує найвищу комісію?

Ось деякі з найкращих вакансій із продажу з великими комісійними:

Цифрові продажі.
Страховий торговий представник.
Оптові представники.
Продаж фармацевтичних препаратів.
Консультант з продажів.
Представник з продажу медичних виробів.
Агент з нерухомості.
Продаж програмного забезпечення.

20% комісії – це багато?

Відповідна ставка комісії визначається сплаченим базовим доходом, вартістю продажу та часом, необхідним для завершення транзакції. Комісійна ставка 20%-30% зазвичай називається гідною комісійною ставкою. У Сполучених Штатах середнє співвідношення зарплати до комісійних становить 60:40.

40% комісії – це багато?

Однак типовий відсоток продажів зазвичай становить від 20 до 30%. Що таке розумна ставка комісії з продажу? Деякі підприємства пропонують до 40-50% комісійних. Однак часто це торгові представники, які вимагають більше технічних навичок і досвіду, а також систему компенсації, яка в основному базується на комісійних.

Як ви виживаєте на комісійній роботі?

Все, що вам потрібно зробити, це бути чесним із собою. Для успіху в кар’єрі, що базується на комісійних заробітках, потрібні стимул, трудова етика та чудові навички спілкування.

Що таке 100% комісія?

Підрядники отримують 100% комісійних за те, що вони продають. Ви платите їм після того, як вони щось продадуть, а не до того, як вони щось продадуть. Як наслідок, їх відданість узгодженому процесу продажу, циклу продажу та діяльності з продажу просто не існує.

Чому комісія краща за зарплату?

У той час як базова заробітна плата забезпечує стабільність, комісійні виплачуються, коли цілі продажів досягаються або перевищуються. Деякі роботодавці можуть дозволити вам отримувати більшу комісію, якщо ви продовжуєте успішно працювати.

Висновок

Нарешті, варто вивчити всі перелічені вище вакансії, які оплачуються комісією. Просто переконайтеся, що вам подобається будь-яка частина роботи з продажу, оскільки це типова необхідність, а також переконайтеся, як структуровано комісійні. Таким чином ви зможете отримати чудову роботу з прийнятною зарплатою.

Спасибі за читання!