Менеджер з розвитку бізнесу допомагає у відкритті нових бізнес-можливостей для організацій та їхніх ключових партнерів. Щоб сприяти успіху компанії та допомагати в досягненні її організаційних цілей, одночасно збільшуючи дохід, вони розробляють плани розвитку бізнесу. Вам може бути корисно дізнатися більше про обов’язки менеджера з розвитку бізнесу, якщо вас зацікавила ця посада.
У цій статті ми окреслимо обов’язки менеджера з розвитку бізнесу та надамо додаткову інформацію про цю елітну професію, включаючи її передумови, компетенції, винагороду та перспективи працевлаштування.
Чим займається менеджер з розвитку бізнесу?
Менеджери з розвитку бізнесу визначають нові можливості для бізнесу, проводять провідні дослідження, налагоджують контакти з потенційними клієнтами, призначають зустрічі для торгових представників і виконують інші завдання, які допомагають бізнесу розвиватися та виходити на нові ринки. Вони повинні добре знати галузь у цілому, а також продукцію та ринкове позиціонування своєї організації. Крім того, вони повинні бути в курсі останніх бізнес-тенденцій, вивчаючи корпоративних конкурентів. Їхні додаткові обов'язки можуть складатися з:
- Проведення ринкових досліджень потенційних клієнтів, пошук потенційних клієнтів і укладення угод
- Визначення цільового ринку та сектора для бізнесу та створення методів залучення більшої кількості клієнтів
- Координація з відділами продажів і дизайну, щоб вони задовольнили всі потреби клієнтів
- Підтримка зв'язку з поточними клієнтами
- Пошук нових клієнтів у секторі та створення детальних торгових презентацій
Умови працевлаштування для менеджерів з розвитку бізнесу
Менеджери з розвитку бізнесу зазвичай працюють 40 годин на тиждень з понеділка по п’ятницю. Однак умови роботи можуть бути різними. Менеджери з розвитку бізнесу можуть вибрати роботу здебільшого вдома, в офісі чи поєднання обох. Крім того, експерти в цій галузі часто подорожують на зустрічі з клієнтами, конференції та з’їзди.
Менеджери з розвитку бізнесу працюють у різних секторах, зокрема:
- Апаратне і програмне забезпечення
- Кадрове обслуговування
- Кібербезпека
- будівництво
- Здоров'я
- Грошові послуги
- Електронна торгівля
Фундаментальні навички для менеджерів з розвитку бізнесу
Для початківців менеджерів з розвитку бізнесу потрібне поєднання жорстких і м’яких талантів. Приклади включають драйв і самомотивацію, а також організаційні навички, навички управління часом, технічні та комп’ютерні навички.
- Менеджери з розвитку бізнесу повинні вміти спілкуватися з клієнтами з різного соціально-економічного та освітнього середовища. Для професіоналів у цій галузі необхідні навички ефективного письмового та усного спілкування.
- Організаційні здібності: люди, які обирають цей професійний шлях, повинні вміти керувати багатьма клієнтами, виїзними та виїзними зустрічами та дотримуватись термінів. Високоорганізовані люди найкраще підходять для управління різними аспектами професії та підтримки своєчасності пропозицій клієнтів та інших видів діяльності.
- Менеджери з розвитку бізнесу повинні бути досвідченими тайм-менеджерами, які вміють розставляти пріоритети. Люди в цій сфері повинні відчувати себе спокійно, користуючись календарем і змінюючи свій розклад за потреби.
- Технічні та комп’ютерні навички: щоб відстежувати потенційних клієнтів і дзвінки клієнтів, а також записувати, де кожен потенційний клієнт знаходиться в циклі продажів, більшість фірм використовують систему управління продажами (CMS). Майбутні менеджери з розвитку бізнесу повинні мати фундаментальне розуміння технологій.
- Найефективніші менеджери з розвитку компанії цілеспрямовані та мотивовані дорученням. Цілеспрямовані та мотивовані професіонали докладуть додаткових зусиль, щоб досягти успіху.
Вимоги, щоб стати менеджером з розвитку бізнесу
Нижче наведено деякі загальні кваліфікації для успішного менеджера з розвитку бізнесу:
Освіта
Хоча ступінь бакалавра в галузі ділового адміністрування, управління бізнесом, фінансів, бухгалтерського обліку, маркетингу, комунікацій або подібної дисципліни не є обов’язковою для роботи менеджером з розвитку бізнесу, багато роботодавців це роблять. Більшість студентів денної форми навчання закінчують програму бакалавра за три-п’ять років. Ви можете вивчати процедури компанії, стратегічне планування, методи управління та методи бюджетування під час навчання.
Деякі менеджери з розвитку бізнесу також мають ступінь магістра з теорії менеджменту або маркетингу, MBA або обидва. Ступінь MBA може допомогти вам підготуватися до керівництва іншими та створити більш стратегічні зв’язки з клієнтами. З нього також можна дізнатися, як використовувати різні організаційні теорії в бізнесі.
досвід
Посада менеджера з розвитку бізнесу середнього рівня вимагає набуття відповідного досвіду роботи перед тим, як подавати заявку на роботу. Ви можете розширити свою професійну мережу, дізнатися більше про галузь і відточити свої таланти, беручи участь у бізнес-стажуванні. Шукайте кар’єру початкового рівня торгового консультанта або експерта з маркетингу, оскільки ця посада часто вимагає досвіду в обох цих сферах. З досвідом, який ви отримуєте на цих роботах, ви можете піднятися на керівні посади та стати менеджером з розвитку бізнесу.
сертифікація
Менеджери з розвитку бізнесу можуть продемонструвати свої знання, здібності та компетентність клієнтам, колегам та іншим керівникам і керівникам вищої ланки, отримавши сертифікати. Вашій кар’єрі та здатності піднятися на посаді менеджера з розвитку бізнесу можуть сприяти відповідні кваліфікації зі стратегічного планування, бізнес-етики чи корпоративного лідерства. Сертифікат сертифікованого професійного менеджера з розвитку бізнесу (CPBDM) пропонується Міжнародною асоціацією професіоналів з розвитку бізнесу (IABDP), і він вимагає або ступеня бакалавра, або мінімум дворічного досвіду роботи в бізнесі.
Як стати менеджером з розвитку бізнесу
Менеджер з розвитку бізнесу знаходить нові потенційні клієнти, будує стосунки з клієнтами та проводить дослідження щодо залучення потенційних клієнтів, щоб допомогти компанії розширюватися. Кар’єра менеджера з розвитку бізнесу може бути варіантом для вас, якщо ви чіткі та цілеспрямовані. Ось кроки, які вам потрібно виконати, щоб стати менеджером з розвитку бізнесу:
#1. Отримайте ступінь ділового адміністрування
Більшість роботодавців віддають перевагу кандидатам зі ступенем бакалавра в галузі ділового адміністрування, комунікацій, фінансів, маркетингу, бухгалтерського обліку або подібної дисципліни, незважаючи на те, що національних вимог щодо роботи менеджером з розвитку бізнесу немає. Ступінь магістра може підвищити вашу цінність для потенційних роботодавців і збільшити ваші шанси зайняти керівну посаду в команді розвитку компанії. Однак це не обов'язково.
Яка кваліфікація потрібна менеджерам з розвитку бізнесу?
- Інтегратор
- AWS
- Cloud Computing
- консалтинг
- Бізнес-одиниці
- CRM
- Керівництво
- Виняткове спілкування
#2. Знайдіть наставника.
Найкращий спосіб дізнатися про певний маршрут роботи – час від часу спілкуватися з кимось, хто вже працює в цьому секторі. Знайти наставника — один із способів досягти цього. Завдяки вашій програмі бакалавра чи магістра ви можете знайти такий. Крім того, ви можете зустріти когось, беручи участь у мережевих заходах.
#3. Візьміть роботу початкового рівня в розвиток компанії, щоб отримати досвід.
Ви можете набути досвіду через попередні можливості роботи чи стажування. Попередній досвід роботи на цій посаді може бути рекомендований, але це не обов’язкова умова для посади керівника бізнесу початкового рівня. Оскільки ці вакансії дозволяють зосередитися на ваших здібностях у спілкуванні та переговорах, досвід у маркетингу, продажах або технологіях також можна перенести на посаду менеджера з розвитку бізнесу.
#4. Розвивайте відповідні навички спілкування, такі як надійність і самомотивація.
Вам потрібно мати кілька здібностей, якщо ви хочете досягти успіху в якості менеджера з розвитку компанії. Ви повинні бути самостійними та здатними досягати цілей самостійно з невеликим керівництвом. З огляду на те, що від вас очікують, що ви будете керувати своїм часом і визначати пріоритети для ключових видів діяльності, ідеально також мати чудові організаторські здібності. Бути ефективним комунікатором — ще одна важлива здатність, оскільки ви працюватимете з клієнтами та колегами.
#5. Розвивайте свій технічний досвід, вивчаючи бази даних CRM.
Щоб бути успішним менеджером з розвитку бізнесу, вам потрібні як технічні, так і м’які таланти. Дуже важливо мати глибокі знання технологій, зокрема інструментів автоматизації маркетингу та баз даних CRM. Управління проектами, управління взаємовідносинами з клієнтами та програмне забезпечення для корпоративних презентацій є ще деякими сферами спеціалізації.
#6. Отримайте облікові дані, як сертифікований спеціаліст із продажу.
Незважаючи на те, що вони не є обов’язковими, сертифікати можуть бути сильним способом продемонструвати потенційним роботодавцям вашу прихильність працювати менеджером з розвитку бізнесу. Нижче наведено три найпопулярніші варіанти сертифікації:
- Національна асоціація професіоналів з продажу (NASP) видає сертифікацію сертифікованого професіонала з продажу (CSP), яка засвідчує вашу майстерність у налагодженні зв’язку з клієнтами та сильні комунікаційні здібності.
- Професіонал з управління проектами (PMP): PMI надає цей сертифікат, який вказує на те, що ви маєте знання та досвід лідерства.
- Американська асоціація маркетингу (AMA) підтримує три різні кваліфікації для професійних сертифікованих маркетологів (PCM): маркетинг, продажі та цифровий контент. Це демонструє вашу здатність вирішувати проблеми сучасного маркетингу.
Як скласти супровідний лист для менеджера з розвитку бізнесу
Хоча ви можете змінити його залежно від галузі, в якій працює роботодавець, або вашого досвіду, більшість супровідних листів для посад менеджера з розвитку бізнесу містять таку інформацію:
#1. Почніть зі своєї контактної інформації.
Надайте менеджеру з найму вашу контактну інформацію на початку документа супровідного листа, щоб він міг легко організувати співбесіду або перевірку по телефону після прочитання вашого листа. Перед вашим іменем і прізвищем має бути ваше місто та область проживання. Пізніше ви можете включити свою повну адресу у форму чи інший документ. Потім надайте менеджеру з підбору персоналу багато способів зв’язатися з вами, указавши свою професійну електронну адресу та номер телефону. Включіть URL-адресу, якщо ваші плани розвитку бізнесу та інші роботи доступні на веб-сайті або в онлайн-портфоліо.
#2. Складіть список своїх досягнень і цілей.
Менеджери з найму часто отримують велику кількість заявок на посади менеджера з розвитку бізнесу, тому представлення вашої кандидатури на початку супровідного листа може продемонструвати їм, що ви відповідаєте вимогам посади, і переконати їх читати далі. Ви можете почати свій супровідний лист, представившись і окресливши посаду, на яку ви претендуєте. Потім ви можете детально розповісти про свої найбільш важливі або відповідні кваліфікації. Крім того, ви можете згадати, як довго ви працювали в сфері розвитку бізнесу або в сфері компанії, включити відповідні сертифікати або описати ключові професійні таланти, залежно від ролі та вашого досвіду.
#3. Включіть будь-яку відповідну історію зайнятості, яку ви маєте.
У наступному розділі ви можете детальніше розповісти про свій відповідний досвід роботи. Хоча у вашому резюме можуть бути докладні відомості про кожну посаду з розвитку бізнесу, яку ви обіймали, ви можете вибрати одну або дві важливі ролі, щоб виділити їх у супровідному листі. Обирайте попередні посади, які дали вам шанс посилити навички розвитку компанії та продемонструвати свій потенціал. Наведіть конкретні приклади досягнень або успішних проектів на кожній посаді, описуючи свій професійний досвід. Ви можете, наприклад, вказати загальний дохід, який ви зробили для бізнесу, або відсоток, на який ви перевищили свою річну квоту.
#4. Згадайте свою вражаючу кваліфікацію та ліцензії.
Вашу здатність відповідати вимогам роботи можна продемонструвати менеджеру з найму, включивши інформацію про ваші таланти та будь-які відповідні сертифікати. У супровідному листі ви можете обговорити важливі процедури розвитку бізнесу, якими ви можете керувати, наприклад дослідження ринку або пошук нових джерел доходу. Крім того, ви можете включити сертифікати від агентств, які допомагають підприємствам розвиватися, або від підприємств у певному секторі, як-от сфера охорони здоров’я чи професійних послуг. Нарешті, згадайте свої м’які таланти, такі як розстановка пріоритетів і спілкування, щоб продемонструвати менеджеру з найму, що ви продуктивний командний гравець.
#5. Зробіть заклик до дії.
Заклик до дії — це речення, яке закликає аудиторію щось зробити. Цей крок для супровідного листа може полягати в тому, щоб зв’язатися з вами, щоб домовитися про зустріч або відвідати ваше онлайн-портфоліо. Заклик до дії в кінці вашого листа демонструє менеджеру з найму ваш ентузіазм щодо ролі та вашу ініціативу, обидва з яких можуть бути корисними якостями для менеджерів з розвитку бізнесу. Ви можете запросити телефонний дзвінок від менеджера з підбору персоналу, якщо у нього виникнуть запитання або підтвердити вашу кваліфікацію. Нарешті, висловіть подяку за їхню турботу та час.
Яка роль менеджера з розвитку бізнесу?
Менеджери з розвитку бізнесу відповідають за сприяння розширенню бізнесу всередині організації. Вони створюють мережу контактів, щоб залучати нових клієнтів, вивчати можливості ринку, що розвиваються, і керувати ініціативами щодо зростання, прогнозуючи продажі та оцінюючи дохід відповідно до прогнозованого доходу.
Чи BDM хороша кар'єра?
Прямо відповідаючи, зростання бізнесу є фантастичною сферою працевлаштування. Досвідчені бізнес-розробники користуються великим попитом у компаній як у Великобританії, так і в усьому світі. Зростання робочих місць, пов’язане з розвитком бізнесу, є значним.
Яка функція розвитку бізнесу?
Розвиток бізнесу — це процес виконання планів і шансів у вашій компанії для заохочення розширення та збільшення прибутку. Це передбачає пошук можливостей розширення вашої компанії, пошук нових клієнтів і залучення додаткових потенційних клієнтів.
Чи є BDM роль у продажах?
BDM займаються зовнішніми продажами, зв’язуючись із холодними або попередньо кваліфікованими потенційними клієнтами, щоб підштовхнути їх до покупки.
Які переваги розвитку бізнесу?
Розвиток бізнесу допомагає розширити та покращити продажі компанії, доходи, пропозицію продуктів, талант, обслуговування клієнтів і впізнаваність бренду, служачи ниткою, яка з’єднує всі підрозділи та департаменти компанії.
Підсумовуючи,
Менеджери з розвитку бізнесу збільшують дохід компанії, знаходячи нові ринки, пропонуючи маркетингові тактики та розвиваючи зв’язки із зацікавленими сторонами, як-от інвестори. Фахівці, які обирають цю кар’єру, можуть знайти роботу в різних секторах, включаючи технології, охорону здоров’я та професійні послуги. Якщо ви хочете стати менеджером з розвитку бізнесу, прочитайте кілька описів посад або навчіться писати супровідний лист, щоб виділитися серед конкурентів.
- ПЛАН РОЗВИТКУ СПІВРОБІТНИКІВ: найкращий посібник із прикладами його створення
- СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ ПРОДУКТУ: Як створити стратегію розвитку продукту
- ОПИС ПОСАДИ МЕНЕДЖЕРА З РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ: все, що вам слід знати (
- ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК: що вам потрібно знати
посилання
