Як ви, можливо, знаєте, продукти розповсюджуються споживачам за допомогою різноманітних процесів за участю виробників і продавців. Чи замислювалися ви коли-небудь, що станеться, якби продавці продавали ці продукти за нижчою ціною, ніж встановлена виробниками? Для вирішення цієї проблеми було створено мінімальну рекламовану ціну (MAP). Ось чому ми написали цю статтю, в якій буде роз’яснено все, що вам потрібно знати про значення цінової політики MAP, вимоги Amazon до роздрібної торгівлі та як її розрахувати. Давайте прочитаємо цей пост до кінця, щоб отримати більше інформації.
Що таке «Ціноутворення на карті»?
Мінімальна рекламована ціна (MAP) — це грошова вартість, визначена виробником як найнижча ціна, за якою продавці мають право рекламувати свою продукцію для продажу. Іншими словами, це набір цін, який бренд або фірма встановлює на свою продукцію, щоб переконати посередників не пропонувати свої товари за нижчою ціною.
Оскільки ціна MAP стосується рекламованих цін, політика не буде виходити за межі, щоб включати фактичні ціни роздрібного продавця. Це найнижча ціна, яку вони можуть показати в Інтернеті або в друкованій рекламі, а не найнижча ціна в магазині. Наприклад, ціни компанії на оздоблення для дому мають долар. Ви не продасте цей продукт менше ніж за А після його рекламування.
Як наслідок, ціноутворення MAP є цілком допустимим згідно з антимонопольными правилами в Сполучених Штатах, оскільки воно служить формою захисту для виробників. Виробник повинен ретельно проаналізувати свої ціни MAP, перш ніж прийняти рішення про відповідну ціну. Розумна ціна захистить бренд від деградації, а також залучить нових клієнтів. Ви повинні бути обмежені, коли рекламуєте продукти з фіксованою ціною MAP. Однак ви можете пропонувати такі речі за будь-яку ціну, яка вам подобається у вашому бізнесі.
Найбільш неправильно зрозуміла політика в промисловості або роздрібній торгівлі - це політика цін MAP. Встановлення ціноутворення MAP, управління ринковими цінами, встановлення політики мінімальних рекламованих цін і запобігання порушенням — усе це загальні проблеми для брендів.
Що таке ціна карт у роздрібній торгівлі?
Ми порівняємо ціни MAP з такою, відомою як рекомендована роздрібна ціна виробника (MSRP) (MSRP). Якщо вам цікаво, ці два правила сильно відрізняються і не націлені на однакові цілі для виробників продуктів. Ціна MAP, на щастя, підтримуватиме MSRP і навпаки.
Що таке MSRP?
MSRP, або рекомендована роздрібна ціна виробника, — це політика, яка визначає ціну, яку рекомендують виробники. Це рекомендована роздрібна ціна на продукцію виробниками.
Більшість магазинів пропонують товари за рекомендованою виробником роздрібною ціною. В результаті, навіть без будь-яких знижок, покупці виявлять, що купують товари за зниженою ціною. Щоб звести до мінімуму непорозуміння, ми повинні зануритися в його ключові цілі, так само, як ми зробили з ціноутворенням MAP:
- Його початкова мета полягає в тому, щоб збалансувати роздрібну ціну продукту через бізнес-канал, а також захистити інтереси роздрібного продавця.
- Наступним кроком є визначення ціни, яка враховує всі витрати, пов’язані з роздрібним продажем товару. В результаті всі підприємства, які займаються продажем, безсумнівно отримають прибуток.
- Нарешті, ціноутворення MSRP допомагає запобігти розмиванню бренду. MSRP захищає репутацію компанії, а також гарантує, що її відпускні ціни відповідають високоякісному бренду.
Ціни MSRP та MAP
Різниця між цінами MAP і MSRP є значною. Однією з найважливіших відмінностей є спосіб реалізації цих двох політик. Щоб бути більш зрозумілим, ми говорили раніше, що ціна MAP стосується лише «рекламованої» ціни, тоді як роздрібні продавці продають лише вироблену продукцію. У той час як ціни MSRP показують ціну, за якою продавці очікують, що їхні товари будуть продані на ринку, ціна, за якою оператори рекомендують своїм роздрібним продавцям продавати продукт, є ціною, за якою оператори рекомендують своїм роздрібним продавцям продавати продукт.
Ви обмежені, коли справа доходить до рекламних продуктів із заздалегідь визначеною ціною MAP. Однак, коли справа доходить до MSRP, здається, немає обмежень для постачальників, які торгують своєю продукцією на ринку. В результаті, як роздрібний продавець, ви маєте повну свободу встановлювати будь-яку ціну, яку ви обираєте.
MSRP показує партнерам виробника ціну, за якою вони очікують продавати свої товари. Оскільки MSRP вже надав їм сигнал, роздрібні партнери MSRP відчуватимуть себе комфортніше, визначаючи свою ціну для продажу на рівні MSRP. Це свідчить про те, що їх конкурентам на ринку можуть загрожувати штрафи за відхилення від рекомендованих роздрібних цін.
Цінова політика карти
Реалізація політики MAP, яка заохочує узгодженість цін, може допомогти брендам, які постачають свою продукцію роздрібним продавцям та іншим торговельним посередникам. Оскільки кількість інтернет-каналів зростає, все більше компаній впроваджують їх, щоб зберегти свою репутацію.
Цінова політика мінімальної рекламованої ціни (MAP) визначає найнижчу ціну, за якою дистриб’ютор або роздрібний продавець може рекламувати продукт за межами магазину. Ці правила зазвичай включають стимули для корпорацій до виконання умов і покарання у разі порушення політики.
Постачальники можуть карати дистриб’юторів, які порушують політику MAP відповідно до узгоджених умов, або просто розірвати контракти, якщо вони це роблять, оскільки це само по собі не є незаконним.
Виробники традиційно випускають «Рекомендована роздрібна ціна виробника» (MSRP), яку іноді називають «Рекомендована роздрібна ціна» (RRP). Завдяки цій стратегії роздрібні торговці змогли встановлювати свої ціни. Роздрібний продавець може рекламувати телевізор із MSRP 400 доларів США як знижку 25% із ціною продажу 300 доларів. Однак із політикою MAP це неможливо.
Що станеться, якщо роздрібний продавець продає нижче ціни на карті?
Якщо продавець рекламує продукт за ціною, нижчою за мінімальну рекламовану ціну, бренди мають законне право вилучити свою продукцію з цього роздрібного продавця та обмежити майбутні продажі. Коли їх запас вичерпується, вони можуть просто відмовитися від його заміни. Створюючи надійні стосунки, краще дотримуватись ціни MAP.
Оскільки правила MAP обмежують рекламовані ціни, а не кінцеву ціну продажу, вони дозволені в Сполучених Штатах відповідно до федерального антимонопольного законодавства. З іншого боку, мінімальні ціни, що рекламуються, розглядаються як порушення чинного законодавства про конкуренцію в ЄС та Великобританії. Насправді влада Великобританії та Австралії оштрафувала кілька фірм за спробу запровадити правила MAP у цих країнах.
Ціни на карті Amazon
Якщо ви коли-небудь щось продавали Amazon (або будь-який інший ринок), ви, ймовірно, знайомі з MAP (мінімальна рекламована ціна). Існує кілька причин, чому продавці Amazon не завжди дотримуються цінової політики MAP. Однак у цьому законі може бути більше, ніж здається на перший погляд, тому ми підготували для вас короткий виклад.
Знання цього має вирішальне значення для успішного бізнесу Amazon Marketplace.
92 відсотки онлайн-покупців порівнюють ціни. MAP – гаряча тема. Дуже важливо розуміти, що таке MAP, а що ні, незалежно від того, чи ви вперше продавець Amazon чи досвідчений ветеран роздрібної торгівлі. Цю важливу політику, а також перелік продуктів, кількість запасів, ціну, податки тощо, необхідно постійно оновлювати. Якщо ви цього не зробите, це може зашкодити вашому бізнесу як роздрібного продавця або вашому бренду як дистриб’ютора.
Застосування політики щодо карт
Власникам полісів MAP та менеджерам IP було б добре розглянути методи ціноутворення MAP як важливий аспект підтримки їхньої політики MAP. Згідно з дослідженнями, було продемонстровано, що застосування політики MAP сприяє дотриманню. Нижче наведено найкращі варіанти встановлення ціни MAP.
№1. Лист «Припиніть і відмовтеся».
Листи про припинення та відмову – це ефективний спосіб надіслати чітке повідомлення постачальникам, які порушують політику MAP; щоб запобігти порушенням MAP. Однак, оскільки документ не подається до суду, його можна використовувати лише для попередження порушників, що в разі їх невиконання буде вжито юридичних заходів. У будь-якому випадку в листі має бути зазначено політику, яка була порушена, та кроки, які будуть вжиті для її виконання.
№2. Створіть правила для ваших каналів продажів і дистрибуції.
Розробка чітких правил відповідності для ваших дистриб’юторів і роздрібних продавців спрощує нагляд за ціноутворенням MAP і забезпечення їх виконання. Повідомляйте та нагадуйте своїм посередникам, що політика MAP приносить користь як вашій фірмі; торговельних посередників з точки зору захисту прибутку.
Реєстр торгових марок Amazon
Коли ви співпрацюєте з Amazon, щоб рекламувати свої товари прямо чи опосередковано через торговельних посередників; Реєстр брендів Amazon — чудовий інструмент для встановлення цін на MAP. Бренди можуть використовувати цей інструмент, щоб надати Amazon більше інформації про свої продукти та інтелектуальну власність; дозволяючи як брендам, так і Amazon краще захищатися від порушень.
Процедура реєстру брендів дозволяє брендам обмежувати кількість продавців, які можуть продавати свої товари на сайті. Ви також можете запитувати рахунки-фактури від постачальників, які ідентифікують джерело розповсюдження ваших продуктів. В результаті ви зможете визначити дистриб’юторів, які не дотримуються політики MAP, і вжити проти них заходів щодо забезпечення виконання MAP.
Моніторинг порушень МАП
Автоматичне відстеження та застосування цін є відмінним підходом для запобігання переростання проблем у серйозні проблеми. Рішення, засновані на технології, звільняють вас від тягаря виконання політики MAP і є набагато ефективнішими, ніж методики для окремих випадків.
Як розрахувати вартість карти
Коли корпорація встановлює ціну в 27 доларів за свою найбільш продавану сковороду для лазаньї, кожен торговий посередник (включаючи Amazon) змушений рекламувати вартість цієї сковорідки за 27 доларів або більше; який є прикладом ціноутворення MAP на Amazon. Торговельний посередник прямо порушить угоду MAP, якщо вирішить рекламувати сковороду для лазаньї зі знижкою в 20 доларів.
Політика MAP може бути заплутаною темою, повною математики та інших складнощів. На щастя, існують стратегії, щоб залишатися конкурентоспроможними та випереджати конкурентів; тож ви можете продавати свої речі, не боячись втратити гроші.
Як правило, ви можете розрахувати ціну MAP, віднявши 20% від останньої опублікованої (або встановленої) рекомендованої роздрібної ціни виробника (MSRP). Візьмемо для прикладу компанію, яка виробляє сковорідки для лазаньї. Скажімо, їхня найбільш продавана форма для лазаньї коштує 40 доларів. Таким чином, MAP становитиме 32 долари (40 доларів х 20% = 8 доларів; 40 – 8 доларів = 32 долари). Майте на увазі, що це лише узагальнення, і кожен дистриб’ютор може мати свою формулу MAP.
Постійне ціноутворення зберігає інтелектуальна власність бренду і дає чітке повідомлення покупцям про вартість продукту (і торговельного посередника).
Що представляє карта з точки зору продажу?
Термін «мінімальна рекламована ціна» (MAP) (не плутати з MSRP). Вирішальним терміном тут є «рекомендований»; виробники можуть запропонувати лише мінімальну рекламну ціну; вони не можуть фіксувати свої ціни. Це найнижча рекомендована ціна, за якою дистриб’ютор може рекламувати продукт без штрафів виробника.
Як працюють правила ціноутворення на картах?
Політика MAP встановлює найнижчу можливу ціну, за якою дистриб’ютор або роздрібний продавець може просувати продукт за межами магазину. Ці політики зазвичай включають покарання за порушення правил, а також стимули для підприємств дотримуватись правил.
Чому ціна на карті є вирішальною?
Мінімальна ціна, за якою магазин може продавати певний продукт, відома як мінімальна рекламована ціна або MAP. Запобігаючи продажам товарів менше ніж певну суму, ціноутворення MAP, яке встановлює виробник, допомагає зберегти вартість і доходи бренду.
Що означає карта з точки зору Amazon?
Найнижча ціна продажу, яку виробник дозволить рекламувати або виставляти на продаж, відома як мінімальна рекламна ціна або MAP. Політика MAP зазвичай розробляється виробниками, щоб окреслити всі вимоги, яким повинні відповідати роздрібні торговці, коли йдеться про мінімальну рекламовану ціну.
Висновок
Ціноутворення MAP — це встановлене судом правило, яке регулює взаємодію між виробниками та роздрібними торговцями; а також їх домовленість про мінімальну оголошену ціну. Обидві сторони, зокрема, і роздрібний бізнес загалом, виграють від правил ціноутворення MAP.
Сподіваємося, що ця публікація буде для вас корисною та повчальною, коли ви досліджуєте значення цінової політики MAP, вимоги Amazon до роздрібної торгівлі, як її обчислити; все, що вам потрібно знати про це.
Поширені запитання про ціни на карті
Чи законні ціни на MAP у Сполучених Штатах?
Антимонопольне законодавство Сполучених Штатів робить програми MAP повністю легальними. Така політика існує з 1919 року, понад століття! Політика MAP не розглядається як вертикальне встановлення цін, якщо виробник або постачальник діє незалежно від своїх торговельних посередників.
Чи законні ціни на MAP в Канаді?
Тепер виробники можуть гарантувати, що всі онлайн-магазини і звичайні магазини підтримують узгоджену мінімальну ціну, забезпечуючи чесну конкуренцію в усіх каналах і надаючи вам більше можливостей тепер, коли угоди про мінімальну рекламовану ціну (MAP) і мінімальну ціну перепродажу (MRP) має юридичну силу як у Канаді, так і в Сполучених Штатах.
Як ви запроваджуєте ціноутворення MAP в Amazon?
- Визначення та відстеження ключових роздрібних покупців.
- Надсилання листа про припинення.
- Серіалізація продукції.
- Надайте гарантію на продукт.
- Включіть у свій контракт пункт, який забороняє цифрові продажі на Amazon.
- Станьте учасником Реєстру брендів Amazon.
- Скористайтеся послугою моніторингу цін.
Чи може роздрібний продавець стягувати більше, ніж MSRP?
Фраза «рекомендується» має вирішальне значення. Роздрібний продавець має повний контроль над роздрібною ціною товарів, які він пропонує. Дилер може встановити ціну за MSRP або іншу ціну, якщо вибір зроблено дилером самостійно. З іншого боку, виробник має можливість відмовитися від роботи з дистриб’юторами, які не дотримуються MSRP.
Статті по темі
- Шлях покупця: значення, етапи та як реалізувати в процесі продажу
- Відображення зацікавлених сторін: Посібник із інструменту картографування для ефективного управління зацікавленими сторонами
- Конкурентне ціноутворення: як зробити аналіз конкурентних цін
- Аналіз зацікавлених сторін: остаточний посібник із процесу аналізу зацікавлених сторін
- Фінансова розвідка: кроки до правильного володіння (+ Як керувати та детальні курси))
