Франчайзинг — це бізнес-модель, яка надає підприємцям і початківцям власникам бізнесу визнаний бренд, перевірену бізнес-модель і постійну систему підтримки. Це дає їм ліцензію, яка надає їм доступ до власних бізнес-знань, процесів і торгових марок франчайзера. Таким чином, це дозволяє їм продавати продукти чи послуги під ім’ям франчайзера. У цій статті ми обговоримо процес продажу по франчайзингу, його переваги та недоліки, а також можливості, які він пропонує. Також ви дізнаєтесь, як оцінити можливості та приклади компаній, які пропонують франшизу.
Що таке франчайзинг?
Франчайзинг — це бізнес-модель, у якій власник бізнес-системи (франчайзер) надає особі або групі осіб (франчайзі) право вести бізнес, продаючи продукт або надаючи послуги, використовуючи бізнес-систему та бренд франчайзера. Франчайзі має дозвіл на використання торгових марок франчайзера, брендингу та операційних процедур і підпадає під угоду про партнерство з франчайзером на певний період. Крім того, франчайзинг дає франчайзеру можливість розширити свій бізнес на нові сфери, використовуючи капітал франчайзі та знання місцевого ринку.
Як працює франчайзинг?
Якщо ви розглядаєте продажі за франчайзингом, розгляньте наступні кроки:
- Бізнес-модель: Створіть успішну та відтворювану бізнес-модель, якій франчайзі зможуть легко слідувати, перш ніж передати франшизу вашому бізнесу. Це включає унікальну пропозицію на ринку, надійний авторитет, сильне керівництво та базову операційну структуру, яку легко відтворити.
- Підготуйте юридичну документацію: Відповідність франшизі передбачає створення юридичних документів, таких як Документ про розкриття інформації про франшизу (FDD) і договір франшизи, що забезпечує правові відносини між франчайзером і франчайзі.
- Визначте комісію за франшизу та роялті: Продаж франшизи включає початкові комісії та поточні роялті для франчайзі, причому початкові комісії та роялті приносять дохід франчайзеру.
- Знайдіть і виберіть франчайзі: Створення системи франчайзингу передбачає залучення та відбір франчайзі на основі кваліфікації, придатності та бренду, що забезпечує успішну бізнес-модель. Продаж франшизи передбачає залучення кваліфікованих франчайзі на основі придатності, узгодженості з брендом і забезпечення успішної бізнес-моделі через різні канали.
- Навчання та підтримка: це також передбачає навчання та підтримку франчайзі, включаючи початкове розуміння, постійний успіх, маркетинг, управління ланцюгом поставок та інші ресурси.
- Підтримуйте сталість бренду та контролюйте: Франчайзі пропонують економічно ефективне зростання для розширення ідентичності бренду, але вимагають узгоджених стандартів бренду та дотримання бізнес-моделі, щоб підтримувати контроль і взаємодію з клієнтами в усіх франчайзингах.
- Підготуйте свою франшизу до продажу: Зв’яжіться зі своїм франчайзером і повідомте йому про своє рішення продати. Вони можуть допомогти вам у процесі перепродажу або надати цінні вказівки. Отримайте оцінку свого бренду, щоб визначити його вартість.
Оцінка можливостей франчайзингу
Щоб оцінити можливість франшизи, враховуйте кілька ключових факторів. По-перше, оцініть рівень своїх інвестицій, управління франчайзером, територію франшизи, комісію за франшизу, судові процеси франчайзера, програми навчання франчайзера, зростання та припинення, фінансові звіти, необхідних постачальників і знижки, інтелектуальну власність і торгові марки. Також оцініть свій ліквідний капітал, співвідношення активів до пасивів і чистий капітал, щоб уникнути недостатньої капіталізації.
Перш ніж скористатися можливістю франчайзингу, переконайтеся, що франчайзер має низку ділових навичок і досвіду, а також що франшиза визначена послідовно та дозволяє франчайзі розвиватися. Спробуйте визначити будь-які юридичні суперечки між франчайзером і франчайзі та порівняйте суму та джерело судових спорів.
Ще одна річ, яку слід враховувати при оцінці можливостей франчайзингу, — це навчальні програми франчайзера, які забезпечують комплексне навчання та навчання на місці для нових франчайзі. Крім того, оцініть фінансову звітність франчайзера, щоб переконатися, що він має зростаючий потік доходів від роялті франчайзі. Нарешті, оцініть інтелектуальну власність франчайзера, включаючи будь-яку конфіденційну інформацію чи комерційну таємницю, і забезпечте належний контроль над назвою бренду.
Види можливостей франчайзингу
Типи можливостей франчайзингу включають наступне:
- Франшиза роботи: особа або група купує франшизу, щоб отримати роботу, працюючи незалежно, не маючи досвіду чи досвіду в галузі. Приклади робочих франшиз включають послуги з прибирання, послуги догляду за домом і послуги репетиторства.
- Продуктова франшиза: Продуктова франшиза передбачає, що франчайзі продає продукти франчайзера як дистриб’ютор/дилер, надає та перепродає продукти. Цей тип франшизи поширений у таких галузях, як автомобілебудування, роздрібна торгівля та торговельні автомати. Приклади продуктових франшиз включають автосалони та торговельні автомати.
- Франшиза бізнес-формату: Франшиза бізнес-формату передбачає, що франчайзі продає продукти чи послуги, дотримується повної бізнес-системи та отримує підтримку, навчання, маркетингові матеріали та постійну допомогу. Прикладами франшиз бізнес-формату є мережі фаст-фудів, готелі та фітнес-центри.
- Інвестиційна франшиза: Інвестиційні франшизи передбачають значні капіталовкладення від франчайзі, як правило, у великомасштабні проекти, такі як готелі чи ресторани, з очікуванням прибутку та приросту капіталу після виходу.
- Конверсійна франшиза: Це перетворює незалежний бізнес на франчайзинговий підрозділ із використанням торгових марок франчайзера, систем маркетингу, реклами, навчання та підтримки. Галузі, які зазвичай використовують конверсійний франчайзинг, включають брокерів з нерухомості, професійні компанії з надання послуг та побутові послуги.
Переваги та недоліки франчайзингу
Франчайзинговий продаж пропонує ряд переваг і недоліків як для франчайзера, так і для франчайзі.
Переваги
Переваги включають:
Допомога бізнесу
Однією з головних переваг продажу франчайзингу для франчайзі є бізнес-допомога, яку вони отримують від франчайзера. Ця допомога може включати ведення бізнесу під ключ, доступ до бренду, обладнання, витратних матеріалів і рекламного плану. Франчайзер надає цінні знання та мудрість, які можуть направляти франчайзі під час володіння та управління бізнесом. Ця підтримка може бути важливою для ведення успішного бізнесу та полегшує його, ніж починати з нуля.
Покупка влади
Франчайзинг пропонує перевагу збільшення купівельної спроможності. Франчайзі можуть отримати вигоду від розміру франчайзингової мережі та купувати товари зі значною знижкою, купуючи оптом. Франчайзер може укладати угоди, вигідні всім франчайзі, що призводить до зниження витрат на товари та загальних операційних витрат для франшизи.
Збільшення впізнаваності бренду
Франчайзингові продажі можуть сприяти підвищенню впізнаваності бренду. Чим більше локацій має бренд, тим більше людей дізнаються про нього. Така підвищена впізнаваність бренду може бути дуже корисною як для франчайзера, так і для франчайзі, оскільки вона може залучити більше клієнтів і сприяти успіху та прибутковості бренду.
Зниження ризику для франчайзера
Однією з найбільших переваг продажу франчайзингу для франчайзера є можливість розширюватися без додаткових ризиків. Франчайзі бере на себе борг і відповідальність за відкриття підрозділу під назвою франшизи, що дозволяє франчайзеру отримувати вигоду від додаткових місць без збільшення ризику. Крім того, його часто реєструють як окрему юридичну особу, додатково захищаючи початковий бізнес франчайзера.
Капітальні вимоги
Франчайзинг дозволяє франчайзеру розширюватися з меншими вимогами до капіталу. Франчайзі надають капітал для відкриття кожного франчайзингового магазину, зменшуючи фінансовий тягар для франчайзера. Це може бути вигідно для власників бізнесу, які хочуть розвивати або масштабувати свій бренд, не вкладаючи більше капіталу.
Зростання та розширення підрозділу
Франчайзинг дозволяє бізнесу розвиватися і розширюватися швидше, ніж традиційні методи. Продаючи можливості франчайзингу франчайзі, підприємства можуть масштабувати свою діяльність, не інвестуючи більше свого капіталу та не залучаючи додаткових партнерів. Це дозволяє швидше наситити ринок і мати можливість конкурувати з більшими підприємствами.
Економія від масштабу
Франчайзер може забезпечити франчайзі ефект масштабу. Франчайзі можуть мати конкурентну перевагу та збільшувати продажі, якщо вони мають доступ до високоякісного ланцюга постачання, кращих технологій, кращих товарів і послуг, надійних маркетингових систем та інновацій, керованих командою франчайзера.
Кадрове плече
Оскільки франчайзі беруть на себе багато обов’язків, які зазвичай виконував би корпоративний домашній офіс, франчайзери можуть працювати з меншою організацією. Це дозволяє франчайзерам скоротити загальний штат персоналу та залучити зусилля франчайзі для підтримки зростання та діяльності франчайзингової мережі.
Покращені оцінки
Успішні франчайзери часто мають вищі оцінки порівняно з іншими підприємствами. Поєднання швидшого зростання, підвищення прибутковості та організаційного впливу може призвести до вищих оцінок, коли прийде час продавати бізнес. Це може бути вигідно для франчайзерів, які встановили масштабовану модель зростання.
Недоліки франчайзингу
Ось деякі з недоліків франчайзингу:
Відсутність фінансової конфіденційності
Одним із недоліків франчайзингу є відсутність фінансової конфіденційності. Франчайзингові угоди часто передбачають, що франчайзер може контролювати всю фінансову екосистему франшизи. Ця відсутність конфіденційності може бути недоліком для франчайзі, які цінують фінансову незалежність. Однак це може бути меншою проблемою для тих, хто вітає фінансові рекомендації.
Вищі витрати
Франчайзинг може спричинити більші витрати, ніж відкриття самостійного бізнесу. На додаток до початкових витрат на придбання франшизи, франчайзі повинні сплачувати постійні збори за послуги управління та, можливо, доведеться погодитися купувати продукти у франчайзера. Ці поточні витрати можуть вплинути на прибутковість і бути вищими, ніж очікувалося.
Відсутність контролю
Франчайзі менше контролюють свою діяльність порівняно з незалежними власниками бізнесу. Франчайзинговий договір зазвичай включає обмеження щодо того, як можна вести бізнес, наприклад обмеження змін відповідно до місцевого ринку. Франчайзі може знадобитися допомога, щоб запровадити зміни, щоб реагувати на ринок або сприяти розвитку бізнесу. Цей брак контролю можна розглядати як недолік для франчайзі та франчайзерів.
У франчайзингу франчайзі повинні ділитися частиною свого прибутку з франчайзером. Хоча франчайзер зазвичай отримує невеликий відсоток доходу, франчайзі все одно повинні ділитися своїм прибутком. Це може призвести до зниження прибутку франчайзі порівняно з незалежним бізнесом.
Труднощі з продажем франшизи
Франчайзі може бути важко продати свою франшизу, якщо вони вирішать залишити бізнес. Вони можуть продати його лише тому, хто схвалений франчайзером, що обмежує їхні можливості. Ця відсутність гнучкості в продажу франшизи може розглядатися як недолік для франчайзі, які можуть захотіти вийти з бізнесу з різних причин.
Як франчайзерам, так і франчайзі може знадобитися більше гнучкості та повноважень у франчайзингу. Франчайзери делегують відповідальність франчайзі та опосередковано та частково контролюють ведення бізнесу. З іншого боку, франчайзі повинні відповідати встановленим інструкціям і можуть відчувати себе обмеженими у внесенні змін чи прийнятті рішень. Цей брак гнучкості та повноважень можна розглядати як недолік для обох сторін, залучених у франчайзинг.
Загальносистемні репутаційні ризики
Якщо інші франчайзі працюють погано або франчайзер стикається з непередбаченими проблемами, це може негативно вплинути на репутацію всієї франчайзингової системи. Франчайзі може знадобитися допомога, щоб зберегти свою репутацію, якщо бренд постраждає. Цей ризик погіршення репутації може бути недоліком для франчайзі.
Високі початкові та поточні витрати
Розпочати франчайзинг може бути дорожчим, ніж відкрити незалежний бізнес. Франчайзі може знадобитися сплатити франчайзеру авансові комісії за франшизу, роялті та поточні платежі. Ці витрати значно відрізняються залежно від франшизи та можуть бути значним фінансовим тягарем для франчайзі.
Відсутність підтримки з боку незацікавлених франчайзерів
Деякі франчайзери можуть бути мало зацікавлені в успіху своїх франчайзі і можуть віддати перевагу збиранню комісій, а не наданню підтримки та маркетингової допомоги. Франчайзі може знадобитися більше підтримки для ведення свого бізнесу, що може бути недоліком.
Суворі правила щодо продуктів і обмежена гнучкість
Франчайзі потребують більшої гнучкості, щоб використовувати свою ініціативу через обмеження, які накладає франчайзер. Вони можуть продавати лише продукти чи послуги, схвалені франчайзером, і можуть бути пов’язані з національним брендом із суворими інструкціями щодо роботи. Цю відсутність гнучкості можна розглядати як недолік для франчайзі, які бажають більшої автономії у своїх бізнес-рішеннях.
Приклади франчайзингу
Кілька компаній продають франшизи. Ось кілька прикладів:
- McDonald's: McDonald's — відома міжнародна компанія ресторанів швидкого обслуговування. Понад 75% ресторанів у всьому світі є незалежними власниками.
- Popeyes: Popeyes — це популярний бренд швидкого харчування, який незмінно входить до рейтингу Entrepreneur's Franchise 500. Він має глобальну присутність, сильні рекламні стратегії та добре розроблену основну філософію.
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In – це ланцюжок Drive-In, відомий своєю досконалістю в роботі та обслуговуванням клієнтів. Власники франшизи Sonic Drive-In зафіксували середній валовий обсяг продажів у 1,341,000 XNUMX XNUMX доларів США.
- Subway: Subway — це популярна франшиза, що спеціалізується на бутербродах і салатах підводних човнів.
- 7-Eleven: 7-Eleven – це франшиза магазинів, яка пропонує широкий асортимент продуктів і послуг.
- Dunkin': Dunkin' – це франшиза, яка продає каву, пончики та іншу випічку.
- Anytime Fitness: Anytime Fitness — це франшиза, яка керує цілодобовими фітнес-центрами.
- Supercuts: Supercuts — це франшиза перукарень, яка надає доступні послуги стрижки та укладки.
- UPS Store: UPS Store — це франшиза, яка пропонує послуги доставки, друку та поштових скриньок.
- H&R Block: H&R Block – це франшиза, яка надає фінансові послуги та послуги з підготовки податків.
- ЩО ТАКЕ ФРАНШИЗА: види, податки та переваги
- КУПІВЛЯ ФРАНШИЗНОГО БІЗНЕСУ: переваги, на що звернути увагу та найкращі практики
- 27 НАЙКРАЩИХ ФРАНШИЗ У 2023 РОЦІ: Найкращі практики США та безкоштовні поради
посилання
