Динамічне ціноутворення - це стратегія ціноутворення, при якій використовуються змінні ціни замість фіксованих. Основним принципом динамічної системи ціноутворення є надання того самого товару різним сегментам споживачів за різною ціною. Давайте подивимося, як працює модель динамічного ціноутворення на прикладах в Airbnb.
Що таке динамічне ціноутворення?
Динамічне ціноутворення, також відоме як різке ціноутворення, ціноутворення за попитом або ціноутворення на основі часу, — це техніка ціноутворення, за якої компанії встановлюють змінні ціни на товари чи послуги на основі вимог ринку в певний час. Компанії можуть змінювати ціни на основі алгоритмів, враховуючи ціни конкурентів, попит і пропозицію та інші зовнішні ринкові умови. Кілька секторів, зокрема готельний бізнес, туризм, розваги, роздрібна торгівля, електроенергія та громадський транспорт, часто використовують динамічне ціноутворення. Кожна галузь використовує дещо інший підхід до динамічного ціноутворення на основі своїх унікальних вимог і попиту на продукт.
У системі ціноутворення, що базується переважно на технологіях і називається «динамічним ціноутворенням», ціни коригуються для різних клієнтів залежно від їхньої готовності платити.
Які фактори впливають на динамічне ціноутворення?
Динамічне ціноутворення коригує ціну оренди на основі кількох важливих аспектів і даних. Навпаки, ви, швидше за все, розглядали такі елементи, як періоди та ваша конкуренція.
№ 1. Сезонність
Динамічне ціноутворююче рішення зробить це так само, як ви б змінювали свою ціну залежно від сезону. Щоб ці ціни в пікові сезони були якомога вигіднішими, це робиться разом з іншими переліченими вище елементами.
#2. Час тижня.
Ваші збори в будні дні, ймовірно, будуть вищими, якщо ваше місце розташування приваблює ділових мандрівників. З іншого боку, ваша відпустка, безсумнівно, буде дорожчою, якщо ваша оренда приваблює більше туристів.
#3. Вхід і вихід
Якщо у вашому секторі чи місці є невеликий попит на нерухомість, ваш інструмент ціноутворення знизить вашу ціну, щоб залучити більше відвідувачів. І навпаки, якщо ціни підвищаться, це спричинить підвищення ваших цін, що дозволить вам заробити трохи додаткових грошей.
#4. Місцеві заходи
Система ціноутворення, ймовірно, порадить вам збільшити нічну ставку, якщо поблизу відбуваються значні події, щоб ви могли отримати додаткові гроші, які приносять ці виняткові випадки.
#5. Залишилось днів до бронювання
Система ціноутворення запропонує знижені тарифи, щоб спонукати відвідувачів в останню хвилину, якщо у вас є доступ в останню хвилину, але бронювання, які віддалені, будуть дорожчими.
#6. Перелік продуктивності в минулому
Функція динамічного ціноутворення також враховує, наскільки ефективна оренда протягом певного часу.
#7. Вакансія серед суперників
Функція динамічного ціноутворення також відстежує, що відбувається з орендою ваших конкурентів.
#8. Порівнянні витрати
Ви, безсумнівно, врахували ставки конкуренції, коли вручну змінювали свою ставку. Це те, що роблять технології динамічного ціноутворення, але вони також постійно змінюють вашу ціну за потреби.
№ 9. Зручності
Динамічна система ціноутворення також враховує різноманітні об’єкти, які пропонує ваша оренда. Це впливає на ціну, яку запропонує ваш інструмент.
№ 10. Відгуки
Ви можете вимагати більше, якщо ваша оренда має багато позитивних відгуків. Динамічна система ціноутворення стягує плату пропорційно
Як використовувати динамічне ціноутворення
Це етапи впровадження ефективного динамічного ціноутворення.
#1. Запровадити диференціацію цін
Дві ціни краще, ніж одна. Різниця в ціні тягне за собою встановлення ціни на ті самі товари або послуги по-різному на основі переваг клієнта. Компанія зробить це, щоб заробити на різних фінансових демографічних показниках своїх клієнтів.
#2. Переконайтеся, що ви використовуєте правильний вимірювач вартості.
Термін «показники вартості» стосується того, як ви оцінюєте товар або послугу. Розробити вимірювач вартості для фізичного продукту набагато складніше, ніж показник вартості для онлайн-сервісу, тому що ви можете розділити, як ви оцінюєте свої послуги з онлайн-сервісами.
#3. Використовуйте час у парадигмі аукціонного стилю.
Ви можете контролювати, чи зростатимуть чи знижуватимуться ціни на ваші товари чи послуги з часом.
#4. Знижки та купони
Ви можете ефективно запропонувати своїм клієнтам динамічну ціну, використовуючи купони та знижки. Купони корисні, якщо ви надаєте онлайн-послуги. З іншого боку, надмірне використання купонів може з часом знецінити ваш бренд і товари.
#5. Будь відвертим і чесним.
Використовуючи динамічне ціноутворення, ви повинні бути прозорими зі своїми клієнтами, щоб збільшити дохід і задовольнити клієнтів. Відвертість щодо вашої стратегії ціноутворення допоможе вашим клієнтам відчути, що їх цінують і не залишать осторонь.
Переваги динамічного ціноутворення
Ми окреслюємо деякі переваги, які динамічне ціноутворення може запропонувати вашій компанії, щоб ви могли краще зрозуміти переваги цього.
#1. Щоб максимізувати прибуток
Динамічне ціноутворення полегшує відстеження вартості окремого продукту та стежить за змінами конкурентних цін. Це дає вам перспективу, яка дозволить вам слідувати за стадом, щоб збільшити маржу прибутку, не турбуючись про втрату частки ринку. Ви можете планувати збільшити кількість торгових конверсій і отримати вигоду за обсягом, коли рух ціни спричиняє зниження цін.
#2. Розпізнавання поведінки клієнтів
Ще одна перевага динамічного ціноутворення полягає в тому, що воно допомагає розпізнавати та вирішувати критичні проблеми поведінки споживачів, такі як найкращі види рекламних акцій і найпопулярніші продукти в будь-який конкретний час, серед іншого.
#3. Порівняння автоматизації
Динамічне ціноутворення — це техніка, за допомогою якої фірма миттєво не відстає від конкуренції, що дозволяє їй підготуватися до загроз або скористатися можливостями. Це також забезпечує більш конкурентоспроможні ставки порівняно з конкурентами. Щоб розробити переконливі відмінності для вашого бізнесу, також може бути корисно спостерігати за конкурентами.
#4. Динамічне впровадження цін
Можна розробити інструмент для оцінки цін з необхідною частотою відповідно до стандартів компанії, використовуючи показники продажів і дані про ціни. Рекомендується організувати інформацію за допомогою озера даних.
Недоліки динамічного ціноутворення
Компанії, які використовують динамічне ціноутворення, яке коригує ціни відповідно до попиту клієнтів для збільшення продажів, ризикують зіткнутися з кількома недоліками, зокрема:
#1. Постраждалі клієнти
Динамічне ціноутворення може мати несприятливий ефект у вигляді обурення або навіть засмучення клієнтів, які дізнаються, що вони були об’єктом цінової дискримінації. Наприклад, якщо пасажири авіакомпанії порівнюють вартість своїх квитків, один пасажир може дізнатися, що він витратив удвічі більше, ніж інший. Через це клієнти можуть відчути себе ошуканими або ошуканими.
#2. Лояльність клієнтів падає
Динамічне ціноутворення може зашкодити лояльності фірми до бренду, якщо воно дратує клієнтів. Коли компанія має довіру клієнтів, вони, швидше за все, будуть купувати у них неодноразово, а не купувати речі навколо та шукати деінде за нижчими цінами. Клієнти, швидше за все, шукатимуть товари та послуги інших компаній, якщо знають, що компанія використовує динамічне ціноутворення, оскільки це заохочує їх переконатися, що з них не стягують завищених цін.
#3. Вищий конкурс
Споживачі, які не займаються певним бізнесом, підуть куди завгодно, де зможуть знайти найкращі знижки. Онлайн-покупці можуть швидко порівняти вартість тих самих товарів і послуг у різних постачальників. Завдяки стратегії динамічного ціноутворення одна корпорація може змусити конкурентів знизити ціни, щоб конкурувати, якщо вона пропонує товар нижчий, ніж інші. Зниження цін на товари та зменшення норми прибутку внаслідок збільшення конкуренції погано для корпорацій, але вигідно для клієнтів.
Приклади динамічного ціноутворення
Служби спільного транспортування, авіакомпанії, готелі типу "ліжко та сніданок", мотелі та компанії електронної комерції є одними з найвідоміших випадків динамічного ціноутворення.
#1. Сервіси для обміну поїздками
Uber і Lyft є лише двома прикладами служб спільного перевезення, які часто використовують динамічне ціноутворення. У цьому секторі години пік і погодні умови, такі як сніг, дощ або шторм, визначають ставки (стрибок ціноутворення), щоб отримати додаткові прибутки.
№2. Авіакомпанії
Хоча багато людей зазвичай можуть бронювати квитки за кілька місяців наперед, бізнес-мандрівникам часто доводиться бронювати квитки в останню хвилину. У результаті ціни на авіаквитки можуть змінитися протягом декількох хвилин.
#3. Готелі та Airbnbs
Пори року, різні свята, події та інші важливі дні року впливають на те, скільки коштують пансіонати та мотелі. Динамічне ціноутворення допоможе цій компанії збільшити прибуток.
#4. Інтернет-магазини
Багато інтернет-магазинів змінюють свої ціни у відповідь на різні зовнішні та внутрішні змінні, наприклад, випуск нового дизайну або початок сезону аутлетів. Ці впливи включають ціну продажу, сезонну, конкурентну та організаційну діяльність.
Динамічне ціноутворення Airbnb
Зазначене динамічне ціноутворення Airbnb коригує ціни на вашу власність Airbnb у відповідь на зміни попиту та пропозиції на приміщення Airbnb на вашому ринку.
Незважаючи на те, що їх часто називають інструментами динамічного ціноутворення Airbnb, ці рішення також можуть автоматизувати та підвищити вашу ціну на відомих платформах PMS оренди для відпустки, таких як Vrbo, Booking.com і Tripadvisor.
Завдяки динамічному ціноутворенню Airbnb ви можете автоматизувати ціноутворення замість того, щоб витрачати свої тарифи на тестування енергії та постійно стежити за конкурентними цінами, сезонами та подіями. Ви, звичайно, можете використовувати вбудовану функцію динамічного ціноутворення Airbnb, але одна проблема полягає в тому, що Airbnb має стимул стягувати з відвідувачів найменшу можливу суму. Airbnb буде менш зацікавлений в отриманні найвищої плати за ніч від вас, власника чи менеджера нерухомості, на відміну від платної послуги динамічного ціноутворення (яка показує свою цінність вашими доходами).
Що таке модель динамічного ціноутворення?
Модель динамічного ціноутворення пропонує цінне уявлення про те, як працюють системи ціноутворення. Реакція попиту на зміни цін повинна визначатися за допомогою динамічної моделі ціноутворення.
Коли слід використовувати динамічне ціноутворення?
Якщо конкуренти продають товари чи послуги за значно більші гроші, тоді слід використовувати стратегію динамічного ціноутворення, щоб збільшити прибутки.
Які є 5 типів динамічного ціноутворення?
- Групування визначає ціну.
- Ціноутворення на основі часу
- Ціноутворення за собівартістю плюс
- Конкуренти впливають на ціноутворення.
- Ціна відповідно до вартості.
Чому динамічне ціноутворення важливо?
Динамічне ціноутворення є важливим, оскільки воно збільшує продажі та приносить багато грошей. Це метод ціноутворення в реальному часі, який також може допомогти визначити гнучку вартість товару чи послуги.
Що таке інструменти динамічного ціноутворення?
Інструменти динамічного ціноутворення включають наступне:
- Pricelabs
- DPGO
- Колесо
- Крім ціноутворення
- Розумні тарифи AirDNA
Чи добре чи погано динамічне ціноутворення?
Динамічне ціноутворення має свої переваги та недоліки, хороші та погані сторони, враховуючи деякі з його особливостей, які можуть або покращити бізнес, або спричинити невдачу.
Яка різниця між динамічним ціноутворенням і ціновою дискримінацією?
Основа, на якій будується кожен, є різницею між ними. Цінова дискримінація визначається споживчими властивостями, тоді як ринкові умови визначають динамічне ціноутворення.
Яка різниця між змінною ціною та динамічною ціною?
Різниця полягає в тому, що змінна ціна починається в «різноманітних областях», але ніколи не змінюється. Динамічне ціноутворення постійно коригується.
Яка різниця між фіксованим і динамічним ціноутворенням?
Підхід із фіксованою ціною — це коли ви встановлюєте ціну та дотримуєтесь її протягом тривалого періоду, тоді як динамічне ціноутворення має місце, коли ціна послуг або товарів змінюється з часом.
Висновок
Динамічне ціноутворення - це техніка визначення ціни продукту або послуги на основі стану ринку. Динамічне ціноутворення є важливою стратегією, яка може принести значні переваги, якщо її правильно застосувати. Ключовий урок тут полягає в тому, що динамічне ціноутворення добре працює лише тоді, коли його правильно розроблено. Динамічне ціноутворення заохочує велику винахідливість, одночасно допомагаючи в непрямому регулюванні численних факторів, пов’язаних зі збутом. Використовуючи великі дані та машинне навчання, існує безмежна кількість методів використання даних для впливу на ціни.
Статті по темі
- Стратегія та алгоритми динамічного ціноутворення з прикладами
- МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ДЛЯ БІЗНЕСУ ЕЛЕКТРОННОЇ КОМЕРЦІЇ
- AFFILIATE AIRBNB: найкращі альтернативи 2023 року для досягнення оптимальних результатів (оновлено)
- ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ БІЗНЕСУ AIRBNB: етапи відкриття бізнесу Airbnb
посилання
