Коли мова йде про маркетингові стратегії, одним із найбільш недооцінених кроків є залучення користувачів. Однак це так само важливо для розвитку вашого бізнесу, як і інші. Деякі люди не знають, як розвивати свій бізнес, але ця стаття розповість вам про те, що допоможе вашому. У цій статті йдеться про стратегії залучення користувачів для програм, мобільних пристроїв і мобільних ігор.
Що таке залучення користувачів?
Залучення користувачів, також відоме як UA, — це процес залучення користувачів до бізнес-платформи. Це метод, за допомогою якого компанія використовує маркетингові стратегії, щоб спонукати користувачів завантажити їх додаток або відвідати їх веб-сайт. Кампанії залучення користувачів можуть допомогти у виявленні потенційних користувачів шляхом створення цільової аудиторії, яка, швидше за все, знатиме, що може запропонувати компанія.
Як працює залучення користувачів?
Розробники можуть запустити UA-кампанію, використовуючи будь-яку кількість партнерів-постачальників і будь-яку кількість базових технологій або оголошень, які вони виберуть.
Мобільні рекламні мережі зазвичай використовуються для UA, оскільки вони дозволяють маркетологам розміщувати рекламу в програмах у програмах інших розробників, а також перехресно просувати власні програми та ігри.
Основна увага приділяється даним. Такі міркування, як програми, які рекламуються, ціна за придбання, LTV і ARPDAU залучених людей, є невід’ємною частиною добре продуманої стратегії UA.
Стратегія залучення користувачів
Постійно вдосконалюючи свою стратегію залучення користувачів, ви зможете покращити ефективність своєї маркетингової стратегії вмісту, а також дохід від продажів. Нижче наведено деякі стратегії залучення користувачів.
#1. Перепрофілюйте старий вміст для кращого SEO
Після публікації вміст можна легко змінити за допомогою регулярних оновлених елементів SEO, щоб стати якісним вмістом. Завдяки вмісту, оптимізованому пошуковою системою, ваші сторінки матимуть вищий рейтинг у Google і, таким чином, будуть доступними для більшої кількості користувачів. Перш ніж публікувати публікації свого блогу в соціальних мережах і списках розсилки, ви можете оновити їх за допомогою нових ключових слів для пошуку, гіперпосилань і мультимедіа.
#2. Додайте продукти/послуги до вмісту
Ви можете включити бізнес-портфоліо свого бренду в маркетинговий контент. Це відоме як нативна реклама», і це може значно покращити ваші зусилля із залучення користувачів.
Соціальний доказ — це акт переконання клієнтів написати або залишити відгук про ваш продукт чи послугу, щоб інші користувачі могли побачити, що в них варто інвестувати. Завдяки нещодавно встановленій довірі, соціальні докази, а також гостьові публікації, написані іншими професіоналами в вашій галузі, може значно покращити ваші зусилля із залучення користувачів.
Запрошення авторитетних професіоналів галузі для написання публікацій у блозі для вашого сайту може значно покращити імідж вашого бренду. Інтерв’ю з відомими представниками галузі чи задоволеними клієнтами також можуть підвищити сприйняту цінність вашого бренду в очах потенційних користувачів.
#4. Створіть партнерську програму
Користувачі з більшою ймовірністю перетворяться на клієнтів, якщо вони зможуть передбачити довгострокові вигоди. Однак ці заохочення можуть включати фірмові товари та одяг, безкоштовні продукти, коди знижок та інші взаємовигідні переваги.
Надайте своїм користувачам переконливі причини дотримуватися вашого бренду, і вони з більшою ймовірністю будуть поширювати позитивні відгуки про вашу компанію.
#5. Регулярні розпродажі та знижки
Як правило, ви повинні регулярно знижувати початкову ціну на свої продукти та послуги, щоб стимулювати конверсію. Ви також можете поділитися кодами знижок зі своїми підписниками, щоб вони могли поділитися ними зі своїми друзями та родиною. Тематичні розпродажі, зосереджені на святах, сезонах та інших порах року, коли люди більш щедрі з грошима, можуть піти вам на користь.
Ви також можете просувати свій стартап за допомогою банерів і рекламних щитів. Їх важко відстежити, але вони чудово підходять для підвищення обізнаності та зміцнення довіри. Більшість цифрових компаній покладаються на офлайн-маркетинг, щоб створити авторитет і довіру серед своїх користувачів.
Стратегії залучення користувачів для програм
Залучення користувачів вимагає постійних маркетингових зусиль, як і залучення клієнтів для будь-якого іншого бізнесу. Ось кілька стратегій, які слід розглянути для програм залучення користувачів:
Підвищення обізнаності про ваш продукт перед його випуском може викликати хвилювання та очікування, особливо якщо ви додаєте до суміші відчуття ексклюзивності, наприклад, коли люди підписуються на список закритих бета-версій, щоб отримати ранній доступ до бета-версії, щойно вона з’явиться. стає доступним.
#2. Забезпечення та прес-матеріали
Визначте, що відрізняє вашу програму, і скористайтеся цими функціями за допомогою висвітлення в пресі, наприклад тизерів, інтерв’ю та прес-релізів. Перед запуском вашого продукту ви повинні підготувати прес-пакети та інші необхідні матеріали. Переконавшись, що прес-пакет вашої програми готовий, ви зможете централізовано знайти все, що їм потрібно, що полегшить їм роботу. Скріншоти, оглядові посібники, рекламні відео, прес-релізи та інші матеріали можуть бути включені до прес-пакетів.
#3. Сайти для курації продуктів
Є кілька веб-сайтів, які курують нові продукти та стартапи та можуть допомогти вам у створенні галасу. Багато сайтів, як-от Product Hunt, мають голосування за/проти або розділ огляду, тому переконайтеся, що у вас є готовий принаймні мінімально життєздатний продукт, коли система рейтингу цього типу діє. Ось список таких веб-сайтів, які ви повинні переглянути:
- Пошук продукту
- Список бета-версій
- Y Combinator – новини хакерів
- CrunchBase
#4. Швидкість збереження
Дуже важливо залучати користувачів до запуску, але також важливо спостерігати, що змушує їх повертатися до вашої програми після початкової інсталяції. Завантаження є хорошими показниками успіху, але рівень утримання є більш цінним показником, який визначатиме, наскільки успішним буде ваш додаток на ринку з часом.
#5. Середній дохід на користувача (ARPU)
ARPU порівнює фактичну вартість залучення кожного нового користувача з його загальною вартістю за весь час.
Стратегії залучення користувачів
Залучення користувачів (UA) – це процес залучення нових користувачів для програми, платформи чи інших послуг. Тим часом, на мобільних пристроях залучення користувачів — це стратегія, яка зосереджена на створенні встановлень, які зазвичай досягаються за допомогою рекламних кампаній і рекламних пропозицій. Ось кілька стратегій, які слід розглянути:
#1. Збільште свої відгуки та рейтинги
Більшість користувачів читають огляди та оцінюють програми перед завантаженням. Відгуки допомагають новим користувачам зрозуміти, чого очікувати від програми. Тому, щоб збільшити залучення користувачів програми, важливо мати якомога більше відгуків і оцінок для вашої програми. Також важливо включити розділ відгуків, де користувачі можуть висловити свої думки щодо вашої програми, перш ніж залишати відгуки.
#2. Покращте кампанії
Кампанія стимулювання – це стратегія, яка швидко дає результати. Кампанія підвищення дозволяє вашій програмі зайняти перше місце в певній категорії, щоб залучити звичайних користувачів. Це також підвищує видимість вашої програми, що призводить до збільшення кількості звичайних завантажень. Якщо користувачам подобається ваш додаток, він має хороші шанси залишитися на першому місці в рейтингу категорії після ефективної кампанії підвищення.
#3. Рекламна мережа
Інтернет-рекламні мережі з’єднують маркетологів із потенційними клієнтами. Однак ви можете використовувати такі маркетингові платформи для мобільних додатків, щоб збільшити кількість користувачів своєї програми. До популярних рекламних мереж належать AdMob, Media.Net і StartApp.
#4. Довічна вартість (LTV)
Це дохід, який користувач отримує від вашої програми. Це також важливий показник, який відображає грошову вартість вашої програми по відношенню до оціночної вартості кожного користувача. Однак ви можете точно виміряти залучення користувачів програми за допомогою LTV. Водночас метрика залучення показує загальну кількість людей, які завантажили вашу програму за допомогою різних стратегій залучення користувачів програми.
Залучення мобільних користувачів
Процес маркетингу продукту чи послуги з надією на залучення нових користувачів відомий як залучення мобільних користувачів (UA). Будь-яка стратегія, яка спеціально розроблена для збільшення кількості встановлень додатка, називається «залученням користувачів мобільного додатка». Ось кілька прикладів залучення мобільних користувачів.
#1. Використовуйте органічні канали
Дуже важливо використовувати доступні для вас органічні канали. Після тестування всіх органічних каналів ви зможете визначити, який із них був найефективнішим для майбутніх зусиль UA.
Одним із найефективніших інструментів для вашої стратегії залучення користувачів є оголошення про завантаження мобільних додатків Facebook. Хоча відеореклама на YouTube і Twitter буде корисною, Facebook є найбільшою соціальною мережею у світі, і її слід вважати основним каналом для просування вашого додатка. Хоча Twitter має обмеження на кількість символів у 140 символів, що змушує ваше повідомлення бути коротким і по суті, Instagram рекламує себе за допомогою креативної графіки та коротких відео. Якщо ви хочете використовувати платну рекламу, переконайтеся, що ви витрачаєте свої гроші на найкращі формати оголошень для вашої цільової аудиторії, щоб максимізувати рентабельність інвестицій.
#3. Просування електронною поштою
Маркетинг електронною поштою можна використовувати для просування контенту вашого бренду, обміну новинами про продукт, надання знижок і реклами майбутніх подій. Це також чудовий спосіб зв’язатися зі своєю аудиторією на більш особистому рівні, будь то електронний лист із «з днем народження», персоналізована пропозиція чи персоналізована рекомендація вмісту.
Залучення користувачів мобільних ігор
Залучення користувачів для мобільних ігор є важливою складовою маркетингової стратегії будь-якої ігрової програми, оскільки вона використовується, щоб спонукати споживачів завантажити вашу мобільну гру та взаємодіяти з нею. Однак отримати нові стратегії залучення користувачів для мобільних ігрових програм можна за допомогою соціальної реклами та мобільних рекламних мереж. Тим часом, нижче наведено стратегії, які слід використовувати для придбання програм для залучення користувачів мобільних ігор;
- Завершення стратегії залучення користувачів мобільної гри.
- Перевірте ефективність стратегії залучення користувачів мобільної гри.
- Використовуйте креативні тренди.
- Визначте цільову аудиторію вашої гри.
- Враховуйте мотиви гравця. Це також один із способів залучення користувачів для мобільних ігрових програм.
Що таке дані про залучення користувачів?
Процес залучення користувачів за допомогою мобільних рекламних кампаній на основі даних також відомий як «залучення користувачів». Він використовується для підвищення обізнаності про програму, платформу чи послугу та залучення нових користувачів. Кампанії із залучення користувачів, на відміну від традиційної реклами або кампаній, які залучають потенційних клієнтів на різних етапах, створені для негайного переходу.
Чому залучення користувачів важливо?
Вони є;
- Залучення користувачів має вирішальне значення, оскільки воно дозволяє компаніям визначити, які маркетингові стратегії є найбільш ефективними для залучення користувачів до їхніх програм.
- Бренди можуть використовувати UA, щоб побачити, наскільки ефективно їхні рекламні кампанії перетворюються на завантаження програм.
- Підприємства можуть максимізувати свої маркетингові бюджети, ознайомившись із цими стратегіями та зменшивши непотрібні витрати або збільшивши витрати в тих сферах, де реклама видається найбільш вигідною.
- Розуміння залучення користувачів також може допомогти компаніям виділитися серед конкурентів.
- Компанія, яка краще розуміє свою стратегію залучення користувачів, може планувати свої маркетингові зусилля на основі результатів своїх UA кампаній. Це може збільшити відвідуваність їхніх платформ і потенційно збільшити прибуток.
Що таке приклад залучення клієнтів?
Стратегія залучення клієнтів може бути реалізована декількома способами. SEO-оптимізація, контент-маркетинг, афілійований маркетинг, цифрова реклама та традиційна реклама (друкована, телевізійна та радіо) – лише кілька прикладів. Виставки, пряма поштова розсилка, електронна пошта та/або кампанії в соціальних мережах також є варіантами.
Як ви залучаєте користувачів?
Вони є;
- Зосередьтеся на оптимізації магазину додатків.
- Запитуйте відгуки у своїх найвідданіших клієнтів.
- Використовуйте платну рекламу.
- Використовуйте реферальний маркетинг, щоб отримати прибуток від реклами з уст в уста.
- Максимально використовуйте соціальні мережі та контент-маркетинг.
- Надайте безкоштовну або демонстраційну модель.
Які стратегії використовуються для залучення користувачів?
Починаючи розробляти свою стратегію, розгляньте наступні сім методів залучення клієнтів. Вони допоможуть вам представити ваші продукти більшій кількості потенційних клієнтів.
- Маркетинг через контент.
- Пошуковий маркетинг (SEO).
- Мобільна реклама.
- Соціальні мережі.
- Просування електронною поштою.
- Програма для рекомендацій інших.
- просування по службі.
Що таке стратегія придбання?
Стратегія придбання — це комплексний інтегрований план, який описує стратегії бізнесу, технічної підтримки, підтримки продукту, безпеки та можливості підтримки, які PM має намір використовувати для управління ризиками програми та досягнення цілей програми.
Важливою метою стратегії придбання є запис змінних, підходів і припущень, які керуватимуть рішеннями про придбання інвестицій. Створення стратегії придбання дозволяє визначити ризики, а також розглянути компроміси, необхідні для пом’якшення цих ризиків.
Що таке хороше залучення клієнтів?
Як правило, компанії порівнюють вартість залучення клієнта з довгостроковою цінністю клієнта. Співвідношення CAC до LTV 1:3 зазвичай вважається хорошим співвідношенням, хоча воно значно відрізняється залежно від бізнесу.
Процес переконання потенційних клієнтів купити ваші продукти відомий як «залучення клієнтів». Послідовна стратегія залучення клієнтів залучає потенційних клієнтів, розвиває їх, поки вони не отримають прибуток, і перетворює їх на клієнтів. Загальна вартість цих кроків називається вартістю залучення клієнта (CAC).
Що робить фахівець із залучення користувачів?
Однак маркетингові та інші стратегії використовуються менеджерами із залучення користувачів, щоб додавати нових користувачів до продукту чи послуги, як правило, мобільного додатка, наприклад гри. Вони відповідають за управління бюджетом і гарантують, що стратегії створюють адекватну віддачу від інвестицій (ROI).
Де залучати нових користувачів?
- Пошук (пошук Google, пошук Bing, пошукові оголошення Google Play і пошукові оголошення Apple)
- Соціальні мережі (Facebook, Instagram, Pinterest і Snapchat)
- Відео (Youtube, відеореклама AdMob)
- Медійна мережа (Google Display, AdMob Display і Yahoo Gemini)
Кампанії переглядаються та вдосконалюються після їх створення. Суть у тому, щоб зрозуміти, що дійсно працює.
Витрачаючи більше часу на дані атрибуції, ви зможете масштабувати органічний і неорганічний трафік навіть за обмеженого бюджету. Таким чином, ви можете бути впевнені, що ваші маркетингові кошти принесуть стабільний прибуток.
Які загальні проблеми залучення користувачів?
Хоча технологічний прогрес неможливо зупинити, важливо пам’ятати, що швидкість змін може мати негативний вплив на ваші зусилля із залучення нових користувачів. Сьогодні в Україні виникли такі проблеми:
- Шахрайство з мобільною рекламою
- Неоднозначні витрати на рекламу
- Глобальні ринки
- Органічний трафік
Висновок
Оскільки з’являється більше нових підприємств, вони стають більш конкурентоспроможними та потребують зростання. Є багато стратегій, які можуть допомогти розвивати ваш бізнес. У цій статті йдеться про «залучення користувачів». Знання про це допоможе вашому бізнесу розвиватися.
Поширені запитання щодо залучення користувачів
Чому компанії здійснюють поглинання?
Злиття та поглинання (M&A) — це дії по об’єднанню фірм або активів з метою прискорення зростання, отримання конкурентних переваг, збільшення частки ринку або впливу на ланцюжки поставок.
Що робить придбання успішним?
Для початку ви повинні бути готові робити інвестиції на ранній стадії, задовго до того, як ваші конкуренти чи ринок побачать потенціал галузі чи фірми. По-друге, ви повинні робити багато ставок і очікувати, що деякі з них проваляться. По-третє, ви повинні мати знання та терпіння для розвитку придбаних фірм.
Яка різниця між злиттям і поглинанням?
Злиття відбувається, коли дві незалежні організації об’єднують зусилля, щоб створити нову об’єднану компанію. Водночас поглинання — це придбання однієї юридичної особи іншою. Злиття та поглинання можуть здійснюватися, щоб розширити охоплення компанії або отримати частку ринку з метою збільшення акціонерної вартості.
Статті по темі
- НАЙКРАЩЕ ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ДЛЯ УПРАВЛІННЯ КОМАНДОЮ У 2023 РОЦІ
- ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ: значення, витрати, формула та розрахунок
- 30 найкращих ігрових партнерських програм у 2023 році (+ безкоштовні поради)
- 31+ найкраща ігрова партнерська програма у 2023 році
- Найкраще програмне забезпечення для керування обліковим записом для вашого бізнесу: 10 найкращих оглядів
посилання
