Ви, мабуть, чули фразу унікальна торгова пропозиція раніше, але якщо ви чуєте про це вперше, тоді ви потрапили за адресою.
Ця стаття присвячена прикладам унікальних торгових пропозицій, тому, як їх написати, і багато іншого. Сядьте зручніше і розслабтеся, переконавшись, що вам сподобається цей твір.
Що означає унікальна торгова пропозиція?
Унікальна торгова пропозиція (USP) — це той атрибут, який відрізняє вашу компанію від конкурентів. Це явна й очевидна перевага, яка відрізняє вашу компанію від інших у вашій галузі.
Розробка впевненої та обдуманої USP допомагає зосередити вашу маркетингову техніку та впливає на обмін повідомленнями, брендинг, копірайтинг та інші маркетингові рішення, а також на потенційних клієнтів. USP має, за своєю суттю, швидко відповісти на найактуальніші запитання потенційного клієнта, коли він стикається з вашим брендом.
USP — це дуже значущий образ або концепція, яка використовується, коли компанія схвалює та просуває свій продукт за допомогою реклами як на телебаченні, так і в друкованих ЗМІ, що в кінцевому підсумку приваблює споживача придбати певний продукт.
Запорукою ефективного збільшення продажів продукту за допомогою реклами є чітке підкреслення USP продукту. Потенційні/споживачі не виникнуть спокуси купити ваш продукт, якщо ви не підкреслите USP. Усі продукти повинні мати унікальну торговельну позицію, яка відрізнятиме їх від інших товарів тієї ж категорії.
Що таке 4 категорії USP
Кожна компанія чи підприємство має прагнути мати ту особливу особистість, яка виділятиме їх із натовпу, і для цього є чотири категорії USP, які ви повинні взяти до уваги. Вони включають.
#1. Визначте свої найважливіші переваги
Вашого потенційного клієнта не хвилює, чи забезпечуєте ви найкращу якість, послуги чи ціну. Ви повинні пояснити, чому це для них важливо. Подумайте про те, що ваша компанія робить для своїх клієнтів і кінцевий результат, який вони очікують від продукту чи послуги, схожої на ваші. Тож запишіть найважливіші переваги, які ви надаєте.
#2. Визначте мотивацію вашої унікальної торгової пропозиції
Що впливає на поведінку клієнтів і рішення про покупку? Раніше ми обговорювали особистості покупців і сегментацію потенційних клієнтів. Якщо ви вже завершили роботу в цій області, буде приємно знати, що вона у вас під рукою. Якщо ні, ви можете почати, прочитавши нашу публікацію тут.
#3. Визначте проблеми своїх клієнтів
Які аспекти роботи з вами чи вашою галуззю загалом найбільш обтяжливі для ваших клієнтів? Зменште «БІЛЬ» у своїй унікальній торговій пропозиції та переконайтеся, що ви виконуєте свої обіцянки.
#4. Створіть контент на основі вашої унікальної торгової пропозиції
Тепер ви готові створити своє повідомлення, щоб навчити потенційних клієнтів, що ви можете запропонувати, що принесе їм конкретну користь, і це дозволить вам розповісти історію вашої компанії, що є ще одним важливим аспектом брендингу.
Ваші продукти, сторінки продажів, послідовності електронних листів і вміст блогу – усе це буде ґрунтуватися на вашій унікальній торговій точці або USP. Якщо ви продовжуєте надавати цінність унікальним способом, кількість конверсій зросте, а тертя з клієнтами зменшиться.
Як написати унікальну торгову пропозицію?
Тепер, коли ви знаєте чотири категорії унікальних торгових пропозицій, правильно знати, як написати унікальну торгову пропозицію.
#1. Підготуйте список усіх потенційних брендів і продуктів, що відрізняються.
Висловіть свою думку. Революційні продукти та переконливі маркетингові повідомлення покладаються на точність — вирішують правильну проблему та повідомляють про цю перевагу клієнтам їхніми словами.
#2. Дослідіть конкуренцію.
Хто ваші конкуренти та які їхні відмінності? Шукайте прогалини, де ви могли б представити свій бренд інакше. Для розміщення продуктів в одній категорії можна використовувати різні способи. Наприклад, взуття можна розташувати таким чином, щоб підкреслити стиль, комфорт або довговічність.
#3. Порівняйте ваші найбільш характерні ракурси з потребами цільової аудиторії.
Чи є незадоволені вимоги клієнтів? Чи бачите ви якісь больові точки, на які не звернули увагу ваші конкуренти?
#4. Узагальніть інформацію.
Перегляньте зібрану інформацію, щоб визначити свою найсильнішу перевагу.
#5. Подумайте, як ви можете використовувати його у своїй компанії.
USP може бути вплетений у різні аспекти вашого бізнесу, від назви вашого бренду до вашої політики повернення, щоб посилити концепцію для ваших клієнтів.
Які 3 унікальні переваги продажу?
Для кожного підприємця ви повинні розглянути ці три унікальні торгові пропозиції. Тепер, коли ви знаєте, як написати унікальну торгову пропозицію, цілком природно, що ви враховуєте ці аспекти.
#1. Продукти.
Встановлює вимогу компанії бути постачальником кращого продукту чи послуги, ніж її конкуренти. Наприклад, компанія, що продає рідкісні вживані книги, може виділитися, пропонуючи унікальні, дуже затребувані продукти, які недоступні в іншому місці.
#2. Витрати.
Вартість впливає на кожне рішення про покупку, але часто вона є основним пунктом продажу під час продажу порівнянним споживачам.
Цінові пропозиції не занижують їхню якість; натомість вони підкреслюють цінність. Клієнти, які шукають причину скоротити витрати, це оцінять.
#3. Допомога.
Здійснюючи покупку, деякі клієнти прагнуть спокою та надійності. Хоча продукт і ціна, очевидно, важливі, те, що дійсно може продати їх, так це надійна підтримка.
Що таке USP Starbucks?
Starbucks добре відомий своєю відданістю надавати своїм клієнтам каву, яка відповідає їхнім уподобанням; вони постачають високоякісну каву з обіцянкою, що «ми завжди приготуємо все правильно».
Унікальна торгова пропозиція Starbucks проста: «Полюбіть свій напій або дайте нам знати. Ми завжди все виправимо». Це приклад прикладів унікальних торгових пропозицій.
Ця відома кав'ярня починалася як невелика кав'ярня у Вашингтоні, а згодом стала одним із найвідоміших імен і брендів у світі.
Однак вони досягли своїх цілей, вибравши важливу унікальну точку продажу.
Starbucks не позиціонує себе як найдешевшу чи найрозкішнішу кав’ярню в місті. Замість цього вони зосереджуються на абсолютному бажанні всіх поціновувачів кави: знайти свій ідеальний напій.
У чому полягає унікальна перевага Nike?
Ще один унікальний приклад торгової пропозиції — цей від Nike. Nike є всесвітньо відомою індустрією спорту та взуття.
Як ви, мабуть, знаєте, Nike підтримує та спонсорує найкращих спортсменів у різноманітних видах спорту, щоб рекламувати та просувати їхні продукти, технології та дизайн. Очевидно, ви можете простежити це до відмінної риси бренду.
Він націлений на аудиторію, заявляючи, що його мета — принести натхнення та інновації кожному спортсмену на планеті. «Якщо у вас є тіло, ви спортсмен». Ця унікальна пропозиція від Nike виділяє його серед інших брендів взуття та просуває цей бренд у світ.
Що таке унікальна торгова пропозиція Coca Cola?
Coca-Cola, всесвітньо відома корпорація з виробництва напоїв, зосереджується на «освіженні» як на своїй унікальній точці продажу. Він підкреслює відмінності між продуктом і компанією, використовуючи простоту «закусок і напоїв» і пов’язуючи це з більш цінним значенням.
Баченням компанії є стійкість нашої планети, на що натякає фраза «Оновити світ». Зосередження на компоненті «Зробіть різницю», щоб спонукати клієнтів споживати продукти, щоб зробити різницю, беручи участь у сталому розвитку.
Що таке USP кеглі?
З 1994 року барвисті цукерки Skittles були сумісні з унікальною торговою пропозицією «Скуштуйте веселку», але на початку 2000-х ця унікальна торгова пропозиція почала зазнавати цікавих маркетингових змін.
Відтоді на телебаченні вийшло понад 40 різних рекламних роликів, які використовують цю фразу, і я впевнений, що ви пам’ятаєте принаймні кілька з них.
Хто є трьома конкурентами Ebay?
eBay, всесвітньо відома платформа електронної комерції, використовується для купівлі та продажу як вживаних, так і нових товарів. Ця компанія має ряд конкурентів
- Amazon
- Alibaba
- Walmart
№1. Амазонка
Джефф Безос заснував компанію Amazon у 1994 році, яка, серед іншого, надає послуги електронної комерції, хмарних обчислень, цифрового контенту та технологій підключеного дому.
Їхня штаб-квартира знаходиться в Сіетлі, і вона має 191 точку зв’язку в 73 містах у 33 країнах, де працює майже 650,000 XNUMX людей.
Завдяки цифровим інноваціям їй вдалося розширити свій бізнес, і зараз вона управляє 17 брендами. У 232.88 році компанія отримала чистий дохід у розмірі 2018 мільярда доларів, причому основним джерелом доходу є роздрібна торгівля. Amazon є найдорожчою компанією у світі (2019 рік) із вартістю бренду 755.7 мільярда доларів.
#2. Alibaba
Alibaba є однією з найбільших платформ електронної комерції в Китаї, на яку припадає 55.9% роздрібних продажів електронної комерції. Після заснування в 1999 році вона швидко зросла. Завдяки швидкій і дешевій доставці вона стала однією з найуспішніших електронних комерцій в Азії та світі загалом.
Зараз вона працює в понад 200 країнах і налічує понад 100,000 2014 співробітників. Він став публічним у 25 році за рекордною ціною в XNUMX мільярдів доларів.
№3. Walmart
Це роздрібне партнерство, засноване Семом Волтоном у США в 1962 році. Незважаючи на те, що воно зареєстроване на Нью-Йоркській фондовій біржі з 1972 року, воно продовжує залишатися сімейним підприємством, а його засновникам належить 48% акцій. Walmart є найбільшим у світі роздрібним продавцем, у якому працює понад 2 мільйони людей. Приблизно 265 мільйонів клієнтів відвідують 11,200 27 магазинів у 500.3 країнах на тиждень. У 2018 році він отримав XNUMX мільярда доларів доходу.
Крім своїх фізичних магазинів, він побудував мережу електронної комерції, найбільшою з яких є Walmart.com, яка має 100,000 40 унікальних відвідувачів щомісяця та 5% зростання на рік, що становить 2018% від загального доходу роздрібної торгівлі. У 4 році вона мала 3% ринку США. Це третя за величиною платформа для покупок після Ebay і Amazon.
Що таке унікальна торгова пропозиція LinkedIn?
Унікальна торгова пропозиція цієї компанії досить проста: «Стосунки мають значення».
Чому ви повинні написати унікальну торгову пропозицію?
Унікальна точка продажу важлива для того, щоб виділитися серед конкурентів і привернути увагу до сильних сторін вашої компанії. Ваша унікальна торгова пропозиція може значно покращити загальну бізнес-стратегію.
Які етапи написання унікальної торгової пропозиції?
- Спостерігайте за своєю цільовою аудиторією.
- Записуйте всі проблеми з продуктом.
- Підкресліть, які переваги виділяють вас.
- Відкрито визначте свою обіцянку.
- Об’єднати все в один абзац.
- Зберіть усе в одне речення.
Висновки
Щоб ваш бізнес виділявся, у вас повинна бути унікальна торгова пропозиція. Тож у цій статті ми пояснили різні способи написання унікальної торгової пропозиції, приклади унікальних торгових пропозицій і що таке унікальна торгова пропозиція. Отримуйте задоволення від створення цього шедевра.
Рекомендації
- Як купувати, створювати та інвестувати у віртуальну нерухомість у Metaverse 2023
- ЦИФРОВА НЕРУХОМІСТЬ: усе, що вам потрібно знати
- ПОЗИКИ: усе, що вам слід знати
- МОЖЛИВОСТІ ФРАНШИЗИ РЕСТОРАНІВ: 15 найкращих варіантів у 2023 році
Посилання
