Ви плануєте змінити кар’єру або нещодавно почали працювати в торговому маркетингу? Хочете знати, що може передбачати робота в торговому маркетингу? З будь-якої причини ми вирішили, що вам може бути корисно це пояснення торгового маркетингу та того, що передбачає типова функція. Читайте далі, щоб дізнатися, чи варто вам рухатися в цьому напрямку. У цій публікації ви дізнаєтесь про стратегію трейд-маркетингу, посадову інструкцію та зарплату торгового менеджера.
Розслабся та насолоджуйся поїздкою!!!
Торговий маркетинг
Основна мета трейд-маркетингу полягає в тому, щоб створити попит на товари через різні канали до того, як вони будуть доставлені споживачам. Відповідальність торгового маркетолога несе маркетинг товарів у всьому ланцюжку створення вартості та в точках продажу або роздрібних торговців.
Кожна спроба трейд-маркетингу спрямована на продаж товарів іншим підприємствам, щоб вони потім могли продавати їх споживачам. Успішна стратегія трейд-маркетингу передає виробнику, роздрібному продавцю та клієнту особливу цінність продукту. Виробники споживчих товарів співпрацюють із роздрібними торговцями через B2B, щоб виправдати викладку товарів на помітних місцях, збільшити простір на полицях або рекламувати товари на заходах у магазинах.
Що таке необхідний торговий маркетинг?
Навіть якщо фірма має найкращий доступний продукт, рівень її успіху в кінцевому підсумку залежатиме від її позиції на ринку. Роздрібні торговці бажають назв і товарів, які створять багато продажів і, зрештою, максимізують їхній прибуток.
Трейд-маркетологи докладають багато зусиль, щоб зрозуміти свою галузь, щоб вони могли помітити в ній перспективи як для себе, так і для своїх клієнтів. Роздрібним торговцям потрібні стимули для розміщення та продажу своїх товарів у магазинах, оскільки між великими роздрібними торговцями існує жорстке суперництво, особливо щодо компаній FMCG. Це може мати форму угоди, пропозиції «два за одного», продукту, бренду чи упаковки. Якщо компанія хоче переконати роздрібних продавців і споживачів вибрати один бренд, а не конкурентів, вона повинна оптимізувати комплекс маркетингу, який включає продукт, ціну, місце та просування.
Хто використовує трейд-маркетинг?
Виробники CPG використовують методи трейд-маркетингу, щоб збільшити свою частку ринку, збільшити продажі та отримати прибуток, використовуючи ринкові дистриб’юторські мережі своїх партнерів.
Типові ланцюжки поставок включають…
- Продукт створюється виробником CPG, який потім надсилає його дистриб’ютору.
- Оптовикам пропонується дистриб'ютором.
- Роздрібні торговці купують товар у оптовиків.
- Роздрібні торговці рекламують товар покупцям.
- Будь-яке затишшя в цьому процесі може призвести до стагнації продажів і збільшення витрат через повернення, закінчення терміну придатності або повернення вантажу.
Практики торгового маркетингу
Щоб створити успішну кампанію B2B, ви повинні розуміти, як, коли та чому.
Нижче наведено основні методи B2B:
#1. Промоції торгівлі –
Стимулювання торгівлі має форму зниження цін, стимулів, бонусів та інших тактик, спрямованих конкретно на певних партнерів. Рекламні акції можуть збільшити продажі та є хорошим способом налагодити міцні зв’язки з вашими діловими партнерами.
#2. Реклама –
Щоб підвищити обізнаність про продукт або бренд, реклама може бути націлена на широку аудиторію або ринкові ніші. Коли клієнти знають про ваші товари, дистриб’юторам, оптовикам і роздрібним торговцям набагато легше виконувати завдання завдяки ефективним рекламним зусиллям, націленим на правильних людей.
#3. брендинг –
Брендування підкреслює відмінні переваги продукту та відмінну цінність і навіть говорить про саму особистість покупця. Успішне брендування продукту має важливе значення, оскільки все більше продуктів продовжує виходити на ринок.
#4. Стратегічне партнерство
може допомогти вам перемістити ваші товари, заручившись допомогою інших компаній. Ви також можете скористатися операціями партнера, статистикою та даними, щоб оновити та вдосконалити свої процедури.
#5. Цифровий маркетинг –
Використовуючи цифровий маркетинг, ви можете орієнтуватися на ті групи, які найкраще представляють вашу цільову споживчу групу. Надійна платформа цифрового контенту може допомогти вам виділитися серед конкурентів, оскільки сьогодні покупці використовують цифрові канали для вивчення своїх рішень про покупку.
№6. Купони
Купони переконують споживачів спробувати ваш продукт і заохочують повторювати послуги поточних клієнтів. Незважаючи на те, що паперові купони є фантастичними, за допомогою цифрових купонів легко створювати індивідуальні знижки та керувати ними. Цифрові купони використовуються для створення попиту різними методами, зокрема спеціальними купонами роздрібних продавців, соціальними купонами та купонами електронною поштою.
#7. Торгові виставки –
Виставки дозволяють демонструвати ваш продукт. За даними Центру дослідження виставок, у 9,000 році в США було проведено близько 2 B2019B-ярмарків і виставок, що додало 101 мільярд доларів США до ВВП країни. Однак широке поширення COVID-19 докорінно змінило сектор виставок. Раніше торговельні виставки були чудовим форумом для компаній, що займаються виробництвом побутових товарів, які прагнуть випустити нові продукти або вийти на невикористані регіони. Чи залишаться ярмарки частиною ландшафту B2B, покаже час.
Стратегія торгового маркетингу
Трейд-маркетинг, також відомий як бізнес-бізнес (B2B), фокусується на визначенні потреб споживачів у момент продажу та має на меті миттєве надання відповідей. Ця тактика також дає покупцям найкраще уявлення про ваші товари та послуги. Споживачі в точках роздрібної торгівлі, супермаркетах, торгових центрах, магазинах, агентах і поблизу точки продажу є цілями комунікації для маркетингу B2B.
Чому потрібен стратегічний торговий маркетинг?
Торговий маркетинг має вирішальне значення для підвищення ефективності продажів, оскільки він прагне представити продукти клієнтам швидше, ніж конкуренти. Крім того, ця тактика сприяє кращому досвіду покупців, довшому запам’ятовуванню продуктів і брендів і поверненню в магазин наступного разу. Стимулювання збуту є важливою ланкою між роздрібними продавцями та компаніями. Вони відповідають за зв’язок із дистриб’юторами та роздрібними торговцями та виклик їх інтерес до товарів бренду.
Роль стратегії торгового маркетингу
Сумісність маркетингової стратегії продукту та бренду також важлива. Підсумовуючи чотири основні функції B2B.
#1. Проведіть аналіз і розробіть план.
B2B маркетинг відповідає за проведення досліджень і розробку тактики, яка найкраще відповідає тенденції розвитку компанії. Цілі розвитку бренду та повідомлення продукту узгоджені з торговою діяльністю.
#2. Створюйте та розвивайте стійкий бізнес
Відділ маркетингу «бізнес-бізнес» прагне розробити стратегії, які допоможуть компаніям розвиватися, відрізнятися від конкурентів і зміцнювати своє місце на ринку. Трейд-маркетологи повинні розуміти, що торгівля служить каналом між постачальниками та клієнтами. Особа, відповідальна за цю сторону, повинна бути адаптованою та активно проводити дослідження, щоб створити найкращі плани.
#3. Підтримка успішних відносин між клієнтом і брендом
Підтримка позитивних зв’язків із клієнтами має важливе значення для організацій, щоб розвивати сегменти потенційних клієнтів. І продавці, і клієнти хочуть користуватися продукцією бренду дуже довго.
#4. Основна тенденція споживання продукції
Від трейд-маркетологів вимагається постійний розвиток і адаптація до нових тенденцій ринку. Щоб залучити клієнтів і збільшити споживання продуктів у торговій точці, ви повинні бути законодавцем моди в торговій точці, пропонуючи характерні та захоплюючі заходи та програми.
Іншими словами, відділ торгового маркетингу повинен знайти способи переконати дистриб’юторів і роздрібних торговців захотіти імпортувати продукцію компанії. Роблячи покупки в супермаркетах, магазинах та інших торгових точках, клієнти завжди бачать ваш товар.
Як створити стратегію торгового маркетингу
Щоб створити ефективну стратегію, компанії можуть взяти до уваги наступні сім кроків:
#1. Провести аналіз ринку
Побудова успішної сучасної стратегії торговельних продажів вимагає проведення обширних досліджень ринку. Проводячи дослідження ринку, слід враховувати деякі пункти:
- Визначте бажання та вимоги цільового клієнта.
- Аналіз галузевих конкурентів:
- Дослідіть найкращий продукт і підхід.
- Оцініть існуючі бізнес-можливості на ринку.
#2 Аналізуйте останні ринкові тенденції
- Визначте купівельні звички вашого цільового ринку.
- відмінна інноваційність продукту від конкурентів.
#3. Конструюйте та плануйте кінцевий продукт.
Після збору всіх важливих ринкових даних ви повинні спланувати дизайн продукту та виготовити його, переконавшись, що він задовольняє потреби споживачів. Це також найкращий варіант серед аналогічних продуктів, які зараз є на ринку. Отже, дизайн продукту повинен бути характерним, винахідливим і привабливим. Рекомендується вибирати дизайн упаковки, який привертає увагу та передає якість продукту.
#4. Створіть свій бренд
Торгова марка має вирішальне значення, оскільки вона дає клієнтам особливий спосіб запам’ятати ваш продукт. Клієнти також обиратимуть придбання товарів із видатними та авторитетними торговими марками, тоді як роздрібні торговці обиратимуть лише фірмові товари для свого бізнесу.
#5. Майте план позиціонування свого продукту.
Для того, щоб оптимізувати доходи, необхідно правильно організувати свої програми заохочення дистриб'юторів і агентів.
#6. Складіть продумане портфоліо
Щоб поширити обізнаність про свою продукцію, роздрібні торговці повинні ретельно спланувати свої методи просування продукції. Рекомендується бути готовим відповідати на запити про продукт. Ще один важливий момент, про який слід пам’ятати, — це важливість окреслення виняткових переваг кожного продукту та комерційних вигод, щоб переконати продавців вибрати та представити їх клієнтам.
#7. Впроваджуйте стратегії торгового маркетингу.
- Створення та побудова дистриб'юторської мережі
- Створення категорії за допомогою розумної тактики
- Виконайте дії з активації всередині магазину:
- Працюйте разом з командою продажів
Менеджер з торгового маркетингу
Як правило, менеджер із торгового маркетингу відповідає за розвиток бренду на місцевому ринку в масштабі каналу. Це досягається за допомогою ряду маркетингових методів, таких як випуск продукції, зв’язки з громадськістю та комунікаційні ініціативи, організація виставки та розробка програми лояльності.
Які навички потрібні менеджеру з торгового маркетингу?
Оскільки існує так багато можливостей, які можна передавати, для бренд-менеджерів, менеджерів категорій або менеджерів національних облікових записів не є чимось незвичайним переходити на посаду торгового маркетингу, щоб просувати свою кар’єру та отримати більше знань. Успішний менеджер з торгового маркетингу повинен вміти:
- Встановіть продуктивні робочі зв’язки з різними зацікавленими сторонами.
- Створюйте корисну інформацію з різноманітних даних
- Визнайте та розділіть клієнтську базу
- Створюйте та продавайте ідеї на основі фактів і знань
- Визнавати та контролювати прибутки та збитки та бюджети.
- Керуйте кількома проектами одночасно
Заробітна плата менеджера з торгового маркетингу
Середня річна зарплата менеджера з торгового маркетингу в США станом на 22 березня 2023 року становить 84,243 75,000 долари. Основна частина зарплат менеджера з торгового маркетингу на даний момент знаходиться в діапазоні від 103,500 113,000 до 28,500 XNUMX доларів США, а найвищі зарплати в Сполучених Штатах заробляють XNUMX XNUMX доларів на рік. Широкий діапазон середньої винагороди для менеджера з торгового маркетингу — до XNUMX XNUMX доларів США — вказує на те, що можуть бути численні перспективи розвитку та більшого доходу залежно від рівня досвіду, місця розташування та рівня кваліфікації.
Згідно з нещодавніми оголошеннями про вакансії, зараз не так багато роботодавців, які набирають персонал, що створює ринок для посад менеджерів з торгового маркетингу в Порт-Гаркорті, Нігерія, а також у всьому штаті. Середня річна оплата менеджера з торгового маркетингу у вашому регіоні становить 84,243 84,243 долари США, що дорівнює середньому 50 XNUMX доларам США в країні. Посідає перше місце серед XNUMX штатів за оплатою праці Trade Marketing Manager.
Посадова інструкція з торгового маркетингу
Щоб підвищити рівень успіху продукту та сприйняття бренду, менеджери з торгового маркетингу повинні розробити та впровадити маркетингову тактику, включаючи запуск продукту та програми лояльності. Вони повинні служити основною точкою контакту між покупцями та розробкою продукту, а також підтримувати відносини зі споживачами для майбутніх покупок. Менеджери торгового маркетингу також повинні допомагати дистриб’юторам, роздрібним чи оптовим торговцям у розробці їхніх маркетингових планів.
Обов'язки менеджера торгового маркетингу
Це деякі обов’язки зі справжнього резюме менеджера з торгового маркетингу, які зображують регулярні обов’язки, які вони, ймовірно, виконували б на своїй посаді.
- Контролюйте процес аналізу після просування, щоб оцінити торгові стимули та надати пропозиції щодо підвищення рентабельності інвестицій та ефективності майбутніх рекламних акцій.
- Підтримуйте всесвітню винну компанію з першокласним портфоліо класичних вин за допомогою національного, регіонального та місцевого торгового маркетингу та допомоги бренду.
- Рекламні кампанії можна адаптувати, а нові POS-матеріали можна розробити, щоб підвищити обізнаність споживачів про продукт.
- Проведіть ретельний аналіз кожної програми маркетингової активації, щоб оцінити рентабельність інвестицій і визначити нові підходи до вдосконалення програм для майбутнього впровадження.
- Сегментуйте клієнтів на основі їхньої стратегічної цінності, щоб краще розподілити ресурси, покращити якість обслуговування та скористатися можливостями POS.
- Керівник проекту збиратиме як якісні, так і кількісні дані, щоб підтвердити цінність нової піноутворювальної платформи порівняно з KPI клієнта.
- Створіть, заснуйте та продовжуйте керувати процвітаючою спільнотою Facebook.
- Перегляньте діяльність вашої компанії та поглиблено проаналізуйте ринок за допомогою даних IRI, враховуючи тенденції та рекламну діяльність.
Що є прикладом торгового маркетингу?
Брендування є однією з найкращих ілюстрацій стратегії трейд-маркетингу та найважливішим інструментом для забезпечення ідентифікації товарів виробника.
Яка різниця між маркетингом і трейд-маркетингом?
На відміну від торгового маркетингу, який орієнтований на роздрібних торговців, звичайний маркетинг спрямований на охоплення споживачів.
Що таке торгівельний маркетинг також відомий як?
Трейд-маркетинг іноді називають маркетингом «бізнес-бізнес» або маркетингом B2B.
Як займатися торговим маркетингом?
Простіше кажучи, трейд-маркетинг — це маркетингова тактика B2B, спрямована на те, щоб продукт потрапляв на полиці магазинів. Це досягається шляхом переконання інших компаній у цінності вашого продукту та в тому, як ваша допомога в його продажу в кінцевому підсумку також принесе їм фінансову користь.
Що робить торговий маркетинг?
B2B має на меті підвищити попит серед партнерів ланцюга постачання та представити товари споживачам, зосереджуючись на оптовиках, роздрібних торговцях і дистриб’юторах, а не на споживачах.
Що таке 4 PS торгового маркетингу?
Чотири P комплексу маркетингу - це продукт, ціна, просування та місце. Це основні компоненти представлення товару чи послуги широкому загалу.
схожі повідомлення
- ЯК ДЕННА ТОРГІВЛЯ: Повний посібник із денної торгівлі для початківців
- РОЗДРІБНИЙ БІЗНЕС: визначення, види та як його почати
- Торгівля акціями: як розпочати торгівлю акціями
- 3 причини, чому роздрібні торговці повинні співпрацювати зі службами грошових переказів
- ЧЕКИ ЗАРПЛАТИ: значення, програмне забезпечення, як і де перерахувати чеки із заробітної плати
- ТЕСТУВАЛЬНИК ВІДЕОІГРИ: значення, зарплата, як ним стати та віддалена робота
- OPEN CORPORATE: що це таке, обліковий запис, база даних і що ви повинні знати
- НАЙКРАЩІ КОМПАНІЇ З ПРИРОДНОГО ГАЗУ В США ТА СВІТІ
- Іпотека з низьким кредитним рейтингом 2023 і все, що вам потрібно
посилання
