Полотно стратегії є життєво важливим аспектом конкурентної стратегії. Полотно стратегії дозволяє вашій організації побачити в одному малюнку всі фактори, у які галузь конкурує та інвестує в них. У цій статті буде обговорюватися шаблон стратегічного полотна блакитного океану. Ми також використаємо приклад, щоб детальніше пояснити корисність стратегії canvas.
Полотно стратегії
Полотно стратегії – це лінійний графік, який відображає функції/фактори проти вартості компанії, а потім накладає галузеві контрольні показники. Однак, роблячи це, можна створити інформацію, яка допоможе створити конкурентну стратегію. Це центральний діагностичний інструмент, який графічно показує поточний стратегічний ландшафт і майбутні перспективи організації.
Однак горизонтальна вісь на полотні стратегії показує фактори, в яких галузь конкурує та інвестує. Тоді як вертикальна вісь показує рівень внеску, який отримують покупці за всіма цими ключовими конкуруючими факторами.
Крім того, полотно стратегії дозволяє вашій організації побачити в одній картині всі фактори, у яких галузь конкурує та інвестує. Крім того, вона показує, що отримують покупці та які стратегічні профілі основних гравців. Це показує, наскільки схожі стратегії гравців на покупців. Крім того, це показує, як вони ведуть індустрію до червоного океану. Важливо, що він формулює загальну базу для змін.
Існує дві основні цілі стратегічного полотна:
- Він показує поточний стан відомого ринкового простору. Таким чином, дозволяючи користувачам чітко бачити фактори, з якими галузь конкурує та інвестує в них. А також те, що отримують покупці та які стратегічні профілі основних гравців.
- По-друге, це спонукає користувачів до дій, змінюючи їхню увагу з конкурентів на альтернативи. Також від клієнтів до неклієнтів галузі. Тоді ви зможете побачити, як стратегічний крок синього океану відривається від існуючої реальності червоного океану.
Як створити стратегічне полотно
Існує кілька способів створення стратегічного полотна, однак ось кілька кроків, які вам потрібно пройти.
№1. Визначте конкуренцію
Перший крок до створення стратегічного полотна — це знати, хто ваш конкурент. Насправді, це життєво важливо для будь-якого процесу стратегічного мислення. Однак, залежно від характеру вашої галузі, ви можете визначити окремих конкурентів за іменами, зокрема провідні бренди. Крім того, вам може бути легше зібрати їх у меншу кількість напіводнорідних груп. Тим не менш, ніколи не забувайте включати свій власний бізнес, незалежно від того, працюєте ви ще на ринку чи ні.
Визначаючи конкурентів, завжди важливо подивитися на проблему з точки зору клієнта. Запитайте себе, хто чи що ще може задовольнити потреби моїх клієнтів?
№2. Визначте різні фактори конкуренції
Ви повинні визначити фактори, які цінують ваші клієнти, коли вибирають продукт чи послугу, які ви пропонуєте. Однак вони включають вартість, харчування, кімнати відпочинку, вибір місць тощо.
Найпростіший спосіб зробити це – вийти і поговорити зі своїми цільовими клієнтами. Однак є кілька методів дослідження, які ви можете використовувати. Пам’ятайте, що важливо спілкуватися з людьми, які вже купили ваш продукт і послугу. Крім того, люди, які купують його, але у вашого конкурента, і люди, які ще не куплять ваш продукт, але можуть у майбутньому. Однак люди не завжди знають, чого вони хочуть, тому вам, можливо, доведеться проявити креативність, щоб дізнатися.
№3. Оцініть змагання
Третій крок - намалювати фактичну діаграму. Проведіть лінію для кожного конкурента, показуючи його результати з точки зору кожного з факторів, які цінують клієнти.
Часто краще виконувати кроки з 1 по 3 з командою в закритій кімнаті. Там ви бачите, як виглядають стратегічні карти різних людей з точки зору обраних ними конкурентів. А також фактори, які вони вважають важливими, і як вони оцінюють конкуренцію.
№ 4. Покажіть свою конкурентну диференціацію
Тепер ви готові створити карту своєї нової стратегії Canvas. Мета полягає в тому, щоб накреслити лінію, яка значно відрізняється від ліній будь-якого з ваших конкурентів. Ця відмінність, це незвичайне поєднання факторів конкуренції є вашою конкурентною диференціацією.
Більше того, підійде не будь-яка диференціація. Ви повинні вибрати комбінацію, яка буде привабливою для великої кількості ваших цільових клієнтів. Отже, досягнення ваших комерційних цілей.
Що таке структура 4 дій?
Полотно стратегії — це лінійний графік, який порівнює відносну важливість різних функцій або змінних для бізнесу чи організації з показниками конкурентів або галузевими стандартами, накладеними зверху. Таким чином можна зібрати дані для створення переваги над конкурентами.
Які п’ять ключових сфер стратегії?
Арени, відмінності, автомобілі, постановка та логіка капіталізму — це п’ять стовпів стратегії. Цю модель створили Дональд Хамбрик і Джеймс Фредріксон, дослідники в галузі стратегії.
Стратегічне полотно Блакитний океан
Strategy Canvas Blue Ocean — це модель, з якою можна порівнювати продукти чи компанії. Однак це одна з найвідоміших моделей із Blue Ocean Strategy, відомої книги про стратегії 2005 року.
За допомогою Strategy Canvas ви можете виконувати аналіз, але це також структура дій. Зробивши полотно стратегії, стає очевидним, у чому схожість і відмінність вашої компанії від конкурентів. Ви також можете відразу побачити, що вам слід покращити.
На горизонтальній осі ви розміщуєте найбільш релевантні параметри для конкретного продукту або компанії, яку потрібно проаналізувати. Однак на вертикалі ви показуєте, високе чи низьке це значення в компанії, яку ви переглядаєте.
Тепер давайте подивимося на приклад полотна стратегії.
Приклад стратегічного полотна
Тут ми порівнюємо 2 iPhone. Ще один чудовий приклад, який ми розглянемо, — фаст-фуд та ресторан. Тут ми можемо порівняти Kentucky Fried Chicken KFC і Domino Pizza.
Ви можете думати про ці параметри, наприклад, під час мозкового штурму. Ви можете сміливо вибирати від 7 до 10 параметрів. Однак переконайтеся, що ви додаєте лише ті параметри, які дійсно мають значення, якщо ні, ви отримаєте незрозуміле зображення. Недоліком Blue Ocean Strategy Canvas є те, що параметру не надається значення.
Що таке шаблон полотна стратегії?
Полотно стратегії – це корисний візуальний посібник, який підсумовує пропозицію продукту чи послуги компанії на одній сторінці та показує, як вона порівнюється з конкурентами. Для розробки успішної стратегії «блакитного океану» його можна використовувати і як діагностичний інструмент, і як посібник для прийняття рішучих дій.
Шаблон стратегічного полотна
Ось шаблон для полотна стратегії. Однак цей шаблон полотна стратегії вичерпано на зображенні нижче.
Основні варіанти використання стратегічного полотна
За словами Чана Кіма та Рене Моборн, авторів стратегії блакитного океану, мета порівняння рішень полягає в тому, щоб виявити змінні, за якими конкурують діючі компанії. По-друге, щоб придумати нові ідеї для товарів з іншою ціннісною пропозицією, таким чином ви зможете краще конкурувати на ринку з перевагою.
Поради щодо створення стратегічного полотна
Наступні п’ять порад безумовно допоможуть вам намалювати переконливу стратегію.
№1. Ви повинні визначити сферу дії вашої стратегії Canvas
Перш ніж використовувати полотно стратегії, переконайтеся, що ви визначили сферу застосування цієї стратегії. Це говорить про вашу мету використання та результат, якого ви сподіваєтесь досягти. Як правило, його можна використовувати для порівняння рішень у певному секторі чи ринку, а також рішень, орієнтованих на конкретні сегменти клієнтів.
№2. Визначте фактори, за якими діють конкуренти
Знаєте, кожен продукт на конкурентному ринку чимось відомий. Це перевага, яку вони мають один проти одного. Тому марно починати порівняння без попереднього визначення ваших факторів. Визначте фактори, за якими діють конкуренти. Ви можете почати з пошуку п’яти-десяти факторів, за якими конкурують існуючі рішення або діючі компанії. Але в усі свої змінні переконайтеся, що ви включили якість, ціну, вартість та інші ключові фактори, які споживачі високо поважають.
№3. Проаналізуйте фактори, які ви визначили
Визначивши фактори, з якими конкурують конкуренти, особливо ті, які ви хотіли б використовувати як свої параметри, ви приступите до їх ранжирування за іншими важливими. Для цього кожному фактору доцільно присвоїти числове значення. Використання вимірювання має бути представлене числом, і кожне число має вказувати значення.
№ 4. Намалюйте полотно
Наступна порада — намалювати полотно з факторами, які ви оцінили. Малюючи полотно, переконайтеся, що ціновий фактор знаходиться зліва. Кім і Моборн запропонували це, мабуть, все праворуч відображає цінність, яку клієнти отримують за ціною, яку вони витрачають.
№ 5. Порівняйте свої поточні або заплановані продукти та послуги з діючими компаніями
Останнє, що ви зробите, це порівняти свій продукт із конкурентами на графіку. Це допоможе вам визначити їх ключову відмінність, а завдяки цьому буде легше підібрати кращі варіанти.
Висновок
На закінчення можна сказати, що стратегічне полотно дозволяє вашій організації побачити в одній картині всі фактори, в яких галузь конкурує та інвестує. Крім того, вона показує, що отримують покупці та які стратегічні профілі основних гравців. Сподіваюся, наведений вище приклад і шаблон допоможуть вам зрозуміти полотно стратегії, як вона працює та її важливість для бізнесу? Дійсно Чан Кім і Рене Моборн було важливим інструментом для бізнесу.
Поширені запитання про Strategy Canvas
Яка мета стратегічного полотна?
Полотно стратегії – це лінійний графік, який відображає функції/фактори проти вартості компанії, а потім накладає галузеві контрольні показники. Однак, роблячи це, можна створити інформацію, яка допоможе створити конкурентну стратегію.
Як створити полотно стратегії?
Існує кілька способів створення стратегічного полотна, однак ось кілька кроків, які вам потрібно пройти.
- №1. Визначте конкуренцію
- №2. Визначте фактори конкуренції
- №3. Оцініть змагання
- № 4. Покажіть свою конкурентну диференціацію
- Як отримати конкурентну перевагу
- Фотовізитки: безкоштовні шаблони, зразки, ідеї, інструменти (+ Короткий посібник)
- Бізнес-стратегія: рівні бізнес-стратегії+10 найкращих прикладів бізнес-стратегії
- Стратегія першого руху – як отримати користь [Приклад]
- Візитні картки салону: привабливі шаблони та ідеї, які надихнуть вас (+ швидкі інструменти)
