Кожна компанія має бути узгоджена зі своїми постачальниками, однак саме тому процес стратегічного пошуку є життєво важливим для кожної організації. Також у вирішенні бізнес-цілей допомагає менеджер зі стратегічного пошуку. З огляду на це, ця стаття покаже вам деякі приклади та стратегії набору стратегічних джерел.
Що таке стратегічний пошук?
Цей стратегічний підхід — це підхід, який створює спосіб збирання та використання інформації для використання її консолідованої купівельної спроможності для пошуку найкращих можливих цінностей на ринку та узгодження стратегії закупівель з бізнес-цілями. Крім того, це процес визначення профілю витрат організації та її бази постачальників. Однак це необхідно для того, щоб умови їх ведення бізнесу були узгоджені з постачальниками.
Стратегічний пошук джерел — це метод закупівлі, який поєднує збір даних, аналіз витрат, дослідження ринку, переговори та укладання контрактів. Крім того, він не досягає точної покупки та оплати товарів і послуг. Стратегічні джерела можуть бути налаштовані відповідно до конкретних потреб клієнта. Однак його головна мета — використовувати єдину інтегровану систему для підвищення прибутковості.
Підприємства можуть використовувати стратегічні джерела, щоб зробити свої процеси закупівель менш короткозорими та зосередитися на ціні. Вони радше дозволяють їм створити адаптовану систему, яка надає загальну цінність бізнесу в довгостроковій перспективі. Процес починається з вивчення потреб бізнесу та історичних витрат. По-друге, накреслити стратегічний план. Потім проводять збір даних та аналіз ринку, який керує вибором списку постачальників.
Що робить гарною стратегію пошуку?
Ознайомтеся з категоріями продуктів компанії, витратними звичками та пов’язаними процесами та відділами. Створіть план придбання товарів і послуг, який відповідає більшим цілям компанії. Щоб побудувати успішний портфель, необхідно спочатку провести ретельний аналіз ринку постачальників. Викладіть інструкції та формати для подання запитів на тендерні пропозиції.
Яка різниця між закупівлями та стратегічним пошуком?
Замовлення на закупівлю є прикладом тактичних повсякденних операцій, які складають операції закупівель. З іншого боку, стратегічний пошук охоплює багато різних типів пошуку, наприклад розвиток постачальників. Планувати стратегічно
Що таке RFP у стратегічному пошуку?
Цей етап є офіційним і структурованим процесом збору даних і витрат, пов’язаних із постачальниками. Звернення до потенційних продавців за порадою щодо відповіді на запитання. Крім того, RFP (Request for Proposal) дозволяє паралельно порівнювати постачальників.
Менеджер зі стратегічного пошуку
Менеджер зі стратегічних джерел вибирає, оцінює та керує партнерськими відносинами з постачальниками. Однак вони використовують ці відносини разом з аналітикою даних для вирішення проблем і досягнення бізнес-цілей.
Крім того, позиція зосереджена на використанні принципів стратегічного пошуку джерел у процесі закупівель. Відповідно, вони розглядають кожен фактор, який впливає на загальну вартість постачальника. Наприклад, вони враховують вигоди або ризики від партнерства з постачальником. Також враховується їх надійність, довгострокова сумісність, нематеріальна цінність та багато іншого. Зрештою, мета – максимізувати цінність і мінімізувати ризик.
Зарплата менеджера зі стратегічного пошуку
Станом на 25 травня 2021 року середня річна зарплата менеджера зі стратегічного пошуку в США становить 97,083 XNUMX доларів США на рік.
Якщо розрахувати це за годину, це буде приблизно $46.67 на годину. Це еквівалентно 1,867 доларів США на тиждень або 8,090 доларів США на місяць. Крім того, більшість зарплат менеджерів із стратегічних джерел наразі коливаються від 86,500 107,500 до XNUMX XNUMX доларів США.
Однак найвищі заробітки заробляють 120,000 XNUMX доларів на рік у Сполучених Штатах. Середній діапазон заробітної плати для менеджера зі стратегічного пошуку сильно різниться. Отже, це означає, що може бути кілька можливостей для просування на основі рівня кваліфікації, місця розташування та багаторічного досвіду.
Щоб визначити найточніший річний діапазон заробітної плати для вакансії менеджера зі стратегічного пошуку, ZipRecruiter постійно переглядає свою базу даних мільйонів активних вакансій, опублікованих локально по всій Америці.
Що робить менеджер зі стратегічного пошуку?
Менеджер із стратегічного пошуку відповідає за оцінку, вибір і управління всіма зовнішніми постачальниками. Разом аналітика даних і створена мережа дозволяють їм ефективно вирішувати проблеми та досягати організаційних цілей. Імовірно, на цій посаді ви відповідатимете за реалізацію стратегічних стратегій пошуку протягом усього циклу закупівель.
Які три основні підходи до пошуку?
Було обрано багаторазову, єдину, подвійну та партнерську стратегії пошуку. У випадку кількох постачальників покупець взаємодіє з декількома постачальниками, а в разі одного постачальника покупець працює лише з одним.
Приклади стратегічного пошуку джерел
Приклади стратегічного пошуку. Однак ось приклади стратегій пошуку джерел.
Пряма закупівля: передбачає відправку запиту на пропозицію (RFP) або запиту пропозицій (RFQ) для вибору постачальників.
Придбання: це передбачає закупівлю у бажаного постачальника.
Стратегічне партнерство: воно також передбачає укладання угоди з конкретним постачальником.
Стратегічний процес пошуку
У досягненні стратегічного пошуку джерел існують процеси, яких організація повинна дотримуватися. Однак ось процеси, яких ви повинні дотримуватися, щоб отримати найкращі результати для стратегічного пошуку джерел.
Розуміння категорії
Спочатку потрібно чітко встановити категорію джерела або товар. Ви повинні знати поточні обсяги або послуги, які надходять, які типи та які розміри. Крім того, хто є кінцевими користувачами, де їх знайти, яка логістика та хто ще є в ланцюжку поставок? Помітність витрат є ключем до розуміння категорії та товарів у ній.
Знати ринок постачання
Вивчіть елементи витрат, які складають продукт або послугу (драйвери витрат). Вивчіть основні ціни на сировину та інші елементи витрат, такі як оплата праці та транспортування. Потім використовуйте їх пізніше, щоб оцінити пропоновані ставки. Також перегляньте зовнішній ринок, щоб знайти потенційних нових глобальних і місцевих постачальників. Отже, визначення як ризиків, так і можливостей. Дізнайтеся, які реальні варіанти є у поточних постачальників.
Розробити стратегію постачання
Вам потрібно вирішити, як і де купувати, мінімізуючи ризики та витрати. Крім того, повторні переговори з поточним постачальником також є для вас варіантом. Вибрана вами стратегія має відповідати умовам і ресурсам вашого бізнесу. Ми рекомендуємо міжфункціональну команду проекту, яка залучатиме всі зацікавлені сторони, а не лише кінцевих користувачів та експертів у тематиці (МСП).
Виберіть постачальників та умови переговорів
Процес вибору постачальника включає проведення кількох раундів переговорів з потенційними постачальниками. Остаточний вибір обраного постачальника здійснюється на основі попередньо узгоджених критеріїв. Обидві сторони повинні скласти і підписати контракт. Однак люди часто не помічають цей життєво важливий крок. Керування контрактами ефективніше та легше контролювати за допомогою програмних рішень, які автоматизують багато частин процесу.
Впровадити та інтегрувати
Переконайтеся, що постачальник, внутрішні кінцеві користувачі та всі зацікавлені сторони беруть участь у розробці та реалізації рішення. Ефективне впровадження можливе лише за умови широкого спілкування та сильної зосередженості на управлінні змінами.
Звітування та відстеження результатів
Це важливий крок у забезпеченні успіху будь-якого проекту стратегічного пошуку джерел. Технологічні рішення, що застосовуються для відстеження заощаджень, визначать, коли і де постачальник додає вартість. Автоматична звітність забезпечує швидший і точніший зворотній зв’язок і спрощує управління відносинами з постачальниками (SRM).
SRM відіграє велику роль у реалізації переваг контракту. Постійний моніторинг здійснених закупівель гарантує досягнення повної вартості контракту. Якщо цього не зробити, це не лише означатиме втрачені заощадження, але й сприятиме практиці «самовільних» витрат.
Стратегічний пошук джерел — це не лінійний процес, він круговий. Перед закінченням контракту поверніться до початку, щоб знову переглянути ринок постачання та перезапустити процес. Ринкові умови змінюються, знову порівняйте товар або категорію і продовжуйте звідти.
Тепер давайте обговоримо стратегічний підбір джерел.
Стратегічний підбір персоналу
Стратегічний підбір кадрів – це стратегія, за допомогою якої організації, які потребують найму, визначають придатних для використання кандидатів. Іноді виконавчими рекрутерами або консультантами з пошуку, які були найняті цими організаціями. Ця стратегія складається з кількох методів пошуку джерел, які часто використовуються в поєднанні для максимізації результатів.
Як правило, існує кілька стратегій пошуку кадрів. Спосіб використання цих методів залежить від широкого спектру факторів, деякі з яких включають:
- Потрібні типи кандидатів
- Минулий успіх (або відсутність успіху) за допомогою методу
- Уподобання органів найму або рекрутерів
- Персонал, доступний для використання стратегії
- Ресурси в розпорядженні особи (або людей), які використовують стратегію
Висновок
У підсумку, стратегічний пошук джерел є життєво важливим аспектом будь-якої бізнес-стратегії для досягнення поставлених цілей. Стратегічний пошук джерел — це метод закупівлі, який поєднує збір даних, аналіз витрат, дослідження ринку, переговори та укладання контрактів. Крім того, він не досягає точної покупки та оплати товарів і послуг.
Поширені запитання про стратегічні джерела
Що таке стратегічний пошук і чому він важливий?
Стратегічний пошук джерел – це підхід, який створює спосіб збирання та використання інформації для використання її консолідованої купівельної спроможності для пошуку найкращих можливих цінностей на ринку та узгодження стратегії закупівель з бізнес-цілями.
Яка різниця між джерелами та стратегічними джерелами?
У стратегічного пошуку є свої приклади. Однак ось приклади стратегій пошуку джерел.
- Пряма закупівля: передбачає відправку запиту на пропозицію (RFP) або запиту пропозицій (RFQ) для вибору постачальників.
- Придбання: це передбачає закупівлю у бажаного постачальника.
- Стратегічне партнерство: воно також передбачає укладання угоди з конкретним постачальником.
- Стратегічні цілі: встановлення цілей для будь-якого бізнесу (+ Детальний посібник).
- Що таке стратегічний фінансовий менеджмент? - Функції та значення
- Управління стратегічними ризиками: огляд, плани, реалізація (+ безкоштовні поради)
- МІНІСТЕРСТВО ФІНАНСІВ: Історія, Парадержавні органи, Набір, Адреси
- Стратегічний альянс: типи та приклади у 2021 році
