Розпочати бізнес може бути особливо складною справою – як тільки ви підніметься на землю, вивчення ваших наступних кроків може здатися складним процесом. Насправді розвиток бізнесу базується на деяких простих, обґрунтованих принципах, які ви можете вибрати, щоб засвоїти через кваліфікацію, таку як онлайн MBA з AACSB, і впроваджуйте у свої повсякденні дії на роботі.
Від прибутку до маркетингу, давайте відкриємо для себе чотири стовпи зростання – як кожен з них є важливим компонентом бізнес-операцій і як кожна з цих стратегій може забезпечувати вам майбутній успіх у складних операційних середовищах.
Чотири стовпи зростання
Давайте подивимося правді в очі: бізнес-стратегія часто накачується великою кількістю модних слів і корпоративної складності. Хоча це може бути чудовим для великого бізнесу, для малого бізнесу, який намагається піднятися на землю, велика частина складності не відповідає їхнім потребам.
Насправді зростання можна розділити на чотири різні стовпи – і як власники бізнесу, коригування цих стовпів може принести користь вашій організації. Простіше кажучи, щоб розвивати свій бізнес, вам потрібно подумати про те, як ви можете збільшити свій дохід, розширити пул клієнтів, покращити свій продукт або ефективніше просувати свій бренд. Удосконалюйте будь-яке з них, і ви, швидше за все, досягнете успіху в майбутньому.
Стратегія зростання №1: збільшення вашого доходу
Залучення доходів у бізнес може дати позитивний імпульс для бізнесу. Наявність стратегії збільшення прибутку протягом деякого часу може допомогти покращити якість послуг, які пропонують торгові представники, і надати можливість для подальших інвестицій у бізнес без необхідності капітальних ін’єкцій.
Зростання доходу може відбуватися різними способами – хоча найпростішим може бути просто підвищення цін, насправді це може бути дуже непопулярним кроком (просто запитайте тематичні парки Діснея). Зосередження на утриманні наявних клієнтів може бути чудовим способом підтримувати поточний рівень доходу. Забезпечення чудового клієнтського досвіду може бути не лише чудовим для наявних клієнтів, але також може забезпечити безкоштовний маркетинг, якщо ви станете рекомендованим брендом.
Стратегія зростання №2: вдосконалення вашого продукту
У той час як збільшення доходу є однією з сфер бізнесу, іншою важливою сферою уваги є пропозиція продукту. Залежно від того, що ви продаєте, можливо, настав час оновити свою пропозицію. Якщо ви звичайний роздрібний продавець, мати стабільний план продукту може бути критично важливим, особливо в сучасному світі, де стає все важче керувати запасами в магазині.
Фізичні роздрібні продавці можуть прагнути розширити пропозицію своїх продуктів, надаючи безкоштовні продукти та послуги. Наприклад, пропонуючи платну послугу встановлення для фітнес-компанії, це може бути чудовим способом підвищити продажі та переконати клієнтів, що підтримка доступна за межами магазину.
Для компаній, що надають послуги, вдосконалення продуктів може бути просто питанням покращення вашої пропозиції. Можливо, це щось таке просте, як додаткова вартість або додаткова пропозиція, або додавання нових продуктів і варіацій до вашої лінійки. Незалежно від стратегії, обов’язково досліджуйте нові можливості з клієнтами, щоб підготуватися до майбутнього успіху.
Стратегія зростання №3: покращення клієнтської бази
Збільшення клієнтської бази іноді може бути важкою спробою, особливо на ринках, де конкуренція добре закріплена на ринку. Зважаючи на це, неможливо розширити свою клієнтську базу на конкурентному ринку – просто запитайте Netflix про війни блокбастерів.
Зростання клієнтів — це лише вихід на ринки, а також взаємодія з існуючими клієнтами. Для фізичних роздрібних продавців це може передбачати оцінку нових місць роботи, а для компаній, що надають послуги, це може передбачати інвестування маркетингового бюджету в додаткові ринки.
Не всі стратегії працюють з усіма клієнтами, тому може знадобитися кілька різних спроб, щоб знайти стратегію зростання клієнтів, яка підходить для вашого бізнесу.
Стратегія зростання №4: маркетинг вашого бренду
І останнє, але не менш важливе, це використання маркетингу для розвитку вашого бренду. Залежно від вашої стратегії, маркетинг може виявитися особливо дорогим заходом, проте ефективне та розумне використання маркетингового бюджету може мати велике значення для збільшення частки продукту на ринку, не розбиваючи банк.
Маркетинг може здійснюватися різними способами – зокрема, охоплення та привабливість бренду можуть бути двома напрямками, які дійсно сприяють розвитку бізнесу. Святкуйте свої перемоги під час запуску на нових ринках і беріть участь на рівні події. Зрештою, малоймовірно, що люди побачать ваш бізнес, якщо ви не рекламуєте. Крім того, реалізуючи використання спеціальні монети для вашого бізнесу може значно покращити ідентичність вашого бренду.
Зібравши все разом, зростання бізнесу не повинно бути проблемою навіть на висококонкурентних ринках. Незалежно від вашого бізнесу, ефективне та результативне використання ресурсів, незалежно від того, чи це відділи продажів, обслуговування чи маркетингу, є можливості для надання чудових пропозицій клієнтам і привабливого продукту для нових користувачів.
У наступні роки буде цікаво спостерігати, як розвиватимуться ці випробувані та справжні маркетингові методи.
- Посібник із брендингу магазину: ідеї брендингу роздрібних магазинів
- СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ ПОСЛУГАМИ: визначення, компоненти та значення
- СТРАТЕГІЇ ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГУ: найкращий простий фреймворк і варіанти з прикладами (докладний посібник)
- Банківські рахунки Etsy Business: 6 найкращих облікових записів
