Припустимо, що ваша компанія перебуває у складній ситуації. Ваш продукт або послуга розвивається не так швидко, як хотілося б, а інтерес споживачів до вашого бренду зменшується.
Ви розумієте, що вашій компанії потрібен другий шанс. Отже, які у вас варіанти?. Можна подумати про ребрендинг. Ви можете повністю реструктуризувати свій процес продажів. Однак, швидше за все, такі дії були б надмірними. Якщо ваша компанія стикається з такою проблемою, особливо якщо ви займаєтеся роздрібною торгівлею або електронною комерцією, вам може знадобитися лише створити швидкий попит і викликати інтерес споживачів. Однією з найефективніших стратегій для досягнення цього є практика, відома як рекламне ціноутворення. Давайте розберемося, що означає підвищення цін, деякі з найяскравіших прикладів цього, і що вам потрібно зробити, щоб запровадити успішну стратегію рекламного ціноутворення.
Що таке акційне ціноутворення?
Рекламне ціноутворення — це стратегія ціноутворення, за якої компанія тимчасово знижує ціну на продукт або послугу, щоб збільшити продажі. Для підтримки цих угод і знижок часто використовуються спеціальні рекламні матеріали або маркетингові кампанії.
Рекламна цінова стратегія є одним із найефективніших способів генерувати негайний попит на товари чи послуги. У більшості випадків одна з цих ініціатив обмежена короткими термінами та широким просуванням. Це створює відчуття терміновості, ніби клієнти пропустять, якщо не куплять одразу.
Просування ціни — це швидкодіюча ефективна стратегія, яку найкраще застосовувати в малих дозах. У багатьох, якщо не в більшості випадків, підприємства, які послідовно використовують стратегії широкомасштабного просування цін, в кінцевому підсумку надмірно знижують прибуток і змушують клієнтів очікувати нижчих цін.
Як зазначалося раніше, ця практика зазвичай асоціюється з такими форумами, як роздрібна торгівля та електронна комерція, але різні стратегії рекламного ціноутворення можуть підійти практично будь-який бізнес. Ось кілька відомих прикладів акційного ціноутворення.
Приклади акційного ціноутворення
Деякі з прикладів акційного ціноутворення включають наступне;
- Спалах продажів
- Купіть один, отримайте один безкоштовно (BOGOF)
- Програми лояльності
- Сезонні розпродажі
№1. Flash-продажі
Флеш-розпродаж відбувається, коли компанія, як правило, в електронній комерції чи роздрібній торгівлі, пропонує значні знижки на свої продукти чи послуги за відносно короткий період часу. Наприклад, Amazon щороку проводить Prime Day. Це дводенна подія, під час якої пропонується широкий спектр пропозицій, що охоплюють практично кожну категорію продуктів, охоплених сайтом. Оскільки переважна більшість розпродажів Prime Day недоступні цілий рік, дводенне вікно є унікальним і ексклюзивним моментом для цих угод. Оскільки такі продажі розділяються та продаються для стимулювання швидкого попиту, вони є миттєвими розпродажами. Як результат, це приклад акційного ціноутворення.
№2. Купіть один, отримайте один безкоштовно (BOGOF)
Одним із найвідоміших прикладів акційного ціноутворення є пропозиція «купіть одну, отримайте одну безкоштовно». Або будь-який альтернативний продукт або послугу за зниженою ціною, які можна придбати за повною ціною. У деяких випадках рекламні матеріали, такі як купони, можуть використовуватися для реклами такого типу пропозиції.
У цій стратегії підвищення ціни компанія надає безкоштовний продукт або послугу в обмін на покупку іншого. Оскільки ціна першого «один» у «купіть один, отримайте один безкоштовно» зазвичай вища, ніж ціна другого «один», коли ви продаєте за допомогою цього типу методу знижки, ви продаєте два товари — один які пропорційно дешевші, але все ще не впівціни.
У результаті ви повинні бути вибагливі до товарів, які використовуєте в цьому підході. Переконайтеся, що ви пропонуєте продукти чи послуги, від яких ви все ще можете отримати вигоду за пропорційно нижчими цінами, але значно більшими обсягами.
№3. Програми лояльності
Програма лояльності — це рекламна цінова стратегія, за якої компанія винагороджує лояльність до бренду, надаючи пропозиції та знижки в обмін на постійні повторні покупки.
Залучення клієнтів часто є більш дорогим і тривалим, ніж утримання клієнтів. У результаті впровадження програми лояльності може стати розумним і економічно ефективним кроком для компаній, які прагнуть отримувати стабільний дохід від лояльних клієнтів.
Слово «програма лояльності клієнтів» відноситься до різноманітних практик. Це може бути що завгодно: від великої авіакомпанії, яка використовує схему миль для постійних пасажирів, до невеликого магазину сендвічів, який роздає перфокартки за безкоштовні сендвічі після певної кількості відвідувань.
Якщо ви вирішите реалізувати a програма лояльності клієнтів, структура залежить від розміру та сфери діяльності вашої компанії, а також від загальної мети реалізації програми.
№ 4. Сезонні розпродажі
Сезонний розпродаж – це в основному розширений флеш-розпродаж. Зазвичай він призначений для передачі товару, який стосується певної пори року. Сезонним розпродажем може бути літня акція купальників зі знижками або святкова акція на відомі іграшки. Запровадження сезонного розпродажу добре підходить компаніям, які продають сезонний продукт або послугу. Споживачі також більш відкриті до сезонних розпродажів товарів, які мають якесь відповідне сезонне значення.
Споживачі будуть більше здивовані, ніж зацікавлені, якщо ваша організація керує a кампанія агресивно просувати та переносити зимові пальто в липні.
При спробі координувати цей тип рекламної діяльності ціни без прихованих комісій, зв’язок між продуктом або послугою та сезонним часом може бути найважливішим фактором, який слід враховувати.
Рекламна цінова стратегія
Пошук найкращого плану рекламних цін для вашої компанії залежить від кількох основних змінних і запитань. Ви повинні розуміти "чому", "як" і "коли" рішення про рекламну ціну.
Чому рекламне ціноутворення?
Перше запитання, на яке ви повинні відповісти, — чому ви хочете запровадити акційний тарифний план. Ви намагаєтеся викликати інтерес до нового продукту чи послуги? Чи намагаєтеся ви якомога швидше створити якомога більше споживчого трафіку? Або ви хочете позбутися зайвих запасів? Хочете винагородити своїх клієнтів за їх лояльність?
Перш ніж визначитися з тим, що найкраще працюватиме для вашої компанії, ви повинні мати загальне уявлення про те, що ви хочете від своєї стратегії ціноутворення.
Стратегія переміщення позасезонних запасів навряд чи буде такою ж, як і для винагороди за лояльність клієнтів. Перш ніж переходити до деталей, визначтеся, чого ви хочете досягти загалом. Якщо ви визначили «чому», ви можете перейти до «як».
Як ви ставитеся до заохочення ціни?
Тут ви перетворюєте те «чому», яке ви виявили раніше, у практичне рішення, але всеосяжне пояснення вашого плану рекламних цін — це лише частина рівняння.
Потрібно пам’ятати ще кілька важливих речей. Який у вас рекламний бюджет? Як працює компанія? Ви працюєте в традиційна роздрібна торгівля? Ви продаєте в Інтернеті?
Припустимо, ви хочете позбутися надлишків у невеликому незалежному роздрібному магазині. У цьому випадку ви можете розглянути можливість проведення флеш-розпродажу цих продуктів і рекламування їх банерами, флаєрами та вивісками на вітринах своїх магазинів. Однак якщо ви керуєте великим сайтом електронної комерції і хочете залучити повторні продажі, ви можете запустити програму лояльності клієнтів і просувати її за допомогою платної реклами в соціальних мережах.
Універсальної моделі ціноутворення для всіх рекламних послуг не існує. Те, що працює для однієї організації, не повинно працювати в іншій. Перш ніж прийняти рішення щодо конкретного плану, ви повинні зрозуміти довіру до компанії, ринкові стандарти, ідентичність бренду, безпосередні потреби, довгострокові цілі та фінансове становище.
Коли ви будете проводити акційне ціноутворення?
Ще один важливий аспект, який слід враховувати при прийнятті рішення щодо ефективного рекламного ціноутворення, — це терміни. "Коли" в цій фразі може стосуватися кількох різних пунктів, включаючи тривалість стратегії просування ціни та пору року.
Методики рекламного ціноутворення мають різноманітні розміри та форми. Безперервна програма лояльності клієнтів, очевидно, переживе дводенний миттєвий розпродаж. Важливо визначити період часу, який відповідає вашому бюджету, а також дозволить вам виконати те «чому», яке ви вибрали на початку проекту.
Точні дати, які ви обираєте для реалізації своєї стратегії, є ще одним важливим елементом у багатьох рекламних цінових програмах. Деякі тактики найкраще працюють у певну пору року.
У святкові вихідні, як-от День пам’яті та День ветеранів, рекламні ціни, особливо флеш-розпродажі, як відомо, є поширеними. Тому, якщо ви думаєте про запровадження рекламного тарифного плану, пам’ятайте, коли це відбудеться.
Як визначити найбільш підходящу рекламу
Ціни для вашої компанії
Є три основні моменти, на які слід зосередитися, коли ви хочете визначити найбільш відповідні рекламні ціни для вашого бізнесу. Це бізнес, брендинг і розрахунки.
№1. Бізнес
Ви знаєте свої бізнес-цілі та завдання. Чи відповідає це стратегії рекламного ціноутворення? чи дасть це позитивні результати у сортуванні та довгостроковій перспективі? Чи достатньо потужностей для того, щоб впоратися з величезним зростанням бізнесу?
№2. Брендинг
Оскільки знижка може збільшити продажі та залучити більше клієнтів, можливо, підвищить лояльність клієнтів, це потрібно робити обережно. Ви повинні бути впевнені, що знижки не вплинуть на бізнес-бренд.
№3. Розрахунки
Нижче наведено вісім важливих розрахунків, які необхідно зробити:
- Додаткова вартість продажу (фактичний відсоток витрат для нового клієнта)
- Рекламна цінність просування бізнесу великій кількості людей
- Середній продаж
- Відсоток викупу
- Відсоток користувачів купонів, які є наявними клієнтами
- Кількість купонів, які купує кожен клієнт
- Відсоток купонних клієнтів, які стали постійними клієнтами
- Звичайна вартість залучення клієнтів через рекламу
- Нові клієнти повторили покупки
Чи можу я використати купон під час акційної ціни?
Це залежить від умов акції та купона. Деякі акції можуть не поєднуватися з купонами, тоді як інші можуть. Щоб отримати додаткову інформацію, обов’язково ознайомтеся з умовами акції та купоном.
Чи потрібно мені реєструватися, щоб скористатися акційною ціною?
Це залежить від компанії та акції. Деякі рекламні акції можуть вимагати від вас підписатися на список розсилки чи програму лояльності, а інші – ні. Обов’язково ознайомтеся з умовами акції, щоб дізнатися більше.
Як дізнатися, чи підходить продукт для акційної ціни?
Продукти, які підпадають під акційну ціну, зазвичай чітко позначені або рекламуються. Для отримання додаткової інформації перевірте веб-сайт компанії, рекламу чи вивіску в магазині.
Чи можу я використовувати акційні ціни, щоб придбати товари як подарунки?
Так, ви можете використовувати акційні ціни, щоб придбати товари в якості подарунків.
Чи існують обмеження щодо використання акційних цін?
Обмеження можуть відрізнятися залежно від компанії та рекламної акції. Деякі акції можуть мати обмеження щодо типу продукту чи послуги, кількості, яку можна придбати, або географічного розташування. Обов’язково ознайомтеся з умовами акції, щоб дізнатися більше.
Чи можу я повернути товар, придбаний під час акційної ціни?
Політика повернення для товарів, придбаних під час акційних цінових заходів, регулюється тими ж правилами, що й звичайні покупки. Обов’язково перевірте політику повернення компанії для отримання додаткової інформації.
Висновок
Знадобиться багато роздумів, досвіду роботи з вашою компанією, галузеві експертизи, і уважно подумайте, щоб визначити, яка стратегія рекламного ціноутворення найкраще підходить для вас. Може бути важко визначити правильне «чому», «як» і «коли» для вас.
Навіть якщо ви приділите час, щоб розглянути різні доступні стратегії, дослідити, що добре спрацювало для компаній, подібних до вашого, і ретельно розрахувати ставки, які будуть привабливими для клієнтів, не зменшуючи ваш дохід, ви зможете встановити рекламні ціни. стратегія, яка буде корисною для вас.
Поширені запитання про акційні ціни
Хто використовує акційні ціни?
Цей метод використовується в маркетингових кампаніях протягом незліченних років, с купців і продавців пропонування рекламних пропозицій для масових закупівель, розпродажів у кінці сезону та багато іншого, щоб ефективно залучити або навіть очистити запаси.
Чому акційне ціноутворення важливо?
Рекламне ціноутворення сприяє кращим доходам і грошовим потокам у короткостроковій перспективі. Це через збільшення обсягу продажів за рахунок зниження ціни. Низька ціна окремих продуктів призводить до збільшення прибутку оптом, оскільки продається більша кількість.
Як акція впливає на ціну?
Таким чином, тип товару та його вартість також впливають на рішення щодо ціни на продукт. 3) Акції – основним фактором, завдяки якому комплекс маркетингу впливає на ціноутворення, є акції. … Так у них є дешевша ціна. Таким чином, рекламні акції та комбінація продуктів також можуть вплинути на рішення щодо ціни маркетингового комплексу.
Яка найкраща форма просування?
Персональні продажі та реклама є двома найвідомішими формами просування. З точки зору вартості та впливу на ринок, це найважливіша форма. Особисті продажі є важливою частиною рекламної програми. Зазвичай це підтримується рекламою.
- Стратегія просування: найкращі прості методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні PDF-файли)
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- Типи маркетингових стратегій: понад 20, які працюють для будь-якого бізнесу
- Генерація потенційних клієнтів: визначення, процес, інструменти та стратегії (спрощено)
