Ми розуміємо, що жорстка конкуренція в індустрії електронної комерції змушує вас конкурувати за ціною. Однак деякі клієнти не шукають низьких тарифів. Натомість вони прагнуть до ексклюзивності. Ціна преміум-класу (престижне ціноутворення) стратегія ідеально підходить для постачальників електронної комерції, які хочуть створити компанію високого класу з сильним брендом. Прочитайте, щоб дізнатися більше про преміум ціни з прикладами.
Premium ціни без прихованих комісій це практика встановлення цін на продукти чи послуги на більш високому рівні, щоб створити враження високоякісного продукту. Крім того, це також відоме як престиж або іміджева ціна.
Згідно з теорією, клієнти будуть платити більш високі ціни за правильну картинку і не будуть перевіряти, чи точно ціна відображає цінність. У випадку Nike компанія виражає цінність, а не основне існування продукту.
Ціни преміум-класу можуть надати підприємствам психологічну маркетингову перевагу. Це робиться, переконуючи споживачів, що вартість має додаткову вартість. Він ґрунтується на сприйнятті покупцем, що продукт однієї марки є кращою, ніж у конкурентів, оскільки коштує дорожче.
Є багато прикладів, коли компанії та бренди використовують свої товари за допомогою преміальних цін. Виробники автомобілів класу люкс відомі тим, що підвищують ціни на автомобілі високого класу. Toyota Camry або Honda Civic можуть доставити вас з точки А в точку Б так само, як Bentley або BMW. Однак споживачі, які люблять їздити на дорогих автомобілях, навряд чи потерплять їзду на седані початкового рівня як основний вид транспорту.
Годинник Rolex може коштувати більше десяти тисяч, залежно від кількості вбудованого блиску. Однак годинник Timex із вдвічі більшою кількістю функцій можна придбати приблизно за 28 доларів США або менше. Вони обидва говорять про час, але зрозуміло, що Rolex є символом статусу, який приваблює їхніх клієнтів. Це тому, що він відображає їхні фінансові результати, а також правильний час. Цінність полягає в бренді, а не в функціональності продукту. Ви не можете звинувачувати компанії в тому, що вони стягують непомірні ставки, щоб підкріпити уявлену цінність, яку вони надають своїм споживачам.
Читайте також: Ціни Prestige: огляд, приклади, стратегія (+ безкоштовні поради)
Не хвилюйтеся, я знаю, що більшість із вас не займається маркетингом чи продажем гарячих лайків. Ціни преміум-класу використовуються компаніями будь-якого розміру, щоб задовольнити почуття гідності споживачів і максимізувати дохід. Вам не обов’язково бути власником культового бренду, щоб успішно використовувати цю цінову стратегію преміум-класу. Існує кілька ефективних способів використовувати високі ціни як орієнтир для більш реалістичних продажів і як засіб передачі цінності. Давайте розглянемо деякі техніки.
№1. Створіть корпоративний рівень (незалежно від того, є у вас корпоративний продукт чи ні)
Одним із способів використання преміум-ціноутворення у вашій компанії є створення дорогого корпоративного рівня на вашій сторінці цін. Ерік раніше звертався до стратегії преміального ціноутворення. Це ефективний спосіб покращити сприйняту цінність вашої пропозиції, а також потік доходу.
Для прикладу преміальної стратегії ціноутворення, якщо ви продаєте продукт SaaS за 50 доларів США на місяць, ви можете створити корпоративний рівень за 300 доларів на місяць, який включає кілька додаткових функцій, таких як більше пам’яті або необмежену кількість користувачів. Рівень підприємства буде недоступний для більшості ваших потенційних клієнтів. Однак він буде служити орієнтиром для продукту за 50 доларів.
Просто пам’ятайте про наявність у цільовому продукті правильних функцій, щоб він був вигідною покупкою як для ваших клієнтів, так і для вашого бізнесу. У цьому сценарії бізнес-рівень існує, щоб запевнити споживачів, що рівень у 50 доларів США є кращою угодою. Він не має вищої функціональності, яку потенційні клієнти залучали б, але не могли собі дозволити.
№2. Створіть респектабельний імідж для свого бізнесу (і належного середовища)
Створення престижної картини для вашого бізнесу з нуля є вирішальним фактором для підвищення цін. Якщо ви можете покращити споживчий досвід, створивши потрібну атмосферу та надавши надійний, відмінний сервіс, ваш бізнес зможе спроецювати імідж, який демонструє, що ваш продукт є більш цінним за вищою ціною, ніж ваші конкуренти.
№3. Дайте своїй ціні відповідне зображення.
Фізична присутність ваших опублікованих цін може мати несвідомий вплив на ваших майбутніх покупців, збільшуючи продажі. Більш дрібні деталі, наприклад, завершувати ваші ціни через 0 або 5 секунд і уникати десяткових цін, іноді можуть виправдати вищу ціну, представляючи зображення вищої якості.
Ця форма психологічної тактики ціноутворення поширена в елітних ресторанах. Навряд чи ви побачите ціну на зразок «8.99» за їжу, якщо ви не перебуваєте в мережі або франчайзинговому закладі. Ціни, що закінчуються на 9, мають на меті переконати клієнтів, що вони отримують вигідну пропозицію. Але ціни, що складаються з круглих чисел (без центів, без десяткових), можуть тонко переконати клієнтів, що ваша компанія заслуговує на довіру, а ваш продукт витончений. Іншими словами, висока ціна, яку вони платять, виправдана.
Дизайн вашої сторінки цін також допоможе вам спроектувати правильну картину ваших цін і збільшити сприйняту цінність. Огляд Мавпа, який надає надійний програмний інструмент опитування, є гарним прикладом цієї преміальної стратегії ціноутворення.
Їхня цінова сторінка рекламує золотий рівень 25 доларів на місяць як найпоширеніший. Вони використовують диференціацію кольорів і трохи більший діапазон цін, щоб підкреслити це. Рівень Select нижче включає всі функції золотого рівня, крім однієї, але він коштує 8 доларів на місяць менше, 17 доларів.
Клієнтів приваблює дорожча версія Gold, незважаючи на відсутність відмінностей між функціями, тому що вона, здається, кращий вибір. Відчутна вартість Золотого кронштейна ще більше збільшується на опцію 65 доларів на місяць, розміщену праворуч від неї. Опціон виступає як ціновий якор. Більшість клієнтів, швидше за все, будуть задоволені вибором Select, але основні елементи дизайну та цінова прив’язка допомагають SurveyMonkey переконати клієнтів обрати Gold.
Переваги
№1. Високий прибуток
Природно, підвищення ціни на товар призведе до підвищення прибутку. Незважаючи на те, що менше людей можуть дозволити собі iPhone, ніж телефони Xiaomi, прибуток Apple від мобільних пристроїв у чотири рази більший, ніж у Samsung. Тобто ви можете заробляти більше грошей з меншою кількістю людей.
Цінність бренду та преміальна ціна нерозривно пов'язані. У той час як висока вартість бренду допомагає бренду запроваджувати преміальні ціни, престижні ціни, у свою чергу, підвищують вартість бренду.
№2. Рекламує продукти та імідж компанії
Як правило, такі продукти вважаються високоефективними і створюють відчуття якості. і це підвищує імідж компанії.
Читайте також: ПСИХОЛОГІЧНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ: Ефективні практики для кожного бізнесу
До недоліків преміального ціноутворення можна віднести наступне;
№1. Висока вартість реклами
Пам’ятайте, що як бренд преміум-класу, ви повинні створювати враження, ніби ваша продукція високої якості, а це означає, що ви продаєте свою продукцію таким же чином. Наступного року Nike і Adidas витратить мільйони доларів на маркетинг і рекламу. Але справа в тому, що це працює.
№2. Проблема унікальної точки продажу
Цінність продукту та унікальна точка продажу повинні принаймні відповідати очікуванням людей, інакше вам загрожує втрата клієнтів. Незважаючи на те, що ця стратегія передбачає нееластичний продукт, нездатність підтримувати свою унікальну позицію продажу в курсі призведе до виходу з бізнесу.
№3. Обмеження цільового ринку
Преміальні стратегії ціноутворення обмежують розмір вашої цільової аудиторії. Як правило, велика кількість цільових користувачів продукту — це люди середнього класу суспільства, і преміальні ціни автоматично тримають їх на відстані витягнутої руки.
Які приклади успішних преміальних цінових стратегій?
Приклади успішних преміальних цінових стратегій включають преміальні ціни Apple на її смартфони високого класу, розкішні модні бренди, такі як Chanel і Louis Vuitton, що стягують преміальні ціни на свою продукцію, а мережі готелів, такі як Ritz Carlton і Four Seasons, стягують преміальні ціни за свою розкіш. розміщення.
Які юридичні міркування щодо преміум-ціноутворення?
У деяких країнах існують закони проти фіксації цін, які обмежують компанії від змови щодо цін. Важливо, щоб компанії дотримувалися цих законів і гарантували, що їхні стратегії преміального ціноутворення є справедливими, а не антиконкурентними.
Як встановити ціни на нові преміальні продукти?
Встановлюючи ціни на нові продукти преміум-класу, враховуйте цільовий ринок, витрати на виробництво та ціни на аналогічні продукти преміум-класу. Проаналізуйте стратегії преміум-ціноутворення конкурентів і використовуйте дослідження ринку, щоб оцінити готовність клієнтів платити.
Як підтримувати найвищі ціни, забезпечуючи якість?
Щоб підтримувати найвищі ціни, забезпечуючи при цьому якість, компаніям необхідно постійно пропонувати високоякісні продукти та виняткове обслуговування клієнтів. Це допомагає виправдати преміальну ціну та зберегти довіру клієнтів до бренду.
Як впоратися з проблемами преміум-ціноутворення?
Проблеми преміального ціноутворення включають конкуренцію, зміну потреб клієнтів і підтримку якості продукції. Компанії можуть вирішити ці проблеми, постійно вдосконалюючи свою продукцію, ефективно продаючи її та коригуючи преміальні ціни за потреби.
Як використовувати дані та технології для підтримки преміальних цін?
Дані та технології можна використовувати для збору інформації про ціни конкурентів, ринкові тенденції та поведінку клієнтів. Ця інформація може допомогти прийняти рішення щодо преміальних цін і забезпечити конкурентоспроможність преміальних цін.
Висновок
Стратегії ціноутворення преміум-класу не обмежуються основними брендами, але це не означає, що ви можете підвищувати ціни. Ми говорили про це раніше і повторимо: зростання ціни на 1% збільшує дохід у середньому на 11%. Виберіть ціну, яка підсилює якість послуги для відповідної аудиторії, і зосередьтеся на підвищенні цінності свого продукту. Якщо ви можете ефективно передати цінність, ви зможете створити свій бренд, мінімізувати товарообіг і змусити клієнтів повертатися.
Ключі до збереження як цілісності, так і вищої маржі є однаковими: послідовність і уникнення знижок. Індустрія програмного забезпечення — це не те місце, де можна знижувати ціни для швидкого переходу; це призведе до недооцінки продукту та слабких майбутніх продажів.
Зміцнюйте впевненість і відносини з клієнтами, пропонуючи конкурентоспроможні ціни, які відображають роботу, яку ви доклали до компанії, і ви швидко перевершите конкурентів.
Який приклад преміальної ціни?
Приклади преміальних цін
Якщо все, що вам потрібно, це годинник, який показує час, ви можете купити Timex за 28 доларів. У Timex може бути навіть більше наворотів, ніж у Rolex, але споживачі готові платити 10,000 XNUMX доларів за Rolex, оскільки вони вважають продукт надзвичайно високим. якість, і це остаточний символ статусу.
Як ви оцінюєте преміум?
Менеджери також можуть розрахувати надбавку до ціни за допомогою контрольного показника середньої ціни поділити частку бренду на ринку у вартісному вираженні на його частку в обсязі. Якщо ринкові частки вартості та обсягу рівні, премії немає.
Які існують види ціни?
Нижче наведено загальні типи цін.
- Психологічні ціни. Ціна на основі числового пізнання. …
- Звичайна ціна. Звичайна ціна — це історично поширена ціна, яка залишається в силі протягом тривалого періоду часу. …
- Ціна балів. …
- Ціноутворення на лінії. …
- Пакет і навал. …
- Змінні ціни. …
- Періодична ціна. …
- Послуга з лічильником.
Що таке премія в стратегії ціноутворення?
Преміальна ціна – це надбавка до початкової ринкової ціни товару, яка використовується для створення ілюзії вищої якості.
Статті по темі
- Конкурентне ціноутворення: як провести аналіз конкурентних цін
- Ціни Prestige: огляд, приклади, стратегія (+ безкоштовні поради)
- ПОЛІТИКА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПРОТИВ: ЯК ВИХОДИТИ НА РИНОК
- ЗРОСТАННЯ РИНКУ: визначення, розрахунки, ставки, стратегії (спрощено)
- РИНКОВІ РИЗИКИ: найкращі методи та простий посібник із прикладами
