У бізнесі, де ви перебуваєте, має значення, навіть зараз, коли компанії залишають фізичні місця, щоб охопити присутність в Інтернеті. Позиціонування вашого бізнесу все ще має велике значення, незважаючи на вимоги щодо присутності в Інтернеті, які не знищили і ніколи не позбавлять того факту, що позиціонування бренду є ключовим. Навіть у ваших онлайн-стратегіях також має значення, де ви перебуваєте в Інтернеті. Не всі компанії в Інтернеті досягають успіху, ваше позиціонування в Інтернеті має значення! Які ключові слова пошуку ви домінуєте? Де розміщено ваш веб-сайт? який обсяг хостингу ви займаєте? Все це впливає на оптимізацію пошукових систем і визначає, яку позицію ви знайдете в Інтернеті.
При позиціонуванні вашого бізнесу слід враховувати наведене нижче, чи є ваш бізнес офлайн чи онлайн.
1. Розмір ринку:
Розмір ринку — це кількість людей, які споживають саме той тип цінності, який ви хочете запропонувати. Розмір ринку в певній області має значення, якщо ви думаєте про фізичні розташування. Наприклад, пекарні враховують розмір ринку в їхніх районах і перевіряють, чи є у них достатньо людей, які можуть споживати їх беззбитковий обсяг.
Інший спосіб поглянути на це – зрозуміти, що розмір вашого ринку – це не всі, хто їсть хліб, відкриваючи пекарню, а кількість людей, які їдять саме той тип хліба, який ви збираєтеся виробляти, і готові купити за таку суму, яку ви збираєтеся виробляти. готовий продати. Це змусить мене поговорити про наступний момент.
2. Купівельна спроможність вашого сегмента ринку:
Так, у вас є дані про кількість людей, які їдять ваш тип хліба і як часто вони його споживають. Поки що не хвилюйтеся, яка в них купівельна спроможність? Це допоможе вам визначити, чи можуть вони платити за вартість вашого продукту. Ваші конкуренти можуть мати дешевший продукт або продукт преміум-класу. Якщо ви вирішили виробляти продукти преміум-класу, позиціонуючи свій бізнес, чи можуть вони дозволити собі високу ціну, яку ви позначите? Знання про це допоможе вам визначити, яку ціну поставити на свій продукт після того, як ви визначите розмір свого ринку.
3. Позиціонування вашого бізнесу для онлайн-трафіку:
Ви вирішуєте вивести свій бізнес в Інтернет, а не везете його в «онлайн-село», куди ніхто не відвідує. Під онлайн-селом я маю на увазі веб-платформи, які мають низький трафік. Або навіть веб-платформи, які мають великий трафік відвідувачів, які не споживають ваші продукти. Чи розумієте ви, яке значення має місце вашого перебування в Інтернеті для позиціонування вашого бізнесу? У Instagram великий трафік, але чи є ваші потенційні клієнти, чи вони проводять більше часу на Facebook, WhatsApp чи Tweeter? Якщо ви вирішили запустити власну онлайн-платформу, який план у вас, щоб залучити величезний трафік, необхідний для продажів? Трафік - це кров кожного онлайн-бізнесу.
4. Обсяг пошуку за релевантним ключовим словом:
Ключові слова або фрази – це слова чи фрази, які люди вводять у пошукових системах, шукаючи якісь продукти або інформацію. Скільки людей шукають ваші послуги чи продукти в Інтернеті і що вони вводять у пошукових системах, коли шукають? Якщо ви не розмістите свою компанію вгорі цих результатів пошуку, вас ніколи не знайдуть.
Людям, які з’являються на верхніх сторінках цих пошукових запитів, не пощастило, вони доклали багато роботи над пошуковою оптимізацією (SEO). Існують веб-практики, які позиціонують ваш бізнес, тому кожен онлайн-бізнес повинен мати SEO-менеджера. Щоб знати, що люди шукають в Інтернеті, Google тренд і Google планувальник ключових слів може стати в нагоді
5. Стратегії брендингу:
Брендинг простими словами — це продавати обіцянку і постійно виконувати її. Позиціонуючи свій бізнес, ви запитуєте себе, які обіцянки продають інші компанії і які різні речі ви можете обіцяти. Більше причин, чому гаслом Apple є напис «Думай інакше». Секрет успіху бренду AppleЦе не далеко.
Коли інші обіцяють дешевшу ціну, не піддавайтеся спокусі надати навіть набагато дешевшу ціну, це призведе до цінової війни, подивіться, як можна уникнути та виграти цінову війну. чи можете ви пообіцяти більш якісні продукти чи портативні, красиві чи навіть міцніші вироби? Просто будь іншим. Це називається диференціацією продукту. Це одна зі стратегій, яка допомагає позиціонувати свій бізнес далеко від конкуренції.
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: Як виграти ціновий спосіб
6.Mvp і Mcs:
Мінімальний життєздатний продукт/пропозиція та мінімальний сегмент клієнтів. Ваш продукт може бути не найкращим на ринку, але його можна зробити найкращим лише для певної групи людей на вашому ринку, і звідти ви можете розширюватися.
Скажімо, ви починаєте виготовляти одяг, але не маєте достатньо ресурсів, щоб конкурувати на ринку, ви можете подати пропозицію до шкіл, щоб у разі потреби поставити їм шкільну форму. Завдяки цьому ви зосереджуєтеся на найменш можливому сегменті клієнтів, а саме на школах, і звідти розширюєтеся, щоб виробляти дизайнерський одяг, який може мати шанс конкурувати.
Щодо вашої мінімально життєздатної продукції, не чекайте, поки ваш продукт зачарує, перш ніж вийти на ринок. Додатки випускаються у версії, і вони постійно оновлюються. Майте продукт, який можна використовувати і принаймні приносити задоволення користувачам порівняно з тим, що є на ринку. Але запропонуйте його лише невеликому сегменту ринку, а не всьому ринку. Випробуйте його з мінімальним сегментом клієнтів, отримайте відгуки користувачів, а потім внесіть виправлення, оновлюйте та розширюйте. Запуск і реклама без цього сегмента клієнтів може вбити ваш бізнес.
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: Коли уникати реклами і чому це вбиває ваш бізнес
Підсумовуючи, жоден бізнес не може бути успішним без хорошого позиціонування. Позиціонування вашого бізнесу є виграшним фактором у бізнес-операціях. Перемога починається зі знання того, як позиціонувати свій бізнес для успіху.
