Ціноутворення є дуже делікатним питанням у будь-якій бізнес-організації, тому необхідно розробити цінову політику проникнення. Ціноутворення визначає рівень прибутковості будь-якого суб'єкта господарювання. Рішення щодо цін приймається не просто поспішно, а й обережно. Ціни встановлюються з урахуванням різних факторів.
Деякі з цих факторів включають; Собівартість виробництва, загальні експлуатаційні витрати, економічна політика та ринкові сили. Іноді ціни встановлюються на основі обставин, під цим ми маємо на увазі, що це може бути a рекламний інструмент для збільшення продажів, стимулювання лояльних клієнтів або як засіб завоювання частки ринку для нового продукту. Іноді ціни встановлюються для збільшення або зменшення руху запасів, або як спосіб скорочення споживання певних шкідливих продуктів або товарів іноземного виробництва.
Що таке ціна проникнення?
Підприємства використовують ціну проникнення як маркетингову тактику, щоб залучити клієнтів до нового продукту чи послуги, пропонуючи нижчу ціну під час його початкового випуску. Знижена ціна допомагає новому продукту або послуги проникнути на ринок і відлучити клієнтів від конкурентів. Підхід використання дешевих цін, щоб поінформувати велику кількість покупців про новий продукт, відомий як ціноутворення для проникнення на ринок.
Мета стратегії проникнення цін полягає в тому, щоб спонукати клієнтів спробувати новий продукт і збільшити частку ринку з надією зберегти нових клієнтів після того, як ціни повернуться до норми. An веб-сайт новин в Інтернеті який пропонує один місяць безкоштовно для послуги на основі передплати або банк, який пропонує безкоштовний поточний рахунок протягом шести місяців, обидва приклади ціни проникнення.
Розуміння цін на проникнення
При правильному використанні ціноутворення на проникнення, як і ціноутворення за лідируючі позиції, може стати успішним маркетинговим підходом. Це часто може збільшити частку ринку, а також обсяг продажів. Крім того, більші обсяги продажів можуть призвести до здешевлення виробничих витрат і швидшого обороту запасів. Але ключ до успішної кампанії – утримати нових клієнтів.
Щоб залучити клієнтів до магазину або веб-сайту, корпорація може запустити кампанію «купи один – отримай один безкоштовно» (BOGO). Після здійснення транзакції слід створити електронну пошту або список контактів, щоб зв’язатися з новими споживачами та пропонувати додаткові товари чи послуги пізніше.
Клієнти можуть спочатку вибрати бренд через низьку ціну, якщо він є частиною ознайомлювальної кампанії, але коли ціна підвищиться до рівня цін конкуруючого бренду або наблизиться до нього, вони можуть повернутися до конкурента.
Як наслідок, одним із найбільших недоліків плану ціноутворення для проникнення на ринок є те, що збільшення обсягу продажів може не призвести до збільшення прибутку, якщо ціни повинні залишатися низькими для утримання нових споживачів. Якщо конкуренція також знизить ціни, компанії можуть опинитися в ціновій війні, що призведе до зниження цін і прибутків протягом тривалого часу.
Ціноутворення є дуже потужним інструментом у бізнесі, і тому його слід використовувати належним чином. Ми поговоримо про одну з переваг ціноутворення.
Як цінова політика проникнення може допомогти вам отримати частку ринку для вашого нового продукту
Цей метод або цінова політика зазвичай ґрунтується на передумові, що «на товар при введенні на ринок стягується нижча ціна» з наміром отримати розумну частку ринку для продукту та отримати розумний рівень визнання продукту. Зазвичай ця політика прийнятна. Коли продукт отримав близький замінник або коли є вільний вхід і вихід на ринок (система відкритого ринку). Нижча ціна призначена для того, щоб відбити бажання потенційних конкурентів виробляти подібні товари. Дайте компанії змогу завоювати велику частку ринку для продукту. Це може бути легко досягнуто, коли продукт є новим і ще не має заяву в свідомості клієнтів. Потім ціни можуть бути переглянуті в бік збільшення після того, як будуть створені купівельні звички.
Як ми знаємо, багато продуктів мають життєвий цикл, який складається з чотирьох основних етапів; Вступний етап, який є етапом, на якому цінова політика проникнення є найбільш прийнятною та настійно рекомендованою, стадія зростання, стадія зрілості та стадія спаду. Після встановлення ціни, яка привабить і зацікавить покупця на етапі ознайомлення, коли продукт все ще бореться за поінформованість і визнання. Потім продукт завойовує позиції та переходить до стадії зростання завдяки вступним рекламним акціям та більшій обізнаності клієнтів. Також рекомендується це робити на вступних етапах. Для створення сприятливого попиту буде доречно відтінити ціну вгору або вниз за допомогою звичайного аналізу.
огляд
у майбутні роки. На стадії зрілості фірма буде менше турбуватися про майбутні наслідки поточних цін продажу. Слід прийняти ціну продажу, яка максимізує короткостроковий прибуток.
В основному, суть цієї цінової політики проникнення полягає в тому, щоб забезпечити ґрунт для впровадження нового продукту, щоб отримати необхідне зростання. Значна частка ринку. Цю цінову політику не слід використовувати після вступного етапу життєвого циклу продукту. Оскільки продукт продовжує домінувати на ринку, виникне потреба в адекватній максимізації прибутку. Тому продовження цієї ціни може вплинути на ціль максимізації прибутку.
Які компанії використовують стратегію ціноутворення за проникнення?
Акції за початковими низькими цінами на вибрані свіжі товари, які ви часто помічаєте, коли заходите в супермаркет, є ідеальними прикладами ціноутворення проникнення. Щоб підвищити попит на органічні товари, які вони продають, Costco та Kroger використовують ціноутворення проникнення.
Яка інша назва ціноутворення за проникнення?
При максимальному застосуванні ціноутворення за проникнення також називають хижацьким ціноутворенням, коли підприємство продає товар або послугу за невиправдано низькою ціною, щоб витіснити конкурентів і створити монополію.
Як розраховуються ціни на проникнення?
Коли компанії запускають низьку ціну на абсолютно новий товар або послугу, це називається ціною проникнення. Конкуренти змушені відповідати пропозиції або негайно впроваджувати альтернативні методи, оскільки перша ціна знижує її. Клієнти конкурентів можуть переходити на менш дорогу пропозицію, а також можуть підписуватися нові клієнти.
Що таке стратегія проникнення?
Ідея стратегії проникнення полягає в тому, щоб агресивно працювати над значним збільшенням частки загального обсягу продажів на ринку. Підприємство часто може виробляти речі або купувати товари за зниженою вартістю в результаті збільшення обсягу продажів, що дозволяє підвищити маржу прибутку.
Що означає термін «проникнення»?
Вхід або проходження через будь-що називається проникненням. Він пропонує глибоке розуміння. Проникнення є прикладом цього, оскільки воно передбачає проходження чогось через щось інше. Ви можете обговорити армію, яка проникає в цитадель, або кинджал, що розрізає одяг.
ШВИДКА ПРИМІТКА
Деякі продукти можуть не потребувати такого типу цінової політики, як підприємець, менеджер або бухгалтер. Ви повинні розуміти свій бізнес і ринок, на якому працюєте. Деякі нові продукти представлені досить високою ціною. Потім, коли продукт проходить через життєвий цикл, ціна починає падати. Крім того, деякі з цих продуктів можуть включати автомобілі, мобільні пристрої, а також деякі предмети розкоші. А з точки зору послуг, при прийнятті рішення про фіксацію цін слід вивчати поведінку клієнтів. Деякі послуги будуть терміново поганими, якщо на них фіксуються низькі ціни, встановлюючи високі ціни на деякі послуги. Буде розглядатися як завищена ціна.
Питання і відповіді
Що таке ціна скімінгу та проникнення?
Щоб максимізувати короткостроковий прибуток, скідування цін підвищує ціни, щоб залучити клієнтів, які найбільше цікавляться продуктом або послугою.
Який приклад проникнення на ринок?
Наприклад, якщо в країні проживає 300 мільйонів жителів і 65 мільйонів з них мають мобільні телефони, рівень проникнення на ринок мобільних телефонів становить близько 22%.
Який приклад зниження ціни?
Коли справа доходить до нових технологій, зазвичай використовується зниження цін. Відмінною ілюстрацією цього є DVD-програвачі. DVD-програвачі можуть коштувати до 1,000 доларів, коли вони вперше вийшли наприкінці 1990-х років.
