Маркетингом називають діяльність, яку компанія пропонує для збільшення купівлі чи продажу продукту, товарів чи послуг. Тоді, досягаючи своїх цілей або покращуючи продажі, ви повинні враховувати потреби своїх клієнтів, а не просто намагатися збільшити продажі. Ваша мета в маркетингу має бути в тому, як вирішувати проблеми ваших клієнтів. Тому ця стаття інформує про те, що таке маркетингова короткозорість, її визначення, приклади та як уникнути маркетингової короткозорості.
Визначення маркетингової короткозорості
Стисле визначення маркетингової короткозорості - це ситуація, коли ринкова техніка та концентрація залежать переважно від одного елемента (продукту), ніж від потреб покупців.
Світ швидко зростає з більшим технологічний прогрес, Тому настав час визнати епоху, в якій ми живемо, перейшовши від ланцюга поставок до ланцюга попиту.
Отже, якщо ви хочете уникнути маркетингової короткозорості, все, що вам потрібно зробити, це визначити організаційні цілі для досягнення потреб ваших покупців.
Що таке маркетингова короткозорість?
Маркетингова короткозорість виникає, коли короткостроковим маркетинговим цілям надається більше значення, ніж довгостроковим. Це також ситуація, коли компанія має звичайний маркетинговий підхід і зосереджується в основному лише на одному аспекті з багатьох можливих маркетингових атрибутів. Це просто означає, що компанія приділила більше уваги своїй продукції, не беручи до уваги реальні потреби свого покупця.
Майте на увазі, що те, що вас приваблює, може бути не привабливим для ваших клієнтів. Тому вивчайте свій ринок, щоб уникнути маркетингової короткозорості.
Читайте також: СОЦІАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ: Основний посібник із практичними прикладами
Причини маркетингової короткозорості
Однак існує багато причин маркетингової короткозорості. Він відрізняється від компанії до компанії. Нижче наведено деякі з поширених причин поганої маркетингової стратегії.
№1. Надмірна самовпевненість
Основною причиною невдач є не врахування вимог клієнтів як частини вашої маркетингової стратегії. Більшість компаній настільки впевнені в собі, що перестають запитувати своїх клієнтів, що вони віддають перевагу чи хочуть. Це в кінцевому підсумку призводить до створення великої прірви між компанією та її покупцем. В результаті, щоразу, коли претендент виходить на ринок з тим, що його приваблює, він не робить нічого, крім як негайно покидає маркетинговий короткозорий бренд.
№2. З огляду на ринковий попит
Ринкові короткозорі компанії орієнтуються лише на свій продукт, а не на потреби та вимоги клієнтів. Вони піклуються про виробництво, не звертаючи уваги на вимоги ринку. В результаті клієнти протегують своїм продуктом лише тоді, коли немає іншого бренду.
Хоча деякі компанії вважають, що вони існують десятиліттями і, таким чином, лідирують на ринку. Отже, вони вірять, що, використовуючи свої стратегії продажу, все, що вони виробляють, буде продавати.
Це оманливе переконання в маркетинговій короткозорості робить їх лінивими. Вони відчувають себе розслабленими, не копаючись глибоко в дослідженнях і розробках, щоб продовжувати розвиватися. Зрештою, конкурент захоплює ринок з унікальними характеристиками та привабливістю.
№3. Помилка оновлення продуктів і послуг
У міру розвитку технологій продукти, послуги та спосіб життя змінюються. Тому, якщо маркетологи не пам’ятають про зміну способу життя клієнтів, то їхній продукт стає застарілим. Жоден клієнт не буде купувати продукт, який не відповідає сучасним вимогам.
Приклади маркетингової короткозорості
Засвоївши маркетингову короткозорість. Я вірю, що ти не хотів би впасти, жертва. Ось кілька прикладів маркетингової короткозорості.
- Kodak втратив значну частину своєї частки до камер Sony, коли цифрові камери набули популярності, і Kodak не планував цього.
- Nokia втрачає свою частку маркетингу на платформі Android та IOS.
- У 50 році телефони Blackberry мали близько 20% ринку в США, а також близько 2006% у всьому світі. Коли на ринок були представлені смартфони, ринок Blackberry почав падати. Однак індустрія смартфонів зайняла місце, і blackberry займає 0% ринку смартфонів.
- Іншим прикладом маркетингової короткозорості є те, що Yahoo втратила близько 150 мільярдів доларів у 2000 році від Google і була куплена Verizon приблизно за приблизно 6 мільярдів доларів. 2016 мільярдів доларів (XNUMX).
Що викликає маркетингову короткозорість?
Однією з головних причин маркетингової короткозорості є неврахування того, що споживачі потребують і хочуть від продукту чи послуги компанії. У вашій компанії розвинеться маркетингова короткозорість, якщо ви ігноруєте пропозиції, запити та відгуки клієнтів і в результаті нічого не робите для покращення своїх продуктів або послуг.
Які дві основні причини короткозорості?
Занадто довгі очі або очі овальної форми, а не круглі, зазвичай є причиною короткозорості. Занадто великий нахил рогівки також може викликати цю проблему. Через ці налаштування світлові промені сходяться в точці перед сітківкою, а потім перетинаються.
Як уникнути маркетингової короткозорості
Розробляючи свою маркетингову тактику, щоб зосередитися на майбутньому та довгостроковому зростанні, враховуйте наступні рекомендації:
№1. Поставте довгострокові цілі.
Довгострокове планування цілей може допомогти підприємствам розробити ефективні маркетингові стратегії. Як спеціалісту з маркетингу корисно відстежувати як довгострокові, так і короткострокові цілі. Ви можете, наприклад, визначити цілі для нових елементів. Це може допомогти вам відстежувати ефективність різних маркетингових методів.
Ви можете допомогти своїй фірмі процвітати, поєднуючи короткострокові та довгострокові цілі. Наприклад, на додаток до короткострокової цілі продукту, ви можете встановити довгострокову ціль щодо клієнта, наприклад, отримати 100,000 XNUMX нових клієнтів протягом наступних п’яти років. Зосередженість на залученні нових споживачів може допомогти вам створити новий дохід протягом більш тривалого періоду часу.
№2. Включіть клієнта у свій план.
Плануючи чудову маркетингову стратегію, пам’ятайте про клієнта. Розробляючи продукти та маркетингові методи, намагайтеся враховувати точку зору клієнта. Ви також можете отримати відгуки від клієнтів. Коли підприємства віддають перевагу клієнтським зв’язкам і задоволенню, вони можуть досягти більш ефективного довгострокового зростання.
№3. Проведіть значні дослідження
Проведення обширного маркетингового дослідження допоможе вам уникнути маркетингової короткозорості. Перш ніж запускати нові товари, проведіть дослідження ринку, щоб визначити свою цільову аудиторію. Це може допомогти вам удосконалити та покращити продукт перед його випуском. Подумайте про проведення досліджень після презентації продукту. Ринки та аудиторія можуть змінюватися з часом, тому важливо регулярно й часто проводити дослідження, щоб помітити будь-які зрушення.
№ 4. Підтримуйте свої маркетингові зусилля.
Компанії з довгостроковим зростанням продовжують продавати свої існуючі товари. Ви можете допомогти розвинути свою аудиторію та розширити свій бізнес, продовжуючи продавати речі. Ви також можете підвищити репутацію свого бренду, нагадуючи клієнтам про ваші товари. Ви та ваша маркетингова команда можете переглянути кампанію та внести зміни за потреби.
№ 5. Надайте своїм клієнтам ряд варіантів.
Пропонуйте своїм клієнтам різноманітні продукти та послуги, щоб уникнути короткозорості. Наприклад, якщо ваша компанія пропонує футболки, ви можете розширити свій асортимент, включивши в нього штани або взуття. Це може допомогти вам залучити нових клієнтів, а також заохотити наявних клієнтів купувати більше речей.
Ви також можете збільшити свою аудиторію, включивши різноманітність у свої маркетингові зусилля. Наприклад, якщо ваша фірма переважно використовує соціальні медіа, ви можете включити телевізійну рекламу, щоб залучити клієнтів, які можуть не використовувати соціальні медіа. Ви можете допомогти своїй компанії розвиватися, додаючи додаткових клієнтів.
№6. Експериментуйте зі свіжими техніками
Експерименти з новими методами є ключовим аспектом довгострокового успіху. У міру розвитку ринку від вас може знадобитися створення нових товарів або маркетингових стратегій. Подумайте про те, щоб випробувати інноваційну тактику на ринку. Наприклад, ви можете зробити скромний запуск продукту з невеликою групою людей, щоб перевірити нову маркетингову стратегію.
№ 7. Вивчити та покращити
Знайдіть час для аналізу та покращення маркетингових стратегій та цілей вашої компанії. Це залежить від вашої галузі та розміру вашої компанії. Робити це можна раз на рік або раз на квартал. Ви можете запланувати регулярний час для перегляду своїх цілей і встановлення нових. Шукайте сфери для вдосконалення та зосередьтесь на довгостроковому зростанні.
№ 8. Слідкуйте за розвитком ринку.
Бажання клієнтів можуть змінюватися в міру змін на ринку. Наприклад, клієнти можуть захотіти додаткових послуг від бізнесу в міру розвитку технологій. Подумайте про підписку на маркетингові новини або часте дослідження ринку, щоб бути в курсі цих тенденцій. Ви можете будувати маркетингові стратегії та товари, які відповідають вимогам і вимогам ваших клієнтів, знаючи про тенденції та зміни.
Які види діяльності викликають короткозорість?
Час, який діти проводять за читанням і іншою роботою, протягом тривалого часу вважався можливою причиною розвитку короткозорості через високі вимоги до зору, пов’язані з такою діяльністю, і поширеність короткозорості в шкільні роки.
Хто подолав маркетингову короткозорість?
Корпорація Apple є яскравим прикладом успішного бізнесу, який за всю свою історію зміг уникнути пасток маркетингової короткозорості. Один із найуспішніших виробників комп’ютерів Apple був заснований у гаражі.
Читайте також: Помилки, яких слід уникати як підприємець-початківець
Майбутня маркетингова короткозорість
- Послуги прибирання – Нові волокна та хімікати зменшать потребу в хімчистках.
- Супермаркети – Продуктовий бізнес застаріє, оскільки люди переходять на цифровий спосіб життя.
- facebook: У результаті нового GDPR і вимог щодо конфіденційності даних Facebook доведеться або скорегувати свою бізнес-модель, або ризикувати втратити частку ринку соціальних медіа іншим компаніям соціальних мереж, які орієнтуються на конфіденційність даних.
Підсумки
Основна ідея маркетингової короткозорості – задоволення потреб клієнтів. Якщо ви зосереджуєтеся на своїх продуктах, а не на потребах своїх клієнтів, ви точно втратите своїх потенційних клієнтів.
У бізнесі, ви можете погодитися зі мною, клієнти впливають на клієнтів. Вони просувають ваш ринок незалежно від використовуваної стратегії. Якщо ваші продукти відповідають їхнім вимогам, вони автоматично схвалюють і передають ваш продукт іншим. Важливо вжити заходів, не допускаючи впливу на розвиток вашого бізнесу.
Поширені запитання щодо маркетингової короткозорості
Що таке стратегія короткозорості?
Стратегічна короткозорість – це стан, при якому керівництво компанії може чітко бачити, що станеться в короткостроковій перспективі, але має лише туманне уявлення про те, яким може бути їхнє майбутнє в довгостроковій перспективі.
Що таке міопія зеленого маркетингу?
Маркетинговий підхід передбачає намагання підвищити екологічну якість свого продукту чи послуги, але не вдається досягти задоволення клієнтів, що призводить до дисбалансу між маркетинговими цілями компанії.
Чи актуальна маркетингова короткозорість сьогодні?
Оскільки оригінальна концепція не є директивною, маркетингова короткозорість ніколи не була такою актуальною, як сьогодні. Замість того, щоб давати інструкції щодо подолання маркетингової короткозорості, Левітт мав на меті спровокувати людей думати по-іншому та вплинути на те, як студентів-бізнесменів навчали маркетингу.
Статті по темі:
- Що таке БІЗНЕС-ЦИКЛ?- Визначення, внутрішні та зовнішні причини
- Причина закупівлі: визначення, рекомендації та рекомендації США
- 6 інструментів RCA, про які ви дізнаєтеся під час навчання RCA
- ЦИКЛІЧНЕ БЕЗРОБІТТЯ: визначення, приклади, показники та причини.
- Цільовий маркетинг: все, що вам потрібно знати
- Добровільна AD&D: що таке добровільна AD&D? Плюси та мінуси (+ безкоштовні поради)
