Zillow — це ринок нерухомості, де користувачі можуть шукати оголошення про оренду та продаж, щоб знайти житло для оренди чи покупки.
Вони заробляють гроші, продаючи рекламу агентам з нерухомості та оновлюючи профілі, видаючи та перепродаючи іпотечні кредити, а також, історично, через пропозиції Zillow. Ви, напевно, стикалися з Zillow у певний момент під час угоди з нерухомістю. Це один із найпопулярніших ринків нерухомості в США. Але як Zillow заробляє гроші? Хіба більшість його інструментів не безкоштовні? Не зовсім. Ось що вам слід знати.
Що таке Zillow?
Річ Бартон, Ллойд Фрінк, Спенсер Раскофф, Девід Бейтель і Крістін Акер створили Zillow у 2004 році в Сіетлі, штат Вашингтон. Колишні керівники Microsoft Бартон і Фрінк Раскофф були співзасновниками Hotwire.com, а Раскофф, Бейтель і Акер брали участь у створенні Expedia. Наразі генеральним директором Zillow є Бартон.
Щоб орієнтуватися на місцеві ринки, фірма спочатку налагодила відносини з місцевими газетами, щоб розподілити доходи від реклами на спільних сайтах. Тепер вони в основному рекламують на своєму головному веб-сайті та через свій додаток. Це найбільш відвідуваний веб-сайт нерухомості в Сполучених Штатах, який пропонує користувачам інтегрований досвід нерухомості, незалежно від того, купують вони, продають, орендують або фінансують будинок. Zillow також надає кредити. Раніше Zillow безпосередньо купував і продавав будинки через програму під назвою Zillow Offers, однак ця практика була припинена в 2021 році через величезні збитки.
Маючи інформацію про понад 110 мільйонів будинків у Сполучених Штатах, Zillow має власні алгоритми, які забезпечують додаткову інформацію, наприклад Zestimate, модель оцінки будинків, яка оцінює вартість будинків на основі загальнодоступних даних і даних, наданих користувачами, а також її MLS списки та інші тенденції розташування та ринку.
Хоча Zillow розпочався у Сполучених Штатах, у 2018 році він поширився на Канаду. Їм належить низка підприємств, зокрема:
- Листочки це платформа для розміщення нерухомості в Інтернеті.
- RentJuice це фірма, яка надає програмне забезпечення як послугу та надає рішення для просування та оренди нерухомості.
- Buyfolio це ринок нерухомості.
- Mortech, HotPads, StreetEasy, Trulia, DotLoop, Naked Apartments і Showing Suite також належать їм.
Кому належить Zillow?
Zillow вийшов на біржу 19 липня 2011 року та торгує на NASDAQ під тикером (Z). Проте власність залишається зосередженою в руках виконавчого керівництва компанії та перших інституційних інвесторів.
Zillow має кілька брендів, орієнтованих на споживачів, зокрема Zillow Offers, Zillow Premier Agent, Zillow Home Loans, Zillow Closing Services, Zillow Homes, Trulia, Out East, StreetEasy, HotPads і ShowingTime.
Як Zillow заробляє гроші?
Zillow заробляє гроші з трьох основних джерел. Будинки, іпотека та IMT – це три.
#1. Будинки
Zillow заробляє більшу частину своїх грошей на продажі будинків. Компанія купувала та швидко продавала будинки через Zillow Offers. Це була безпрограшна ситуація як для продавців, так і для Zillow. Враховуючи стрес, який виникає під час продажу будинку, майже миттєва пропозиція готівки від Zillow дуже зацікавила продавців.
Коли Zillow купує нерухомість у продавця, він стягує комісію за транзакцію в розмірі 6%. Він також встановлює комісію від 3.5% до 4.5% для сплати податків та інших пов'язаних з цим витрат.
Очікується, що до 1.7 року ця галузь принесе 2020 мільярда доларів доходу.
№2. Іпотека
Після придбання Mortgage Lenders of America у 2018 році Zillow став авторизованим кредитором. Zillow переробив інструменти кредитування грошей у звичний спосіб, у результаті чого з’явилися Zillow Home Loans. Позичальники можуть скористатися лінією для отримання нової позики або рефінансування існуючої позики.
Залежно від умов позики Zillow стягує різний рівень відсотків. Щоб диверсифікувати свої джерела доходу, Zillow співпрацює з більш ніж 50 додатковими кредиторами через свою іпотечну платформу. Коли кредитор пов’язується з потенційним позичальником через платформу Zillow, Zillow сплачує комісію. Крім того, Zillow стягує з кредиторів плату за використання служби Connect Service, що підвищує їхні шанси бути знайденими кредиторами.
До кінця 2021 року іпотечні послуги Zillow принесли 246 мільйонів доларів доходу, що значно більше порівняно зі 174 мільйонами доларів у 2020 році.
#3. Інтернет-технології та медіа (IMT)
Інтернет і технології є ключовими для бізнес-підходу Zillow. Як результат, зрозуміло, що вони є одним із факторів, які використовує корпорація для отримання грошей. Насправді Zillow розпочав свою діяльність у 2006 році з надання готового програмного забезпечення та маркетингових послуг брокерам з нерухомості та домовласникам.
Програми Zillow Premier Agents і Premier Brokers генерують гроші для Zillow, генеруючи потенційних клієнтів для спеціалістів з нерухомості. Zillow також продає рекламні послуги орендодавцям, будівельникам, фотографам та іншим професіоналам.
У 2021 році дохід IMT був оголошений у 1.9 мільярда доларів США проти 1.45 мільярда доларів у 2020 році.
Дочірні компанії Zillow, придбання та виходи
На сьогоднішній день Zillow Group, Inc. здійснила 12 придбань, 5 інвестицій і 1 провідну інвестицію.
Цифри прибутку та доходу для Zillow
Дохід Zillow у 8.14 році склав 2021 мільярда доларів.
Оскільки Zillow Group, Inc. є публічною компанією, відповідно до Закону про біржі цінних паперів 1934 року вони зобов’язані подавати постійні фінансові файли до Комісії з цінних паперів і бірж США (SEC). Усі загальнодоступні фінансові записи Zillow, включаючи річні звіти, можна знайти на їх веб-сайті в розділі для інвесторів.
Що таке модель бізнесу та доходів Zillow?
Zillow створює гроші, поєднуючи в своїй організації кілька моделей доходу, а саме:
- Бізнес-модель, орієнтована на рекламу
- Бізнес-модель на основі підписки
- Бізнес-модель програмного забезпечення як послуги (SaaS)
- Модель бізнес-бізнес (B2B).
- Бізнес-модель, заснована на злитті та поглинанні (M&A).
Що таке модель бізнесу та доходів Zillow?
Згідно з даними на веб-сайті Zillow's Crunchbase, компанія залучила 96.6 мільйона доларів за п’ять раундів фінансування та має ринкову капіталізацію 10.99 мільярда доларів станом на квітень 2022 року.
Інші підприємства групи Zillow
Zillow Group володіє кількома відомими веб-сайтами з нерухомості та технологіями, які дозволяють їй рекламувати свої послуги клієнтам на різних етапах процесу нерухомості. Ось деякі з інших фірм, що належать Zillow Group.
№1. Трулія
Trulia працює подібно до Zillow. Це ринок нерухомості, де покупці та орендарі можуть шукати в базі даних будинки в бажаному районі. Trulia надає докладні рейтинги районів, які розповідають покупцям про шкільні округи, злочинність і доступність для прогулянок у певному регіоні.
#2. Hotpads
Hotpads обслуговує орендарів, які шукають нову квартиру чи будинок. Пошуковик був запущений у 2005 році та придбаний Zillow у 2012 році. Він є членом Zillow Rental Network і заробляє гроші, використовуючи ту саму стратегію, що й Zillow.
Hotpads стягує 29 доларів США за послуги перевірки репутації орендодавців і менеджерів з оренди. Коли ви розміщуєте будинок на Hotpads, він також з’явиться на Trulia та Zillow.
#3. RealEstate.com
RealEstate.com, ще один член Zillow Rental Network, є ринком нерухомості, де ті, хто вперше купує житло, можуть шукати та знаходити нерухомість, яка відповідає їхнім критеріям. Хоча сайт обслуговує спеціалізовану нішу, досвідчені покупці нерухомості також знайдуть його корисним. Він надає користувачам унікальні та комплексні інструменти пошуку, які спрощують вибір нового житла.
#4. Іпотека Zillow
Zillow Home Loans – це нова ініціатива, започаткована Zillow Group, щоб отримати дохід, дозволяючи покупцям житла фінансувати покупку свого нового житла на тому ж сайті, де вони його знайшли.
Чи розміщення на Zillow безкоштовно?
Ви з полегшенням побачите, що власник не стягує комісій за розміщення на Zillow, оскільки компанія хоче зробити цей процес якомога простішим для вас. Хоча публікація та продаж на Zillow безкоштовні, вам, можливо, доведеться заплатити комісію покупцеві, який працює з агентом.
Майте на увазі, що навіть якщо ви опублікуєте свій будинок на продаж власником на Zillow, вам все одно потрібно буде узгодити своє право власності. Всеохоплююче рішення Rich для продажу розумного житла включає безкоштовний лістинг MLS і врегулювання права власності з повним набором послуг консьєржа всього за 699 доларів США.
Чи безкоштовно розміщувати публікації на Zillow?
На Zillow Florida можна безкоштовно розміщувати будинок для продажу, незалежно від того, продаєте ви його самостійно чи через професійного агента з нерухомості. Якщо ви продасте свій будинок і зареєструєте його в Zillow, з вас не стягуватиметься плата, але деякі інші його послуги та функції коштуватимуть вам грошей.
Для продавців FSBO, які рекламують свою нерухомість на Zillow, розміщення на сайті безкоштовно.
Однак, оскільки списки FSBO не включені до результатів пошуку Zillow за замовчуванням, ваш будинок не отримає майже стільки відомостей, скільки ті, що перераховані Zillow для агентів з нерухомості.
Якщо ви хочете продати свій будинок на Zillow, вам слід співпрацювати з професіоналом з нерухомості. Лише агенти мають право розміщувати ваш будинок у вашій місцевій службі кількох списків (MLS), яка негайно додає його до основної стрічки Zillow (а також сотень інших сайтів нерухомості).
Ріелтори, як не дивно, недешеві. Rich може бути кращим рішенням для продажу житла, оскільки воно дозволяє вам безкоштовно розміщувати послуги безпосередньо на MLS і продавати свій будинок на понад 750 веб-сайтах.
Чи є плата за розміщення агентів на Zillow?
Якщо ви розміщуєте рекламу на Zillow, з вас не стягуватиметься плата за розміщення в Zillow. З іншого боку, орендна позиція Zillow коштує 9.99 доларів США на тиждень за будинок. Якщо ви живете в штатах Аляска, Арканзас, Айова, Канзас, Міссісіпі, Монтана, Північна Дакота, Небраска, Південна Дакота або Західна Вірджинія, стягуватиметься плата в розмірі 4.99 доларів США на тиждень.
Протягом перших 30 днів ваша перша оренда нерухомості на Zillow безкоштовна.
Чи Zillow безкоштовний для агентів з нерухомості?
Є безкоштовна і платна версія Zillow для ріелторів. Premier Zillow for Agents — платна версія. Понад 200 мільйонів унікальних відвідувачів відвідують веб-сайт Zillow щомісяця, щоб подивитися на будинки та вибрати агентів з нерухомості для співпраці. Оскільки так багато потенційних клієнтів проводять час на Zillow, реклама на сайті для бізнесу має сенс для агентів з нерухомості, які прагнуть розвивати свої фірми.
У цьому може допомогти Zillow Premier Agent. Платячи за брендинг і видимість у мережі веб-сайтів Zillow, прем’єр-агенти Zillow мають кращі позиції для пошуку. Коли відвідувачі веб-сайту Zillow мають запитання щодо об’єкта нерухомості або хочуть забронювати показ, вони можуть знайти профіль Zillow Premier Agent безпосередньо біля об’єктів нерухомості за певними поштовими індексами.
Чи є Zillow брокерською компанією з нерухомості?
Щоб продовжувати отримувати комісію Zillow Offers, бізнес-модель Zillow мала розвинутися від інтернет-порталу, який показував будинки для продажу, до брокерської компанії, де Zillow купувала будинки. Однак після того, як вони оголосили про вихід із купівлі-продажу Zillow, їх брокерська ліцензія може не знадобитися ще довго.
Чому Zillow інвестує в нерухомість?
Через значний фінансовий удар, який він зазнав у 2021 році, Zillow більше не продає власність Zillow через свою програму iBuying.
Чи є Redfin кращим варіантом, ніж Zillow?
Redfin є ключовим конкурентом Zillow у попередніх продажах і оцінках будинків. Zillow дещо точніший за Redfin у національному масштабі. З іншого боку, Redfin є точнішим у деяких містах і штатах. Обидві оцінки є певною мірою точними для об’єктів, які зараз є на ринку, але вони є значно менш точними для об’єктів, яких зараз немає на ринку.
Чи правильні оцінки Zillow?
Zillow намагався підвищити точність своїх Zestimates. Їх веб-сайт містить середній рівень помилок і частку будинків у головних мегаполісах Сполучених Штатів, які знаходяться в межах 5%-20% від очікуваної ціни продажу. Zillow також підписала контракти з командою спеціалістів із обробки даних та інженерів, щоб гарантувати точність їхніх даних.
Чи зникають списки Zillow?
Пропозиції на Zillow не діють. Якщо ви працюєте з агентом і ваш контракт припинено або просто закінчився, ваш будинок може бути видалено з сайтів MLS. Ті, хто продає свій будинок як FSBO, мають можливість змінити або видалити свої списки, як вважають за потрібне.
Як ви використовуєте функцію Zillow «Make Me Move»?
Програма Zillow Make Me Move дозволяє потенційним продавцям житла неофіційно «списувати» свою нерухомість, щоб оцінити зацікавленість і зв’язатися з можливими покупцями. Потенційні продавці будинків можуть скористатися цією послугою, просто вибравши опцію Make Me Move під час маркетингу своїх будинків. Ви повинні зачекати 72 години після того, як надішлете свій список для затвердження.
Чи працює Zillow Make Me Move?
Функція Make Me Move на Zillow дозволяє клієнтам, які хочуть продати свою нерухомість, робити це без зобов’язань розміщувати її. Це чудовий підхід для перевірки інтересу до вашого будинку та визначення того, чи готові ви продати його офіційно.
Висновок
Zillow генерує гроші, продаючи рекламу на Zillow.com і мобільному додатку Zillow компаніям з управління нерухомістю, які мають вакансії, агентам з нерухомості, які шукають покупців і продавців, і іпотечним кредиторам, які шукають позичальників. Крім того, він продає загальну рекламу, особливо в галузі нерухомості.
Незважаючи на те, що збій служби купівлі житла Zillow завдав шкоди прибуткам і репутації компанії, компанія все ще лідирує в індустрії онлайн-нерухомості.
- Іпотечний калькулятор Zillow: наскільки точний іпотечний калькулятор Zillow? (+ Швидкі поради)
- Кращий час для покупки будинку в 2022 році
- Оцінка нерухомості: як оцінити свої інвестиції та нерухомість.
- Посібник з рефінансування іпотечного калькулятора: огляд, порівняння та все, що вам потрібно
- Тенденції нерухомості: комплексні тенденції ринку 2022
посилання
