Pinterest — це унікальний візуально-орієнтований веб-сайт соціальних медіа з 454 мільйонами активних користувачів у всьому світі. Це провідна інтернет-платформа та одна з найбільш швидкозростаючих соціальних мереж із власним капіталом у 28.13 мільярда доларів. Pinterest, заснований у 2010 році, надзвичайно зріс і став сенсацією соціальних мереж, орієнтуючись на різні групи з різними матеріалами, що привертають увагу.
Варто також зазначити, що Pinterest — це система візуального пошуку та платформа для відкриттів, яка не має прямих конкурентів. Google, найближчий конкурент, має абсолютно відмінний набір функцій.
Отже, чи можете ви пояснити, як працює Pinterest? Яку цінність він надає своїм клієнтам? Чому ніхто ніколи не наближався до цього колоса? І як Pinterest генерує гроші?
Що таке бізнес-модель Pinterest?
Pinterest розглядає себе як програмне забезпечення для обміну фотографіями та пошукову систему. Компанія заробляє гроші, пропонуючи індивідуальну цифрову рекламу.
Хоча існують інші сайти для обміну фотографіями в соціальних мережах, зокрема такі відомі програми, як Instagram і Snapchat, бізнес-модель Pinterest не зводиться до обміну фотографіями чи відео з друзями та підписниками.
З іншого боку, Pinterest розглядає себе як «службу виявлення», яка допомагає користувачам створити віртуальну дошку зору. У них є різноманітні шпильки на вибір, у тому числі звичайні шпильки для зображень, шпильки для продуктів, колекцій та відео. Pinterest зазвичай використовується для проведення весіль, ремонту будинків і планування їжі на тиждень.
реклама
Pinterest заробляє більшу частину своїх грошей на продажу реклами. Він продає рекламу, використовуючи підхід ціни за клік і ціни за тисячу показів. Тим не менш, він визначає ціну відповідно до залученості, що означає, що рекламодавці стягують плату лише тоді, коли користувач взаємодіє зі спонсорованим піном. Рекламодавці також можуть націлювати рекламу на користувачів залежно від їхніх інтересів. Наприклад, компанія, що виробляє весільні сукні, може орієнтувати рекламу на людей, які активно планують весілля, тоді як компанія, що займається фарбуванням, може націлювати оголошення на користувачів, які планують ремонт. Ця реклама приваблює підприємства, які прагнуть отримати вищу віддачу від своїх рекламних витрат.
Хто є конкурентами Pinterests?
Немає компаній з такою ж бізнес-моделлю, як Pinterest, хоча сайти для обміну фотографіями в соціальних мережах, такі як Instagram і Snapchat, існують. Його головними конкурентами є Houzz (HOUZ), платформа ремонту будинків, і Tastemade, онлайн-портал про їжу та рецепти.
Висновок: щомісяця Pinterest використовують понад 335 мільйонів людей, причому дві третини всіх користувачів становлять жінки.
Як Pinterest заробляє гроші
Реклама — це основний спосіб заробітку Pinterest. На своїй платформі вони розрізняють два види реклами: рекламу бренду та рекламу ефективності.
#1. Просування бренду
Коли рекламодавець оптимізує свою кампанію для таких речей, як покази чи перегляди, він використовує рекламу бренду. Ці рекламні оголошення ідеально підходять для підприємств, які хочуть підвищити впізнаваність бренду. Вони відображаються в домашній стрічці піннера та на сайтах результатів пошуку, нагадують звичайні шпильки та можуть бути збережені на дошці для розсилки.
#2. Маркетинг ефективності
Інший спосіб заробітку Pinterest — це ефективна реклама. Це оголошення, в яких рекламодавець оптимізує кампанію на основі цілей, орієнтованих на залучення, таких як кліки або конверсії. Ці шпильки, як і звичайні шпильки, з’являються в каналах і на сторінках результатів пошуку. Їх також можна зберегти на дошці.
#3. Співпраця з партнерами
Pinterest пропонує ретельно підібраний список партнерів, які можуть допомогти компаніям із їхньою рекламною стратегією, націлюванням на аудиторію, вмістом, творчістю, вимірюванням ефективності та досвідом покупки. Компанії включають;
- Shopify (МАГАЗИН)
- Bluxome.co
- Neustar
- Відмоб
- Smartly.io
Швидше за все, Pinterest отримує винагороду за рефералів від партнерів.
Pinterest також заробляє гроші на шпильках, надаючи опцію «Купити», яка дозволяє користувачам купувати закріплені речі прямо в Pinterest через продавців-партнерів і отримувати комісійні від цих продажів.
#4. Співпраця з інфлюенсерами
Впливові особи можуть монетизувати свій вміст на Pinterest, позначаючи продукти, які можна придбати, додаючи партнерські посилання та включаючи зв’язки з брендом. Вони також надають можливість створювати платний контент для впливових осіб через Creator Rewards, що дозволяє компаніям співпрацювати з впливовими особами в мережі. Pinterest отримує частину грошей, отриманих від цієї співпраці.
#5. Придбані компанії
З моменту свого заснування Pinterest придбав кілька компаній, деякі з яких можуть продовжувати забезпечувати фірму коштами. Однак більшість із цих компаній більше не працюють, оскільки вони були придбані «покупцями», що означає, що Pinterest купив їх насамперед, щоб придбати команду засновників компанії, щоб вони могли працювати в Pinterest. Instapaper все ще працює, хоча Pinterest нещодавно їх придбав.
Хто є цільовою аудиторією Pinterest?
Pinterest насамперед орієнтується на користувачів і рекламодавців на основі їхніх намірів використання.
Особи, які створюють оригінальний вміст, повторно закріплюють, щоб створювати колекції, або збирають пінборди для безкоштовного додавання до списку вмісту, називаються користувачами.
І навпаки, рекламодавці — це малі та великі підприємства та бренди, які платять за демонстрацію своїх продуктів і послуг виключно на платформі.
Варто зазначити, що Pinterest подобається людям різного віку. Для порівняння, Gen-Z і Millennials є найбільш помітною цільовою аудиторією, на яку припадає 36% усіх користувачів у віці 18-29 років. Платформа також популярна серед покоління X і бебі-бумерів.
Згідно з дослідженням Pew Research Center, Pinterest розумно використовується в усіх соціально-економічних категоріях з незначними варіаціями. Різні економічні угруповання використовують його таким чином:
| Річний дохід | Відсоток користувачів |
| <30,000 доларів | 30% |
| $ 30,000- $ 49,999 | 32% |
| $ 50,000- $ 74,999 | 31% |
| > 75,000 доларів | 35% |
Що стосується гендерної демографії, то 45% жінок активно користуються сайтом у порівнянні з 17% чоловіків. Географічно найбільше користувачів Pinterest мають Сполучені Штати Америки, на які припадає 89.9% аудиторії, за ними йдуть Бразилія, Мексика, Німеччина, Великобританія тощо.
Яку цінність Pinterest пропонує своїм користувачам?
Pinterest схожий на інтерактивну візуальну енциклопедію, яка може захоплювати нас годинами. Але чому це відбувається?
Оскільки Pinterest поєднує в собі два найцікавіші аспекти соціальних мереж, а саме візуальний матеріал і особистість для обміну, він може вирішити проблеми користувачів. Це надає величезну цінність пінерам, дозволяючи їм:
1. Переглядайте з легкістю:
Pinterest — це веб-сайт, який з’єднує відвідувачів із мільйоном інших веб-сайтів і додатків одночасно. Він представляє найбільш відверту та популярну інформацію, пов’язану з пошуком, і забезпечує огляд усієї онлайн-території з висоти пташиного польоту без необхідності відвідувати кожен сайт окремо. Крім того, зручний інтерфейс забезпечує взаємодію з веб-сайтом/додатком. Канал представляє матеріал на основі вибору, класифікованого за віком і територією, ще більше персоналізуючи досвід.
2. Візуально досліджуйте:
Pinterest схожий на візуальний альбом для записів, який містить безліч ідей і тем від А до Я. Коли ви шукаєте, наприклад, слово «Свято», результати пошуку відображають романи, фільми, туристичні пакети, блоги, подарункові товари, теми , ідеї, коротке відео, фотосесії та інше, що тісно пов’язане зі Святом. Крім того, замість текстових матеріалів клієнти можуть шукати та знаходити візуально через фотографії, що робить споживчий досвід більш приємним і незабутнім.
3. Контролюйте вміст:
На платформі є два види творців контенту. Користувачі досліджують ідеї на сайті та створюють шпильки та дошки, збираючи та впорядковуючи порівнянну інформацію. Оскільки ці дошки доступні для інших у мережі, вони створюють вміст для інших. Малі та великі підприємства та творчі особи підбирають оригінальні матеріали, продукти та послуги та розміщують їх на платформі, створюючи шпильки власного вмісту для реклами. Ці організації платять або не платять за свіжий вміст на сайті.
4. Сплануйте та організуйте:
Користувачі можуть керувати своїми шпильками на кількох дошках на основі тем або завдань. Крім того, користувач може створювати унікальні пінборди, повторно закріплюючи схожі шпильки та додаючи нові теми на платформу. У результаті Pinterest служить дорожньою картою для досягнення численних професійних і особистих цілей.
Яку цінність Pinterest пропонує рекламодавцям?
Pinterest- розкручені піни чи реклама приносять значні гроші. Підприємства та компанії можуть використовувати візуальні зображення, щоб краще захопити свою аудиторію та відобразити свої пропозиції. Це, у свою чергу, спонукає людей діяти та робити покупки. Рекламодавці обирають Pinterest, оскільки він дозволяє їм:
- Цільові рекламні кампанії: Люди, які відвідують Pinterest, мають певну мету. Це означає, що споживачів приваблює сайт, щоб досліджувати, купувати, відкривати нові ідеї тощо, тому вони більш схильні діяти після перегляду реклами. Як наслідок, рекламодавці успішно охоплюють лише тих користувачів Pinterest, які ймовірно стануть їхніми клієнтами. Ось чому реклама Pinterest є більш корисною, ніж реклама соціальних мереж.
- Отримайте величезне охоплення: Коли інформація, яку отримує компанія, є сучасною, орієнтованою на клієнта та цікавою, її знову закріплюють на різних інформаційних панелях і дошках, висвітлюючи вміст ще більше на платформі. Як наслідок, це приваблює все більше людей на веб-сайти рекламодавців.
- Дізнайтеся про клієнтський досвід: Реклама на Pinterest — це більше, ніж просто продаж товару чи послуги. Це ще щось. Компанії можуть використовувати платформу для передачі візуальної історії та підвищення впізнаваності бренду. У результаті компанії отримують розуміння споживчого досвіду від початку до кінця.
- Справити довгострокове враження: Піни мають помітнішу присутність у мережі та зберігаються довше, ніж твіти та дописи в Instagram. Пін-код може знову з’явитися на головній стрічці через кілька місяців після його початкової публікації. Рекламодавці отримують значну вигоду від цього довговічності.
Які найважливіші ресурси Pinterest?
Pinterest може забезпечити відмінну цінність для своїх клієнтів, оскільки він добре використовує свої цінні активи. Ці активи є ресурсами компанії, створеними та збереженими для розвитку бізнесу. Активи Pinterest поділяються на дві категорії:
#1. Цифрові ресурси
Основним ресурсом Pinterest є його власна програмна платформа, на якій розміщено веб-сайт і додаток. Веб-сайт доступний через робочий стіл або планшет, а додаток доступний для пристроїв Android та iOS, що полегшує візуальне відкриття на Pinterest.
№2. Людські ресурси
Співробітники є людськими ресурсами, що знаходяться в центрі всіх операцій Pinterest, вони керують технічними, контентними та іншими активами для надання цінної пропозиції. У ньому працює понад 2500 людей різного профілю.
Основний людський капітал Pinterest – це його технічні працівники, які підтримують компанію під час створення та вдосконалення своєї платформи. Вони оптимізують його віртуальну присутність і роблять його роботу ефективнішою — наприклад, розробники програм, менеджери соціальних мереж тощо.
Тим часом Pinterest співпрацює з інтернет-провайдерами та розширює свої угоди про нульовий рейтинг. Угоди про нульовий рейтинг дозволяють постачальникам послуг Інтернету гарантувати, що веб-сайти доступні безкоштовно або за зниженою ціною. Іншими словами, Pinners можуть отримати доступ до сайту/програми без споживання Інтернет-даних.
Хто є найважливішими партнерами Pinterest?
Pinterest налагодив міцні стосунки з людьми та компаніями, що сприяє безперебійній роботі. Pinterest Partners — це програма, до складу якої входять компанії, які надають послуги та інструменти, щоб допомогти брендам розвиватися й оптимізувати їхній зароблений, оплачуваний і власний вміст.
Серед ключових партнерів Pinterest:
#1. Рекламні партнери:
Ці компанії допомагають бізнесу розробити ефективну медіа-стратегію. Вони допомагають брендам на Pinterest створювати привабливі оголошення та керувати маркетинговими кампаніями. Рекламними партнерами Pinterest є Kenshoo, Smartly.io та Sprinklr.
#2. Партнери по аудиторії:
Вони допомагають компаніям дізнаватися про досвід клієнтів і використовувати інформацію для створення більш цілеспрямованого бренду. Аудиторія Pinterest або партнери по торговому досвіду включають MikMak, Shoppable і SmartCommerce.
#3. Контент-партнери:
Вони допомагають компаніям оптимізувати вміст Pinterest, використовуючи такі інструменти, як планувальники PIN-кодів і інформаційні панелі взаємодії. Це допомагає створити сильну присутність на Pinterest. Партнери Pinterest щодо контенту включають Buffer, Newscred і Tailwind.
#4. Творчі партнери:
Вони допомагають компаніям досягти успіху, вносячи креативність у свій контент. Вони використовують спеціалізовані інструменти для створення конкуруючого вмісту, що привертає увагу. Творчі партнери Pinterest включають The Online Studio і Social Native, а також Adobe Spark і Canva.
#5. Партнери з вимірювання:
Вони допомагають компаніям аналізувати та відстежувати дані для створення більш точного націлювання рекламного вмісту для платформи. Для формування брендів вони використовують експертну аналітику та інструменти вимірювання.
#6. Торгові партнери:
Вони допомагають підприємствам швидко відкрити інтернет-магазин і залучити клієнтів. Вони допомагають в управлінні каналом і надають позитивний досвід клієнтам. Торгові партнери Pinterest включають Shopify, Ecwid, WooCommerce і Feedonomics.
Як Pinterest звертається до своїх користувачів?
Pinterest зв’язується з людьми через певні канали зв’язку, щоб встановити присутність і надавати послуги. Ці ключові канали забезпечують легкий доступ до платформи.
Pinterest створює такі канали для залучення нових клієнтів на платформу вперше:
- Веб-сайт і мобільний додаток: користувачі можуть отримати прямий доступ до платформи через веб-сайт або додаток, доступний для Android та iOS. Інтерфейс веб-сайту та програми також доступний для вивчення початківцям. Добре організований веб-сайт у мобільній та настільній версіях робить перегляд онлайн ще доступнішим.
- Доступ до Pinterest також можна отримати через непрямі канали, такі як пошукові системи та платформи соціальних мереж. Непрямі канали Pinterest включають такі пошукові системи, як Google, і соціальні медіа-платформи, такі як Facebook. Наприклад, Google використовує зображення Pinterest у своїх результатах пошуку зображень, а Pinterest дозволяє ділитися шпильками на Facebook та інших соціальних платформах. Таким чином браузери спрямовуються безпосередньо на веб-сайт. Інші джерела, які допомагають Pinterest охопити потенційних користувачів, включають Twitter, Linkedin і YouTube.
- Pinterest створює щомісячні інформаційні бюлетені електронною поштою, push-повідомлення, ділові сторінки та сторінки ресурсів, рекламу з уст в уста, створені блоги та інші тактики, щоб утримувати та залучати своїх користувачів з часом.
Яка структура ціноутворення Pinterest?
Річні звіти Pinterest дають уявлення про значні витрати компанії. Витрати класифікуються таким чином
- Вартість доходу: Дохід Pinterest включає всі витрати, понесені для надання послуг клієнтам і вартості. Наприклад, витрати на підтримку веб-сайту та програми, зарплати співробітників, виплати партнерам, комісії за транзакції та інші накладні витрати.
- Витрати на дослідження та розробку: Це включає всі витрати, пов’язані з персоналом і обладнанням, пов’язаними з дослідженнями та розробкою служби, наприклад, зарплата інженерів.
- Витрати на продаж і маркетинг: Це включає всі витрати на персонал і приміщення, пов’язані з продажами, підтримкою продажів, маркетингом, розвитком бізнесу та функціями обслуговування клієнтів. Витрати на маркетингових співробітників, гонорари за найм професіоналів, витрати на рекламу та рекламу тощо.
- Загальні та адміністративні витрати: Це включає всі витрати, пов’язані з персоналом і виділеними приміщеннями для загальних функцій, адміністрування, юридичних і фінансових цілей. Наприклад, зарплата бухгалтерів і менеджерів, адміністративні накладні витрати тощо.
Висновок
Незважаючи на те, що Pinterest має чітку бізнес-модель, яка дозволяє компаніям розміщувати цілеспрямовану рекламу, компанія все ще перебуває на ранніх стадіях монетизації своєї платформи та ще не досягла прибутку. Його доходи майже повністю отримані від реклами та потоків доходу, пов’язаних з рекламою.
- ЛОГОТИП PINTEREST: Історія заснування та еволюція Pinterest
- ЯК INSTAGRAM ЗАРОБЛЯЄ ГРОШІ У 2023 РОЦІ
- Загальне партнерство Визначення: податки, відповідальність та угода
- КЕРУВАННЯ КАНАЛАМИ: значення, приклади та чому це важливо
- Поради щодо маркетингу в соціальних мережах: 29+ кращих порад для малого бізнесу
посилання
