Позиція Google в електронній комерції величезна як провідний технологічний бізнес. Google обов’язково візьме участь у вашій подорожі, незалежно від того, чи ви власник бізнесу, який вдосконалює свій онлайн-магазин, щоб задовольнити найкращу пошукову систему світу, чи покупець, який відкриває нові речі.
Але як Google заробляє гроші?
З огляду на мільярдні доходи Google від реклами, які з кожним роком зростають, стає очевидним, що реклама є одним із найважливіших джерел доходу компанії. Однак це не єдиний спосіб заробітку Google. Ось найбільші джерела доходу Google.
Google (нині Alphabet) заробляє більшу частину грошей на рекламі. Хоча пошукова система Google безкоштовна, вона монетизується за допомогою спонсорської реклами. У 2021 році дохід Google від реклами перевищить 209 мільярдів доларів США (без урахування пошуку Google, реклами на YouTube і сайтів учасників мережі) у порівнянні з 257 мільярдами доларів чистих продажів. На рекламу припадає понад 81% чистих продажів, за нею йдуть Google Cloud (19 мільярдів доларів) та інші джерела доходу Google (Google Play, телефони Pixel і YouTube Premium).
Як Google заробляє гроші за допомогою реклами?
Економічна модель Google включає три компоненти, які допомагають рекламувати: AdWords, AdSense і AdMob.
AdWords – це платформа для рекламодавців, яка дозволяє їм створювати та запускати рекламні кампанії в Пошуковій і Медійній мережах Google. Він визначає, яка реклама відображатиметься на домашній сторінці Google і на веб-сайтах партнерів.
AdSense — це орієнтована на видавців платформа, яка дозволяє видавцям заробляти гроші, розміщуючи рекламу на своїх веб-сайтах. Медійна мережа Google включає ці веб-сайти видавців.
AdMob схожий на AdSense, але призначений лише для мобільних додатків.
Що таке Google Ad Bidding і як воно працює?
Рекламні кампанії Google поділяються на два типи:
- Пошукова мережева кампанія – Пошукова кампанія Google дозволяє розміщувати рекламу в результатах пошуку Google. Коли хтось виконує пошук за відповідним ключовим словом, відображаються ці оголошення.
- Кампанія в Медійній мережі – Кампанія в Медійній мережі Google дозволяє вам показувати свою рекламу в таких програмах Google, як Gmail і YouTube, а також на мільйонах інших веб-сайтів і програм, які монетизують себе за допомогою Adsense та AdMob. Цю рекламу можна націлити на основі дій людей на вашому веб-сайті, а також націлених ключових слів (які відображатимуться в найбільш релевантному вмісті).
Зазвичай кілька рекламодавців роблять ставки на одне й те саме ключове слово (пошукова мережа та медійна мережа) або місце розташування (медійна мережа), і Google визначає переможця, який проводить аукціон. Ставка CPC (максимальна сума, яку ви готові сплатити за клік оголошення) і показник якості використовуються для визначення переможця цього аукціону (показник, який визначає, наскільки ваше оголошення є релевантним для користувача).
Добуток цих двох критеріїв визначає рейтинг оголошення рекламодавця, а оголошення з найвищим рейтингом перемагає в аукціоні.
Ось приклад, який допоможе прояснити речі:
| Рекламодавець | Макс. ставка (CPC) | Показник якості | Рейтинг оголошення |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
Незважаючи на те, що рекламодавець C поставив найвищу ціну, рекламодавець A виграв аукціон, оскільки його оголошення було визнано таким, що підходить для ключового слова/розташування.
Читайте також: Стратегія бренду Google: як вона домінує на ринках
Тепер, скільки рекламодавець А фактично витратить за клік цієї реклами?
Раніше ця ставка приймалася у формі узагальненої системи аукціону другої ціни, яка була розширенням аукціону Вікрі, на якому переможець платив другу за величиною ставку, все це було приховано, тому ніхто не знав, що мають їхні конкуренти. ставка на.
Сплачена ціна = другий найвищий рейтинг оголошення/ваш показник якості + 0.01 дол. США — це формула цієї стратегії.
Це означає, що рекламодавець А заплатив би: 18/10 помножених на 0.01 долара США дорівнює 1.81 долара США за клік оголошення.
Google, з іншого боку, нещодавно перейшов на аукціони за першою ціною, на яких рекламодавець тепер платить те, за що запропонував.
Це означає, що тепер рекламодавець А платитиме наступне: 20/10 = 2 долари США за клік оголошення.
Показник якості надзвичайно важливий для рейтингу реклами.
Розглянемо ставку на пральні машини, в якій змагаються численні рекламодавці. Рекламодавець із найвищою ставкою (скажімо, Amazon) виграє, оскільки він також має високий показник якості.
Однак якщо ви зміните ключове слово на пральну машину з верхнім завантаженням: навіть якби Amazon виставив більшу ставку, термін «пральна машина з верхнім завантаженням» був би релевантнішим для реклами Whirlpool, тому Google розміщує більш конкретну рекламу на основі показника якості. .
Включення показника якості має сенс, оскільки Google націлений лише на потенційний ринок. Як наслідок, це ідеальна платформа для рекламодавців, щоб збільшити охоплення. Звичайно, Google володіє великою кількістю інформації про користувачів, яким буде показуватися реклама. Для початку він має доступ до ваших даних cookie та історії пошуку.
Adwords від Google
Рекламодавець повинен платити, лише якщо його рекламу клацнуть на веб-сайті партнера-видавця під час використання Google AdWords. У результаті комісія розраховується як ціна за клік.
Це перевірений підхід для рекламодавців, щоб визначити, чи впливає Google AdWords на їх охоплення.
Давайте оцінимо прибуток на основі цієї інформації:
У Сполучених Штатах є приблизно 4,090,000 2.44 40 пошукових запитів на місяць за запитом «дешеві авіаквитки» з орієнтовною CPC 3,991,840 дол. Таким чином, навіть якщо ми припустимо XNUMX% кліків на рекламу, ми дивимося приблизно на XNUMX XNUMX XNUMX доларів США, що, з моєї точки зору, є чималі гроші. Знову ж таки, це лише одне оголошення за певним ключовим словом. Розглянемо кластер ключових слів і вартість разом. Це призводить до деяких приголомшливих значень.
Google Shopping Advertisements
Коли Google вважає, що певний пошуковий запит було виконано з наміром купити, він відображає Google Shopping Ads.
Ви, мабуть, бачили рекламу Google Shopping.
Оскільки структура реклами більш пряма, а ціноутворення чіткіше показано, реклама Google Shopping чудово підходить для визначення цільових покупців.
Медійної мережі Google
Цікава річ Медійної мережі Google полягає в тому, що вона використовує партнерів для розповсюдження своєї реклами.
Рекламодавці постійно роблять ставки на рекламний простір на веб-сайті або в програмі партнера. Звичайно, оскільки це власність партнера, вони можуть вибирати, яку рекламу зберігати, які категорії зберігати, а також який формат і стиль тексту реклами найкраще підходять для зовнішнього вигляду веб-сайту. Щоб отримати ще більше грошей, партнери можуть додати на свої веб-сайти пошук, схожий на Google (з рекламою).
В обмін на це Google компенсує веб-сайт партнера щоразу, коли користувач переглядає або натискає рекламу. Розподіл доходу між партнером і Google становить 3:2. (для пошукових оголошень це 51:49). З іншого боку, користувачі YouTube отримують оплату в співвідношенні 11:9.
Сума грошей, зароблена партнерським веб-сайтом (Adsense) або програмою (AdMob) за клік, визначається такими параметрами, як ключові слова, галузь і реклама, на яку натиснули. Якщо кількість відвідувачів вашого веб-сайту надмірна, ви можете стати преміальним партнером AdSense із більшою часткою доходу.
Інші способи Google заробляти гроші
Бізнес-стратегія Google вийшла далеко за межі пошуку. Подібним чином модель доходу була розширена, щоб включити гроші від Google Maps, G Suite, Google Cloud, Android і Play Store, а також такі придбання, як Dialogflow, Kaggle та інші.
#1. Заробіток Google Maps
Карти Google слідують стопами своєї материнської фірми, заробляючи частину своїх грошей на рекламі (локальні пошукові оголошення та рекламні шпильки). Однак Google Maps генерує більшу частину своїх грошей через свій API, який використовують такі великі компанії, як Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go та інші. Програмне забезпечення оцінюється на основі оплати за використання, і розробники щомісяця отримують кредит у розмірі 200 доларів США на свій платіжний рахунок для покриття витрат на використання.
Компанія також співпрацювала з компаніями, які займаються викликом таксі, такими як Lyft, і доступні таксі та ціни на них можна знайти в додатку Google Maps.
#2. Заробіток Google Translate
Google Translate, як і Google Maps, є безкоштовною програмою для людей, які заробляють гроші, коли компанії використовують її API.
API хмарного перекладу підтримує понад сотню мов, має автоматичне визначення мови та доступний у формі простого у використанні Google REST API, де розробники можуть просто надсилати документи HTML і отримувати перекладений текст.
Плата за продукт стягується щомісяця залежно від використання.
#3. Прибуток від G Suite
G Suite — це хмарний набір інструментів для підвищення продуктивності та співпраці, який включає Gmail, Календар, Диск, Hangouts, Документи, Таблиці, Презентації, Сайти, Jamboard, Конструктор програм і Сейф. Бренд дотримується бізнес-моделі freemium, згідно з якою окремий користувач отримує певну кількість хмарного простору та функцій безкоштовно, але повинен платити, коли хоче більше або хоче використовувати його в бізнес-цілях.
Для початку G Suite може допомогти вам використовувати Gmail для надсилання електронних листів, використовуючи ваше доменне ім’я, а не gmail.com, і проводити командні конференції за допомогою Hangouts; а для великих підприємств це може бути єдине хмарне сховище та пакет керування, який також дозволить їм створювати програми з низьким кодом для свого бізнесу. Базовий план підписки коштує 6 доларів США на користувача на місяць (до 30 ГБ простору на Диску) і може бути оновлений до 25 доларів США на користувача на місяць (для необмеженого місця на Диску).
#4. Інші хмарні служби Google
Google Cloud включає G Suite, Maps API і Translate API. Компанія, як і Amazon, надає багато інших хмарних рішень для розробників і стягує плату залежно від використання.
#5. Прибуток в Android і Play Store
Android не приносить прямого доходу для Google, але він допомагає компанії заощадити мільйони (або мільярди) доларів, які в іншому випадку були б витрачені на платежі іншим операційним системам, щоб зберегти Google як пошукову систему за замовчуванням і надавати дані Google для покращення своєї реклами модель доходів.
З іншого боку, компанія мудро включила безкоштовні програми Google Play у кожну установку Android. Музика, книги та ігри є одними з багатьох програм Play, які можна придбати та підписатися на смартфоні.
#6. Заробіток Wear OS
Wear OS — це операційна система, створена спеціально для розумних годинників. Оскільки вона постачається з численними попередньо встановленими Google Apps, бізнес-модель цієї ОС ідентична моделі Android.
#7. Заробіток Google Chrome
Google Chrome було створено у відповідь на нагальну потребу припинити платити веб-браузерам за збереження Google як пошукової системи за умовчанням. Це безкоштовний веб-браузер, який дозволяє Google відстежувати ваші звички в Інтернеті та використовувати їх для покращення ефективності та цільової реклами.
#8. Прибуток від пристроїв (зроблено Google)
Компанія на ринку апаратних пристроїв вже три роки. Google виробляє та розповсюджує різноманітні продукти, зокрема Pixel, Pixel Slate, Chromebook, Chromecast, Home і Wifi. Компанія заробила свій нинішній імідж бренду і стала серйозним конкурентом Amazon, Apple і Oneplus.
За даними Android Authority, у 2.98 році корпорація отримала 2018 мільярда доларів прибутку, причому більша частина прибутку прийшлася на бренд Pixel (1.78 мільярда доларів).
#9. Прибуток Google Domains
Google Domains – це служба реєстрації доменів, яку надає Google (наразі тестується). Компанія працює подібно до інших служб реєстрації доменів, таких як Godaddy і NameCheap, і навіть контролює доменне ім’я верхнього рівня .dev.
Вартість доменного імені починається від 12 доларів на рік.
Алфавіт Фінанси
Alphabet отримав 20.6 мільярда доларів чистого прибутку протягом четвертого кварталу 2021 фінансового року, який закінчився 31 грудня 2021 року. У порівнянні з четвертим кварталом 2020 фінансового року чистий прибуток зріс на 35.6%. Виручка за квартал склала 75.3 мільярда доларів, що на 32.4% більше, ніж у попередньому кварталі.
Alphabet заявив, що його рекламний бізнес продовжує добре розвиватися протягом кварталу. Незважаючи на труднощі з постачанням, телефони Pixel компанії встановили квартальний рекорд продажів. Хмарний підрозділ Alphabet також засвідчив чудове зростання доходів.
Бізнес-підрозділи Alphabet
Починаючи з четвертого кварталу 2020 фінансового року, Alphabet почала ділити свою діяльність на три звітні сегменти: Google Services, Google Cloud та Other Bets. Корпорація надає розбивку доходів і операційних доходів для кожного з цих сегментів. Він також повідомляє про нерозподілені корпоративні витрати, такі як корпоративні ініціативи, фінанси та юридичні витрати, а також витрати, пов’язані з певною спільною науково-дослідною діяльністю. Прибутки (збитки) від хеджування доходів також включаються до корпоративних витрат. Усі ці корпоративні витрати не включені в розбивку сегментів нижче або кругові діаграми вище. До четвертого кварталу 2020 фінансового року компанія Alphabet розділила свою діяльність на два звітні сегменти: Google і Other Bets.
Продукти Google
Розділ «Служби Google» включає різноманітні продукти та послуги, такі як реклама, Android, Chrome, апаратне забезпечення, Карти Google, Google Play, Пошук і YouTube. Більшість доходів сегмента припадає на рекламу. Інші джерела доходу включають продажі додатків, покупки в додатках, елементи цифрового вмісту, обладнання та комісії за продукти на основі підписки, як-от YouTube Premium і YouTube TV.
У четвертому кварталі 4 фінансового року сервіси Google принесли 2021 мільярда доларів США, або приблизно 69.4% від загального доходу. Продажі реклами склали 92% доходу категорії, загалом 88 мільярда доларів. Дохід у цьому сегменті зріс на 61.2% порівняно з четвертим кварталом 31.3 фінансового року. Google Services повідомила про 4 мільярдів доларів операційного прибутку, що на 2020% більше, ніж у попередньому кварталі.
Завдяки операційним збиткам у двох інших сегментах, а також нерозподіленим корпоративним витратам ця сума перевищила загальний консолідований операційний дохід Alphabet у 21.9 мільярда доларів. У результаті Google Services є єдиним бізнесом, який зараз сприяє загальній прибутковості Alphabet.
Google Cloud Platform
Категорія Google Cloud включає інфраструктуру Google і платформи аналізу даних, інструменти для співпраці та інші корпоративні служби. Більшість доходів сегмента надходить від комісій, сплачених за послуги Google Cloud Platform і продукти для співпраці, такі як Google Workspace (раніше відомий як G Suite).
Протягом четвертого кварталу 2021 фінансового року продажі Google Cloud склали 5.5 мільярда доларів США, що становить приблизно 7% від загального доходу. Це на 44.6% вище, ніж у четвертому кварталі 2020 фінансового року. Бізнес все ще втрачає гроші, операційний дефіцит у третьому кварталі склав 890 мільйонів доларів. Однак операційний дефіцит був меншим, ніж 1.2 мільярда доларів, про які повідомлялося в попередньому кварталі.
Останні розробки алфавіту
У своєму оголошенні результатів за четвертий квартал 4 фінансового року 2021 лютого 1 року Alphabet повідомила, що його рада директорів схвалила поділ акцій у співвідношенні 2022 за одну, який буде реалізовано у формі одноразового спеціального дивіденду. Після закриття діяльності 20 липня 15 року кожен акціонер, зареєстрований станом на закриття діяльності 2022 липня 1 року, отримає дивіденди у розмірі 2022 додаткових акцій компанії за кожну належну акцію, якщо це буде схвалено акціонерами.
Різноманітність та інклюзивність у звітах Alphabet
Таким чином, як частина їхніх зусиль щодо підвищення обізнаності про важливість різноманітності на робочому місці, ми надаємо інвесторам уявлення про прозорість і відданість Alphabet різноманітності, інклюзивності та соціальній відповідальності. Ми переглянули дані, які Alphabet розкриває, щоб визначити, як він звітує про різноманітність свого правління та співробітників, щоб допомогти читачам приймати обґрунтовані рішення про купівлю та інвестування.
Висновок
Google — це онлайн-гігант, який вийшов за межі керування пошуком і охопив розваги, бізнес, апаратне забезпечення та інші продукти. Ті, хто розглядає інвестиції в Google, повинні проаналізувати свої останні прибутки, баланс і звіти про рух грошових коштів, а також порівняти свій майбутній потенціал із своїми інвестиційними цілями та горизонтом.
Статті по темі
- ЯК SNAPCHAT ЗАРОБЛЯЄ ГРОШІ: бізнес-модель
- МАРКЕТИНГОВА МЕРЕЖА CPA: 20 найкращих мереж із високими пропозиціями
- Посібник із маркетингу CPA 2023 (+ безкоштовний курс)
- СЕРТИФІКАЦІЯ GOOGLE ADS: докладний огляд
- Найкраще програмне забезпечення для управління інвестиціями у 2023 році: характеристики та відгуки
посилання
