Модель п’яти сил, розроблена економістом Майклом Е. Портером, забезпечує потужну основу для оцінки конкурентоспроможності та прибутковості галузі. Досліджуючи ці сили, підприємства можуть отримати цінну інформацію, щоб сформулювати ефективні стратегії, визначити можливості та зменшити ризики. У цій публікації ми досліджуємо концепцію моделі п’яти сил та її значення в сучасному динамічному бізнес-середовищі. Ми обговорюємо, як ця модель дозволяє організаціям оцінювати інтенсивність конкуренції та приймати обґрунтовані рішення для отримання стратегічної переваги.
Розуміння конкурентної моделі п’яти сил Портера
Загалом модель п’яти сил є інструментом для аналізу та прийняття стратегічних рішень. Він забезпечує систематичну основу для розуміння динаміки галузі, визначення конкурентних загроз і можливостей, а також скерування стратегічних дій для довгострокового успіху. Модель п’яти сил Портера є цінним інструментом у стратегічному управлінні, що дозволяє підприємствам аналізувати свою галузь, розуміти конкурентні сили, визначати можливості та загрози та формулювати ефективні стратегії для досягнення довгострокового успіху. Майкл Портер, відомий професор стратегії, розробив модель п’яти сил Портера як основу для дослідження конкурентної динаміки галузі. Він допомагає оцінити привабливість і прибутковість галузі шляхом вивчення п’яти ключових факторів, які формують її конкурентне середовище.
Нижче наведено розбивку моделі:
#1. Загроза нових учасників
Ця сила перевіряє легкість або труднощі входження нових конкурентів у галузь. Певну роль відіграють такі фактори, як бар’єри входу, економія за рахунок масштабу, вимоги до капіталу, доступ до каналів розподілу та державне регулювання. Вища загроза нових учасників означає зниження прибутку для існуючих гравців.
#2. Переговорна сила постачальників
Ця сила оцінює здатність постачальників впливати на ціни та умови постачання. Фактори, які слід враховувати, включають кількість постачальників, унікальність їхніх продуктів або послуг, наявність замінників, витрати на перехід та їх здатність до інтеграції. Сильна влада постачальників може обмежити прибутковість галузі.
#3. Переговорна сила покупців
Ця сила зосереджується на владі клієнтів впливати на ціни та умови попиту. Фактори, які слід враховувати, включають концентрацію покупців, їх чутливість до ціни, диференціацію продукту, витрати на перехід і наявність товарів-замінників. Сильна сила покупців може знизити прибутковість галузі.
#4. Загроза продуктів або послуг-замінників
Ця сила аналізує ймовірність переходу клієнтів на альтернативні продукти чи послуги. Фактори, які слід враховувати, включають доступність, співвідношення ціни та ефективності та витрати на перехід, пов’язані із замінниками. Чим вище загроза замінників, тим важче компаніям зберегти свою частку ринку та прибутковість.
#5. Інтенсивність конкурентного суперництва
Ця сила перевіряє рівень конкуренції серед існуючих гравців галузі. Фактори, які слід враховувати, включають кількість і розмір конкурентів, темпи зростання галузі, диференціацію продукції, постійні витрати, використання потужностей і бар'єри виходу. Інтенсивне суперництво може призвести до цінових воєн і зниження прибутковості.
Для чого використовуються п'ять сил Портера?
Організації використовують модель конкуренції Porter Five Forces, щоб зрозуміти конкурентний ландшафт своєї галузі та прийняти мудрі стратегічні рішення. Аналіз допомагає визначити можливості, загрози та сфери, де можна створити або зберегти конкурентну перевагу.
Модель п'яти сил Портера все ще актуальна?
Так. Незважаючи на те, що модель зазнала багато критики, вона все ще є корисним бізнес-інструментом для виявлення конкурентного тиску на певному ринку чи в галузі.
Що таке моделі п’яти сил?
- Конкурентне суперництво.
- Потужність постачальника.
- Сила покупця.
- Загроза підміни.
- Загроза Нового входу.
Як використовувати модель п’яти сил
Щоб ефективно використовувати модель п’яти сил, виконайте такі дії:
- Визначте галузь: Визначте конкретну галузь або ринок, які ви хочете проаналізувати.
- Визначте відповідних гравців: Визначте основних конкурентів, постачальників і покупців у галузі.
- Проаналізуйте кожну силу: Оцініть силу та вплив кожної сили на галузь. Оцініть фактори, які впливають на кожну силу, і визначте їхній загальний вплив на прибутковість галузі.
- Визначте загальну привабливість галузі: на основі аналізу п’яти факторів оцініть загальну привабливість і прибутковість галузі. Галузі із загальною привабливістю бар’єрів для входу та покупців, невеликою кількістю товарів-замінників і помірним конкурентним суперництвом, як правило, більш привабливі.
- Стратегічні наслідки: Спираючись на отриману інформацію, розробіть відповідні стратегії, щоб отримати вигоду від можливостей або пом’якшити загрози. Це може передбачати використання сильних сторін, створення бар’єрів для входу на ринок, розвиток відносин з постачальниками чи покупцями, диференціацію продуктів або розширення ринку чи консолідацію.
Модель п'яти сил Портера в стратегічному менеджменті
Модель п’яти сил Портера широко використовується в стратегічному управлінні для аналізу конкурентної динаміки галузі та прийняття рішень. Він допомагає підприємствам зрозуміти привабливість і прибутковість галузі шляхом вивчення п’яти ключових факторів. Давайте дослідимо, як модель застосовується в стратегічному управлінні:
#1. Аналіз галузі
Модель п’яти сил служить інструментом для аналізу галузі. Він забезпечує структуровану основу для оцінки конкурентних сил і розуміння динаміки гри. Аналізуючи кожну силу та її вплив, компанії отримують уявлення про загальну конкурентоспроможність галузі, потенційні загрози, з якими вони стикаються, і доступні можливості.
#2. Оцінка конкурентної позиції
Модель допомагає підприємствам оцінити свою конкурентну позицію в галузі. Розуміючи інтенсивність суперництва, силу постачальників і покупців, а також загрозу з боку нових учасників і замінників, компанії можуть визначити свої відносні сильні та слабкі сторони. Ця оцінка керує прийняттям стратегічних рішень, включаючи розподіл ресурсів, позиціонування на ринку та розвиток конкурентних переваг.
#3. Визначення стратегічних можливостей і загроз
Завдяки аналізу кожної сили підприємства можуть визначити стратегічні можливості та загрози. Наприклад, низький бар'єр входу може створити можливість для нових учасників ринку, тоді як висока переговорна сила постачальників може становити загрозу для прибутковості. Визнаючи ці фактори, компанії можуть адаптувати свої стратегії для ефективного використання можливостей і пом’якшення загроз.
#4. Формулювання конкурентних стратегій
Модель п'яти сил Портера допомагає у формулюванні конкурентних стратегій. Розуміючи діючі сили, підприємства можуть розробляти стратегії для підвищення своєї конкурентної переваги. Наприклад, вони можуть зосередитися на диференціації, щоб зменшити загрозу замінників, або побудувати міцні відносини з постачальниками, щоб мінімізувати силу постачальника. Модель допомагає узгодити стратегії з конкретною конкурентною динамікою галузі.
#5. Оцінка привабливості галузі
Модель допомагає оцінити привабливість галузі. Галузі з низькими бар'єрами для входу, слабкою владою постачальників і покупців, невеликою кількістю замінників і помірним конкурентним суперництвом, як правило, є більш привабливими і пропонують більше можливостей для отримання прибутку. Оцінка привабливості галузі допомагає підприємствам приймати рішення щодо виходу на ринок, розширення, диверсифікації або вилучення.
#6. Довгострокове планування
Стратегічне управління передбачає довгострокове планування, а модель п’яти сил Портера забезпечує основу для такого планування. Це допомагає підприємствам передбачити зміни в конкурентному середовищі та підготуватися до них. Постійно контролюючи та переоцінюючи сили, організації можуть коригувати свої стратегії та залишатися конкурентоспроможними на динамічних ринках.
Приклад сил Портера 5
Розглянемо приклад моделі п’яти сил Портера, застосованої до індустрії смартфонів:
#1. Загроза нових учасників
Індустрія смартфонів має високі бар’єри для входу. Це потребує значних капіталовкладень, доступу до технологій і патентів, потужних дистриб’юторських мереж і впізнаваності бренду. Такі компанії, як Apple, Samsung і Huawei, вже встановили своє домінування, тому новим учасникам важко отримати значну частку ринку.
#2. Переговорна сила постачальників
Постачальники в галузі смартфонів, такі як виробники напівпровідників, виробники панелей дисплеїв і постачальники компонентів, мають значну владу завдяки своїм спеціалізованим продуктам. Однак великі виробники смартфонів мають перевагу оптових закупівель і довгострокових контрактів, що дозволяє їм домовитися про вигідні ціни та умови.
#3. Переговорна сила покупців
Покупці в індустрії смартфонів мають значну силу на переговорах завдяки численним доступним варіантам і високій чутливості до ціни. Клієнти можуть легко перемикатися між брендами на основі ціни, функцій і досвіду користувача. Це змушує виробників смартфонів постійно впроваджувати інновації, диференціювати свої продукти та пропонувати конкурентоспроможні ціни, щоб утримати клієнтів.
#4. Загроза продуктів або послуг-замінників
Загроза замінників в індустрії смартфонів є помірною. Хоча немає прямих замінників смартфонам, інші пристрої, такі як планшети, ноутбуки та портативна техніка, можуть виконувати подібні функції. Проте смартфони стали невід’ємною частиною повсякденного життя багатьох споживачів, зменшуючи безпосередню загрозу заміни.
#5. Інтенсивність конкурентного суперництва
Індустрія смартфонів є висококонкурентною, з жорстким суперництвом між основними. Компанії конкурують на основі характеристик продукту, дизайну, репутації бренду, інтеграції екосистеми та маркетингових зусиль. Apple, Samsung, Xiaomi та інші компанії постійно випускають нові моделі, ведуть агресивні маркетингові кампанії та патентні битви, що призводить до жорсткої конкуренції та цінового тиску.
Яка головна мета моделі 5 сил?
Основна мета моделі п’яти сил, розробленої Майклом Портером, — проаналізувати конкурентну динаміку галузі та зрозуміти її привабливість і прибутковість.
Які переваги моделі п’яти сил?
Ось деякі з ключових переваг:
- аналіз галузі
- Виявлення конкурентних сил
- Стратегічні інсайти
- Прийняття рішень
- Оцінка ризику
- Довгострокове планування
- Спілкування та співпраця
Що відоме як найпотужніша з моделі п’яти сил?
За словами Портера, суперництво між конкуруючими фірмами зазвичай є найпотужнішою з п'яти конкурентних сил.
5 сил Портера внутрішні чи зовнішні?
Модель п’яти сил включає всі зовнішні фактори, які впливають на ефективність бізнесу.
- ПЕРЕГОВОРНА СИЛА ПОСТАЧАЛЬНИКІВ: що це таке та як це працює
- Маркетингове середовище: визначення, концепція та найкращі методи (+ приклади)
- Аналіз конкурентів: все, що вам потрібно (+ Інструкція з початку роботи)
посилання
