Щоб зрозуміти цю стратегію швидкого підписання, вам доведеться зрозуміти протилежне, що є стратегія першого кроку. Стратегія першого руху полягає в тому, щоб стати лідером в інновації, продукті, методі чи навіть технології, а не стратегії швидкого послідовника, яка полягає в тому, щоб скопіювати винахід і зробити його кращим або іншим, або просто в місці, де він ніколи не був з точною моделлю.
Винахід Uber можна назвати першим зривом. Винахід більш ефективних платформ обміну повідомленнями, як-от WhatsApp, можна порівняти зі стратегією першого руху. Простіше кажучи, це створення або запуск нової системи та інновацій, яких ніколи не було, і робити це раніше. Незважаючи на цю стратегію швидкого послідовника, яка стала бізнес-секретом Китаю, Investopedia визначив Китай як найбільшу економіку в світі після Америки.
Як вони сюди потрапили? Яка єдина стратегія була відповідальною? і як це можна застосувати до свого бізнесу?
Стратегія швидкого підпорядкування: найбільший бізнес-секрет Китаю
У світі, де святкують інновації та зриви, Китай обрав альтернативу. Якщо ти не можеш бути тією птицею, яка дряпає землю в пошуках їжі, стань за пташкою і їж її працю, те, що вона викопала з землі. Позиція, яку Китай вирішив підтримувати.
Щоб зрозуміти цю стратегію швидкого послідовника, вам доведеться зрозуміти протилежну стратегію першого руху. Бути першим рушієм означає взяти на себе лідерство в інновації чи продукті, методі чи навіть технології. Винахід Uber можна назвати першим зривом. Винахід більш ефективних платформ обміну повідомленнями, як-от WhatsApp, можна порівняти зі стратегією першого руху. Простіше кажучи, це створення або запуск нової системи та інновацій, яких ніколи не було, і робити це раніше.
Читайте також: Стратегія швидкого підпорядкування: як американські компанії досягають успіху
Перевага може полягати в тому, що ви отримуєте перші переваги, а недолік означатиме, що інші компанії вчаться на ваших невдачах, а потім починають працювати краще. Це означає, що ви заощадили їм витрати на дослідження ринку, тому що, вивчивши першопрохідців, вони отримали всі дані, необхідні для того, щоб викликати зрив.
Ці компанії, які копіюють або живляться подвигами інших компаній, я називаю їх послідовниками. І в цьому випадку Китай є швидким послідовником, максимізуючи стратегію швидкого послідовника
На макрорівні єдиним словом для такого прогресу є глобалізація. взяти речі, які працюють десь, і змусити їх працювати скрізь чи в іншому місці. Китай є парадигмальним прикладом глобалізації. Її 20-річний план – стати такими, як нинішні Сполучені Штати. Нігерія також входить до цього класу разом з іншими країнами, що розвиваються.
Китайці прямо копіювали все, що працювало в розвиненому світі. те саме з Нігерією. Який бізнес сьогодні в Нігерії, якого не було в інших місцях? Нігерія просто копіює, але, можливо, не слідує швидко, як це зробив би Китай.
Зворотний принцип – це принцип першого руху, який передбачає використання технологій для зриву, через який інші підприємства не можуть легко проникнути. З чого почати, щоб повалити Google? Коли у них більше 16 продуктів/платформ, вони активно заробляють. Вони зробили вихід на ринок майже неможливим. Середовище Нігерії зробило б появу подібних компаній майже неможливим. Якщо бути інноваційним важко, чому б не розширити існуючий бізнес і не покращити його чи зробити це по-іншому.
Запустіть пошукову систему Google, китайці вивчатимуть її, заборонять у своєму кіберпросторі та запустять свій (Baidu). Запустіть YouTube, вони вивчають його і запускають майже те ж саме (Youku).
Amazon → DangDang
WORDPRESS, БЛОГЕР = БЛОГИ SINA
ТВІТТЕР = SINA WEIBO
EBAY = TAOBAO
ВІКІПЕДІЯ = HUDONG, BAIDU BAIKE
Вони просто стоять за пташкою і їдять її каторгу. Вони швидкі послідовники. Більшість підприємств у Китаї є просто копією того, що можна побачити в інших місцях, і вгадайте що? Їхня величезна популяція готує їх на ринок. Вони не легко піддаються. WhatsApp теж не є винятком, насправді вони зробили це краще, таким чином зародилося wechat
На малюнку нижче показано порівняння між WhatsApp і wechat
Секрет успіху Apple не звільнений від цього принципу швидкого послідовника. Apple не перший смартфон. BlackBerry – перший, який я пам’ятаю. У BlackBerry був клас, був якісним брендом, з яким усі хотіли асоціюватися, але не до появи Apple. Apple швидко пішла за ним. Можливо, вони зробили це краще та інакше, звичайно, але модель і психологічне відчуття між ними майже не відрізняються. Як і wechat, Apple запропонувала щось краще з сильнішим брендом
перший урок:
Для ведення бізнесу не потрібно мати ідею. Ви можете швидко перейти до вже існуючого і зробити його кращим або іншим або навіть перенести ту саму ідею в географічне місце, куди автори не можуть дістатися. Просто знайте, як зробити так, щоб ідея працювала
Провідні банки Нігерії не пропонують нових винаходів, вони просто не сплять у своїй галузі, щоб копіювати останні винаходи, зроблені в галузі меншими банками. Іноді так швидко, що ви думаєте, що ці великі банки є ініціаторами.
Якщо ви не можете винаходити, просто не спите у своїй галузі та стойте за птицею та їжте їхню важку працю.
Такий же принцип стратегії швидкого слідування був прийнятий телекомунікаційними компаніями в Нігерії. Один пропонує унікальну рекламну акцію, інші йдуть швидко. Коли одні збільшують додавання вартості або зниження ціни, інші наслідують їх приклад, ніхто не хоче залишатися позаду.
Це завжди добре? Зовсім ні! Але це точно врятує вас від вимирання у вашій галузі. Якщо ви зробите це краще або принаймні інакше, ви можете стати лідером ринку, як Apple стала найціннішим брендом. Як Apple це зробила?
Автор книги с від нуля до одиниці вважає, що ця стратегія швидкого послідовника ніколи не зробить націю провідною державою в економічному світі. Однак результат працює для Китаю і може працювати де завгодно. (Особливо в країнах, що розвиваються, які намагаються наздогнати)
Ще один урок такий
Незалежно від того, якою справою ви займаєтесь, хтось десь наполегливо працює, щоб придумати щось, щоб заволодіти вашим бізнесом. Незалежно від того, слідкуєте ви за новинами чи заважаєте, ви повинні бути в курсі своєї гри.
Тож як стратегія швидких підписників може працювати на вас у вашому бізнесі?
Пам’ятайте, що стратегія швидкого підписання не завжди є найкращою, але якщо її зробити краще чи інакше, ви можете стати лідером на ринку.
1. Не спите у своїй галузі.
Який винахід є провідним у вашій галузі? Школи тепер інтегрують віртуальне навчання, включаючи систему управління навчанням на свою платформу, щоб заробляти більше грошей від студентів, недоступних для їхнього географічного розташування.
2. Ніколи не обговорюйте свої винаходи публічно:
Ви не обговорюєте справи в громадських місцях. Дозвольте страті зробити публічну розмову за вас, принаймні, ваші конкуренти будуть вирізані невідомими. Китайці не оголошують свої заборони спочатку, вони розробляють нове, забороняють старе, а потім запускають. Жодних обговорень у пресі щодо планів заборони
3. Заново винайти.
Візьміть і зробіть краще або інше. Таким чином ви економите витрати на вивчення ринку. Однією з переваг конкуренції є те, що вона показує, що ринок життєздатний. просто будь іншим або будь кращим. Не дивно, що Apple створила свою мантру Думай по-іншому
коментарі 3
Це людина, яка відкриває очі. Це один із способів, яким люди руйнують навіть насичений ринок і заробляють на ньому статки. я люблю це
Гей, я тут вперше. Я натрапив на цю дошку і вважаю, що вона дійсно корисна, і вона мені дуже допомогла. Я сподіваюся віддати щось назад і допомогти іншим, як ти допоміг мені.