Динамічне ціноутворення є однією з найцікавіших тем, яка охопила все Індустрія електронної комерції. Це не зовсім нова чи незрозуміла ідея для бізнесу. Однак його зростання тісніше пов’язане з сучасними тенденціями електронної комерції. Маючи це на увазі, ось кілька елементів і прикладів, які допоможуть вам краще зрозуміти цю стратегію/алгоритм динамічного ціноутворення.
Що таке динамічне ціноутворення?
Динамічне ціноутворення також відоме як попит ціни без прихованих комісій, підвищення цін або ціноутворення на основі часу. Це техніка ціноутворення, за якої компанії можуть встановлювати змінні ціни на основі споживчого попиту. Іншими словами, це техніка, за якої ви постійно коригуєте ціни на товари. Залежно від економіки, це можуть бути хвилини, години або дні.
Якщо ми поглянемо трохи далі в минуле, то побачимо, що проблеми викликали інтерес у бізнесу. Скільки людей потребують саме цього продукту? Скільки продукту у вас під рукою? У вас багато суперників? Скільки існує різних видів продукції? Нині ціноутворення в режимі реального часу використовує більш складні методи дані і способи прискорення процесу.
Переваги динамічного ціноутворення
Зміна цін є одним із найбільш важливих методів, з якими потрібно працювати в сучасній електронній комерції з різних причин. Одна з них – це зробити швидші та ефективніші зміни розподілу.
В результаті компанія стане більш толерантною до ринкових тенденцій і зможе працювати з більшою універсальністю. Наприклад, якщо товар переповнений, необхідне зменшення може бути досягнуто шляхом надання знижок.
Звичайно, управління цінами дозволяє відстежувати та змінювати ціни по відношенню до ваших конкурентів. Ще одна перевага – краще зрозуміти тенденції ринку. Ви зможете дізнатися корисну інформацію. Які продукти найпопулярніші? Які конкуренти і якою ціною?
Дізнайтеся більше про преміум ціни тут.
Які існують види стратегій динамічного ціноутворення?
Стратегія динамічного ціноутворення може приймати різні форми. Кожен з них досягає певного набору цілей.
№1. Сегментація цін:
Ця техніка надає різні тарифи для різних споживачів. Тобто ви розбиваєте клієнтів на групи. Споживачі з високою вартістю, наприклад, можуть отримати вищі ставки. Ми можемо припустити, що вони віддадуть пріоритет швидкості та якості обслуговування, а не ціні.
№2. Ціна на основі часу:
Підприємства можуть використовувати цей підхід до ціноутворення на товари, щоб стягувати більше за надання більш швидких послуг. Це означає, що вам доведеться доплачувати, якщо ви хочете доставку в той же день або якщо ви прибули в компанію ближче до кінця робочого дня.
№3. Зміна кон'юнктури ринку:
Як ви знаєте, ситуація на ринку буде змінюватися через низку факторів. З іншого боку, підприємства повинні поводитися відповідно. Якщо доходи почнуть знижуватися з якихось причин, компанія буде застосовувати стратегію зниження цін.
№ 4. Пікова ціна:
Багато компаній можуть використовувати цю техніку, щоб заряджати більше в години пік.
№ 5. Ціна проникнення:
Компанія використовує цю техніку, коли хоче охопити значну частину ринку. В результаті потенційні покупці знайомляться з пропонованим товаром. Для цього підприємства встановлюють ціни, нижчі за ринкові, і поступово підвищують їх.
Як ви думаєте, чи підійде вам ця стратегія динамічного ціноутворення?
Ви можете зробити кілька речей, щоб цей підхід до ціноутворення продуктів працював на вас. Перший крок – бути відкритим і чесним зі своїми клієнтами щодо своєї стратегії динамічного ціноутворення. Покупцям завжди потрібно розповідати про фактори, які впливають на ціну. Іншим ефективним методом застосування цієї техніки буде мотивація певної поведінки клієнта. Наприклад, динамічне пікове ціноутворення допомагає збільшити прибутки в години пік.
Деякі з найбільших у світі цифрових роздрібних продавців, наприклад Amazon, запровадили конкурентоспроможні ціни та отримали значні переваги. Однак деякі компанії використовують цю техніку на регулярній основі і з великим успіхом. Можливо, найбільш показовим прикладом такого динамічного ціноутворення буде ціна на авіаквитки.
Через що ціна авіаквитків сильно коливається?
Почнемо з того, що авіакомпанії уважно ставляться до різних типів пасажирів. Їх можна розділити на дві категорії: відпочиваючі та ділові. Вони обидва потребують цієї послуги, але їхні дії дуже різні. Дати (загалом) більш універсальні для туристів (це означає, що вони, як правило, планують свої поїздки). Бізнес-мандрівники повинні летіти в певний день і, у багатьох випадках, у певний час.
Це гарантує, що туристи вирішують бронювати квитки заздалегідь. Бізнес-мандрівники завжди роблять бронювання в останню хвилину, і вони готові платити більше. В результаті, з наближенням дати вильоту, доступними залишаються лише дорожчі місця. Крім того, бувають пори року, коли попит ще вищий – наприклад, свята. Ціни на авіаквитки також можуть відрізнятися в залежності від дня або авіакомпанії.
Як функціонує алгоритм динамічного ціноутворення?
Розширені алгоритми ціноутворення зазвичай використовують комбінацію технологій AI та ML. У порівнянні зі звичайним ціноутворенням динамічний підхід означає, що рішення щодо ціноутворення можна масштабувати. У результаті алгоритмічне ціноутворення дозволяє роздрібним торговцям переходити від ціноутворення, орієнтованого на SKU, до ціноутворення на рівні портфеля. Це враховує всі типи явних і неявних залежностей.
Алгоритми динамічного ціноутворення часто надають роздрібним продавцям універсальність, дозволяючи їм встановлювати ціни на основі різних груп клієнтів. Останнє досягається шляхом розробки оптимальної цінності на основі динаміки галузі, коливання попиту, поведінки споживачів, купівельної спроможності та низки інших змінних.
Коли справа доходить до алгоритмів динамічного ціноутворення, залежність між ціною та попитом є ключовою оцінкою. Переважна більшість алгоритмів ціноутворення спираються на історичні дані про продажі для оцінки функції попиту. Робочий процес типового алгоритму ціноутворення складається з чотирьох основних етапів:
- Движок використовує історичні дані про цінові точки та попит на конкретні товари, щоб обробити їх за допомогою алгоритму динамічного ціноутворення.
- Функція запиту використовує задані залежності.
- Щоб досягти оптимальних цін, передова математика враховує сотні цінових і нецінових змінних.
- Після застосування запропонованих ставок алгоритм повторює цикл, беручи до уваги останні результати переоцінки.
Однак розробка моделі прогнозування є динамічним процесом, який може відрізнятися в кожному конкретному випадку. Це залежить від конкретних цілей і потреб роздрібного продавця. Наприклад, Competera data science Команда нещодавно створила модель для роздрібного продавця на високосезонному ринку за допомогою методу періодичного прогнозування. Правильне поєднання інструментів і методології прогнозування доходу з точністю понад 96 відсотків.
Чого слід уникати, реалізуючи стратегію динамічного ціноутворення
Виходячи з вищесказаного, може здатися, що ця динамічна цінова стратегія не має недоліків. Однак, якщо не використовувати належним чином, ціноутворення на сировину може швидко стати двосічним мечем. Незважаючи на те, що вони використовують його для порівняння ринкових цін, ви не використовуєте його як метод цінової дискримінації.
Деяким компаніям, таким як Uber, довелося вчитися важким шляхом. Uber — це недорога програма для обміну поїздками. Як наслідок, рішення про підвищення ціни в годину пік викликало жорстку критику з боку громадськості. Що ще гірше, Uber почав використовувати цей підхід під час снігової бурі в Нью-Йорку. У результаті Uber звинуватили в обмані своїх клієнтів.
Приклади алгоритмів динамічного ціноутворення
Ми вже обговорювали деякі основні вимоги, які можуть спонукати роздрібного продавця запровадити алгоритмічне ціноутворення. Хороша новина полягає в тому, що механізми динамічного ціноутворення рідко вирішують одну потребу самостійно, але вони привносять цілісність і узгодженість у весь процес ціноутворення в організації. Це означає, що роздрібний продавець, який представив двигун, іноді отримує низку додаткових виграшів, які перевищують їхні початкові очікування. Давайте розглянемо кілька прикладів динамічного ціноутворення.
- Wiggle Chain Reaction Cycles, провідний роздрібний продавець спортивних товарів, є одним із прикладів динамічного ціноутворення. Початковий запит компанії передбачав скорочення часу переоцінки за рахунок автоматизації. Однак після впровадження комплексного рішення компанія Wiggle не лише скоротила час переоцінки вдвічі, але й отримала максимальне конкурентоспроможне охоплення ландшафту за менших витрат. Останнє було досягнуто за допомогою інтелектуального моніторингу ринку Competera. Зрештою ці ринкові дані були використані в динамічному каскаді правил ціноутворення, які обчислювали найкращі ціни.
- Іншим прикладом успішного застосування алгоритмів динамічного ціноутворення є випадок великого східноєвропейського роздрібного продавця електроніки, який збільшив валовий прибуток на 4.5 відсотка після впровадження двигуна на основі попиту Competera. Використання керованого ML алгоритмічного ціноутворення на рівні портфеля дозволило роздрібному продавцю збільшити не лише валовий прибуток, але й інші основні бізнес-метрики, такі як норма прибутку та загальний обсяг продажів. На практиці алгоритмічне ціноутворення не тільки вирішує конкретні проблеми, але й допомагає гармонізувати весь процес і досягти довгострокового стратегічного розвитку.
Як можна реалізувати зміни цін?
Поки що у вас є уявлення про цей підхід до диференційного ціноутворення. Але як реалізувати динамічне ціноутворення у вашому бізнесі?
З такою кількістю гравців у галузі стає все важче не відставати. За допомогою правильного програмного забезпечення це можна зробити ефективно. Моніторинг сотень тисяч різних товарів є складним завданням, яке виходить за межі можливостей більшості компаній електронної комерції.
Впровадження динамічного ціноутворення
№1. Зміна ціни
Стан споживачів змінюється в результаті багатьох факторів. Це може бути рівень життя, ціни та інше. Варіація цін також відома як диференціація цін. Це визначення та класифікація профілів ваших клієнтів, а потім узгодження їх із вашою упаковкою та ціною.
№2. Перевірте, щоб переконатися, що ви використовуєте правильну метрику
Використовуючи програмне забезпечення, ви можете легко розбити ціни залежно від кількості користувачів. Однак це складніше, використовуючи звичайний фізичний продукт. Тому надзвичайно важливо використовувати ефективну метрику вартості через диференціацію цін.
Де використовується динамічне ціноутворення?
Готельний бізнес, туризм, розваги, роздрібна торгівля, електроенергія та громадський транспорт використовують динамічне ціноутворення. Динамічне ціноутворення залежить від галузі та попиту на продукт.
Що визначає динамічне ціноутворення?
Характеристики покупців і ринку, структура ринку, попит на продукцію, вартість і доступність продукції впливають на динамічне ціноутворення.
Інструменти динамічного ціноутворення — що це?
Потужний динамічний інструмент ціноутворення пропонує ціни на продукти на основі правил і характеристик. Визначте специфікації продукту та знизите ціни.
Чи діє динамічне ціноутворення?
Різні ціни на товари є законними та звичайними. Попит і пропозиція визначають ціни на Airbnb, Uber, Booking, Amazon і авіакомпанії. Динамічне ціноутворення приносить користь користувачам і компаніям.
Чи виграють клієнти від динамічного ціноутворення?
Динамічне ціноутворення сприяє задоволенню споживачів. Це дозволяє споживачам, які готові платити більше, купувати речі, які вони бажають, тоді як споживачі, які хочуть заощаджувати та отримувати пропозиції, можуть купувати менш популярні товари.
Підсумки
Якщо цей метод ціноутворення використовується неправильно, це може призвести до серйозних проблем. У той же час очевидно, що це надає широкий спектр можливостей як для компаній, так і для споживачів. Як ми бачили, ціна не зафіксована. Він змінюється залежно від типу продукту, ринків, кон'юнктури ринку, попиту в певну пору року і, звичайно, типу цільового споживача.
У деяких галузях ця стратегія стала дуже популярною. З плином часу все більше компаній усіх розмірів і типів готові експериментувати з цим підходом. Крім того, із посиленням конкуренції в галузі електронної комерції роздрібні торговці стикаються з складним завданням оптимізації доходу. Звичайно, вони повинні підтримувати свої ставки конкурентоспроможними. Це також випадок, у якому конкурентне ціноутворення є відмінним рішенням.
Як ви ставитеся до стратегій ціноутворення? Повідомте нас; ми будемо раді почути від вас!
Поширені запитання про динамічне ціноутворення
Що таке динамічне ціноутворення та приклад?
Динамічне ціноутворення – це система ціноутворення, частково заснована на технології, за якої ціни змінюються для різних клієнтів залежно від їхньої готовності платити. Кілька прикладів динамічного ціноутворення Авіакомпанія. … Таким чином, за місця на одному рейсі може стягуватися багато різних цін. Готелі
Як створити динамічне ціноутворення?
Успішне встановлення динамічного ціноутворення залежить від 5 основних кроків:
- Визначте свою комерційну мету.
- Побудуйте цінову стратегію.
- Виберіть свій метод ціноутворення.
- Встановіть правила ціноутворення.
- Реалізуйте, тестуйте та оцінюйте стратегію.
Як динамічне ціноутворення використовується в електронній комерції?
Алгоритми динамічного ціноутворення допомогти підприємствам приймати зважені цінові рішення. Це дозволяє компаніям електронної комерції часто змінювати ціни та збирати дані зворотного зв’язку в режимі реального часу. В результаті компанія може ефективно реагувати на зміни попиту, автоматизувати управління цінами та знизити ризик помилок прогнозування.
Як створити динамічне ціноутворення?
Успішне встановлення динамічного ціноутворення залежить від 5 основних кроків:
- Визначте свою комерційну мету.
- Побудуйте цінову стратегію.
- Виберіть свій метод ціноутворення.
- Встановіть правила ціноутворення.
- Реалізуйте, тестуйте та оцінюйте стратегію.
Статті по темі
