Світ бізнесу нестабільний, і компанії представляють конкуренцію іншим. Однак кожна компанія прагне випередити своїх конкурентів, але часто не знає як. Аналіз конкурентного ландшафту допомагає створити нове мислення, яке підтримує створення стратегічної конкурентоспроможності. У цій статті ми розглянемо приклад конкурентного ландшафту та шаблон. Крім того, ми обговоримо деякі інструменти, які потрібно використовувати.
Що таке Конкурентний пейзаж?
Конкурентний ландшафт — це інструмент бізнес-аналізу, який визначає конкурентів, щоб допомогти зрозуміти їхнє бачення, основні цінності, цільовий ринок та SWOT. Однак SWOT означає силу, слабкість, можливості та загрози. Підприємства конкурують, цей аналіз допомагає створити нове мислення, яке підтримує створення стратегічної конкурентоспроможності.
Що таке конкурентний ландшафт у дослідженні ринку?
Процес визначення, дослідження та оцінки ваших конкурентів, щоб отримати інформацію, яка може бути використана для формування вашої бізнес-стратегії, відомий як аналіз конкурентного ландшафту, і він триває. Він дозволяє оцінювати поточних і майбутніх суперників, а також відстежувати їх розвиток.
Конкурентний аналіз ландшафту
Аналіз конкурентного ландшафту – це процес визначення та моніторингу стратегій ваших конкурентів для розвитку вашого бізнесу. Однак для цього потрібно провести ретельне дослідження того, як вони проводять маркетинг, продажі та інші життєво важливі операції. Крім того, це допомагає розробляти контрстратегії на основі точних і надійних даних.
Крім того, конкурентний аналіз ландшафту повинен включати п’ять основних питань:
Хто є конкурентами вашої компанії
Не кожна компанія навколо вас є вашим конкурентом. Ви повинні бути в змозі визначити, хто є вашими конкурентами, дивлячись на вашу галузь. Ті компанії, які пропонують такі ж продукти чи послуги, що й ви. Зрештою, коли ви зможете їх визначити, тоді ви зможете знати, як їх перемогти.
Сильні та слабкі сторони ваших конкурентів
Ви повинні вміти визначити сильні та слабкі сторони свого конкурента. Після цього ви зможете пов’язати їх зі своїми організаційними можливостями та загрозами. Однак це можна зробити за допомогою вашого SWOT діаграма аналізу.
Продукти та послуги, які пропонують ваші конкуренти
Продукт і послуги, які пропонують ваші конкуренти, не повинні бути кращими за ті, які пропонуєте ви. Ви не можете мати більшу частку ринку, якщо вони пропонують більш доступні продукти, ніж ваша компанія.
Загальна перспектива ринку
Вам також потрібно вивчити перспективи вашого ринку. Однак ви повинні знати, що потребує ваш цільовий ринок. Крім того, який продукт або послуги мають більший відсоток на ринку.
Стратегії, які використовують ваші конкуренти для досягнення своїх цілей
Щоб отримати вищу частку ринку на конкурентному ринку, вам потрібно визначити стратегії, які використовують ваші конкуренти для досягнення своїх цілей. Однак це допоможе розвинути ваші сильні сторони і зменшити ваші слабкі сторони.
Крім того, кожен бізнес може отримати вигоду від аналізу конкурентного ландшафту, від найменших стартапів до великих імен галузі. Однак дізнатися, що робить конкурент для досягнення своєї мети, є прекрасним способом досягнення вашої.
Знаючи це, давайте обговоримо деякі переваги конкурентного аналізу ландшафту.
Як визначити конкурентний ландшафт?
Щоб визначити багатообіцяючі відкриття, необхідно вивчити конкурентне середовище, порівнявши його продукцію, частку ринку, маркетингові методи, ціни та прогнози зростання з аналогічними підприємствами.
Чому використовується конкурентний ландшафт?
Конкурентний ландшафт — це техніка, яка використовується в бізнес-аналізі для визначення потенційних конкурентів, як близьких, так і далеких. Це інструмент для оцінки сильних сторін, недоліків, ринкової ніші та основних цінностей компанії
Переваги Конкурентний аналіз ландшафту
По-перше, це показує, чим ви відрізняєтесь від своїх конкурентів, і допомагає краще донести ці відмінності до клієнтів.
По-друге, провівши свій аналіз, ви зможете націлити маркетинг і продажі, щоб посилити свої результати там, де ви перевершуєте своїх конкурентів. Крім того, ви можете задовольнити попит вашого цільового ринку, якщо ви знаєте про слабкі сторони ваших конкурентів.
Нарешті, конкурентний аналіз ландшафту дає напрямок розвитку вашого бізнесу в майбутньому. Крім того, це допоможе вам дізнатися більше про те, хто є вашими потенційними клієнтами та як ви можете краще охопити їх.
Приклад конкурентного ландшафту
Давайте використаємо Businessyield Consult як приклад для пояснення процесу конкурентного аналізу ландшафту. Для початку вони класифікують усі свої продукти та послуги. Очевидно, вони надають послуги бізнес-консультацій, але вони також включають бізнес-плани, написання статей та веб-дизайн.
Після сортування продукції за категоріями Businessyield визначить основних конкурентів у кожній категорії. А потім досліджуйте кожну компанію на предмет ціни, цільового ринку, вмісту соціальних мереж, блогів. Нарешті, вони створили б конкурентоспроможну матрицю для вилучення даних у корисну інформацію.
Маючи всю зібрану інформацію, вони використовували б стратегічне мислення для розвитку свого маркетингу, пропозицій продуктів, взаємодії з соціальними мережами тощо. Однак вони також могли б шукати більше партнерств, щоб збільшити свою частку на ринку.
Який інструмент найкраще вимірює конкурентний ландшафт конкретного бізнесу?
Існує кілька інструментів, які найкраще вимірюють конкурентний ландшафт конкретного бізнесу. Однак слід зазначити, що ці інструменти, наведені нижче, не представлені в будь-якій формі рейтингу.
# 1. Pi Datametrics
За допомогою Pi ви можете оцінити вплив свого бренду, лінійки продуктів і продуктивності на конкурентів після будь-яких операцій. Ви аналізуєте зростаючі тенденції та наміри аудиторії, тим самим впливаючи на повідомлення та час проведення кампаній, щоб відповідати потребам споживачів. Ось як ви можете визначити «що» і «коли»
# 2. Подібна Веб
Він пропонує огляд трафіку веб-сайту, рефералів, пошукового трафіку та ключових слів, соціальних мереж, медійної реклами тощо. Однак ціни залежать від того, що ви хочете від послуги.
# 3. Компйте
Крім того, він надає порівняння трафіку, рефералів, поведінки відвідувачів, ключових слів і рейтингу в пошуку, платних оголошень і соціальних показників по сайту. Однак він постійно оновлюється електронними листами конкурентів. Ви можете записувати конкурентів для відстеження або дозволити Kompyte запропонувати їх на основі ключових слів, які ви відстежуєте. Тим не менш, ціни починаються від 95 доларів США на місяць з безкоштовною 14-денною пробною версією.
Конкурентний ландшафтний шаблон
Якщо ви все ще не впевнені, як створити конкурентний ландшафт, ось шаблон конкурентного ландшафту. Цей конкурсний ландшафт є безкоштовним і його можна редагувати в будь-який час.
Безкоштовний шаблон конкурентного ландшафту
Висновок
Підсумовуючи, кожен бізнес потребує аналізу конкурентного середовища, щоб знати, як перевершити своїх конкурентів. Крім того, їм необхідно освоїти SWOT-аналіз. Їм необхідно збільшити свою силу, зменшити слабкість, знайти можливості та уникати загроз.
Поширені запитання про конкурентоспроможний ландшафт
Як ви охарактеризуєте конкурентний ландшафт?
Конкурентний ландшафт – це інструмент бізнес-аналізу, який визначає конкурентів, щоб допомогти зрозуміти їхнє бачення, основні цінності, цільовий ринок та SWOT.
Який приклад конкурентного ландшафту?
Давайте використаємо Businessyield Consult як приклад для пояснення процесу конкурентного аналізу ландшафту. Для початку вони класифікують усі свої продукти та послуги. Очевидно, вони надають послуги бізнес-консультацій, але вони також включають бізнес-плани, написання статей та веб-дизайн.
- Аналіз конкурентів: все, що вам потрібно (+ Інструкція з початку роботи)
- Як вибрати наставника
- Конкурентне ціноутворення: як провести аналіз конкурентних цін
- Стратегії ціноутворення: 7 найкращих прикладів цінових стратегій
- ВІДНОВЛЕННЯ ПОСЛУГИ: остаточний посібник із відновлення служби
- Стійка конкурентна перевага: прості кроки, щоб отримати стійку конкурентну перевагу
- Як отримати конкурентну перевагу
![[Бізнес-посібник] Як відкрити дилерський центр уживаних автомобілів у Міссурі?](https://businessyield.com/wp-content/uploads/2022/03/unnamed-380x220.png)