РОЗВИТОК БІЗНЕСУ: сенс, центри, зарплата. Унікальні ідеї

Зміст приховувати

огляд
Управління розвитком бізнесу
Унікальні ідеї розвитку бізнесу
1. Унікальні ідеї розвитку бізнесу: приклади
Центри розвитку малого бізнесу
Що центри розвитку можуть зробити для власників малого бізнесу?
Заробітна плата менеджменту розвитку бізнесу
Яка найвища оплата для менеджерів з розвитку бізнесу в Лос-Анджелесі?
Що таке розвиток бізнесу проти маркетингу?
Розвиток бізнесу – це те саме, що продажі?
посилання
Статті по темі

Простіше кажучи, розвиток бізнесу — це поєднання унікальних ідей, дій і діяльності, які допомагають зробити бізнес кращим. Це включає збільшення доходів, зростання з точки зору розширення бізнесу та підвищення прибутковості. Отже, це можливо шляхом побудови стратегічного партнерства та прийняття життєво важливих бізнес-рішень з метою досягнення цілей організації. У цій статті ми розповімо, що таке бізнес-розвиток, і розповімо про центри управління бізнес-розвитком малого бізнесу, а також про середню зарплату.

огляд

Розвиток бізнесу стосується дій, які здійснюються для збільшення очікувань бізнесу для підвищення загальної ефективності організації. Таким чином, налагодження зв’язків із клієнтами та партнерами та підтримка зв’язків із ними, пошук нових можливостей для бізнесу та розробка планів збільшення прибутків і частки ринку є частиною розвитку бізнесу.

Тим не менш, основною метою розвитку бізнесу є збільшення можливостей і охоплення організації. Тому пошук нових тенденцій, незвіданих ринків і запитів клієнтів часто вимагає проведення дослідження та аналізу ринку. По суті, компанії повинні створювати цілеспрямовані плани, щоб скористатися можливостями, щоб випередити конкурентів.

Управління розвитком бізнесу

Управління розвитком бізнесу залучає потенційних клієнтів, відкриває нові можливості та допомагає компанії розвиватися за допомогою стратегічного планування. Крім того, вони необхідні для збутових організацій. Це тому, що вони відповідають за створення та захист нових доходів.

Таким чином, управління розвитком бізнесу працює над розбудовою ділових відносин або стратегічного партнерства від імені організації. Вони також працюють з існуючими клієнтами або використовують свої контакти для пошуку та розвитку потенційних клієнтів. Крім того, управління розвитком бізнесу зазвичай вважається керівником маркетингу, якому доручено сприяти розвитку компанії з високою зарплатою.

Як стати менеджером з розвитку бізнесу

Виконайте ці кроки, щоб стати менеджером з розвитку бізнесу та отримувати хорошу зарплату,

#1. Здобути освіту

Багато менеджерів з розвитку бізнесу мають принаймні ступінь бакалавра в галузі бізнесу або суміжної галузі, тоді як деякі мають ступінь магістра. Таким чином, курсова робота з бізнес-ступеню допомагає надати базові знання про прийняття рішень, аналіз даних, інновації та підприємництво. Додаткові курси з комунікації, маркетингу та психології можуть познайомити вас із важливими концепціями, пов’язаними з «людським елементом» розвитку бізнесу.

#2. Отримайте відповідний досвід

Це допомагає мати досвід у процесі продажу. Наприклад, як консультант із роздрібних продажів початкового рівня, ваші обов’язки можуть включати супровід клієнтів на етапі прийняття рішення про покупку аж до точки продажу. Але, як посада зовнішнього торгового представника, ваші обов’язки можуть включати зв’язок із потенційними клієнтами, демонстрацію продуктів і захист нових облікових записів клієнтів. Отже, інші ключові сфери вашого досвіду включають стратегічне планування, управління бізнесом та успішні переговори. Щоб доповнити практичний досвід і вивчити передові концепції та підходи до продажу, пройдіть курс.

#3. Розвивайте технічні навички

Технічні навички, які можуть привести до успіху в якості менеджера з розвитку бізнесу, включають управління проектами, навігацію в Microsoft 365 і проведення досліджень пошукових систем. У зв’язку зі зростаючою потребою компаній у безпечних інформаційних системах і потужному використанні даних для прийняття рішень, ви можете виявити, що спеціалізована підготовка з кібербезпеки та аналізу даних дає вам перевагу як менеджеру з розвитку бізнесу. Крім того, освоєння програмного забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) може підготувати вас до посади менеджера з розвитку бізнесу, особливо у великих організаціях.

#4. Оновіть своє резюме

У міру набуття досвіду, навичок і освіти важливо постійно оновлювати своє резюме. Витріть списки вакансій менеджера з розвитку бізнесу, щоб дізнатися, що шукають компанії. Крім того, окресліть кваліфікації, які відповідають вимогам роботи, і розмістіть їх у своєму резюме.

#5. Знайдіть посаду менеджера з розвитку бізнесу

Маючи на руках кваліфікацію та оновлене резюме, наступним кроком стане подача заявок на вакансію менеджера з розвитку бізнесу, яка вас цікавить. Які з них сприятимуть бажаному стилю життя? На якій із цих позицій ви зможете працювати над проектами та завданнями, які вас захоплюють? Чим ви захоплюєтеся в компаніях, які оголошують вакансії менеджерів з розвитку бізнесу?

Крім того, коли рекрутери звертаються до вас, щоб призначити співбесіди з компаніями, знайдіть час, щоб покращити свої навички проведення співбесід. Ви захочете вміти ефективно відповідати на поведінкові запитання за допомогою методу STAR, а також підготуватися поставити своєму інтерв’юеру глибокі запитання, щоб ви могли прийняти найкраще рішення для своєї кар’єри.

Управління розвитком бізнесу: обов'язки та відповідальність

Хоча роль залежить від компанії та галузі, ви можете очікувати, що ваші завдання включатимуть:

Використовуйте стратегії пошуку та кваліфікації, щоб залучити нових потенційних клієнтів
Підтримувати відносини з поточними клієнтами
Зверніться до існуючих клієнтів і клієнтів, щоб отримати нових потенційних клієнтів
Зрозумійте пропозицію продукції компанії, конкурентів у галузі та позицію на ринку
Тісно співпрацюйте з відділом продажів, щоб переконатися, що BDM створює високоякісний конвеєр від потенційних клієнтів
Організуйте ділові зустрічі з потенційними клієнтами
Рекламуйте продукти/послуги компанії, вирішуючи або прогнозуючи цілі клієнтів
Підготуйте договори купівлі-продажу, які забезпечують дотримання встановлених законодавством правил та інструкцій
Ведіть облік продажів, доходів, рахунків-фактур тощо.
Надайте надійний зворотний зв’язок та підтримку після продажу

Управління розвитком бізнесу: навички та вимоги

Менеджерам-початківцям з розвитку бізнесу потрібні різноманітні жорсткі та м’які навички з вимогами,

Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу чи суміжної галузі
Досвід роботи в продажах, маркетингу або в суміжній сфері
Сильні комунікативні навички та вільне володіння ІТ
Здатність керувати складними проектами та багатозадачністю
Відмінні організаційні навички
Здатність процвітати з мінімальними вказівками, бути проактивним і справлятися з невизначеністю
Досконало володію Word, Excel, Outlook і PowerPoint
Зручне використання комп'ютера для різних завдань

Унікальні ідеї розвитку бізнесу

Розвиток бізнесу потребує стратегічного планування від професіоналів будь-якої галузі. Впровадження практик та унікальних ідей, які збільшують продажі та доходи, є запорукою успішного розвитку бізнесу. Як правило, унікальні ідеї розвитку бізнесу виводять вашу компанію на новий рівень, якщо ви застосовуєте їх стратегічно. Є багато методів на вибір, які можуть відповідати розміру вашого підприємства, навіть якщо ви тільки починаєте.

Унікальні ідеї розвитку бізнесу: приклади

Важливо пам’ятати, що кожна компанія, її структура та персонал відрізняються, тому деякі з цих ідей можуть бути більш актуальними для одного бізнесу, а не для іншого. Ось кілька унікальних ідей для розвитку бізнесу.

#1. Розробіть стратегію

Перш ніж почати розвивати свій бізнес, створіть стратегію з вимірними цілями та кроками. Визначте сфери, у яких ви хочете побачити зростання бізнесу, незалежно від того, чи це означає вихід на нові ринки, утримання клієнтів або збільшення ваших маркетингових зусиль. Крім того, подумайте, які процеси вам потрібно запровадити, коли ви прагнете слідувати своєму плану.

#2. Використовуйте правильні методи

Коли ви визначитеся зі стратегією, вам потрібно буде визначити, як ви будете реалізовувати ці цілі розвитку. Якщо ваш план базується на збільшенні продажів, подумайте, чи використовуватимете ви електронну пошту чи цифровий маркетинг, холодні дзвінки чи рекламу в соціальних мережах для охоплення споживачів.

#3. Зрозумійте свою аудиторію

Ознайомтеся з показниками свого ринку, включаючи кількість поточних і потенційних клієнтів. Визначте цільову аудиторію та зосередьте свою стратегію продажів навколо споживачів, які відповідають цим рисам. Крім того, визначте, як ваша основна демографічна група використовує ваш продукт або послугу, з’ясувавши, де ці клієнти шукають інформацію про те, що купити та як вони витрачають гроші.

#4. Встановіть бюджет

Важливо визначити масштаб планів розвитку вашого бізнесу, включаючи прогнозовану вартість ваших ініціатив. Але якщо фінансовий ефект від ваших планів розвитку буде більшим, ніж ваші прогнозовані прибутки, ви дізнаєтеся про це ще до того, як витратите перевитрати й фактично сповільните розвиток бізнесу.

#5. Зробіть акцент на мережі

Зв’яжіться з іншими бізнес-професіоналами, щоб розширити свій досвід. Пошук наставника за межами вашої компанії, який пройшов етапи розвитку бізнесу, може допомогти вам і вашій організації на вашому власному шляху. Виставки та заходи за участю професійних організацій — це хороший спосіб познайомитися з іншими у вашій галузі.

#6. Пропонуйте зв'язок із клієнтами

Охоплення потенційних клієнтів — процес, що постійно розвивається, і є центральним для розвитку бізнесу. Залучення клієнтів до знайомства з вашим продуктом має важливе значення для розвитку бізнесу. Тому подумайте про використання демонстрацій продуктів, цифрового вмісту та інших стимулів для збільшення аудиторії та впливу на продажі.

#7. Сприяти партнерству між відділами маркетингу та продажів

Розробка цілей продажів часто включає маркетингові ініціативи. Коли обидві команди працюють разом, щоб збільшити дохід, посилення зв’язку між цими відділами є важливою частиною успішного досягнення цілей продажів. Фахівці з маркетингу допомагають збільшити продажі за допомогою творчої реклами та залучення потенційних клієнтів.

#8. Зміцнюйте свої цифрові платформи

Розвиток присутності в Інтернеті може бути ефективною частиною стратегії розвитку вашого бізнесу. Отже, почніть зі зміцнення довіри та поінформованості про бренд за допомогою соціальних мереж, веб-сайту та цифрового вмісту. Існує багато інструментів, які компанії можуть використовувати для аналізу відвідуваності веб-сайту та демографічних показників користувачів соціальних мереж. Ви також можете використовувати це, щоб отримати краще уявлення про свою цільову аудиторію для реклами та розробки продуктів.

Центри розвитку малого бізнесу

Центри розвитку малого бізнесу надають консультації та навчання малим підприємствам, співпрацюючи з SBA над розробкою та наданням інформаційних інструментів для підтримки нових підприємств і розширення існуючого бізнесу. Вони надають місцевим підприємцям безкоштовний маркетинг, фінансування та допомогу в бізнесі.

Як правило, центри розвитку малого бізнесу допомагають підприємцям «реалізувати їхню мрію про володіння бізнесом» і допомагають існуючим підприємствам залишатися конкурентоспроможними на складному глобальному ринку, що постійно змінюється. Їх отримують провідні університети та державні агентства економічного розвитку та фінансуються через партнерство з SBA. Крім того, менше половини їхнього фінансування надходить від SBA, а решта — від Конгресу, державного фінансування, пожертвувань, грантів і корпоративного спонсорства.

Що центри розвитку можуть зробити для власників малого бізнесу?

Оскільки центри розробки адаптовані до місцевих громад, вони мають різноманітні ресурси для малого бізнесу залежно від місця розташування, галузі та потреб. Ось деякі з найпоширеніших ресурсів, які вони можуть запропонувати:

№1. Фінансові послуги

Податки на малий бізнес і фінансове адміністрування можуть бути неймовірно складними, особливо для власників бізнесу вперше. Вони також допомагають підприємцям організувати свої податки та рекомендують CPA та фінансові послуги, щоб допомогти їм виправити податкову ситуацію.

#2. Керівництво з охорони здоров'я

Відкриваючи новий бізнес, власники можуть не знати, чи зобов’язані вони надавати своїм працівникам медичні виплати чи як застрахуватися. Таким чином, центри розвитку малого бізнесу надають вказівки щодо вимог штату та федерального рівня та того, як отримати ці ресурси для себе та своїх працівників, щоб заробляти зарплату.

#3. Наймання

IЯкщо ви хочете побудувати свою команду, вони співпрацюють із рекрутерами та іншими службами, щоб допомогти малим підприємствам об’єднати ідеальних членів команди. Це допоможе вам знайти кваліфікованих кандидатів, які відповідають культурі та робочому процесу вашої компанії. Вони також можуть допомогти спланувати співбесіди та надати вам методи проведення співбесід, щоб ви могли бути впевнені, що наймаєте потрібну людину.

#4. Навчання співробітників

Вони часто проводять навчання для покращення роботи працівників малого бізнесу. Вони можуть варіюватися від технічного навчання або навчання програмному забезпеченню до розвитку менеджменту. Тип навчання залежить від потреби, тому корисно підтримувати контакт із центрами розвитку бізнесу, щоб вони знали попит своїх виборців.

#5. Аналіз витрат і вигод

Для підприємців, які не впевнені щодо своїх нових починань, вони можуть допомогти створити техніко-економічне обґрунтування. Це аналіз усіх факторів, які можуть вплинути на започаткування нового бізнесу, таких як економічна, технічна, юридична та галузева аналітика. Дослідження дає підприємцям важливу інформацію про те, як діяти та вести новий бізнес.

Заробітна плата менеджменту розвитку бізнесу

PayScale повідомляє, що середня зарплата для управління розвитком бізнесу в липні становила близько 73,000 10 доларів США. Заробітчани в нижніх 45,000% діапазону заробітної плати заробляють близько 10 122,000 доларів США, а ті, хто входить до XNUMX% найвищих зарплат, – близько XNUMX XNUMX доларів США. Більшість компенсаційних пакетів для менеджерів з розвитку бізнесу складаються з базової зарплати плюс комісії.

Окрім обов’язків з управління розвитком бізнесу, інші фактори, що впливають на їх зарплату, включають галузь, географічне розташування роботи та рівень досвіду працівника. Слід також зазначити, що особи, які отримали вчений ступінь, наприклад онлайн-магістр мистецтв з управління та лідерства, можуть отримати додаткову компенсацію.

Яка найвища оплата для менеджерів з розвитку бізнесу в Лос-Анджелесі?

Наші дані показують, що найвища зарплата для менеджера з розвитку бізнесу в Лос-Анджелесі становить 123 тисячі доларів на рік

Що таке розвиток бізнесу проти маркетингу?

Розвиток бізнесу зосереджується на ділових відносинах і стратегічному партнерстві. тоді як маркетинг зосереджується на комунікації та націлюванні на споживача.

Розвиток бізнесу – це те саме, що продажі?

Продажі зосереджуються на виявленні потенційних клієнтів, їх дослідженні та розвитку, а також просуванні їх упродовж циклу продажів до завершення. Розвиток бізнесу передбачає пошук нових можливостей зростання для компанії та формування стратегічних партнерств, які відкривають нові ринки.