Коли клієнти купують подібні товари разом, чи то у фіксованій упаковці, чи в власному наборі, їм легше побачити переваги цих продуктів. У цьому і полягає краса пакетної стратегії ціноутворення. Таким чином, споживачі не тільки користуються перевагами набору товарів за єдину ціну покупки, але й бізнес виглядає більш цінним.
У сьогоднішній статті ми розглянемо, що таке групування цін і як воно може бути корисним для вас компанія, а також наведіть деякі приклади його в дії.
Що таке ціновий пакет?
Пакетне ціноутворення є перевагою пакетного ціноутворення? у якому компанія або дистриб’ютор об’єднує кілька товарів і продає їх за єдиною ціною, замість того, щоб стягувати різні ставки для кожного з них. Це означає, що пакет сам по собі є товаром, оскільки він має ідентифікатор, ціну, атрибути тощо. Важливо відзначити, що ця стратегія пакетних цін добре працює як для послуг, так і для товарів.
Наведений нижче приклад ціни комплекту продається за 99 доларів і включає фотоапарат, футляр, акумулятори, футляр для камери та ремінь, фотоальбом, власний об’єктив, кольорові фільтри, підвісні рамки, кліпси та шнурок для підвішування фотографій. Це багато продукту, особливо якщо ви розумієте, що сама камера коштує близько 60 доларів.
Пакетне ціноутворення є відмінним способом ефективної передачі товарів. Він розвантажує менш прибуткові артикули та забезпечує більшу цінність для ваших лояльних клієнтів.
Пакетування дуже популярно в e-commerce і роздрібна торгівля, і ви часто побачите пакети продуктів з низькою ціною або знижками. Однак це не єдина програма для групування цін; компанії, починаючи від програмного забезпечення і закінчуючи послугами (наприклад, Comcast), використовують пакети для маркетингу своїх товарів.
Ціна є найважливішим «р» у маркетинговий комплекс, тому комплектування працює. Ціна часто є найважливішою відмінністю для клієнтів. Це тому, що, коли вони можуть отримати пакет цін на товари, які їм подобаються, вони відчувають, ніби знайшли найкращу пропозицію.
Ціна на пакетний пакет має переваги і недоліки. З одного боку, це фантастична стратегія, яку можна використовувати, якщо вам потрібно швидко передати товари або забезпечити велику цінність своїм клієнтам. Однак, якщо зроблено неправильно, ціноутворення на групу продуктів зашкодить вашому бренду. Зрештою, від вас залежить створення ідеального плану, який додає цінність і не заплямує вашу репутацію.
Типи пакетних цін
№1. Чиста комплектація
У цій стратегії ціноутворення певні речі об’єднуються в пари, а потім продаються разом. Пакет поставляється в комплекті, і клієнти купують весь пакет за трохи, щоб отримати одну з них. Це призводить до більшої прибутковості для організації, тому що вони можуть продавати більше своїх продуктів або послуг.
Поєднання лідерів, спільне об’єднання та змішане об’єднання лідерів — це три окремі підкатегорії чистого об’єднання.
№2. Змішане ціноутворення
Змішаний пакет дозволяє клієнтам вирішувати, що їм купувати. Це надає клієнтам можливість купувати комплекти, а також речі окремо, ви робите змішане комплектування або комплектування на замовлення. Коли ви змішуєте пакети, ви можете стимулювати людей купувати пакет, продаючи його за нижчою ціною, ніж сума окремих елементів. Деякі споживачі можуть отримати знижку на певні речі, тоді як інші можуть заплатити повну вартість, якщо не купують усе.
Приклади пакетної стратегії ціноутворення
Пачки, з іншого боку, особливо важливі для Стратегія Amazon, і онлайн-продавець широко використовує їх (про що ви можете дізнатися в нашому посібнику з продажу на Amazon). Існує кілька прикладів пакетів Amazon, тому легко зануритися і побачити, що працює.
Приклад 1
На Amazon загалом існують дві форми групування. Перший — це пакет, створений продавцем. Цей набір заснований на одній найкращій камері Nikon — і включає 22 інші «аксесуари», такі як ремені для камер, карти пам’яті, об’єктиви, штативи, камери зі спалахом тощо. Це ідеальний пакет для тих, хто настільки любить фотографію, щоб інвестувати в обладнання, але не має всього, що знадобиться професіоналу.
Секрет цього пакету в тому, що він є чудовою ціною для клієнтів. Щоб знайти всі ці частини окремо, знадобиться кілька годин. Крім того, майже напевно було б дорожче купувати кожен аксесуар окремо. З цим пакетом, який коштує 619 доларів, клієнт буде готовий весь комплект камер за два дні. Це такий пакет, який змусить недосвідченого фотографа потіти, а серце стукати, коли він натискає «Додати в кошик».
Запропонована маркетплейсом стратегія об’єднання продуктів є другою формою стратегії об’єднання продуктів на Amazon. На малюнку нижче показано сторінку Amazon для блендера Magic Bullet, який продається за 38 доларів.
Однак у нижньому лівому куті зображення є сегмент на сторінці під назвою «Часто купуються разом». Це вказує клієнту на два додаткові елементи. Це пакет, запропонований Amazon, який використовує алгоритм Amazon для визначення пов’язаних елементів і рекомендації їх у тій же статті. Покупець може легко додати всі три товари в кошик одним клацанням миші. Вони знають, що отримують все, що їм може знадобитися для цього блендера.
Ця рекомендована стратегія ціноутворення не обмежується дрібною електронікою.
Приклад 2
Ще одним чудовим прикладом комплексного ціноутворення є британська компанія Alpkit, яка виробляє верхній одяг. Цей пакет заснований на концепції «гірського марафону». Як видно з назви, марафон проходить гірськими стежками.
Набір в категорії верхнього одягу. До цього набору входять дві куртки, рукавички, шкарпетки, футболка та водонепроникні штани для бігу.
Оскільки погодні умови можуть змінюватися дуже швидко в пустелі, гірські марафони вимагають використання спеціального технічного обладнання. На багатьох змаганнях під час бігу потрібно мати з собою рукавички, куртки та штани. Але це професійне обладнання часто непомірно дороге. Деякі бігуни можуть накопичувати ці частини з часом, але деякі з окремих частин можуть бути непомірно дорогими. Наприклад, дощовик із зазначеного вище комплекту коштує 120 євро.
Alpkit вирішив цю проблему за допомогою розумного пакету, який включає більшість спорядження, необхідного для пробного запуску. Цей пакет не тільки вивозить товари зі складів Alpkit, але й заощаджує клієнту 98 євро.
Пакетна цінова стратегія: як їх створити та використовувати
Щоб створити успішні цінові пакети, ви повинні спочатку зрозуміти мислення споживача. Що саме вони шукають і як ви можете забезпечити їм більшу цінність за допомогою пакета
Отже, що ми можемо взяти з Alpkit та інших прикладів у цій статті про пакетування? Ось кілька прикладів:
- Знайте, чого хочуть клієнти, будь то фотоапарат чи гірський біговий спорядження.
- Як центральний елемент використовуйте предмет з високим ходом.
- Для заповнення пробілів можна використовувати легкі аксесуари.
Дані про популярність продукту (які ви можете отримати від Pricewatch) є чудовим ресурсом для розробки успішних пакетів. Він дозволяє визначити, які предмети злітають з полиці, а які займають інвентар. Якщо ваші повільні товари доповнюють ті, які швидко переміщуються, ви можете об’єднати ці два, щоб створити пакет, який допоможе вам розчистити склади. Це особливо поширена стратегія для електроніки, такої як телевізори та портативні комп’ютери. Вони часто поставляються в упаковках із кабелями для зарядки, кабелями HDMI та іншими аксесуарами.
Ви також можете створювати пакети відомих речей, щоб зробити ваших лідерів ще більш привабливими. Якщо ви помітили, що найпоширеніші товари на ринку добре поєднуються між собою, ви можете створити пакет «розпродажу» з цих цінних товарів. Тоді ви зможете продати його за дещо вищою ціною, ніж могли б, якби ви знижували кожен продукт окремо. Ви все ще можете знижувати ці товари окремо, щоб підштовхнути клієнтів до вашого магазину за допомогою динамічних цін.
Нарешті, пакети можна використовувати, щоб надати клієнтам більше важелів впливу. Якщо ви використовуєте модель «створити власний пакет», ви можете дозволити клієнтам створювати власні пакети з попередньо вибраного діапазону елементів. Потім ви можете накласти відсоток знижки поверх їх остаточного вибору.
Чи хороша ціна пакета?
Якщо ви продаєте супутні товари або бажаєте підвищити сприйняту цінність товарів невеликого обсягу, ціноутворення в комплекті працює добре.
Що поганого в пакетній ціні?
Він може канібалізувати ваші некомплектовані продукти, що є його основним недоліком.
Які переваги пакетного ціноутворення?
З часом об’єднання може збільшити продажі та прибутковість. Групування речей разом підвищує середню вартість замовлення, заохочуючи клієнтів купувати кілька товарів.
Поширені запитання про пакетні ціни
Як ви розраховуєте ціну пакета?
Якщо пакет, доданий до можливості, пропозиції, замовлення або рахунка-фактури, включає додаткові продукти, загальна ціна розраховується як додавання загальної ціни додаткових продуктів до ціни набору продуктів.
Як об’єднати дані в групу в Excel
?Групуйте за допомогою комбінації клавіш
Комбінація клавіш для швидкого групування даних SHIFT + ALT + клавіша зі стрілкою вправо. Спочатку виберіть рядки, які потрібно згрупувати. Тепер натисніть комбінацію клавіш SHIFT + ALT + клавіша зі стрілкою вправо, щоб згрупувати ці рядки.
У чому переваги пакетного ціноутворення?
Пакетування є привабливим для споживачів, які отримують вигоду від єдиної цінної покупки додаткових пропозицій. Комплектація допомагає підвищити ефективність, що зменшує витрати на маркетинг і розповсюдження. Це дозволяє споживачеві подивитися на одне джерело, яке пропонує кілька рішень.
Заключні думки
Пакетна цінова стратегія — це чудовий спосіб бути інноваційним у своєму асортименті та несподівано здивувати своїх клієнтів. Якщо ви можете створити пакет, який відповідає бажанням вашої аудиторії, але при цьому досягає ваших бізнес-цілей, ви знайдете щасливе середовище, яке знімає товари з полиць, зберігаючи прибуток вашого магазину.
Хочете дізнатися про інші стратегії ціноутворення? Перегляньте деякі з наших інших публікацій, натиснувши посилання нижче.
- Стратегія та алгоритми динамічного ціноутворення з прикладами
- Стратегія проникнення ціноутворення: посібник для ринків, що розвиваються
- Стратегії ціноутворення: 7 найкращих прикладів цінових стратегій
- Стратегія зниження ціни: визначення, приклад і керівництво
- Конкурентне ціноутворення: як провести аналіз конкурентних цін
- Стратегія зниження ціни: визначення, приклад і керівництво
