Підприємці-початківці завжди обдумують мозковий штурм під час фази розробки продукту щодо стратегій роботи з асортиментом продуктів.
Це визначає, чи буде бізнес актуальним на ринку з часом чи ні.
Тому застосування цих стратегій з самого початку покращить зростання бізнесу. Як результат, ця стаття пояснює стратегії асортименту продуктів для вашого бізнесу, а також його відмінність від лінійки продуктів. Залишайся з нами!
Що таке мікс продуктів?
Продуктовий набір також відомий як асортимент або портфель продуктів. Він відноситься до повного набору продуктів або послуг, які пропонує компанія
Він складається з ліній продуктів, які є предметами, які клієнти використовують разом. Наприклад, молоко і міло.
Деякі компанії мають лінійки продуктів в одній лінійці продуктів, як-от рідке мило та батончики для прання, тоді як інші мають різні лінії продуктів, як-от підгузники та нарощені волосся.
Існує чотири виміри асортименту продукції компанії. Вони є; Ширина, яка показує кількість товарних ліній; Довжина, яка показує загальну кількість продуктів у вашій суміші; Глибина, яка показує варіації товару; і послідовність, як асортимент продуктів пов'язаний один з одним.
Елементи суміші продуктів
Як згадувалося раніше, існує чотири елементи асортименту продуктів. Ми обговоримо їх у цьому сегменті.
№1 Ширина: кількість ліній продуктів
Ширина показує кількість товарних ліній, які продає компанія. Наприклад, якщо ваш ділові угоди in бізнес-плани та бізнес-консалтинг, ширина вашого асортименту становить дві.
Стартапи зазвичай мають вузький або невеликий асортимент продуктів. У міру розширення бізнесу вони також розширюють свою продуктову лінійку. І незмінно мікс продуктів. Це часто радять, щоб стартап міг отримати хорошу частку ринку в своїх модернізованих лінійках продуктів.
№2 Довжина: Загальна кількість продуктів
Довжина означає загальну кількість продуктів у вашому асортименті. Використовуючи наведений вище приклад, лінійка продуктів — це бізнес-плани та попередні запитання. Бізнес-плани складаються з над 500 бізнес-планів як вирощування равликів, випічка, мода, прання тощо. Те саме стосується послуг бізнес-консультування, як-от консультаційні ролі, Генерація ідей, вирішення проблем, навчання персоналу тощо
Вам потрібен бізнес-план? Перевірте наші Архів бізнес-плану
Отже, загальна кількість цих виробів складає довжину. Крім того, компанії, які мають багато ліній продукції, можуть відстежувати середню довжину лінійки продуктів.
№3 Глибина: Варіації продукту
Це загальна кількість варіацій для кожного продукту.
Варіації можуть включати розмір, смак та будь-які інші відмінні характеристики. Наприклад, якщо ваша компанія продає хліб трьох розмірів і двох смаків, глибина цього хліба дорівнює шести.
Іноді компанії можуть повідомляти про середню глибину лінійки продуктів.
№ 4 Узгодженість суміші продуктів: взаємозв'язок
Послідовність описує, наскільки споріднені лінії продуктів з точки зору використання, виробництва та поширення. Продукти можуть бути однаковими у виробництві, але різними у використанні.
Узгодженість асортименту продуктів є перевагою для фірм, які намагаються позиціонувати себе як нішевий виробник або дистриб'ютор. Крім того, послідовність допомагає покращити імідж бренду.
Див також: MASS MARKET: повний посібник | Дохідність бізнесу
Різниця між асортиментом продуктів і лінійкою продуктів
Товарний набір визначається як набір усіх продуктів, які є у продажу у конкретного продавця. Продуктовий набір ще називають асортиментом. Продуктовий мікс складається з різних ліній продуктів.
Лінійка продукції — це набір близькоспоріднені товари які виконують подібні функції. У них часто є подібне цільовий ринок і канали розподілу.
Див також: Цільовий маркетинг
Ці варіації виникають як необхідність розширення клієнтська база і залучати клієнтів усіх сфер життя. Крім того, вони використовують його для усунення нових учасників ринку та можливих конкурентів.
Наприклад, Samsung має лінійку мобільних телефонів. Але телефони мають різні моделі, від дешевих і доступних телефонів до дорогих. (сематекст)
Ці різні моделі телефонів для різних класів клієнтів відомі як продуктова лінійка.
Деякі атрибути лінійки продуктів:
Розтягування лінії: це відбувається, коли компанії розширюють свою продукцію за межі поточного діапазону. Це може бути розтяжка нижнього ринку, розтяжка високого рівня та двостороння розтяжка.
Заповнення рядків: додавання додаткових продуктів у поточному асортименті. Це більше схоже на заповнення відсутніх елементів, щоб клієнти купували у вас усі товари, тим самим збільшуючи прибуток.
Наприклад, такий магазин телефонів, як Samsung, додає до своєї колекції навушники, карти пам’яті. Вони вже зробили.
Модернізація лінії пов’язана з переходом на нові технології, щоб клієнти переходили на дорожчі та цінні товари.
Лінія, що включає в себе кілька продуктів у лінійці, лише для того, щоб залучити клієнтів у виставковий зал, де будуть представлені всі моделі. Це можна порівняти з підвищенням.
Читайте також: Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії…
Ми повинні розуміти, що лінійка продуктів є підмножиною асортименту продуктів. Наприклад, Samsung пропонує мобільні телефони, телевізори, кондиціонери, пральні машини тощо. Мобільні телефони — це одна лінійка продуктів, телевізор — інша. Ці лінійки продуктів разом називаються продуктами.
Приклади сумішей продуктів
Одним із прикладів асортименту продуктів є Coca-Cola.
У цій публікації ми припустимо, що Coca-Cola має дві лінійки продуктів: безалкогольні напої та сік. Класифікація безалкогольних напоїв - Coke, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero coke. А для соку у нас є гуава, манго та змішані фрукти.
Тепер використовуйте елементи суміші продуктів.
Ширина дві: безалкогольні напої та сік.
Довжина - загальна кількість виробів вісім.
Глибина: Використовуючи наведений вище приклад, у продуктах є лише один смак/варіація. Отже, глибина вісім.
Консистенція: це буде дуже високо, оскільки всі продукти є напоями. Крім того, канали виробництва та розподілу для кожного продукту залишаються схожими.
Важливість міксу продуктів
Продуктовий асортимент компанії має вирішальне значення для розуміння, оскільки він має значний вплив на імідж бренду компанії. Підтримка широкого асортименту продуктів диверсифікує ризики продукту та зменшує залежність від одного продукту або лінійки продуктів. Однак непотрібне або неповне розмаїття продуктів може зашкодити іміджу бренду. Наприклад, якщо Apple розширить свою продуктову лінійку, включивши в неї холодильники, це, швидше за все, негативно вплине на імідж бренду клієнта.
Що стосується компанії, яка розширює асортимент своєї продукції:
- Розширюючи сферу діяльності, корпорація може краще задовольняти вимоги або бажання різних споживачів, а також диверсифікувати ризики.
- Збільшення глибини може забезпечити можливість переадресації та краще задовольнити наявних клієнтів.
Стратегії змішування продуктів
Коли компанії починають, важливо, для початку, асортимент продуктів, обмежений по ширині, глибині та довжині; і має високий рівень консистенції. Однак з часом компанія може захотіти диференціювати продукти або придбати нові для введення нові ринки. Вони також можуть додавати до своїх ліній подібні продукти вищої або нижчої якості, щоб запропонувати різні варіанти та цінові категорії.
Це називається розтягуванням лінійки продуктів. Коли ви додаєте більш якісні та дорогі продукти, це називається висхідним розтягуванням. Якщо ви додаєте товари меншої якості та меншої ціни, це називається розтягуванням вниз.
Стратегії змішування продуктів, які працюють
Нижче наведено чотири основні стратегії комбінації продуктів:
- Розширення: Це відбувається, коли корпорація збільшує кількість товарних ліній або глибину (тобто різновиди продуктів) всередині цих ліній.
- Contraction: Це відбувається, коли корпорація звужує асортимент продукції, щоб усунути або спростити менш ефективні елементи або лінії.
- Зміна існуючого продукту: Замість того, щоб розробляти абсолютно новий продукт, корпорація покращує існуючий.
- Диференціація продукту: Це відбувається, коли корпорація пропонує продукт як кращу альтернативу продукту-конкуренту, не змінюючи його будь-яким чином.
Інші стратегії комбінування продуктів включають:
- Глибина поглиблення: Корпорація підтримує існуючі лінії, розширюючи їх.
- створення Нові програми для існуючих продуктів: Корпорація відкриває та передає нові застосування для існуючих продуктів, не порушуючи ліній чи продуктів.
- Торгівля вгору: Коли фірма додає до існуючої лінійки продукт з більш високою ціною, це покращує імідж бренду та збільшує попит на продукцію з нижчими цінами.
- Торгівля вниз: Коли корпорація додає продукт з нижчою вартістю до існуючої лінійки дорожчих продуктів, кажуть, що вона знижується.
Використання дорожньої карти
Дорожня карта — це стратегічний план високого рівня, який визначає мету або бажаний результат. Він окреслює основні етапи або віхи, необхідні для його досягнення. Дорожня карта також функціонує як інструмент комунікації, інформуючи зацікавлені сторони про всі елементи розробки продукту.
Дорожня карта викладає бачення та стратегію продукту (тобто, чому). У результаті дорожня карта має вирішальне значення для успіху продукту і повинна бути включена в будь-яку стратегію асортименту продуктів.
Що таке асортимент продукції Apple?
У цьому сценарії асортимент продуктів Apple включає товари та послуги, які визначаються як інформаційні технології або включають їх. Однак корпорація продовжує диверсифікувати свою пропозицію продуктів, підвищуючи перспективу включення продуктів, не пов’язаних з ІТ, до цього аспекту 4P.
Що таке консистенція в асортименті продуктів?
Узгодженість ліній продукції залежить від того, наскільки тісно вони пов’язані з точки зору кінцевого використання, вимог виробництва, методів розподілу чи будь-якого іншого способу.
Який асортимент продукції Samsung?
Їхня продукція поділяється на такі категорії: Смартфони, такі як серія Samsung Galaxy, планшети, носії та аксесуари для телефонів є прикладами мобільних пристроїв. До побутової техніки Samsung належать холодильники, кухонні прилади, пральні машини, кондиціонери та пилососи. TV/AV – телевізор Samsung, аксесуари, аудіо та відео аксесуари
Висновок
Хочете масштабувати свій бізнес? Щоб ваш бізнес процвітав, дотримуйтесь цих стратегій у наборі продуктів. Зв’яжіться з нами у полі для коментарів, якщо у вас є запитання чи ідеї, якими ви б хотіли поділитися.
Статті по темі
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ
- Трансферне ціноутворення: визначення, рекомендації та значення
- КРЕДИТНА ЛІНІЯ: найкраща практика у Великобританії та що ви повинні знати
- ОСОБИСТА КРЕДИТНА ЛІНІЯ (PLOC): визначення, плюси, мінуси та найкращі варіанти
