Можна з упевненістю сказати, що паперові карти залишилися в минулому. Сучасні технології демонструють великий потенціал для торгових представників для оптимізації територій та оточуючих бізнес-процесів для збільшення продажів, за допомогою кількох опцій, розроблених для того, щоб бути більш доступними для малого бізнесу.
На жаль, є багато варіантів, і головне питання полягає в тому, яке програмне забезпечення має використовувати ваш малий бізнес, а не чи потрібен інструмент.
№1. Maptive
Команда Програмне забезпечення Maptive продовжує залишатися головним претендентом на картографічні інструменти. Багато з них отримують свою цінність завдяки надійному набору функцій платформи, включаючи вбудовану оптимізацію маршрутів, інструмент фільтрації та фільтр «середнього продажу», що дозволяє відділам продажів орієнтуватися на якісних потенційних клієнтів.
Maptive також дозволяє користувачам будувати ефективні маршрути продажу з необмеженими зупинками за лічені хвилини. Все, що користувачі мають зробити, це завантажити свої дані на основі місцезнаходження в програмне забезпечення з 256-бітним шифруванням SSL, щоб отримати повністю настроювану та зручну для користувача карту.
Maptive — це найкраще програмне забезпечення для загального картографування продажів із повним набором функцій, зосередженим на інтуїтивно зрозумілій оптимізації маршруту та дизайну території, глибокому налаштуванні та повному аналізі території, включаючи теплові карти та демографічні дані.
№2. BatchGeo
BatchGeo — це найпростіший підхід до нанесення списку адрес на карту. З 500 року у BatchGeo розміщено мільйони карт для компаній, неприбуткових організацій та фізичних осіб із списку Fortune 2006. Команди зберігають більшість географічних даних у електронній таблиці, списку або простій таблиці, тому BatchGeo було створено (наприклад: Excel, CSV, Google Електронні таблиці тощо) В результаті він розроблений для цих форматів, що робить його дуже простим перетягуванням табличних даних на карту.
Однак справжнє задоволення відбувається, коли програмне забезпечення відображає ваші дані. Після натискання кнопки ваші точки даних відображаються на простій карті Google для перегляду. Дані потім можуть бути позначені кольором або теплові карти на основі груп або діапазонів. BatchGeo також може надати вам оптимальні маршрути, якщо ви зацікавлені в маршрутизації.
№3. Карти борсука
Завдяки своїй стратегії, яка орієнтована на мобільні пристрої, Badger Maps є однією з найпопулярніших альтернатив програмного забезпечення для картографування продажів. Badger Maps — це повнофункціональний інструмент для мобільних торгових представників, який включає в себе карту території в реальному часі з оновленням трафіку в режимі реального часу, спрощені обов’язки адміністратора та автоматичну реєстрацію для інформування керівництва.
Хоча Badger Maps відмінно оптимізує маршрути, його функції не є досконалими, деякі користувачі скаржаться на те, що вони занадто складні та складні у використанні, а інші бажають більшого. Хоча для поля це чудово продавці, у ньому відсутні важливі елементи, такі як повністю керована даними аналітика продажів, широка перспектива, налаштування тощо.
№ 4. Mapline
Mapline — це простий картографічний інструмент початкового рівня для підприємств, які хочуть перевірити програмне рішення, але не потребують розширених функцій. Таким чином, Mapline також знайшов корисність для непродажних додатків завдяки своєму універсальному дизайну. Дизайнери створили Mapline для роботи з Microsoft Excel, що робить його простою інтеграцією для компаній, які використовують пакет Microsoft Office.
Однак, якщо ви хочете отримати важливу інформацію, вам доведеться експортувати дані самостійно та з’ясувати, як відобразити свої висновки. Його дизайн надає перевагу функціональності вище запровадження, що робить його простим у налаштуванні, але важко досягти фундаментальних результатів, які можуть дати конкуруючі інструменти картування продажів.
№ 5. Карти Гугл
Карти Google – це просто «планувальник маршрутів із найнижчим бар’єром в’їзду» завдяки простоті використання, безкоштовному доступу, перегляду вулиць і багатому API. Не дивно, що програмні рішення для картографування продажів, такі як Maptive та eSpatial, покладаються на Google Maps.
Але майте на увазі, що без функцій, які є в більш повних сервісах, Google Maps найкраще підходить для коротких маршрутів, стартапів і команд, які ще не досягли точки, коли персоналізація запропонує їм конкурентну перевагу. Google Maps, наприклад, дозволяє прокласти лише десять зупинок (25 з деяким кодуванням) і не сприяє оптимізації маршруту самостійно.
6. Геопункт
Geopointe — це рішення для відображення даних про продажі, створене спеціально для Salesforce. Розташування Geopointe дає змогу Salesforce CRM, що дозволяє користувачам аналізувати, редагувати та візуалізувати свої облікові записи клієнтів. Він доступний на Salesforce AppExchange.
Ціни починаються від 55 доларів за людину. На жаль, крім перегляду основних даних про продажі, багато додаткових можливостей доступні лише як доповнення, що робить ціну значно дорожчою, ніж на перший погляд. Хоча Geopointe не ідеально підходить для більшості відділів продажів, він ідеально підходить для тих, хто використовує Salesforce, піклується про витрати та любить обирати свої функції, а не отримувати все з коробки.
7. eSpatial
Глибока настройка, великі набори даних (включаючи демографічні дані перепису населення), оптимізація території та підключення до Google Maps складають деякі функції, доступні в програмному забезпеченні карт продажів eSpatial. У багатьох аспектах eSpatial і Maptive подібні за характеристиками.
Основна відмінність між цим інструментом картографування та іншими полягає в тому, що, хоча це рішення сумісне майже з усіма електронними таблицями та програмним забезпеченням CRM, eSpatial працює лише з Salesforce. Це дорого — 1,295 доларів США на рік для одного користувача та 2,995 доларів США для команд (до п’яти користувачів).
Статті по темі
- Chain Of Title: повний посібник, оновлений!!!
- Шлях покупця: значення, етапи та як реалізувати в процесі продажу
- Відображення зацікавлених сторін: Посібник із інструменту картографування для ефективного управління зацікавленими сторонами
- Залучення капіталу: 7 способів залучення капіталу для стартапу
- Управління обсягом проекту: визначення та приклади плану управління обсягом
