Ймовірно, ви намагаєтеся розібратися в таких питаннях, як «що таке матриця Ансоффа», «Теорія матриці Ансоффа», «Приклади матриці Ансоффа» та «Стратегія матриці Ансоффа». Що ж, ви в правильному місці, тому що ця публікація була розроблена, щоб прояснити всі запитання, які ви маєте на увазі щодо цієї теми.
Що таке матриця Ансоффа
Теорія матриці Ансоффа була розроблена Російсько-американський математик та бізнес-менеджер Ігор Ансофф. Це структура, яка розроблена, щоб допомогти компаніям визначитися з ростом свого ринку, а також стратегіями розвитку продукту. Очевидно, що цей інструмент зручний не лише для великого бізнесу, а й для малого бізнесу та нових компаній. Великий бізнес може захотіти диверсифікувати свою продукцію, але стартап може просто захотіти проникнути на ринок. Маючи ці знання, давайте поглянемо на розбивку цих стратегій.
Що таке приклад матриці Ансоффа?
Coca-Cola є однією з компаній, які використовуються як приклади матриці Ансоффа, оскільки компанія використовувала її для визначення своєї стратегії розширення своєї частки ринку та створення нових продуктів. Фірма знайшла незаповнені ніші, які тепер заповнює своїми новими пропозиціями. Щоб адаптуватися до вподобань споживачів, корпорація постійно випускає нові продукти.
Які 4 стратегії матриці Ансоффа?
У матриці Ансоффа є чотири стратегії: вихід на ринок, зростання ринку, створення нових продуктів і розширення.
Розбивка матричної стратегії Ансоффа
У матриці є 4 квадранти, і як компанія ви можете вибрати з будь-якого з квадрантів ту стратегію, яка максимізує ваш ринковий потенціал. Отже, давайте розберемо цю стратегію матриці Ансоффа, поглянувши на всі компоненти фреймворку. На зображенні нижче наведено гарне резюме стратегій.
#1. Проникнення на ринок у матриці Ансоффа:
Це найменш ризикована стратегія в матриці Ансоффа. Він спрямований на отримання більшої користі від існуючого продукту на існуючому ринку. Отже, компанія намагається продати більше своїх продуктів на поточному ринку за допомогою будь-якого з наступного: збільшення реклами та підтримки розповсюдження, зниження ціни або придбання конкурента. Однією з передумов для цього є невелика частка ринку. Отже, ви намагаєтесь отримати більший контроль над ринком за допомогою цієї стратегії. Але якщо у вас вже є значна частина ринку, ви можете вибрати будь-який з трьох інших.
#2. Розробка продукту в Ansoff Matrix:
У цій стратегії фірма створює більше продуктів на своєму існуючому ринку, щоб задовольнити потреби споживачів. У цьому випадку у вас уже є клієнтська база для певного продукту, але продукт досяг рівня насичення ринку. Отже, щоб вирішити цю проблему, ви пропонуєте споживачам інший продукт на тому ж ринку. Новий продукт можна актуалізувати шляхом придбання патенту для виробництва чужого продукту, позначення купленого продукту як ваш бренд, інвестицій у дослідження та розробки додаткового продукту.
#3. Розвиток ринку:
Застосовуючи цю матричну стратегію Ансоффа, фірма прагне вийти на новий сегмент ринку зі своїми існуючими продуктами, які досягли проникнення на інший сегмент ринку. Наприклад, деякі компанії після проникнення на національний ринок певної країни просуваються до споживачів в інших країнах, де вони не були засновані. Ви можете реалізувати це в місцевому бізнесі, перемістивши свій продукт, який проник на ринок штату/провінції, в інші штати. Однак бажано не застосовувати цю стратегію, поки ваші продукти не проникнуть принаймні на один ринок.
#4. Диверсифікація:
Коли компанії приймають стратегію матриці Ансоффа, вони виводять нові продукти на новий ринок. Оскільки компанія інвестує як у новий ринок, так і в новий продукт, це спричиняє переміщення у два квадранти в матриці Ансоффа. Отже, це робить цю стратегію найризикованішою. Стратегія диверсифікації може бути пов'язаною або не пов'язаною. У пов’язаній диверсифікації існує зв’язок і, отже, потенційна синергія між фірмами. У незв'язаних відносинах між фірмами немає. Непов'язану диверсифікацію також можна назвати зростанням конгломерату.
Отже, ви можете вибрати будь-яку з цих стратегій залежно від вашої позиції на ринку.
Яка найризикованіша стратегія в матриці Ансоффа?
Матриця Ансоффа показує, що диверсифікація є найбільш ризикованою стратегією. Це план, який повністю змінює спосіб роботи організації, виводячи її продукти на абсолютно нові ринки.
Як підприємства використовують матрицю Ансоффа?
Квадрант проникнення на ринок матриці Ансоффа допомагає вам з’ясувати, як продати більше існуючих продуктів або послуг вашим поточним клієнтам, рекламуючи та розповсюджуючи їх більш агресивно. Таким чином, за допомогою цієї стратегії компанія намагається збільшити свою частку ринку таким чином, як це відбувається зараз.
Як можна застосувати матрицю Ансоффа?
Матриця Ансоффа використовується на етапі стратегії маркетингового планування. Він використовується для визначення загальної стратегії організації, а потім для визначення методів маркетингу. Інколи компанія використовує дві тактики для націлювання на різні аудиторії.
Чому матриця Ансоффа ефективна?
Це ефективно, тому що матриця забезпечує базовий і практичний метод розробки продукту та стратегії розвитку ринку. Він досліджує потенціал для розширення за рахунок наявних і нових товарів, а також нових і існуючих ринків. Він представляє чотири можливі сектори зростання з різними рівнями ризику.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: 7 СТРАТЕГІЙ ДЛЯ ПОЗИЦІОНУВАННЯ ВАШОГО БІЗНЕСУ У 2020 ГОДУ [З ПРИКАЗОМ]
Деякі приклади матриці Ансоффа в реальності
Ми збираємося перерахувати різні приклади матриці Ансоффа в реальності на основі компонента квадранта, в який вони найкраще вписуються.
#1. Проникнення на ринок
Android є хорошим прикладом цього. Apple і blackberry домінували в індустрії смартфонів США близько 12 років тому. Але сьогодні Android ділить майже рівну частку ринку з Apple, і ми ніде не можемо знайти BlackBerry.
№ 2. Розробка продукту
Компанії смартфонів, такі як Apple і Samsung, що випускають нові моделі телефонів кожні кілька років, є прикладом розвитку продукту в матриці Ансоффа.
#3. Розвиток ринку
Хорошим прикладом стратегії розвитку ринку є PayPal. Спочатку вони почали свою службу в США, а потім поширилися на інші країни. Іншим прикладом є Apple, яка випустила iPod, який є дорогим пристроєм для любителів музики. Вони випустили iPod shuffle, який є дешевшим і націлений на сегмент споживачів, які люблять музику, але менш готові платити за неї високу ціну.
№4. Диверсифікація
Включення алфавіту є прикладом цього. Вони почали в Інтернеті з пошуку Google, але поступово перейшли на інші ринки, включаючи нафтовий сектор.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: СТРАТЕГІЯ ШВИДКОГО ПІДПИСКУВАННЯ: [ДЕТАЛЬНИЙ ПРИКЛАД]
Нарешті, теорія та стратегія матриці Ансоффа хороші для стартапів, власників малого та великого бізнесу. Отже, вам потрібно знати свою позицію на ринку та вибрати стратегію, яка буде найкращою для вас.
схожі повідомлення
- Проникнення на ринок: найкращі стратегії 2022 року та остаточні приклади (оновлено)(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)
- Стратегія диверсифікації: огляд, приклади, типи, плюси та мінуси
- ПОЛІТИКА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПРОТИВ: ЯК ВИХОДИТИ НА РИНОК(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)
(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)
Поширені запитання про матрицю Ансоффа
Для чого використовується матриця Ансоффа?
Ansoff — це модель маркетингового планування, яка допомагає маркетологам визначити шанси збільшити дохід компанії шляхом виробництва нових продуктів і послуг.
Що таке диверсифікація в матриці Ансоффа
Це передбачає проведення цілого комплексу заходів (дослідження ринку, дослідження та розробки, створення продукту та продажі) та ретельний їх вимірювання. Також необхідно вивчити небезпеки.
Як використовувати матрицю Ансоффа
- Створіть свою матрицю за допомогою інструменту на ваш вибір
- Далі намалюйте карту ймовірних стратегій для кожного квадранта.
- Провести оцінку ризику.
- Будьте готові до небезпек.
- Виберіть свою стратегію.
{
"@context": "https://schema.org",
“@type”: “Сторінка поширених запитань”,
“mainEntity”: [
{
“@type”: “Питання”,
“name”: “Для чого використовується матриця Ансоффа?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «
Ansoff — це модель маркетингового планування, яка допомагає маркетологам визначити шанси збільшити дохід компанії шляхом виробництва нових продуктів і послуг.
"
}
}
, {
“@type”: “Питання”,
“name”: “Що таке диверсифікація в матриці Ансоффа”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «
Це передбачає проведення цілого комплексу заходів (дослідження ринку, дослідження та розробки, створення продукту та продажі) та ретельний їх вимірювання. Також необхідно вивчити небезпеки.
"
}
}
, {
“@type”: “Питання”,
“name”: “Як використовувати матрицю Ансоффа”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «
- Створіть свою матрицю за допомогою інструменту на ваш вибір
- Далі намалюйте карту ймовірних стратегій для кожного квадранта.
- Провести оцінку ризику.
- Будьте готові до небезпек.
- Виберіть свою стратегію.
"
}
}
]}
