Менеджера з розвитку бізнесу можна назвати людиною, яка приносить ідеї, ініціативи та заходи, які сприяють розвитку можливостей як для компаній, так і для людей, які працюють на них, отримуючи заробітну плату. Крім того, вони використовують багато ділових навичок і кваліфікацій, таких як стратегічне планування, управління проектами та успішне ведення переговорів, як зазначено в посадових інструкціях під час запитань на співбесіді. Але вони також відповідають за створення списків потенційних клієнтів, а потім залучення цих потенційних клієнтів до створення списку клієнтів компанії. Залишайтеся з нами, щоб дізнатися більше, якщо вас зацікавила ця вакансія.
Чим займається менеджер з розвитку бізнесу?
Менеджер з розвитку бізнесу відповідає за те, щоб допомогти організаціям досягти кращого розпізнавання бренду та фінансового зростання, отримуючи заробітну плату. Вони координують роботу з керівниками компанії та фахівцями з продажу та маркетингу, щоб переглянути поточні ринкові тенденції, щоб запропонувати нові бізнес-ідеї, які можуть підвищити маржу доходу. Додаткові обов'язки включають:
- Дослідження потенційних облікових записів на цільових ринках
- Переслідування потенційних клієнтів і досягнення успішної угоди
- Розуміння цільових ринків, включаючи галузь, компанію, проект,
- Співпраця з командами дизайну та продажів
- Підготовка фінансових прогнозів і цільових продажів
- Відвідування таких заходів, як виставки та конференції
- Підготовка торгових презентацій та участь у торгових зустрічах
- Виготовлення звітів для керівництва
- Навчання бізнес-розробників і колег з продажу
- Робота в бізнесі клієнта
- Навчання бізнес-розробників і колег з продажу
- Робота в бізнесі клієнта або в офісі
Як стати менеджером з розвитку бізнесу
Ось п’ять кроків, які ви можете зробити, щоб підготуватися до кар’єри менеджера з розвитку бізнесу
#1. Отримайте базову освіту
Хоча немає національних вимог, щоб стати менеджером з розвитку бізнесу, більшість роботодавців вимагають від кандидатів мати ступінь бакалавра в галузі ділового адміністрування, менеджменту, фінансів, бухгалтерського обліку, маркетингу та комунікацій. Крім того, курсова робота з бізнес-ступеню надає фундаментальні знання про прийняття рішень, аналіз даних, інновації та підприємництво.
#2. Отримайте відповідний досвід
Це допомагає мати досвід у процесі продажу. Наприклад, як спеціаліст із роздрібних продажів початкового рівня, ваші обов’язки включають супровід клієнтів на етапі прийняття рішення про покупку аж до точки продажу. Як зовнішній торговий представник, ваші обов’язки включають спілкування з потенційними клієнтами, демонстрацію продуктів і захист нових облікових записів клієнтів.
#3. Розвивайте технічні навички
У зв’язку зі зростаючою потребою компаній у безпечних інформаційних системах і активному використанні даних для прийняття рішень, ви можете виявити, що спеціалізована підготовка з технічних навичок, кібербезпеки та аналізу даних дає вам перевагу як менеджеру з розвитку бізнесу. Крім того, освоєння програмного забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) може підготувати вас до посади менеджера з розвитку бізнесу, особливо у великих організаціях. Ось деякі загальні навички для цієї ролі:
- Organization
- Постановка цілей
- Визначення пріоритетів
- Володіння програмним забезпеченням статистичного аналізу
- Презентація
- Комунікація
- Економічний менеджмент
#4. Покращте своє резюме
Коли ви набуваєте досвіду, навичок і освіти, важливо часто оновлювати своє резюме. Перегляньте списки вакансій менеджера з розвитку бізнесу, щоб дізнатися, що шукають компанії. Виділіть кваліфікації, які відповідають вимогам роботи, і виділіть їх у своєму резюме.
#5. Знайдіть свою позицію
Маючи на руках кваліфікацію та оновлене резюме, наступним кроком стане подача заявок на вакансію менеджера з розвитку бізнесу, яка вас цікавить. Виберіть ті, які сприятимуть бажаному стилю життя або тим, чим ви захоплюєтеся в компаніях, які публікують бізнес. вакансії менеджера з розвитку.
Зарплата менеджера з розвитку бізнесу
Орієнтовна загальна зарплата менеджера з розвитку бізнесу становить 125,527 79,908 доларів на рік у регіоні Сполучених Штатів із середньою зарплатою 45,619 73,969 доларів на рік. Розрахована додаткова оплата становить XNUMX XNUMX доларів США на рік, яка включає грошові бонуси, комісійні, чайові та розподіл прибутку. Найважливіше те, що справді зазначено, що менеджери з розвитку бізнесу заробляють у середньому XNUMX XNUMX доларів США на рік. Однак це залежить від досвіду людини та місця роботи.
- Менеджер з розвитку бізнесу початкового рівня: $57,710 XNUMX
- Досвідчений менеджер з розвитку бізнесу: $85,203 XNUMX
- Старший менеджер з розвитку бізнесу: $109,596 XNUMX
Крім того, середня зарплата також може відрізнятися в залежності від галузі. Коли ви інтенсивно шукаєте середню зарплату, ви можете фільтрувати за,
- Технологія: 60,980 дол
- Споживчі послуги: $55,554 XNUMX
- Освіта: 53,798 дол
- Некомерційний: $52,041 XNUMX
- Виробництво: 66,755 XNUMX дол
Припустімо, що план компенсації компанії включає комісію або пропонує працівникам відсоток від щомісячних продажів. У цьому випадку базова зарплата може бути нижчою за очікувану середню для менеджера з розвитку бізнесу.
Приклади високооплачуваної роботи менеджера з розвитку бізнесу з хорошою зарплатою
Високооплачувані посади менеджера з розвитку бізнесу в США є
- Головний виконавчий директор 184,460 XNUMX доларів США,
- Менеджер з маркетингу $154,470 XNUMX,
- Менеджер з продажу $126,640 XNUMX,
- Менеджер ланцюга постачання $11 662,
- Аналітик менеджменту $79,171 XNUMX.
Посадові інструкції Менеджер з розвитку бізнесу
Включення чітких посадових інструкцій до менеджера з розвитку бізнесу значною мірою допоможе залучити найкращих кандидатів. Перш ніж почати, зрозумійте, що це спосіб дізнатися, яка посада підходить вашій організації та що від вас очікують. Наприклад, вам може знадобитися регіональний менеджер з розвитку бізнесу або розвиток бізнесу в сфері охорони здоров’я. Зауважте, що чим більше ви направляєте опис вакансії, тим більше шансів знайти потрібних кандидатів.
Крім того, посадова інструкція менеджера з розвитку бізнесу повинна вимагати ряд навичок і здібностей, які зосереджуються на найкращих стратегічних і фінансових результатах для організації.
Що входить до посадової інструкції менеджера з розвитку бізнесу
Менеджер з розвитку бізнесу займає посаду вищого рівня, тому має виконувати певні важливі обов’язки та обов’язки з як короткостроковими, так і довгостроковими цілями. Посадова інструкція менеджера з розвитку бізнесу повинна містити деякі з наведених нижче завдань і цілей:
- Розробка стратегій та планів зростання
- Управління та підтримка відносин з наявними клієнтами
- Збільшення клієнтської бази
- Маючи глибокі знання про бізнес-продукти та ціннісні пропозиції
- Написання ділових пропозицій
- Торг із зацікавленими сторонами
- Визначення та відображення сильних сторін бізнесу та потреб клієнтів
- Дослідження можливостей для бізнесу та життєздатних джерел доходу
- Слідкуйте за тенденціями галузі на місцевому та міжнародному рівні
- Складання та перегляд договорів
- Звітування про успіхи та області, які потребують покращення
Кваліфікація менеджера з розвитку бізнесу
Роль менеджера з розвитку бізнесу в секторі управління об’єктами має вирішальне значення для зростання та успіху компанії, тому розвиток правильних навичок і кваліфікації є ключовим для того, щоб стати успішним менеджером з розвитку бізнесу.
Кваліфікація менеджера з розвитку бізнесу для побудови довготривалих відносин з клієнтами, ефективного ведення переговорів, проведення ретельних досліджень, розробки конкурентоспроможних ринкових пропозицій і створення цінних партнерських відносин у галузі. Крім того, успішний кандидат на посаду менеджера повинен мати різні навички та кваліфікацію, необхідні для відмінного виконання роботи, зокрема:
#1. Навички спілкування та міжособистісні навички
Кваліфікація ефективного менеджера з розвитку бізнесу повинна володіти практичними навичками спілкування, щоб побудувати довгострокові та успішні відносини з ключовими клієнтами. Їм також потрібно буде адаптувати та розробляти рішення відповідно до потреб клієнта за допомогою чіткого та рішучого спілкування.
№ 2. Навички ведення переговорів
Кваліфікація менеджера з розвитку бізнесу вимагає бути завжди тактовним і дипломатичним. А також знати, коли йти на компроміс і коли пропонувати тверді рішення, щоб переконати потенційних клієнтів, завоювати їх довіру та відданість.
#3. Дослідження та стратегія
Щоб успішно залучати клієнтів, менеджер з розвитку бізнесу повинен мати серйозні дослідницькі навички. Для початку вам потрібно зрозуміти послуги, потреби та цілі клієнта, досліджуючи організацію, її поточного постачальника, больові точки та амбіції зростання. Ви повинні вміти досліджувати новітні технології та розуміти, як ви можете використовувати їх для зменшення витрат/чисельності персоналу або покращення результатів.
#4. Бізнес-аналітика
Окрім знання цілей вашого клієнта, чудовий менеджер з розвитку бізнесу працює зі своєю операційною командою, щоб зрозуміти власну бізнес-пропозицію. Які послуги пропонуються іншим схожим клієнтам? Що пропонують ваші конкуренти? Як ви можете створити рішення, яке відповідає потребам вашого клієнта і водночас є економічно ефективним? відповіді на це питання мають важливе значення для розвитку ринкової пропозиції та її позиціонування порівняно з конкурентами.
#5. Мережі
Вам потрібно буде дуже комфортно спілкуватися, оскільки це допоможе побудувати цінні відносини, а також партнерства з новими та існуючими клієнтами в секторі управління об’єктами та на більш широкому ринку та галузях. Нижче наведено кілька чудових принципів нетворкінгу, які допоможуть вам виконувати роль менеджера.
- Описуйте себе коротко і ефектно
- Вирізняючись
- Допомога та підтримка потреб і вимог клієнтів
- Чесність – довіра та репутація
№ 6. Технічні навички
Досвід введення даних і використання бази даних CRM допомагає BDM відстежувати та керувати своїми потенційними клієнтами. Спеціальні знання про програмне забезпечення, інструменти та цільових клієнтів компанії особливо цінні.
Питання для співбесіди з менеджером з розвитку бізнесу
Питання для співбесіди є ключовим кроком у процесі найму для менеджерів з розвитку бізнесу, основним обов’язком яких є розвиток бізнесу шляхом встановлення зв’язків і побудови стосунків. Під час особистої співбесіди менеджер з найму може оцінити, як кандидат тримає себе та рівень його впевненості у виконанні завдань, пов’язаних із посадою.
Цей профіль запитань для співбесіди з менеджером з розвитку бізнесу об’єднує миттєвий огляд того, на що слід звернути увагу в кандидатах, зі збалансованою вибіркою відповідних питань для співбесіди. Ось кілька поширених запитань на співбесіді, які часто задають менеджерам з розвитку бізнесу
#1. Опишіть, як ви балансуєте між пошуком нових клієнтів і утриманням існуючих
Це запитання покликане допомогти інтерв’юеру оцінити ваші навички керування завданнями. Це також допоможе їм оцінити, наскільки ви успішно керуєте багатьма відносинами для розвитку бізнесу. Ви завжди повинні мати повністю розроблений план того, як ви збираєтеся керувати багатьма стосунками. Чудова відповідь на це запитання покаже, що ви методичний у підтримці стосунків під час пошуку нових клієнтів.
# 2. Поясніть момент, коли ви втратили клієнта або продали
Це запитання призначене для оцінки того, наскільки добре ви можете впоратися з відмовою. Чудова відповідь обговорює конкретну ситуацію, в якій ви втратили продаж або клієнта, чому ви навчилися з цього досвіду та що ви зробили інакше, рухаючись вперед. Торкніться лише коротко того, що спричинило втрату продажу або клієнта, і швидко перейдіть до того, чого ви дізналися з цього досвіду.
# 3. Які кроки ви робите, щоб проаналізувати тенденції та виявити нові можливості?
Компанія хоче найняти кандидата, який постійно стежить за новими ринками, щоб бути в курсі всіх потенційних нових можливостей. Це запитання визначає, чи є кандидат далекоглядним і чи може визначити інноваційні можливості для зростання. Ваша відповідь має свідчити про те, що ви добре поінформовані, прагнете шукати інноваційні, перспективні можливості та постійно стежите за новими тенденціями.
# 4. Який ваш стиль управління?
Оскільки це управлінська роль, де інтерв’юер повинен оцінити, як ви плануєте рости та розвивати команду. Хороша відповідь також стосується того, як ви делегуєте обов’язки. Крім того, чудова відповідь містить конкретні стратегії, які ви використовували в минулому для розвитку команди.
Приклади загальних запитань для співбесіди на основі деяких факторів
#1. Запитання для співбесіди, що стосуються конкретної ролі
- Як ваше минуле підготувало вас до цієї ролі?
- Вам подобається працювати з мішенями? Якими були ваші річні квоти на останній посаді?
- Опишіть процес, який ви б дотримувалися для розвитку бізнесу.
#2. Поведінкові питання інтерв'ю
- Розкажіть нам про те, як вам вдалося домовитися про ціну.
- Ви коли-небудь відмовлялися від угоди? чому
- Розкажіть нам про свого найскладнішого клієнта. Як ви з ними впоралися?
#3. Поглиблені запитання
Ці запитання допомагають інтерв’юеру отримати більш глибокий досвід щодо стратегій, які ви використовували в минулому, і вашого стилю лідерства.
- Що б ви зробили, якби один із ваших потенційних клієнтів постійно знаходив виправдання, щоб уникати вас?
- Що б ви зробили, якби дізналися, що один із ваших клієнтів тестував продукти одного з наших конкурентів?
- Якби вам довелося продавати наш продукт, які два запитання ви б поставили, щоб зрозуміти потреби потенційних покупців?
#4. Питання для особистої співбесіди
- Що вам найбільше подобається в розвитку бізнесу?
- Де ви себе бачите в 5 роках?
- Якими якостями ви володієте, що робить вас відповідним для цієї ролі?
№5. Людські ресурси
- Вам зручно їздити на конференції та зустрічі в інші наші офіси?
- Якщо у працівника є особиста скарга, яка впливає на його або її роботу, як би ви з нею впоралися?
- Що б ви зробили, якби виявили, що співробітник порушує протокол компанії?
# 6. Технічні навички та знання
- Як ви ведете переговори з важким потенційним клієнтом?
- Як ви визначите новий ринок, на який ми можемо вийти?
- З яким програмним забезпеченням та обладнанням ви знайомі?
Яка роль менеджера з розвитку бізнесу?
Складання планів і встановлення цілей для збільшення продажів і прибутку. Проведення аналізу, планування та запуск нових заходів, спрямованих на конкретний ринок. Проведення маркетингових досліджень потенційних клієнтів. Зробіть наступний крок у процесі продажу, відстежуючи потенційних клієнтів
Які функції розвитку бізнесу?
Розвиток бізнесу слід розглядати як маркетинговий підхід. Брендинг, проникнення на ринок, зростання кількості користувачів і реклама – все це цілі. Однак головною метою розвитку бізнесу є продаж належним клієнтам.
Як підготуватися до співбесіди з розвитку бізнесу?
Будьте відкритими та чесними. Поясніть, чому вам подобається працювати в сфері розвитку бізнесу. Не втрачайте з уваги перешкоди, які ви подолали, щоб досягти цієї точки у своїй кар’єрі. Покажіть інтерв’юерам, що ви дбаєте не лише про гроші, а про компанію та посаду.
Які спеціальності має менеджер з розвитку бізнесу?
Менеджер з розвитку бізнесу відповідає за допомогу підприємствам у підвищенні впізнаваності бренду та фінансовому зростанні. Вони співпрацюють із керівниками компанії та фахівцями з продажу та маркетингу, щоб досліджувати поточні ринкові тенденції та рекомендувати нові бізнес-концепції, які можуть збільшити прибуток.
Bottom Line
Менеджера з розвитку бізнесу може бути важко дати коротке визначення, але його можна легко зрозуміти, використовуючи робочу концепцію. Відкритий спосіб мислення, готовність до чесної та реалістичної самооцінки та здатність приймати невдачі – ось деякі з навичок, необхідних для успішний розвиток бізнесу. Крім того, вони координують роботу з керівниками компанії та фахівцями з продажу та маркетингу, щоб переглянути поточні ринкові тенденції, щоб запропонувати нові бізнес-ідеї, які можуть підвищити маржу доходу.
.
посилання
- .інвестопедія.
- .працездатний.
- .coursera.
- .справді.
Статті по темі
- МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ: Посадова інструкція, зарплата та посібник
- 20 ЗАПИТАНЬ МЕНЕДЖЕРУ З НАЙМУ У 2023 РОЦІ
- МЕНЕДЖЕР ПРОГРАМИ: значення, що вони роблять, зарплата та різниця.
- СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ ПРОДУКТУ: Як створити стратегію розвитку продукту
- Електронна розсилка: простий посібник із її створення, приклад, інструменти та послуги
