Існує кілька способів утилізації зайвих запасів. Один з варіантів – ліквідувати надлишкові запаси з розпродажем. Інший — продати його на аукціоні. У деяких випадках товар може продаватися на обох видах розпродажів.
Завчасне знання того, чим ви займаєтеся, допоможе вам вирішити, який тип продажу здійснювати у вашій конкретній ситуації. У цій публікації буде розглянуто, чим відрізняються ліквідаційні та аукціонні продажі, і що вам потрібно знати, перш ніж використовувати те чи інше у вашій ситуації.
Ви не впевнені, чи йти на аукціонний продаж чи на ліквідаційний продаж? Ось покроковий посібник, який проведе вас через обидва процеси:
Що таке ліквідаційний продаж?
Ліквідаційний продаж — це інший метод продажу, який використовується для продажу продуктів, які були зняті з виробництва або вважаються пошкодженими чи застарілими. Такі предмети, як комп’ютери, електроніка, меблі та товари для дому, зазвичай продаються на магазини ліквідації. Зазвичай він організовується виробником товару, тому ви можете побачити один із цих подій, який рекламують по телебаченню.
Велика різниця між ліквідаційним продажем і аукціоном полягає в тому, що ліквідаційний продаж буде продовжуватися лише в тому випадку, якщо кількість, доступна для продажу на події, перевищує кількість, доступну на аукціоні. Це означає, що виробники можуть не проводити ліквідаційні розпродажі для товарів, які вони більше не бажають мати на своєму складі, оскільки вони не очікують, що більше 50% товарів буде продано на цьому типі події.
Що таке аукціонний продаж?
Аукціон - це спосіб продажу продукції, який передбачає продаж продукції тому, хто запропонує найвищу ціну. Це публічний продаж, відкритий для широкої публіки та всіх, хто хоче зробити ставку на продукт. Виробники часто проводять ліквідаційні аукціони у великих залах, таких як конференц-центри, аеропорти та виставкові зали.
Учасники торгів використовують свої смартфони або ноутбуки, щоб робити ставки під час заходу, щоб вони могли бачити, як інші учасники торгів роблять ставки за свої товари та чи підвищуються вони чи опускаються. Після визначеного періоду часу, який залежить від конкуренції, кількість учасників торгів зменшується, доки не залишиться лише один учасник, а не 50 учасників торгів на ліквідаційних розпродажах.
Ліквідація проти аукціону:
Різниця між ліквідаційним і аукціонним продажу полягає в ціні продукту до продажу.
Ліквідація — це процес розпродажу акцій підприємства за зниженими цінами, щоб їх міг купити хтось інший, тоді як продаж на аукціоні — це операція, яка зазвичай відбувається протягом відносно короткого періоду часу з поточним власником або власниками об’єкта. виставляти товар на ставку або отримувати пропозиції від потенційних покупців, які бажають його придбати.
«Ліквідаційний продаж зазвичай використовується, коли неплатоспроможний бізнес або корпорація хоче продати свої активи.
«Предмет, проданий на аукціоні, матиме високу вартість закупівлі, а також вартість фрахту»,
Описуючи відмінності, важливо пам’ятати, що ліквідаційний продаж – це захід, організований виробником, під час якого виробник не очікує продати більше 50% наявних запасів. Іншими словами, виробник очікує взяти залишки непроданих запасів і відправити їх назад на свій склад.
Доля надлишкових запасів після аукціону зазвичай невідома до завершення торгів. Аукціоніст зазвичай рекламує, що він або вона не знає, де і як учасники торгів використовуватимуть надлишки запасів. Однак після завершення аукціону аукціоністи часто виставляють покупця в чергу за предметами. Потім цей учасник вивантажить небажані запаси зі знижкою, щоб інша сторона могла використати їх для інших цілей.
Поради щодо успішного ліквідаційного продажу:
- Ціна товарів встановлюється виробником, коли товар припиняється, незалежно від резервної ціни та статусу надлишку чи пошкодження – це означає, що товар має заздалегідь визначену вартість, встановлену виробником (наприклад, ви отримуєте новий комп’ютер із Програмне забезпечення та аксесуари вартістю 50 доларів… заводська наклейка коштує 400 доларів США), ви знаєте, що навіть якщо товар не в хорошому стані, вони не зможуть змінити це значення без додаткової плати.
- Якщо ви хочете бути впевненими, що товари продаються, вам слід сфотографувати кожен товар – вони будуть указані в порядку ваших фотографій, а ціна товару вказана внизу вашого рахунку-фактури.
- Встановіть конкретний час для продажу, особливо якщо у вас є великий запас для продажу – це включає в себе оцінку кожного товару та чітке позначення цін…продавець не зобов’язаний зберігати їх для вас, поки ви надасте чіткі інструкції заздалегідь про те, коли і де їх забрати після проведення кожного аукціону.
Поради щодо успішного продажу на аукціоні:
- Знайте кінцеву ціну виробника – вона може відрізнятися від тієї, яку ви заплатили за товар. Чим краще ви оцінюєте або знаєте вартість предмета, тим більша ймовірність, що він буде проданий на аукціоні.
- Сфотографуйте кожен предмет перед початком аукціону, щоб його можна було розмістити в порядку ваших фотографій. Якщо учасник торгів не має чогось на увазі, він або вона не дізнається, чи знаходиться він у вашому списку зверху чи знизу.
- Якщо ви не знаєте, що робити з усіма своїми речами після продажу, вам потрібно буде вирішити, за скільки їх продати.
Переваги ліквідаційних продажів
- Час є головною перевагою, що дає вам більше часу для завершення продажу та виявлення найкращих учасників торгів.
- збільшений час продажу, що дає продавцям більше часу для визначення ідеального покупця та часто призводить до підвищення цін.
- Продавці мають можливість розглянути різноманітні пропозиції та вибрати ту, яка найкраще відповідає їхнім потребам.
- Основним фактором, що впливає на те, скільки продається актив, є переговори між покупцем і продавцем.
- Більш спеціалізовані або незвичні машини, обладнання чи інші активи працюють краще під час ліквідації. Часто покупців небагато, тому ліквідаційний продаж дає продавцю час знайти їх.
Недоліки ліквідаційних продажів
- Необхідно буде зберігати техніку та обладнання до продажу.
- Може знадобитися сплатити податки на нерухомість, рахунки за електроенергію, охорону та іпотечні платежі за приміщення.
- Витрати можуть бути розглянуті, якщо продаж відбувається протягом кількох місяців або років.
Інтригує той факт, що ліквідаційні продажі часто перетворюються на аукціонні. Невеликі частини обладнання та інші предмети часто продаються на аукціоні після того, як більші, цінніші активи були продані шляхом систематичної ліквідації. Після придбання основних товарів це успішний метод продажу активів комерційного чи промислового бізнесу.
Висновок:
На закінчення можна сказати, що ліквідаційний продаж є простим методом продажу надлишкових запасів. Ціни встановлює виробник, і вам доведеться домовитися, щоб забрати його самостійно. Аукціон, з іншого боку, є складнішим, оскільки є додаткові фактори, крім встановлення цін і організації самовивезення.
Ці фактори включають підвищення поінформованості про бренд для ваших продуктів, щоб учасники торгів хотіли їх у першу чергу, і, якщо у вас немає покупця, який забере ваші речі з ваших рук після закінчення аукціону, знати, скільки ви можете дозволити собі продати предмети і де ви їх зберігатимете, поки вони не продадуться.
Статті по темі
- 5 ключових навичок для успішного ведення бізнесу з ліквідації оптової торгівлі
- Види банкрутства: для підприємств та фізичних осіб
- Приклади зворотного аукціону, веб-сайти та процес (+ короткі поради)
- ЯК СТАВИТИ НА EBAY: найкращий простий посібник із автоматичного встановлення ставок (докладний посібник)
- Що таке зворотний аукціон: повний посібник для повного володіння
