Прогнозування продажів програмне забезпечення є технологічним еквівалентом чарівної кришталевої кулі. Здатність дивитися в майбутнє дозволяє їм планувати та готуватися до зростання галузі, втрат або кардинальних змін.
Електронні таблиці Excel раніше були основним інструментом для професіоналів з продажу для відстеження та прогнозування продажів. З іншого боку, програмне забезпечення для прогнозування продажів забезпечує більш точний, розумний і простий спосіб визначення тенденцій у даних про продажі.
Ось все, що вам потрібно знати про важливість програмного забезпечення для прогнозування продажів і найкращих брендів на ринку.
Яке значення має прогнозування продажів?
Прогнозування продажів дозволяє підприємствам оцінити зростання та отримати краще уявлення про свої операції. Коли керівники визнають тенденції в даних, вони можуть розробляти успішні стратегії та приймати рішення, які допоможуть їхній компанії процвітати.
Існує два види прогнозування продажів:
- Для створення кількісних прогнозів використовуються дані та історичні моделі.
- Якісне прогнозування легше зрозуміти. Зазвичай це вимагає дослідження ринку, опитування потенційних клієнтів і консультацій експертів.
Програмне забезпечення для прогнозування продажів використовує кількісні вимірювання, щоб допомогти фірмам отримати краще уявлення про своє майбутнє на основі минулого. Він вивчає дані минулого бізнесу та створює звіт про очікувані продажі на основі тенденцій.
Програмне забезпечення для прогнозування продажів використовується компаніями для вирішення таких важливих проблем для корпоративного зростання:
- Який наш прогнозований дохід?
- Чи відповідають наші фактичні продажі нашим прогнозованим? Якщо ні, то чому б ні?
- Який найточніший метод прогнозування продажів?
Більшість програмного забезпечення містить шаблони, які дозволяють керівництву та відділу продажів легко й швидко оцінювати дані. Можливості кожного програмного забезпечення будуть відрізнятися залежно від того, наскільки програмне забезпечення є комплексним. Проте всі вони дозволяють командам зрозуміти, де знаходиться їхня фірма і куди вона рухається.
Читайте також: Огляд та посібник для бухгалтерського обліку PeachTree 2023 (оновлено!)
Про що потрібно думати, вибираючи програмне забезпечення для прогнозування продажів
Оскільки електронні таблиці Excel для прогнозування продажів були єдиним вибором, технології пішли далеко вперед. Зараз існує безліч компаній, які дають можливість підприємствам отримати більш глибокі знання.
Однак, з такою кількістю альтернатив, вирішити, що краще, може бути важко. Вирішуючи, чи підходять вам інструменти прогнозування продажів, пам’ятайте про наступне:
Статичні та динамічні прогнози
Хоча деяке програмне забезпечення надає статичні дані, все більше рішень починають використовувати динамічні прогнози, які постійно перевіряються, щоб переконатися, що вони точно оцінюють продажі.
Можливості імпорту
Точність прогнозів, які ви отримуєте, обмежена даними, до яких має доступ ваше програмне забезпечення. Можливості імпорту дозволяють вашим інструментам мати всю необхідну інформацію без необхідності вводити її вручну.
Співпраця
Прогнозування продажів – це спільна діяльність. Чим легше передати інформацію, тим більше розуміння та узгодженості буде в організації.
Простота
Багато керівників не вагаються, чи додати ще одне завдання до свого списку справ. Простота використання програмного забезпечення має вирішальне значення для того, наскільки добре його використовуватиме ваша команда і як часто керівництво звертатиметься до нього за інформацією.
Крім того, оскільки існує дуже багато варіантів програмного забезпечення для прогнозування продажів, підприємства можуть знайти той, який відповідає їхнім потребам та пріоритетам.
По суті, замість того, щоб відбирати більше часу та грошей у відділу продажів, правильні інструменти прогнозування додадуть цінності.
Читайте також: Найкраще програмне забезпечення для управління знаннями 2023 року: 21 найкращий вибір
Найкраще програмне забезпечення для прогнозування продажів
Нижче наведено одні з найкращих програм для прогнозування продажів з наведеними вище факторами за основу.
# 1. Pipedrive
Pipedrive створює більш точну візуалізацію конвеєра продажів, що призводить до кращого розуміння та результатів. Це дозволяє компаніям точно бачити, на чому їм потрібно зосередити свою увагу і що потрібно зробити, щоб збільшити продажі.
Крім того, він містить інформаційну панель у режимі реального часу, яка дозволяє відділу продажів і керівництву бачити, як вони працюють. Він також відстежує цілі компанії, щоб гарантувати, що всі завжди в курсі.
№2. Адаптивні інсайти
На ваші продажі можуть вплинути кілька факторів, але керівникам може бути важко визначити, які з них мають найбільший вплив. Здебільшого адаптивна статистика дає змогу підприємствам краще зрозуміти, які рішення матимуть найбільший вплив. Керівництво може використовувати програмне забезпечення для проведення аналізу сценарію «що якщо», щоб побачити, як різні зміни вплинуть на кінцевий результат. Він також допомагає підприємствам визначати найкращі квоти для своєї команди, надаючи більшу інформацію та видимість.
№3. [базовий код]
Програмне забезпечення для аналізу та прогнозування продажів від [basic-code] дозволяє підприємствам використовувати повні інструменти для свого бізнесу. Він допомагає прогнозувати та приймати стратегічні рішення, а також дозволяє підприємствам оптимізувати свої запаси. Він також адаптований до конкретних вимог кожної компанії, щоб допомогти їм стати більш ефективними.
№ 4. Gong.io
Gong.io прагне надати лідерам повну бачення шляху покупця. Продажі часто здійснюються через різноманітні канали, включаючи телефон, електронну пошту, текстові повідомлення та зустрічі. Gong допомагає організаціям організувати все в одному місці, щоб вони точно знали, де кожен контракт знаходиться в процесі. Зрозумійте, успішно проходить угода чи ні, і покладіть кінець потрясінням прогнозів продажів.
№ 5. Zoho CRM
На додаток до CRM, Zoho надає прогнози доходу, щоб усі ваші дані були в одному місці. Він використовує ряд критеріїв, у тому числі попередні дані та конвеєрні угоди, щоб генерувати надійні прогнози продажів. Його навіть можна розбити за територією, командою чи окремим, щоб краще зрозуміти деталі. Zoho — це недороге рішення для підприємств, яким потрібен один інструмент для виконання кількох цілей.
№6. Aviso Insights
Aviso Insights з’єднується з більшістю CRM, щоб надавати дані як в реальному часі, так і за попередні періоди, щоб покращити уявлення та інформувати про прийняття рішень. Він може створювати прогнози на основі продажів і продуктивності конвеєра, використовуючи AI та великі дані.
Читайте також: Програмне забезпечення для планування попиту: найкращі вибори та найкращі методи 2023 року
№ 7. Slickpie
Slickpie ідеально підходить для початківців та малих підприємств, які хочуть бухгалтерське програмне забезпечення, яке може виконувати широкий спектр обов'язків. Окрім бухгалтерських послуг, він пропонує прогнозування продажів, щоб допомогти вам оцінити ефективність та прибутковість ваших відділів продажів. Він взаємодіє з провідними CRM, такими як Salesforce і Microsoft Dynamics, щоб полегшити отримання інформації. Він також повністю безкоштовний, що робить його ідеальним для компаній, які тільки почали з прогнозування продажів.
№ 8. InsightSquared
InsightSquared обробляє всю арифметику, дозволяючи керівникам зосередитися на прийнятті рішень. Його алгоритми вивчають ряд факторів, таких як попередні моделі, продуктивність представників, конвеєр продажів і середній розмір транзакції, щоб забезпечити найточніший можливий прогноз. Він надає інформацію про ставки закриття, оцінки доходу, ключові показники ефективності (KPI), маркетингові стратегії тощо.
№ 9. People.ai
People.ai — це платформа, що базується на штучному інтелекті та орієнтована на дані, яка синхронізує дані у вашій організації, щоб надати кращу інформацію. Він не лише дає зрозуміти, але й надає практичні пропозиції, які допоможуть лідерам у прийнятті рішень. Це дозволяє підприємствам будувати більше каналів для збільшення продажів.
№ 10. SalesDirector.ai
Зростання надихає, але воно також створює нові перешкоди. Коли справа доходить до найму нових членів команди та розвитку фірми, керівництву часто потрібна додаткова інформація, щоб підтримати своє рішення. SalesDirector — це розмовний помічник з штучним інтелектом, який надає вичерпну картину доходу, а також корисні рекомендації щодо збільшення команди продажів. Крім того, видимість трубопроводу допомагає підприємствам визначити перешкоди та перспективи зростання. Він також дає рекомендації, коли потрібен новий трубопровід.
Читайте також: Що таке прогнозування продажів? Методи та реальні приклади
№ 11. Колективний інтелект
Collective[i], одна з найбільших глобальних мереж продажів, надає команди продажів B2B даними, AI та технологіями прогнозування. Він легко підключається до вашої CRM та будь-якого іншого джерела даних, щоб надавати інформацію та аналізувати. Collective[i] керує торговими представниками певними діями, які безпосередньо сприяють доходу. Він надає керівництву інформацію про план роботи та результативність їхньої команди, а також напрямок для торгових представників, на яких зосередитися, щоб збільшити продажі.
№ 12. Карта Моїх клієнтів
Розуміння інсайтів так само цінне, як і самі ідеї. Завдяки нашим функціям картографування Map My Customers допомагає керівництву визначати важливі регіони для зростання. Використовуючи карти, ви можете краще зрозуміти найскладніші місця, а також найбільш значущі перспективи прогресу. Ми допомагаємо підприємствам краще розуміти свої сфери, дозволяючи їм приймати більш обґрунтовані рішення.
№ 13. Анаплан
Anaplan розсуває межі пов’язаного планування на нові висоти. Їхня платформа керується спеціально створеною запатентованою технологією. Можливість зв’язаного планування дозволяє динамічно та спільно планувати. Це забезпечує рішення для глобальних організацій для з’єднання людей і даних, що дозволяє планувати та приймати рішення в режимі реального часу.
№ 14. Планування Analytics від IBM
IBM Planning Analytics, заснована на технології IBM, забезпечує гнучкість і точність. Таке моделювання забезпечує швидшу інформацію та дає можливість швидшого розгортання. Дозволяє підприємствам заощаджувати гроші на робочій силі та загальних витратах. Крім того, дозволяє використовувати інтерфейс Microsoft Excel для легшого впровадження. Ваша команда може спілкуватися через канали, щоб отримати 360-градусну картину даних і отримати більш надійне розуміння тенденцій виграшів/програшів і показників ефективності, щоб збільшити дохід.
Читайте також: Програмне забезпечення для прогнозування попиту: найкращі методи 2023 року та все, що вам потрібно
№ 15. Salesforce Sales Cloud
Прогнозування ніколи не було простіше чи точніше, ніж із Salesforce Sales Cloud. Доступне вбудоване редагування, видимість перевизначення, підтримка кількох валют і перегляд прогнозів вашої команди в реальному часі. У вас є вся необхідна інформація в одному місці, щоб не тільки правильно прогнозувати, але й приймати більш розумні рішення. Щоб отримати повну картину вашого бізнесу, копайте глибше за допомогою звітів у реальному часі про продажі, обслуговування, спеціальні програми та дані сторонніх розробників, які може створити будь-хто.
№ 16. Адаптивне планування робочого дня
Адаптивне планування Workday Business Planning Cloud надає перевагу прогнозуванню. Це програмне забезпечення дозволяє розробляти моделі майже кожного аспекту вашої організації. Дозволяє передбачати не лише продажі, а й бюджет, персонал, SaaS та інші фактори. Фінансове моделювання можна структурувати за вашим фінансовим роком, календарем фінансування, графіком визнання доходів та іншими факторами, щоб надати вам чітку фінансову картину вашої компанії.
№ 17. Програмне забезпечення Prophix
Прогнозування є важливою складовою будь-якої організації, але його може бути складно зробити правильно. Прогнози, зроблені вручну, часто застаріли незабаром після їх створення, оскільки в них відсутня інформація, якщо вони регулярно не оновлюються відповідно до клімату вашої компанії. Завдяки надійним і постійно оновлюваним автоматичним прогнозам ви можете побачити, як ви працюєте не тільки зараз, але й у майбутньому.
№ 18. Centage Planning Maestro
Centage — це хмарна платформа планування та аналітики, яка обіцяє надавати фінансову аналітику, складання бюджету, прогнозування та аналітику звітності протягом року. Вони надають важливу інформацію для великих корпорацій за ціною, яка підходить для малого та середнього бізнесу.
Отже, маючи чітке уявлення про фінансове здоров’я вашої організації, ви можете приймати своєчасні рішення та реагувати на зміну ринків.
Читайте також: Прогнозування попиту: методи, приклади, моделі (+ детальний посібник)
Як вибрати найкраще програмне забезпечення для прогнозування продажів
Що це означає для вас, шановний читачу? По суті, існує безліч інструментів, які допомагають вашій команді співпрацювати та працювати з рішенням зверху вниз, забезпечуючи більш чітке бачення вашої організації та більш точне планування. Крім того, важливо визначити, які сфери вашої організації ви сподіваєтеся передбачити і як ви збираєтеся використовувати інструмент. І оскільки точність прогнозування має вирішальне значення, ще важливіше використовувати технологію, яка максимально точна для вас.
З іншого боку, більші корпорації володіють деякими інструментами. Якщо на даний момент у вас є їх пакет, може бути вигідно придбати ці продукти для простоти інтеграції. Крім того, деякі рішення дозволяють багатьом користувачам планувати та передбачати свою власну команду чи відділ. Це може бути корисно для великих команд, які хочуть, щоб менеджери організували свої відділи та мали численні точки зору, які додають загальне бачення. Це може мати вирішальне значення для великих команд, хоча меншим організаціям може знадобитися лише огляд. Вирішальне значення має розуміння потреб, які ви намагаєтеся задовольнити, перш ніж вкладати час і гроші в технології.
Яке програмне забезпечення найкраще підходить для прогнозування?
Ваш посібник із провідних програм прогнозування продажів, лютий 2023 р
BoostUp.
- SalesDirector.ai.
- Конвеєр CRM.
- Zoho CRM.
- Salesforce Sales Cloud.
- Pipeddrive.
- проникливо.
- Freshsales.
Що таке програмне забезпечення для прогнозування продажів?
Програмне забезпечення для прогнозування продажів призначене для прогнозування попиту на послуги компанії на основі даних. Використовуючи історичні дані та поточну систему продажів, ці системи надають оцінки продажів із обмеженим часом. Простіше кажучи, програмне забезпечення для прогнозування продажів дає змогу компанії передбачити, коли та скільки прибутку вона принесе.
Який найкращий метод прогнозування продажів?
Багатофакторний аналіз прогнозування
Багатофакторний аналіз є найдосконалішим і найточнішим способом прогнозування майбутнього, оскільки він враховує фактори, відмінні від інших методів прогнозування, такі як тривалість циклу продажів, продуктивність кожного торгового представника та ймовірність етапу можливостей.
Чи можна використовувати SAP для прогнозування?
Ви можете використовувати прогноз у SAP F&R, щоб з’ясувати, наскільки продукт локації буде використовуватися в майбутньому. Це означає, що ви можете переконатися, що продукт доступний, зберігаючи низький запас. У SAP F&R прогноз є ключовим процесом.
