Навряд чи знайдеться бізнес, який хоче залишатися малим. Кожна компанія прагне зростання в різних мірах. На жаль, керувати розвитком або розширенням бізнесу не так просто, як це звучить для стартапів малого бізнесу, для цього потрібні стратегії. Крім того, розпочати міжнародну експансію нелегко для будь-якого великого бізнесу. Більшості підприємств доведеться отримувати кредити для розширення бізнесу через фінансове обтяження. У будь-якому випадку, розширення – це етап розвитку компанії, повний як можливостей, так і ризиків. З одного боку, коли бізнес розвивається, фінансові статки як власників, так і працівників зазвичай зростають пропорційно. Крім того, зростання часто розглядається як підтвердження початкової ідеї засновника щодо відкриття бізнесу, а також його чи її подальших зусиль для досягнення цієї мети.
Розширення бізнесу
Коли бізнес знаходиться на стадії розширення бізнесу, він досяг точки розширення та шукає додаткові джерела доходу. Розширення бізнесу може приймати багато різних форм, наприклад відкриття другого офісу, збільшення штату продажів, посилення маркетингових зусиль, додавання франчайзі, формування альянсу, запуск нових продуктів або послуг, проникнення на неосвоєні ринки, придбання або злиття з іншою компанією, вихід на міжнародний рівень. , а також розширення в Інтернеті. Розширення бізнесу – це зусилля, які докладає компанія для розвитку своєї компанії. Він прагне розширити сферу діяльності. Ефект полягає в тому, що компанія може отримати більший дохід.
Вимірювання зростання бізнесу
Як ми можемо довести, що компанія розвивається? Розвиток бізнесу вимагає розширення його діяльності. Щоб визначити, чи розвивається компанія, можна використовувати такі ознаки:
- Активи: Тепер компанія має більше ресурсів у результаті внутрішнього чи зовнішнього зростання (активів).
- Кількість працівників: Компанії потребують більшої кількості персоналу, щоб обіймати різні посади всередині організації.
- Загальний результат: Корпорація виробляє більше речей із збільшенням виробничих потужностей.
- Кількість клієнтів: Компанія продає більше продукції більшій кількості клієнтів на внутрішньому та зовнішньому ринках.
- Дохід: Продаючи більше продукції, компанія заробляє більше грошей.
- Нагорода: Зростання прибутку повинно слідувати за зростанням доходу в результаті численних стратегій скорочення витрат і ефекту масштабу.
- Інвестиції в ринок: Інвестори фондового ринку люблять зростання та досягнення, і вони з нетерпінням чекають зростання цін на акції.
Фактори ризику для зростання бізнесу
Так, зростання може збільшити продажі. Компанії можуть просувати свою продукцію серед більшої аудиторії. Досягнувши більшої економії на масштабі за рахунок продажу більшій кількості клієнтів, компанія може знизити собівартість одиниці продукції. Зрештою результатом є більший прибуток.
Але розширення також викликає низку проблем, зокрема:
- Фінансова невдача
- Неадекватне управління
- Нестабільність
- Опір змінам
- Політичний ризик
Що таке зростання та розширення бізнесу?
Розширення бізнесу - це етап, на якому компанія переживає зростання. Це момент, коли підприємства шукають нові шляхи збільшення прибутку.
Чому розширення є важливим для бізнесу?
Розширення стало тактикою підвищення доходів акціонерів і зростання бізнесу. Підприємства повинні розширюватися з різних причин, зокрема:
- Щоб збільшити свій дохід, продавайте більше продуктів більшій кількості клієнтів.
- Збільшуйте суперництво, збираючи більші ресурси.
- Контролюйте більшу частину ринку, щоб керувати сектором.
- Збільшення ваших переговорних можливостей з усіма зацікавленими сторонами, такими як постачальники, клієнти та дистриб’ютори.
- Здобудьте домінування на ринку, щоб мати більший вплив на ціни.
- Збільшує економію на масштабі та розподіляє витрати між більшою кількістю продукції, знижуючи собівартість одиниці продукції.
- Збільште акціонерну вартість відповідно до оптимістичних прогнозів щодо зростання бізнесу та прибутковості
Які є два типи розширення бізнесу?
Нижче наведено два типи розширення бізнесу;
- Дебют нового продукту,
- Вивод поточних товарів на новий ринок,
Які є методи розширення бізнесу?
- Розширення шляхом придбання іншої існуючої компанії
- Пропонуємо іншим власникам бізнесу право власності на франшизу.
- Ліцензування інтелектуальної власності стороннім особам.
Які є форми розширення?
- Методи розширення
- Внутрішнє зростання.
- Розширення ззовні.
Позики на розширення бізнесу
Позики на розширення бізнесу стосуються будь-яких позикових коштів, які використовуються для сприяння розвитку бізнесу. Кожен малий бізнес потребує грошей для розширення свого бізнесу, і найчастіше кредити є єдиним варіантом. Додавання нових співробітників, відкриття нової локації або запуск нового продукту – це лише кілька прикладів того, як може відбуватися це зростання чи розширення.
Як я можу отримати гроші для розширення свого бізнесу?
Якщо з огляду на поточну ситуацію вашої компанії розширення здається найрозумнішим шляхом дій, у вашому розпорядженні можуть бути різноманітні практичні варіанти:
№1. Кредити
Це можуть бути продукти фінансових установ, таких як банки, кредитні спілки та онлайн-кредитори. Тип кредиту, на який ви маєте право, його кількість і термін повернення залежатимуть від особливостей вашої компанії.
№2. інвестори
Якщо ви вважаєте, що ваша фірма має великий потенціал для зростання, і впевнені, що можете продемонструвати це, пошук інвесторів може запропонувати вам значне фінансування та досвід людей, які знайомі з вашим ринком і мають особисту зацікавленість у вашому успіху. Мінуси включають відмову від контролю та власності на власну компанію.
#3. Краудфандінг
Пряме звернення до вашої поточної відданої клієнтської бази може бути фантастичним способом отримати гроші для розширення. Ви можете вибрати краудсорсинг нового продукту та просувати його серед існуючих споживачів, щоб перевірити ринок, перш ніж повністю присвятити себе новому бізнесу. Успішна кампанія також може привернути увагу ЗМІ, що може збільшити вашу клієнтську базу.
Стратегії розширення бізнесу
Більшість власників бізнесу та підприємців надають пріоритет розширенню та зростанню. Але як ви можете розвивати свій бізнес у сучасній посередній економіці, яка розвивається повільно? Ви можете допомогти своїй фірмі розвиватися, використовуючи такі шість стратегій розширення малого бізнесу:
#1. Збільште кількість продуктів і послуг, які ви пропонуєте
Першою стратегією в нашому списку стратегій розширення бізнесу є диверсифікація ваших продуктів або послуг. Хоча ця стратегія здається досить простою, успішно її реалізувати може бути важко. Ви повинні спочатку визначити продукти та послуги, які потрібні вашим клієнтам, а також їх ціновий діапазон. Далі визначте, чи можете ви отримати прибуток від продажу цих продуктів і послуг.
#2. Розширюйте асортимент продуктів і послуг, які ви надаєте своїм поточним клієнтам
Розширення на поточного клієнта є альтернативою першій стратегії. Почніть із аналізу сегментації ринку, щоб зосередити свої продажі та маркетингові зусилля на групах споживачів, які, найімовірніше, зроблять покупки.
Це дослідження розділить ваших споживачів на сегменти на основі факторів, які ви виберете (вік, стать, географія, моделі купівлі тощо), щоб ви могли визначити їхню потенційну прибутковість, коли йдеться про маркетинг нових продуктів і послуг для них.
#3. Розширюйте свої горизонти
Тут мета полягає в тому, щоб рекламувати та продавати ваші поточні продукти та послуги новим клієнтам. Ці нові клієнти можуть бути в галузях, сферах знань або місцях, не пов’язаних із вашим поточним фокусом.
#4. Шукайте нових клієнтів
Пошук нових клієнтів також є однією зі стратегій розширення бізнесу. Більшість компаній зосереджують свої продажі та маркетингові зусилля на певних клієнтських ринках на основі психографічних показників, таких як інтереси, цінності та спосіб життя, або демографічних показників, таких як вік, стать і місцезнаходження. Але чи є у вас ще можливі ринки для ваших продуктів і послуг?
#5. Використовуйте нові канали доставки та продажів
Інтернет є яскравим прикладом того, як новий канал продажів і доставки може кардинально змінити малий бізнес. Багато компаній змінилися, щоб отримати вигоду від онлайн-можливостей, від традиційних компаній, що відкривають онлайн-магазини, до постачальників послуг із можливістю розміщення реклами в Інтернеті та застосування методів пошукової оптимізації (SEO), щоб досягти високих позицій у веб-пошуку потенційних клієнтів. Отже, винайдення нових каналів доставки є одним із стратегій, які ви можете прийняти для розширення бізнесу.
#6. Інвестуйте в інший бізнес
Останнім варіантом нашої стратегії розширення бізнесу є інвестування в інший бізнес. Це може бути найпрямішим шляхом до просування та розширення. Завдяки злиттю чи поглинанню розмір вашого бізнесу може зрости в чотири рази за одну ніч, що значно підвищить ваші продажі та дохід. Але ви повинні провести ретельну перевірку будь-яких потенційних кандидатів на покупку, перш ніж розпочати злиття бізнесу.
Розширення міжнародного бізнесу
Розширення міжнародного бізнесу — це процес, за допомогою якого компанія виростає з внутрішнього ринку на глобальні ринки (або інтернаціоналізація). Корпорація може захотіти стати глобальною з різних причин. Нижче наведено три найкращі категорії для розширення міжнародного бізнесу:
- Полювання на ринок: Процес пошуку нових ринків для виходу, можливостей продавати товари протягом усього року та місць, до яких інакше б не було доступу, відомий як «полювання на ринок».
- Економічний: Збільшення продажів і зниження витрат.
- Стратегічний: Стратегічними цілями є як збільшення масштабу компанії, так і прагнення зменшити ризики, пов’язані з фокусуванням на певному ринку.
Які переваги надає міжнародна експансія?
Ось наші 6 основних причин для виходу на міжнародний рівень:
- Нове джерело доходу: Розширюючи модель своєї компанії на нові міжнародні регіони, ви можете охопити значно розширену аудиторію, що означає мільйони потенційних нових клієнтів і підвищення прибутків.
- Велика різноманітність інвестиційних можливостей: Ви можете залучити міжнародні інвестиції та скористатися можливостями, які можуть бути відсутні у Великобританії, розвиваючи свій бізнес за кордоном. Наприклад, багато країн пропонують заохочення компаніям, які працюють на їхніх кордонах.
- Ринкове хеджування для бізнесу: Диверсифікуючи свій бізнес, ви створюєте систему безпеки для свого потоку доходів. Наприклад, якщо продажі на вашому внутрішньому ринку падають, ви покладаєтеся на прибуток від продажів на міжнародних ринках.
- Додатковий доступ до фонду талантів: Міжнародний резерв талантів може допомогти вам локалізувати свій бізнес, щоб краще відповідати потребам вашого нового ринку. Якщо ви наймете місцеву робочу силу з знанням рідної мови та різним професійним досвідом, ваш бізнес матиме місцеві знання та досвід, необхідні для обслуговування вашої нової клієнтської бази.
- Перемогти конкурентів: Якщо ви можете обслуговувати міжнародну клієнтуру, ви можете отримати конкурентну перевагу, покинувши ринок, де присутні ваші конкуренти, і вийшовши на той, де їх немає.
- Глобальна експозиція бренду: Успішно розвиваючи свій бізнес за кордоном, ви не тільки залучаєте нових клієнтів, але й покращуєте довіру до свого бренду та репутацію.
Як розширити бізнес в іншій країні?
Нижче наведено деякі способи, якими будь-який бізнес може скористатися для свого міжнародного розширення
- Сприймайте глобальну торгівлю як шанс для розширення.
- Франчайзинг для міжнародного зростання.
- Проаналізуйте глобальну діяльність ваших конкурентів.
Про що має подумати фірма перед виходом на міжнародний рівень?
Роздумуючи про розширення свого бізнесу на міжнародному рівні, слід враховувати кілька факторів. Необхідно враховувати ринкову життєздатність і відповідність вашого продукту країні, у якій ви хочете продавати. Інші фактори, які слід взяти до уваги перед спробою міжнародної експансії, включають:
- Доступність
- Серед юридичних питань і питань дотримання нормативних актів, що стосуються завдань і зайнятості.
- Ліцензування
- Митниця
- Поставки, досягнення та відшкодування
- Валюта
- Податкові обов'язки
- Перевага перед конкуренцією
- Мовні бар'єри та культурні відмінності
- Економічна та політична стабільність
- Потреби в обслуговуванні клієнтів
- Покупні мита
Що таке глобальне розширення бізнесу?
Для того, щоб охопити більше клієнтів своїми продуктами та послугами, компанія, що розвивається, повинна бути достатньо прибутковою, щоб розширити свою діяльність на нові, іноді недосліджені міжнародні ринки.
Які переваги міжнародної експансії?
Нижче наведено деякі переваги розширення міжнародного бізнесу.
- Доступ до нових ринків.
- Маючи доступ до місцевих талантів
- Розширення бізнесу.
- Підтримувати конкурентну перевагу.
- Обласні центри
- Витрати, пов’язані із запуском і завершенням організації.
Які три стратегії міжнародної експансії?
Три різні стратегії міжнародної експансії, які варто взяти до уваги
- Ліцензійні домовленості.
- Злиттів і поглинань
- PEO, налаштування об’єкта та EOR.
Висновок
Хоча розширення (міжнародне чи мало-середнє) є мрією кожного підприємства, вам доведеться рухатися вперед, незважаючи на обмеження, які можуть виникнути. Ви можете отримати кошти для розширення свого бізнесу від інвесторів-ангелів і венчурних капіталістів або просто звернутися до кредитних установ за позиками
Поширені запитання щодо розширення бізнесу
Які є сім рівнів зростання бізнесу?
Сім рівнів розвитку бізнесу: початковий етап, етап запуску, зростання, створення, розширення, зрілість і вихід. Існують окремі проблеми, які компанія повинна вирішувати на кожному рівні розвитку. Крім того, кожна фаза потребує власного унікального набору навичок щодо управління грошима.
Які є 4 типи зростання бізнесу?
- Органічні,
- Стратегічний
- внутрішній,
- Придбання, злиття або партнерство.
статті
- Що таке БІЗНЕС-ЦИКЛ?- Визначення, внутрішні та зовнішні причини
- Посібник з міжнародного маркетингу: 2023 Стратегії, типи та приклади
- Фінансове планування: огляд, типи, важливість, концепція (+ безкоштовні PDF-файли)
посилання
