КОМПЕНСАЦІЯ КЕРІВНОГО КЕРІВНИКА: що таке винагорода керівника

Виконавчі працівники, такі як генеральні директори, фінансові директори, президенти компаній та інші менеджери високого рівня, часто отримують іншу оплату, ніж працівники нижчих рівнів організації. Базова заробітна плата, премії, довгострокові заохочення, пільги та «привілеї» є частиною заробітної плати керівника. Для вищого керівництва на заробітну плату впливає те, наскільки велика компанія, наскільки добре вона працює, в якій галузі вона працює, і, певною мірою, наскільки відповідальна особа допомагає приймати рішення. Читайте далі, щоб дізнатися більше про плани консультантів з питань винагороди керівників, як вести переговори щодо вашої винагороди та процес консультування.

Компенсація керівника

Людина є керівником, якщо вона є частиною групи, яка приймає найважливіші рішення в компанії. До цієї групи входять головний виконавчий директор (CEO), штатні директори та інші топ-менеджери. Основна заробітна плата, премії, довгострокові заохочення та бонуси (пільги) є частиною заробітної плати керівника. Заробітна плата керівників стала великою справою в сфері управління винагородами. Це стало гарячою темою в усьому світі, оскільки воно відрізняється від того, як платять іншим працівникам. Ось що робить різницю:

• Керівники можуть встановлювати власні пакети оплати праці, якщо вони не суперечать правилам, встановленим організацією чи урядом.
• Керівники часто працюють за планами, які дають їм бонуси та опціони на акції, що може значно збільшити їх загальну зарплату. Через це різниця в оплаті праці між керівниками та іншими працівниками зростає страшною швидкістю. У 1980-х роках він становив 80%, а в 1990-х – 400%. У звіті журналу Time говориться, що п’ять топ-менеджерів отримують близько 75% опціонів на акції, тоді як наступні п’ять керівників отримують приблизно 15% опціонів. Коли бачать ці цифри, люди починають замислюватися, чи зайняті генеральні директори керуючим компанією, чи ціни на акції.
• Керівники отримують пільги, яких не отримують інші типи менеджерів. Деякими прикладами таких пільг є безкоштовне житло, використання службового автомобіля для особистого користування, безкоштовне страхування, великі рахунки витрат, контракти на отримання консультацій для керівників після виходу на пенсію тощо.

Види винагород керівників

Існує багато способів оплати праці керівників, і кожен із них має свої податкові пільги та стимули за хорошу роботу. Ось кілька найпоширеніших типів.

#1. Грошова компенсація

Це загальна сума звичайної грошової винагороди керівника за рік. У заяві про доручення корпорація вкаже базові зарплати кожного ключового члена управлінська команда, як-от головний виконавчий директор (CEO), головний фінансовий директор (CFO), юрисконсульт, директор із продажу та інші керівники підрозділів.

#2. Опціонні гранти

Це перелік усіх варіантів, наданих виконавчій владі. Він включає ціни страйків і дати закінчення терміну дії опціонів. Якщо правильно використовувати опціони на акції, це чудовий спосіб змусити керівництво робити те, що найкраще для акціонерів. Але є одна погана річ щодо варіантів компенсації. Наприклад, я давав керівництву багато варіантів, на які майже не було грошей. Це означає, що якщо ціна акцій трохи підніметься, керівництво зможе використати опціони, конвертувати їх у звичайні акції та продати акції, щоб швидко отримати прибуток.

#3. Відстрочена компенсація

Цей платіж відкладається на пізнішу дату, зазвичай через податки. Але зі зміною правил цей вид компенсації став менш популярним.

#4. Довгострокові плани заохочення (LTIP)

Для цілей оподаткування довгострокові плани заохочення включають усі види оплати праці, які прив’язані до результативності. Те, як зараз встановлено податки, робить оплату за результатами діяльності більш привабливою.

#5. Пенсійні пакети

Це те, що керівники отримують, коли залишають роботу. Деякі керівники зазвичай отримують пільги для здоров’я чи інші приємні пільги залежно від того, як довго вони працюють у компанії. Важливо стежити за ними, оскільки вони можуть включати «золоті парашути» для корумпованих керівників або отримувати виплати незалежно від того, досягає компанія своїх фінансових цілей або навіть заробляє гроші.

#6. Виконавчі бонуси

Ось деякі з інших переваг, які отримують керівники, наприклад використання приватного літака, гроші на оплату проїзду та інші винагороди. Це в примітках внизу. Мені слід приділити ще більшу увагу пільгам, які надаються керівникам невеликих компаній, тому що така жадібність, швидше за все, призведе до згортання малих компаній або збільшення річного дефіциту.

Фактори, що впливають на компенсацію керівників

Ті речі, які впливають на оплату праці керівників, слід брати до уваги, щоб скласти розумний план винагороди керівників. Деякі з цих речей:

#1. Складність роботи

Робота керівника або керівника набагато складніша, ніж інші роботи в організації. Я безпосередньо пов’язав цей рівень складності з розміром організації, кількістю продуктів або послуг, які вона пропонує, і територією, яку вона обслуговує. Отже, робота керівника набагато складніша у великій компанії з багатьма типами продуктів або послуг і кількома місцями розташування. Я повинен платити керівникам у таких компаніях більше. Керівники компаній зі списку Fortune 500 отримують набагато більше, ніж їхні колеги в інших компаніях.

#2. Потрібна компетентність

Для різних робіт потрібні різні навички. Організації, які працюють у відносно стабільному середовищі, як-от традиційний виробничий сектор, використовують механістичні системи, які вимагають меншої гнучкості та різноманітності навичок своїх керівників. З іншого боку, організації, які працюють у дуже динамічному середовищі (наприклад, консультації з винагороди керівників, ІТ тощо), використовують органічно орієнтовані системи, які вимагають від їх керівників високої гнучкості та широкого спектру навичок. Організації другої групи, як правило, платять своїм керівникам більше, ніж організації першої групи.

#3. Платоспроможність

Скільки компанія може платити своїм керівникам, залежить від того, скільки вона може платити. Здатність організації заробляти гроші безпосередньо впливає на її платоспроможність. Отже, компанії, які розвиваються, можуть платити за своїх керівників більше, ніж компанії, які є стабільними або припиняють свою діяльність. Компанії з високою нормою прибутку можуть платити більше, ніж компанії з низькою нормою прибутку.

#4. Організаційна філософія

Те, як організація підходить до залучення та утримання найкращих талантів, особливо у вигляді керівників вищої ланки, впливає на зарплату, що виплачується їхнім керівникам. Компанія, яка хоче найняти «найкращих у своєму класі керівників», платить набагато більше, ніж компанія, яка не має цієї мети. Фактично багатьом компаніям не потрібно турбуватися про оплату праці керівників, оскільки їхня мета — наймати найкращих людей.

#5. Міжнародний вплив

Міжнародні практики в Управління людськими ресурсами, такі як оплата керівників, впливають на практику оплати праці керівників у багатьох країнах. Індія нічим не відрізняється від цього. З відкриттям економіки багато транснаціональних компаній переїхали в Індію та платять своїм керівникам великі гроші. Крім того, ці компанії відправляють індійських керівників на завдання по всьому світу, що може заощадити багато грошей. Через це індійським компаніям доводиться платити своїм топ-менеджерам майже стільки ж, скільки й транснаціональним компаніям.

#6. Правові положення

Також закон вплинув на розмір оплати праці керівників. В Індії Закон про компанії 1956 року містить правила, які обмежують розмір оплати праці менеджерів. Ось що говорять ці правила:

• 11 відсотків від прибутку становить загальна сума оплати праці управлінського персоналу.
• Якщо є лише один керуючий директор або штатний директор, сплачується 5% прибутку.
• Якщо є більше ніж один керуючий або штатний директор, потрібно сплатити 10% прибутку.

Ці правила застосовуються як до відкритих товариств з обмеженою відповідальністю, так і до компаній, якими вони володіють. Це не стосується компаній з обмеженою відповідальністю. Коли ви подивитеся на ці правила, ви побачите, що вони не заважають компаніям, які заробляють багато грошей, платити своїм керівникам багато грошей. Аналіз оплати праці керівників показує, що керівники заробляють набагато більше, ніж інші категорії працівників тієї ж компанії.

Чим займаються консультанти з винагороди керівників?

Консультанти з винагороди керівників мають досвід розробки та складання планів оплати праці працівників, які мають на меті заохочувати хорошу поведінку. Вони також надають державним і приватним підприємствам інформацію про поточну оплату за певну роботу. Це дозволяє компаніям йти в ногу з ринком і давати своїм співробітникам кращу оплату праці. Нарешті, хороший консультант з компенсацій допоможе знайти будь-які проблеми з оплатою праці працівників і запропонує шляхи їх вирішення.

Які переваги користування консультантами з винагороди керівників?

Залучення консультанта може допомогти кількома способами:

• У минулому вони працювали з програмами заохочення працівників і програмами винагороди.
• Вони мають інформацію про компенсацію та можуть розповісти вашій компанії про поточні тенденції в програмах компенсації.
• Якщо у вас виникли проблеми з оплатою праці ваших співробітників, вам може допомогти консультаційна компанія з питань винагороди керівників.
• Консалтингова фірма з винагороди керівників може допомогти вашій компанії бути в курсі останніх ставок оплати праці.
• Консалтингова фірма з питань винагороди керівників може допомогти створити хороші програми та плани заохочення для кращого винагородження працівників.

Чи генеральні директори самі встановлюють собі зарплату?

Компенсаційні пакети для головних виконавчих директорів публічних компаній визначаються радою директорів. Платіжний пакет може включати зарплату, премію, опціони на акції та відстрочену компенсацію, а також використання «ділового» літака для перельоту на віллу «компанії» в Тоскані чи Аспені та лімузина для транспортування вас до місця рахунок обід. Також можуть бути включені інші бонуси.

Що таке типовий бонус керівника?

Нерідкі випадки, коли річна премія — це не що інше, як базова заробітна плата, прикрашена чимось іншим. Премія в розмірі $700,00 може бути присуджена генеральному директору, який отримує $1 млн зарплати на рік. Якщо навіть частина цього бонусу, скажімо, 500,000 1.5 доларів США, не залежить від продуктивності, тоді фактична винагорода генерального директора становитиме 1 мільйона доларів, а не заявлений XNUMX мільйон доларів. Зовсім інша історія, коли справа доходить до бонусів, пов’язаних із продуктивністю.

Які закони регулюють компенсацію керівникам?

Практика права, що стосується винагород керівників, охоплює широкий спектр питань, починаючи від розкриття інформації до оподаткування. Закон про цінні папери 1933 року, Закон про біржі цінних паперів 1934 року, Кодекс внутрішніх доходів, Закон про пенсійне забезпечення працівників 1974 року та Закон Додда-Френка — усі вони є прикладами конкретних законів, які впливають на зарплату керівників.

Міністерство праці, Міністерство фінансів, Служба внутрішніх доходів і Комісія з цінних паперів і бірж є федеральними агентствами, які відповідають за регулювання винагороди керівників від імені уряду Сполучених Штатів.

Чи краще отримати бонус чи надбавку до зарплати?

Бонуси, з іншого боку, є змінними витратами, і, як наслідок, вони надають власникам бізнесу більшу фінансову гнучкість, коли бізнес йде повільно. Заробітна плата – це постійне зростання витрат на заробітну плату. З метою мотивації співробітників і допомоги підприємствам у збільшенні прибутку в періоди пік, бонуси можуть бути пов’язані з обсягом продажів або виробництва.

Що таке консультаційні послуги з питань компенсації керівників?

Консультанти з винагороди керівників працюють із керівниками та вищим керівництвом у всіх галузях, щоб розробити повні плани винагороди. Вони раніше працювали у відділі кадрів і знають, чого хочуть керівники та рада директорів щодо оплати та пільг. Консультанти з винагороди керівників також можуть допомогти компаніям платити своїм керівникам таким чином, щоб підтримувати їхню конкурентоспроможність.

#1. Дизайн плану

Консультант із винагороди може складати та надавати плани базової та стимулюючої оплати для керівників у багатьох галузях. Їхні консультанти з винагороди керівників тісно співпрацюють із командою відділу кадрів для створення планів заохочення, заохочувальної винагороди, управління продуктивністю та способів полегшення розуміння компенсації. Вони також мають глибоке розуміння того, як розробляти програми компенсації.

Робота консультантів із винагороди керівників полягає в тому, щоб розробляти плани виплат для всієї організації. Ця група тісно співпрацює з командами, відповідальними за людські ресурси, для планування та виконання програм стимулювання. Крім того, вони консультуються з генеральними директорами та радами директорів, коли справа доходить до встановлення винагороди для вищого керівництва компанії.

#2. Допомога з існуючими планами

Незалежно від того, де знаходиться компанія на своєму діловому шляху, консалтингова фірма може допомогти їй у вирішенні потреб у винагороді керівників. Консультаційні послуги можуть бути гарним вибором, якщо ви хочете покращити переваги та оплату праці керівників, які працюють у вашій компанії.

Що таке компенсаційний план керівників?

Компенсаційний план керівників, також званий оплатою керівників, — це заробітна плата, пільги та премії, які надаються керівникам та іншим топ-менеджерам компанії за їхню роботу. Наприклад, опціони на акції або бонуси є прикладами фінансової компенсації, тоді як інші форми компенсації, такі як медичне страхування, не є. Оплата керівників на основі досягнення заздалегідь поставлених цілей є загальною стратегією мотивації їх працювати краще.

Чи краще взяти одноразову вихідну допомогу?

Працівник може отримати компенсацію по безробіттю в повному обсязі, якщо він отримує вихідну допомогу одноразовою виплатою. Після тижня, протягом якого було отримано одноразову допомогу, щотижнева допомога одержувача з безробіття зменшується, а потім повертається до свого звичайного рівня. Можлива щотижнева вихідна допомога для зменшення безробіття.

Чи є компенсація таким же, як зарплата?

Ваша річна винагорода, розбита на основні компоненти, складається з вашого базового доходу, а також вартості будь-яких фінансових пільг, які надає вам ваш роботодавець. Ваша річна зарплата – це сума грошей, яку вам платить роботодавець за роботу, яку ви виконуєте протягом року в обмін на ці гроші.

Що таке закони про винагороду керівників?

Відбулося значне збільшення кількості нових нормативних актів, які були впроваджені, щоб допомогти полегшити занепокоєння інвесторів щодо винагород керівників. Компанії повинні включити розділ «Обговорення та аналіз винагороди керівників» у всі форми SEC, щоб відповідати новим стандартам звітності до SEC. Ці нові вимоги були запроваджені у відповідь на зміни в цих правилах. Цей розділ вимагає пояснення, яке було б «зрозумілим» щодо того, як було встановлено компенсацію та що вона включає як частину своїх вимог.

Інші закони застосували більш прямий підхід до обмеження поведінки самих компаній. Скасування податкового притулку, відомого як відстрочена компенсація, яка допомогла великій кількості керівників високого рівня уникнути виплати мільйонів доларів податки, є яскравим прикладом цього явища.

Крім того, усунення додаткових податкових лазівок значно ускладнило радам директорів виправдовувати великі винагороди та приховувати ці витрати від акціонерів.

Елементи компенсаційних планів керівників

Плани винагород будь-якого керівника можуть включати як фінансові, так і нефінансові пільги, наприклад.

#1. Зарплата

Більшість планів оплати праці керівників включають базову зарплату, яка є фіксованою зарплатою, що виплачується щороку. Компанії зазвичай сплачують цю суму щомісяця або кожні два місяці протягом року.

#2. Переваги

Керівники можуть отримати такі пільги, як медичне страхування, страхування життя та оплату після звільнення з роботи. Пільги також можуть включати різні види оплачуваної відпустки (PTO), наприклад час відпустки, свята, дні хвороби або дні для людей, які втратили близької людини.

#3. Бонуси

Бонуси — це додаткові грошові суми, які додаються до зарплати за певний рік. Їх також називають «річними заохоченнями на основі результативності» або «стимулами».

#4. фондові опціони

ESO, що розшифровується як «опціони на акції для співробітників», — це тип оплати, за якого працівник має право купувати акції компанії за нижчою ціною протягом певного періоду часу.

№5. Запас

Акції, які є частками власності компанії, також можуть бути частиною компенсаційних планів керівників.

#6. Частки продуктивності

Акції продуктивності – це акції, які керівники можуть купувати, лише якщо компанія працює достатньо добре, щоб досягти певного рівня. Це може допомогти керівникам добре виконувати свою роботу.

#7. Привілеї

У рамках свого компенсаційного плану керівники можуть отримати ці спеціальні права та привілеї. Деякі приклади: доступ до приватного літака або членство в клубі.

Як вести переговори про компенсацію як керівнику

Існують найкращі методи обговорення компенсаційних планів керівників, і якщо ви їх дотримуєтесь, у вас є більше шансів отримати пропозицію компенсації, яка відповідає вашим потребам. Як керівник компанії, ви можете скористатися цими кроками, щоб домовитися про винагороду керівників:

#1. Визначте свій асортимент і необхідні додаткові речі

Перш ніж розпочати переговори про винагороду керівників, визначте, який діапазон базової оплати ви можете прийняти. Краще придумати діапазон, ніж одне число, оскільки це дає більше можливостей.

#2. Зачекайте, поки домовитеся про компенсацію керівника

Замість того, щоб відразу говорити про свою зарплату, поговоріть спочатку про себе. Перш ніж говорити про зарплату та переваги, поговоріть про свій досвід, навички та потенціал.

#3. Нехай організація спочатку зробить вам пропозицію

Коли ви починаєте говорити про оплату, нехай компанія зробить вам першу пропозицію. Якщо вони запитають вас, чого ви хочете отримати від компенсаційного пакету, скажіть їм, що ви хочете знати, якою була їх перша пропозиція. Ви не хочете запитувати про оплату або переваги, які виходять за межі їх діапазону.

#4. Зосередьтеся на цінності, яку ви привносите в компанію

Коли ви обговорюєте свою винагороду керівника з людьми, які вас наймають, говоріть про свій досвід і потенціал, а не про цифри. Будьте добрими до людей, з якими розмовляєте, і скажіть їм, що ви найкраща людина для цієї роботи.

#5. Попросіть додаткову компенсацію поза зарплатою

Не забудьте поговорити про додаткові переваги, які отримують багато керівників, коли ви обговорюєте свою зарплату. Подумайте про те, як ви витрачаєте свій час і скільки часу ви можете приділити компанії. Подумайте, як додаткові переваги можуть допомогти вам у виконанні інших ваших обов’язків і дозволять вам зосередитися на роботі.

Питання і відповіді

Статті по темі

1. КОМПЕНСАЦІЙНИЙ ПАКЕТ: Огляд, приклади та найкраща практика 2023 року
2. Резюме: як написати резюме для бізнес-плану та банківських позик
3. НАВЧАННЯ КЕРІВНИКІВ / Коучинг для лідерів і жінок