Команда глобальна пандемія не тільки показали мільйонам людей у всьому світі, наскільки можливо працювати вдома, але й те, що, у свою чергу, відкрити бізнес ніколи не було простіше.
Якщо ви нещодавно запустили нове підприємство або плануєте це зробити найближчим часом, для вас будуть усілякі елементи стартапу. Ймовірно, ви думаєте про розробку або придбання продуктів і послуг, бізнес-структуру та законність, обслуговування клієнтів, продажі та залучення членів команди або аутсорсинг.
Однак одна річ, яка має бути певною сферою уваги, це маркетинг. Вам потрібно інвестувати багато часу та енергії в цю сферу, якщо ви хочете, щоб люди дізналися про ваше підприємство та купували у вас більше одного разу. Як власник стартапу, варто розглянути багато стратегій.
E-mail маркетингу є фантастичним варіантом для залучення та сприяння конверсії клієнтів за низьку ціну. Після того як ви створили список людей, яким ви можете надсилати свої інформаційні бюлетені та інші електронні листи, що ви можете почати робити ще до того, як у вас будуть продукти чи послуги, готові до продажу, ви можете надсилати повідомлення, щоб рекламувати свій стартап і демонструвати те, що ви робите та чому люди повинні купувати у вас.
Використовуйте електронні листи, щоб створити більше довіри до свого бренду, поясніть, як ваші товари допоможуть потенційним клієнтам, і продовжуйте залучати свою базу даних, щоб вони постійно купували у вас. Доцільно надсилати суміш повідомлень, включаючи рекламний вміст на основі продажів і корисні поради, інструкції, надихаючі чи навчальні відео, інфографіку тощо.
#2. Вміст блогу
Ведення блогу – чудовий інструмент, який може допомогти вам залучити потенційних клієнтів і підвищити позиції в пошуковій системі. Більшість платформ веб-сайтів також дозволяють інтегрувати блоги без додаткових витрат, тому це потужна стратегія за низьку плату. Блоги можуть допомогти вам позиціонувати свій бізнес як провідне ім’я у вашій ніші та показати читачам, чому ви та ваша команда є експертами у своїй галузі, і можуть допомогти їм у вирішенні їхніх проблем.
Публікуйте цінний, незабутній вміст, яким люди діляться, і незабаром ви залучите все більше відвідувачів на свій сайт, а це означає, що все більше і більше людей дізнаються про вашу ініціативу та будуть схильні робити покупки у вас. Пошукові системи оцінюють блоги вище, якщо вони часто створюють релевантний, якісний вміст, тобто ви можете наблизитися до вершини результатів пошуку та залучити більше відвідувачів, не платячи за рекламу, що є величезним бонусом для стартапу.
#3. Платна реклама
Хоча рейтинг веб-сайту потрібен час, навіть якщо у вас є фантастичний блог. Таким чином, принаймні на перших порах, ви, ймовірно, захочете інвестувати частину своїх маркетингових бюджетів у платну рекламу. Ви можете витратити гроші на рекламу в журналах чи газетах, на телевізійну чи радіорекламу, але сьогодні більшість підприємств вважають, що ці онлайн-проспекти приносять кращу віддачу від інвестицій.
Ви можете розмістити рекламу, націлену на лазер, у Google і Bing через Google AdWords і Bing Ads, а також деякі оголошення на сайтах соціальних мереж. Багато хто вважає Facebook найвигіднішим варіантом для цифрової реклами, але це залежить від вашого бренду, товарів, клієнтської бази тощо. Обов’язково тестуйте та вимірюйте рекламу, яку ви показуєте, щоб побачити, що працює, а що ні, і продовжуйте налаштовувати вміст, щоб отримати більше від своїх інвестицій.
# 4. Інструменти SMS
Ще одна чудова маркетингова стратегія для стартапів — використання інструментів SMS. Багато людей припускають, що це дорого, їх важко налаштувати і, як такі, лише для великих брендів, але це не так. Ви можете налаштувати кампанії текстових повідомлень і автовідповідачі SMS щоб краще взаємодіяти з аудиторією та інформувати її, а також оптимізувати свою діяльність, що чудово, коли у вас обмежена команда або ви ведете свій бізнес самостійно.
Більшість із нас цілий день користується смартфоном або біля нього, тобто більшість споживачів відкривають і читають SMS-повідомлення швидше, ніж вони читають електронні листи чи публікації в соціальних мережах, і більш зосереджено, ніж рекламу та багато вмісту блогу. Текстові повідомлення можуть бути чудовим способом залишатися актуальним і залишатися в центрі уваги вашого цільового ринку.
Під час надсилання SMS-повідомлень дотримуйтеся стислості й чітких закликів до дії в кожному повідомленні. Ви можете використовувати цю платформу, щоб згадувати угоди чи спливаючі події, ділитися посиланнями на відео чи інший корисний вміст або нагадувати людям про зустрічі та підтверджувати їх. Крім того, ви можете використовувати автовідповідачі, щоб надіслати вітальне повідомлення, відстежити продажі, підтвердити реєстрацію певного типу, подякувати людям за покупку або залишити відгук тощо.
Підсумовуючи
Інші чудові маркетингові інструменти для стартапів включають участь у подіях (наприклад, спонсорство або виступ на конференціях або виставках на виставках), створення програм лояльності та рекомендаційних програм, а також організація спільних підприємств з іншими підприємствами. Соціальні медіа є ще однією ключовою стратегією, як і проведення конкурсів, оприлюднення в ЗМІ та пропонування безкоштовних подарунків разом із покупками.
Швидше за все, ви не зможете зробити всі ці дії одночасно, але виберіть одну або дві для початку, проаналізуйте свої результати, а потім спробуйте щось нове. Продовжуйте вдосконалювати свої маркетингові кампанії, навчаючись на цьому шляху, і ви обов’язково почнете бачити чудові результати.
