Зростання ринку залежить від низки факторів. Це не відбувається за одну ніч, як очікують багато власників бізнесу. Повинні бути розроблені певні стратегії зростання ринку з суворим дотриманням деяких правил, які можна, а чого не можна робити. Але що ще важливіше, ви також повинні мати можливість час від часу робити деякі розрахунки зростання ринку, щоб контролювати свій прогрес, що майже неможливо без знання ставок. Якщо ви чекаєте достатньо довго, це більше не буде проблемою в кінці цієї статті. Однак важливо зазначити досить рано в цій публікації, що не існує такого поняття, як типи зростання ринку; не так, як це актуально. Скоріше ми розглянемо фактори, які дійсно впливають на зростання ринку.
Знання цих факторів допоможе вам самостійно будувати ринкові стратегії, що є більш ідеальним. Найчастіше для бізнесу чи компанії стає дуже важко спробувати дотримуватися певної стратегії, розробленої для іншого бізнесу, навіть якщо вони знаходяться в тій самій ніші. Хоча існують деякі загальні стратегії зростання ринку, вам все одно доведеться налаштувати їх у певний момент.
Тож давайте розбиратися…
Що таке зростання ринку?
Це характеризується як збільшення ринкового попиту на товар або послугу. Як правило, це зростання відбувається в період розширення компанії. Компанії прагнуть підвищити привабливість продукту, рекламуючи його функції та, іноді, пропонуючи конкурентоспроможні ціни для збільшення продажів.
Якщо продукт прийнятий на ринку за певною ціною, ринок може розширитися позитивно. Отже, якщо споживачі приймають цю ціну або приймають продукт, споживчий попит зростає; якщо вони не приймають продукт, попит падає, а також його зростання. Іншими словами, попит на товар прямо пропорційний його зростанню.
Розуміння концепції
Часто, коли ціна товару зростає, споживча база скорочується. У міру зниження ціни на високоцінний товар кількість покупців збільшується. У результаті можна зробити висновок, що кількість покупців обернено пропорційна ціні товару чи послуги. Чим нижча ціна, тим більше клієнтів, і навпаки.
На зростання ринку впливає кілька факторів, зокрема попит і пропозиція на продукцію, природа ринку та конкуренти. Ці елементи безпосередньо впливають на зростання бізнесу.
Індикатори зростання ринку
Нижче наведені фактори, які є деякими з життєво важливих моментів, які ви не повинні сприймати як належне у своєму прагненні побудувати надійну стратегію зростання ринку. Незважаючи на те, у що ви могли повірити, це не слід плутати з типами зростання ринку.
Попит
Прагнення споживача до товару чи послуги на ринку відоме як попит. На нього впливає ряд факторів, включаючи ціну продукту, ринкові умови, товари конкурентів і ринкові моделі. Ринок зростає в міру зростання попиту на товар.
В результаті попит пропорційний зростанню ринку. На відміну від конкуренції, однак, якщо попит на товари конкурентів зростає, це вплине на попит на ваш продукт, навіть якщо ринок зросте.
Постачати
Коли пропозиція зростає, ціна товару знижується; але коли пропозиція зменшується, ціна на той самий продукт різко зростає. Оскільки споживачі повинні платити вищі ціни за той самий товар у міру зростання ціни на продукт, зростання попиту зростає.
Оскільки пропозиція зростає, це по-різному впливає на зростання ринку. Якщо ціна товару продовжуватиме знижуватися або якщо споживачі знайдуть альтернативні товари, це може призвести до негативного розвитку попиту.
Якщо вартість товару є високою, стандартна ціна може змінитися. У продукті можуть бути різні варіанти, або це може бути просто дорожча версія того самого продукту. Ціна преміум-класу має додаткову перевагу, яка виділяє її серед інших альтернатив. В авіаційному секторі, наприклад, ціна крісла в літаку варіюється в залежності від посади. Місце на одному рейсі може коштувати 400 або 800 доларів.
Додаткові функції, такі як простір для ніг, пріоритетний багаж тощо, можуть змінити ситуацію. Зростання ринку буде прискорюватися у міру зростання попиту на товари або послуги преміум-класу.
продуктивність
Вища ціна продажу буде пов’язана з продуктом, який працює краще. Ціна продажу позитивно вплине на зростання ринку. Існують різні пояснення високих результатів, але правда залишається в тому, що це позитивно впливає на зростання ринку. Наприклад, різні моделі стільникових телефонів мають різні особливості та варіації, і ціна всіх варіацій залежить від результатів.
Коли справа доходить до iPhone від Apple, найновіша модель завжди буде найдорожчою, тоді як старі версії будуть менш дорогими. Останні моделі підвищили б продажі для компанії і, як наслідок, зростання ринку.
Коммеризація
Коммеризація відбувається, коли споживач здійснює транзакцію на основі ціни продукту. Оскільки споживач помічає кілька незначних змін у товарі, це відбувається. Зазвичай це відбувається, коли на ринок виходить нова технологія або продукт, що робить старі продукти зайвими.
Наприклад, з появою DVD-програвачів ціни на відеомагнітофони та програвачі компакт-дисків різко впали. Так само, коли був випущений iPod, ціни на касетні плеєри різко впали.
Інфляція
Одним з найважливіших впливів на зростання ринку є інфляція. Ринок, який зростає певною швидкістю, наприклад, 5%, за своєю суттю не росте з точки зору продажу продукції. Це матиме значний вплив на зростання ринку.
Інфляція є результатом несприятливих причин і часто негативно впливає на зростання ринку більшості товарів або послуг. Інфляція є загальним фактором, з яким кожен продукт повинен мати справу в певний момент, щоб підтримувати зростання ринку.
Демографічна
Для різних товарів або послуг цільовий ринок відрізняється за розміром. Попити споживачів можуть змінюватися в залежності від віку населення. Наприклад, розглянемо молоде населення з високим попитом на нові продукти, такі як мобільні телефони, взуття та останні модні тенденції.
Читайте також: Найкращі СТРАТЕГІЇ МІКС ПРОДУКЦІЙ для масштабування будь-якого бізнесу (+ докладний посібник)
Типи зростання ринку
У якийсь раз термін «типи зростання ринку» не існує. Іншими словами, насправді немає типів зростання ринку, хоча більшість людей часто спрямовують свою енергію на пошук цього терміну. Скоріше ми маємо індекси або індикатори зростання ринку, які були перераховані вище, і деякі люди часто плутають типи.
Однак ви також повинні знати, що вони насправді не є життєво важливими. Складання планів, які допоможуть вам розробити стратегію, — це краще використовувати ці зусилля.
Що таке темпи зростання ринку?
Збільшення доходу або частки ринку певної споживчої бази за певний період часу називається темпом зростання ринку. Коли компанія проводить аналіз ринку, вона завжди повинна посилатися на темпи зростання ринку, допомагаючи розрахункам. Швидкість зростання доходу порівнюється з темпом зростання ринку, що робить його життєво важливим компонентом будь-якого бізнесу/компанії.
Кажуть, що компанія працює добре, коли розрахунки показують, що темпи зростання доходів більші або дорівнюють ринковим. У такому сценарії бізнес знаходиться в хорошому стані і знаходиться в процесі розширення. Однак, коли компанія не працює добре, зростання доходу нижче за темпи зростання ринку; у цій ситуації керівник повинен дослідити потенційні причини.
У поєднанні з часткою ринку, темпи зростання ринку допомагають компанії використовувати капітал у дойній корові та зірках.
Формула зростання ринку та розрахунок
Темп зростання ринку= (зміна розміру ринку)/(початковий розмір ринку)
=(Поточний розмір ринку-Початковий розмір ринку)/(Початковий розмір ринку)
Наведену вище формулу можна використовувати під час розрахунків підприємствами, щоб отримати доступ до темпів зростання ринку.
Поточний розмір ринку — це сукупний грошовий дохід (включаючи конкурентів) для конкретного товару в поточному році.
Початковий розмір ринку для товару в грошовому вираженні в базовому році — це загальний обсяг продажів (включаючи конкурентів).
Приклад
Припустимо, що поточний розмір ринку = 10 мільярдів
Початковий розмір ринку = 8 мільярдів
Темп зростання ринку = (10-8)/6 = 33.33%
Значущість
Щоб отримати кращий аналіз продукту, темп зростання споживачів можна поєднати з іншими факторами, такими як демографічні показники та продажі інших товарів. Темпи зростання бізнесу в першу чергу визначаються життєвим циклом продукту; зростання ринку вище, коли продукт знаходиться на стадії запуску або зростання. Швидкість зростання, з іншого боку, сповільниться або різко впаде в точці перегину. Щоб забезпечити вищий прибуток від продукту, менеджери повинні приймати мудрі рішення.
З іншого боку, слабким знадобляться медичні засоби. У результаті зростання ринку залежить від зростання населення та попиту.
Розрахунок розміру ринку
Використовуючи зібрані вами дані, розрахуйте розмір ринку для кожного проміжку часу, який ви розраховуєте. Припустимо, що на вашому ринку домінують три фірми.
Компанія А - це ваша компанія. Ваш заробіток становив 15 мільйонів доларів у перший рік і 16.5 мільйона доларів у другий рік, тобто загалом 16.5 мільйонів доларів за останні два роки. За перший рік продажі компанії B склали 25 мільйонів доларів, а за другий рік – 30 мільйонів доларів. Дохід компанії C склав 12 мільйонів доларів і 13.5 мільйона доларів відповідно. Коли ви складаєте цифри для кожного року, ви отримуєте розміри ринку в 52 мільйони доларів за перший рік і 60 мільйонів доларів за другий.
Просте пояснення
Відніміть розмір ринку за перший рік від розміру ринку за другий рік, щоб обчислити зростання ринку. Щоб перевести у відсоток, розділіть результат на розмір бізнесу за перший рік і помножте на 100. Якщо розмір ринку в перший рік становив 52 мільйони доларів, а другий — 60 мільйонів доларів, розділіть диференціал у 8 мільйонів доларів на 52 мільйони доларів і помножте на 100, щоб отримати темп зростання ринку на 15.4 відсотка.
Порівняйте темпи зростання ринку із зростанням вашої фірми, щоб побачити, наскільки добре ви працюєте порівняно із ринком у цілому.
Стратегії зростання ринку
Для початку важливо знати, що загальні стратегії часто потребують налаштування для кращих результатів, особливо для успішного зростання ринку. Крім того, це також вимагає купи проб і помилок, щоб знайти той, який працює ідеально. Тож який би ви не вирішили вибрати на нашому сайті перелік стратегій розвитку ринку, переконайтеся, що робите правильні речі.
Що таке добре зростання ринку?
Але взагалі кажучи, здорові темпи зростання повинні бути вищими за темпи розширення економіки або ВВП (ВВП). Крім того, за даними Harvard Business Review, більшість підприємств повинні розширюватися зі швидкістю від 10% до 25% на рік.
Що таке зростання ринку в бізнес-плані?
Зростання ринку означає, що з часом зростає кількість продажів товарів, послуг і економічна діяльність.
Як ви розраховуєте зростання ринку?
Щоб розрахувати темпи зростання, ми повинні розділити збільшення на початкову частку ринку та помножити результат на 100. Це означає, що частка ринку нашої компанії зросла на 150 відсотків у попередньому році. Ваші розрахунки для зростання частки ринку виглядатимуть так: 15% / 10% = 1.5 x 100 Дорівнює збільшенню на 150% з часом.
Що є причиною зростання ринку?
Якщо покупців більше, ніж продавців (більший попит), покупці підвищуватимуть ціни на акції, щоб спонукати продавців продавати більше. Якщо продавців більше, ніж покупців, ціни будуть знижуватися, доки не досягнуть суми, яка приверне увагу покупців.
- СТРАТЕГІЯ ВИХОДУ БІЗНЕСУ: речі, які ви повинні знати
- Стратегія запуску продукту [10 найкращих стратегій з посібником]
- СПОЖИВЧИЙ РИНОК: Покроковий посібник (все, що ви повинні знати)
- 7 найкращих стратегій тайм-менеджменту, які завдають шкоди вашому бізнесу -1
- Типи маркетингових стратегій: понад 20, які працюють для будь-якого бізнесу
