Подумайте про перебування в ліфті. Він зупиняється, і в нього входить віце-президент компанії, де ви хочете працювати. Звичайно, перш ніж він вийде з ліфта, вам потрібно буде представитися, передати своє повідомлення та підтримувати контакт. У цій ситуації допомагає «ліфтовий крок». Більше того, коли ви йдете на подію, де ви можете зустріти потенційну роботу чи мережеві зв’язки, корисно мати готову презентацію. Але як визначити крок ліфта? приклади elevator pitch, і для чого призначений elevator pitch? У цій статті ви знайдете відповіді на ці запитання та надасте детальне пояснення того, як написати elevator pitch і чому це важливо.
Що таке елеваторний крок
Elevator Pitch — це короткий виклад ваших професійних і освітніх досягнень, а також важлива інформація, що стосується ваших талантів і кар’єрних амбіцій. Це коротка промова, в якій викладається ідея продукту, послуги чи проекту. Назва «elevator pitch» походить від ідеї, що промова має бути виголошена протягом короткого проміжку часу поїздки в ліфті. Тривалість ліфта не повинна перевищувати 30 секунд, максимум – 60 секунд. Мета elevator pitch — зацікавити особу, яка слухає, щоб вона вжила заходів, наприклад запитала більше інформації або домовилася про подальшу зустріч.
Що таке Elevator Pitch Приклади
Давайте розглянемо кілька прикладів кроку ліфта для різних налаштувань. Незалежно від того, чи робите ви презентацію для своєї компанії чи для себе, презентація може допомогти вам упорядкувати свої думки та підготуватися до справжнього. Давайте розглянемо кілька ключових вказівок для кожної ситуації, в якій ви можете опинитися.
#1. Мережева подія
Нетворкінг-подія, ймовірно, є одним із найпоширеніших прикладів ситуацій, з якими ви стикаєтеся під час створення презентації. З новим акцентом на віртуальності може бути ще складніше встановити значущі зв’язки за допомогою відеочату. Тому важливо підготувати переконливу презентацію ліфта незалежно від місця, звідки ви її доставляєте. Хоча більшість продавців у цьому середовищі займаються випадковими презентаціями, у вас може бути нагода зустрітися з впливовим керівником. Тому вам слід підготуватися до гнучкого шаблону презентації
- Я Мері з Eagle Enterprises; це приємно зустрітися з вами. Нам вдалося підвищити продуктивність і співпрацю команд по всьому світу. допомога в управлінні проектом. Я думаю, що ми можемо багато зробити для вашого бізнесу. Я також зберігатиму вашу контактну інформацію під рукою.
#2. Співбесіда
Шукаєте нову роботу чи плануєте провести ярмарки вакансій? Багато прикладів elevator pitch свідчать про те, що більшість співбесід починаються з певної версії «Розкажи мені про себе», чи то з кадрами, рекрутером чи менеджером з найму. Це можливість для претендентів на роботу коротко описати себе та свій професійний досвід, використовуючи ключові слова та основні здібності галузі. Наявність готової презентації допоможе вам бути повністю готовими, коли з’явиться нагода
- Я Мері, спеціаліст компанії Eagle Enterprises. Я обрав професію в галузі управління проектами, тому що був захоплений нею, і сьогодні я можу з гордістю сказати, що зміг справити справжній вплив на життя людей. Тому я прагну продовжити свою кар’єру в організації, яка поділяє ці принципи. Я впевнений, що мої відмінні здібності матимуть значний вплив на вашу організацію, оскільки я продемонстрував свій успіх у кількох важливих проектах.
#3. Офіційна зустріч
Ви забезпечили зустріч, вітаємо! Настав час зробити офіційну презентацію ліфта, яка справді приверне їх увагу. Презентація може бути чудовим доповненням до стандартних прикладів промови в ліфті під час офіційної презентації. Незалежно від того, готуєте ви презентацію чи ні, мета цієї зустрічі полягає в тому, щоб продати ваш продукт у найбільш професійний спосіб. Тож одягніть частину та не забувайте про свою унікальну торгову пропозицію
- Перевіривши ваш поточний рівень продуктивності, я помітив можливість покращення. З нашим програмним забезпеченням для управління проектами ви можете щодня отримувати до 10 відсотків додаткового часу. Це призведе не тільки до збільшення кількості виконаної роботи, але й добре вплине на загальний успіх вашої компанії. Крім того, наша платформа є єдиною на ринку з інструментами відстеження цілей, які гарантують, що команди залишаються на шляху.
#4. Продажі
Професіонали часто використовують традиційну торговельну термінологію у своїх презентаціях, але головним є встановлення справжнього зв’язку, делікатно згадуючи вашу пропозицію. Замість звичайної рекламної презентації почніть із особистої історії чи легковажного вступу. Ви також можете підготуватися, створивши шаблони цілей для свого відділу продажів; таким чином усі будуть на одній сторінці.
- Нашій команді було важко адаптуватися до роботи вдома. Людям було важко зв’язатися один з одним і знайти потрібну інформацію для завершення проектів. Але, на щастя, ми знайшли вирішення нашої проблеми. Застосування інструментів для управління проектами не тільки підвищило продуктивність, але й покращило роботу команди в цілому. Кожна компанія має свої улюблені інструменти, але я можу точно сказати, що наше програмне забезпечення найкраще пов’язувало цілі з роботою, яку потрібно було виконати для їх досягнення.
Для чого призначений ліфтовий майданчик
Одне з головних завдань презентації — це коротка, переконлива промова, яка викличе інтерес до того, чим займається ваша компанія. Підйомна презентація також розроблена, щоб викликати інтерес до проекту, ідеї чи продукту або до вас самих.
Створюючи elevator pitch, необхідно пам’ятати, що він повинен бути цікавим, таким, що запам’ятовується, і коротким. Пропозиція також розроблена, щоб описати те, що виділяє вас, вашу компанію, ваш продукт чи ідею.
Деякі люди думають, що презентація ліфта призначена для того, щоб бути корисною для продавців, яким потрібно продавати свої товари та послуги. Але ви можете використовувати ліфт-пітч і в інших ситуаціях.
Наприклад, ви можете використовувати його, щоб представити свій бізнес потенційним клієнтам або клієнтам. У вашій фірмі ви можете використати його, щоб подати свіжу ідею своєму генеральному директору або повідомити колег про ініціативу змін, яку ви запускаєте. Ви навіть можете використовувати його, щоб розповісти людям, чим ви заробляєте на життя.
Як написати презентацію Elevator
Якщо думка про необхідність «продати себе» комусь менш ніж за 30 секунд змушує вас замерзнути, ви не самотні. Щоб почуватися комфортніше з кроком ліфта, сплануйте його основну структуру, щоб ви могли змінювати її відповідно до різних ситуацій. Ось шість простих кроків, як написати ефективну презентацію:
№1. Представтеся
Щоб написати ефективні презентації, почніть із простого вступу. Це може бути так само просто, як назвати своє ім’я та роботодавця, якщо це доречно. Але чим більш індивідуальним ви можете зробити свій elevator pitch, тим природнішим він буде виглядати. Мова тіла та зоровий контакт також є важливими компонентами ефективного знайомства.
#2. Представте проблему
Кожне рішення починається з проблеми. Щоб створити тон для решти вашої промови, коли ви пишете презентацію, важливо передати проблему, яку ви або ваша організація намагаєтеся вирішити
#3. Запропонуйте рішення
Якщо проблема полягає в тому, що викликає інтерес у аудиторії, тоді відповідь полягає в тому, що її тримає там. Зараз у вас є шанс, напишіть, чому ви їм потрібні у своєму виступі. Ось одна з можливих відповідей: прибутковість бізнесу дає командам можливість організовувати роботу та керувати нею, щоб кожен знав, що робити, чому це важливо та як це робити.
Рішення є, мабуть, найважливішою частиною, коли ви пишете презентацію, тому приділіть деякий час його вдосконаленню. Якщо ви презентуєте бізнес, швидше за все, хтось уже зробив швидку презентацію рішення. Але знову ж таки, завжди краще зробити свій виступ максимально особистим.
#4. Поясніть свою ціннісну пропозицію
Тепер, коли ви привернули увагу аудиторії, настав час завершити угоду. У своїй презентації напишіть, чому ваше рішення краще за рішення інших. Наприклад, можна сказати, що унікальна перевага «прибутку від бізнесу» полягає в тому, що це єдина платформа, яка долає розрив між стратегічними цілями та повсякденними завданнями, необхідними для реалізації цих цілей. Ціннісна пропозиція відрізняється від рішення, оскільки вона зосереджується на тому, чому ваша аудиторія повинна вибрати саме ваше рішення, а не рішення конкурента. Якщо ви ще не знаєте, проведіть аналіз конкурентоспроможності, щоб порівняти свої послуги з послугами ваших конкурентів, або перегляньте своє резюме.
Якщо ваш ринок дуже специфічний і на ньому немає чіткого способу виділитися або велика конкуренція, подивіться на ваші комунікаційні та інтерфейсні можливості. Напишіть про те, що робить вашу ідею чи рішення настільки унікальними, щоб хтось захотів їх використати.
#5. Залучайте аудиторію
Перш ніж розлучитися з аудиторією, необхідно зацікавити її компліментом або запитанням, незважаючи на те, що більша частина складної роботи виконана. Завжди виявляйте щирість на відміну від запланованого прощання.
Немає правильного чи неправильного підходу до залучення аудиторії. Хоча завершення запитання може викликати розмову з аудиторією, щирий комплімент може мати велике значення. Подумайте, чому ви їх передали, і використайте це, щоб завершити розмову. Не забудьте обмінятися контактною інформацією, наприклад візитною карткою, якщо ви цього ще не зробили.
Чому це важливо
Тепер, коли ви знаєте, що таке elevator pitch, ви можете задатися питанням, чому це так важливо для вашої кар’єри. На це є кілька причин:
#1. Це не змушує їх позіхати
Ви можете думати, що у вас є найкраща ідея в світі або що ви найкраща людина для цієї роботи, але не думайте, що вони будуть надто зацікавлені вами або вашим продуктом. Ваш крок ліфта важливий, оскільки він діє як міст, отримання ви в дверях і показуєте, наскільки цінні ви або ваша ідея за якомога коротший час.
#2. Він упорядковує ваші думки
Якщо вас коли-небудь просили описати щось комусь без будь-якої підготовки, ви помітите, що ви часто балакаєте, додаючи ідеї тут і там або повертаючись до попередніх моментів. Це ускладнює пояснення та забирає багато часу, навіть якщо вони явно запитували інформацію. створення elevator Pitch важливе, тому що ви не тільки маєте сценарій, готовий до будь-якої нагоди, але він також допомагає вам записати, чому ви вважаєте себе найкращим кандидатом на цю роботу, або чому ваша фірма чи продукт є найкращий у своєму роді. Він упорядковує ваші думки та допомагає оцінити фактори, які, на вашу думку, сприяли успіху. Оскільки 30 секунд – це небагато часу, важливо включити моменти, які збивають когось з ніг.
Не тільки це, але й пам’ятайте про особистий аспект: підготовка Elevator Pitch допомагає зменшити тривогу від необхідності спілкуватися з кимось новим і не дасть вам бути застигнутим зненацька, коли хтось запитає: «Що ти робиш?» або «А яка ваша компанія?»
#3. Ми в цифрову еру!
Із розвитком соціальних медіа, Інтернету та новин, що швидко оновлюються, знайомитися з новими людьми в діловому світі стає дедалі важче. Зробити Elevator Pitch важливо, оскільки ви можете мати готовий сценарій, який можна використовувати під час знайомства з новими людьми. Зрештою, сенс у тому, щоб продовжувати розмову після 30-секундного ліміту та дозволити людям спілкуватися. Чудово бути готовим до тих кількох хвилин, коли ти можеш побачити когось без навушників або читає Kindle.
Що має бути в 5-хвилинному виступі в ліфті?
- Розповідайте коротко й по суті. Ви скажете лише 5-700 слів за 5 хвилин.
- Використовуйте масштабні, сміливі ідеї у своїй презентації. Ви намагаєтеся змусити людей помітити вас.
- Намагайтеся виділитися. Будь-хто може говорити п’ять хвилин.
- Прості слова та короткі речення – це добре. Використання:…
- Почніть і закінчіть впливом.
Які 5 кроків для створення Elevator Pitch?
- Опишіть проблему. Найголовніше - знайти проблему, яку варто вирішити...
- Сформулюйте свій план дій.
- Будьте в курсі свого цільового ринку.
- Дайте характеристику конкурсу.
- Перелічіть членів вашої команди.
Що робити та чого не робити під час Elevator Pitch?
Не виголошуйте промову в ліфті, яка змусить аудиторію подумати: «Ну і що?» Подумайте про те, щоб додати цікавий «гачок», який приверне увагу слухача, змусить його або її захотіти поставити запитання та підтримувати розмову. Нехай ваші слова не звучать відрепетованими або незграбними. Відрепетируйте свій виступ.
Як розпочати приклад презентації Elevator?
Виступ розроблено для того, щоб почати зі вступу. Звертаючись до когось із проханням про презентацію на події, співбесіді чи з будь-якою іншою метою, одним із прикладів презентації є те, що ви повинні почати зі вступу. Представтеся, назвавши своє повне ім’я, посміхнувшись, простягнувши руку для рукостискання та сказавши щось на зразок «Приємно познайомитися!»
Які 4 частини для Elevator Pitch?
- Частина 2 — це проблема, яку ви намагаєтеся вирішити.
- Частина 3: запропоноване вами рішення.
- Частина 4: Найважливіша перевага вашого рішення..
- Частина 1: Назва та категорія вашого продукту.
Посилання
Статті по темі
- Оголошення про продажі: як написати презентацію продажів (+ докладні приклади)
- Як розпочати консалтинговий бізнес у 2023 році (повний посібник)
- СТРАТЕГІЯ БРЕНДУ: визначення, приклади та компоненти брендингу
- ЯК ПРЕДСТАВИТИ ІНВЕСТОРАМ: практичні поради в режимі реального часу, які варто застосувати зараз
- БРЕНДИНГ СВОЄГО БРЕНДУ: як це зробити, цитати та важливість
