Кожен день протягом року споживачі купують мільйони товарів. Ці продукти, як і ми, мають життєвий цикл. Старі, добре зарекомендували себе продукти поступово втрачають прихильність, тоді як попит на нові, більш сучасні товари, як правило, швидко зростає після їхнього впровадження.
Оскільки більшість компаній визнають багато етапів життєвий цикл продукту і оскільки всі товари, які вони продають, мають обмежений термін служби, більшість з них інвестуватиме великі кошти в розробку нових продуктів, щоб забезпечити продовження розширення свого бізнесу. Давайте розглянемо чотири етапи життєвого циклу продукту та їх реальні приклади в цій публікації.
Що таке життєвий цикл продукту?
Життєвий цикл продукту (PLC) описує етапи, через які продукт проходить на ринку, коли він входить, утверджується та виходить. Інакше кажучи, життєвий цикл продукту пояснює етапи, які продукт повинен пройти. Менеджери можуть використовувати його для вивчення та побудови планів для своїх продуктів на кожному етапі.
Що таке етапи життєвого циклу продукту
За Теодором Левіттом, життєвий цикл продукту розділений на п’ять окремих етапів. Кожен етап має власний набір характеристик, які передбачають різні речі для підприємств, які намагаються керувати життєвим циклом власних продуктів. У життєвому циклі продукту є п'ять етапів:
- розробка
- Вступ
- Зростання
- зрілість
- Відмова прийняти
№1. Етап розробки
Перший етап життєвого циклу товару, як правило, є делікатним періодом. Це момент, коли ви покращуєте свій план, проводите тести, перевіряєте свої пропозиції та вносите відповідні зміни.
Вищезазначене може бути частиною вашого процесу запуску, але не лише для них. Просування починається на етапі розробки, а це означає, що компанія повинна розробити різні засоби просування свого продукту, перш ніж він буде представлений.
№2. Вступний етап
Стадія впровадження нового продукту може бути найбільш витратною для корпорації. Оскільки ринок продукту крихітний, продажі мінімальні, хоча в майбутньому вони зростуть. З іншого боку, витрати на такі речі, як R & D, споживче тестування, а маркетинг, необхідний для запуску продукту, може бути дуже високим, особливо якщо він знаходиться в a конкурентоспроможний поле. На етапі введення є дві стратегії встановлення ціни:
- Зниження ціни: Практика встановлення високої початкової ціни та поступового зниження («знімання») ціни в міру зростання ринку.
- Проникнення ціни: Встановлення дешевої ціни для швидкого виходу на ринок і отримання частки ринку перед підвищенням цін у зв'язку зі зростанням ринку.
№3. Стадія зростання
Етап зростання часто характеризується швидким зростанням продажів і прибутків, а оскільки компанія може почати отримувати вигоду від ефекту масштабу виробництва, прибуток і загальний прибуток зростуть. Це дозволяє організаціям вкладати більше грошей у рекламні заходи, щоб використовувати потенціал етапів зростання життєвого циклу продукту.
№ 4. Стадія зрілості
На стадії зрілості продукт був створений, і мета виробника тепер полягає в тому, щоб утримати частку ринку, яку вони отримали. Це, швидше за все, найбільш конкурентний момент для більшості товарів, і підприємства повинні розумно інвестувати в будь-який маркетинг, який вони проводять. Вони також повинні вивчити будь-які зміни в продукті або оновлення виробничого процесу, які можуть забезпечити їм конкурентну перевагу.
№ 5. Стадія занепаду
У якийсь момент ринок продукту почне скорочуватися, і це називається стадією спаду. Таке скорочення може бути результатом насичення ринку (тобто всі клієнти, які куплять товар, вже придбали його), або це може бути результатом переходу споживачів на інші види товарів.
Хоча цього падіння може бути неминуче, організації все ще зможуть отримати прибуток, перейшовши на менш дорогі виробничі процеси та дешевші ринки. Протягом періоду занепаду можна використовувати численні стратегії, наприклад:
- Зменшіть маркетингові зусилля та намагайтеся якомога довше продовжити термін служби продукту (що називається доїнням або збиранням).
- Поступово скорочуйте маршрути розповсюдження та витягуйте товари з географічних регіонів, що не працюють. Подібний план дозволяє корпорації витягнути продукт і спробувати ввести продукт на заміну.
- Продаж товару спеціалізованому оператору або субпідряднику. Це дозволяє корпорації позбутися низькорентабельного продукту, зберігаючи при цьому своїх лояльних клієнтів.
Резюме етапів життєвого циклу продукту
Етапи життєвого циклу продукту та загальні характеристики наведені в таблиці нижче.
| Стадія життєвого циклу продукту | Загальні характеристики |
| №1. Етап впровадження на ринок | 1. Витрати дійсно значні. 2. Почнемо з того, що обсяги продажу будуть невисокими. 3. Конкуренції мало або немає 4. Необхідно генерувати попит. 5. Клієнтів необхідно заохочувати до тестування товару. 6. На даний момент він заробляє дуже мало грошей. |
| №2. Стадія зростання | 1. Витрати знижуються в результаті економії на масштабі. 2. Обсяг продажів різко зріс. 3. Рентабельність починає зростати. 4. Зростає знання широкої громадськості 5. З виходом на ринок кількох нових компаній конкуренція починає посилюватися. 6. Зниження цін відбувається в результаті посилення конкуренції. |
| №3. Стадія зрілості | 1. Витрати зменшуються в результаті збільшення обсягів виробництва та ефектів кривих. 2. Обсяг продажів досягає піку, і ринок насичений. нові учасники ринку приходять на цій стадії життєвого циклу продукту 3. Ціни мають тенденцію до зниження в результаті розширення конкуруючих позицій. 4. Щоб зберегти або розширити частку ринку, заохочується унікальність бренду та диверсифікація функцій. 5. Прибуток зменшується. |
| № 4. Стадія занепаду | 1. Витрати зростають в результаті деякої втрати ефекту від масштабу. 2. Обсяг продажів зменшується. 3. Знижуються ціни та рентабельність. 4. Прибуток стає функцією ефективності виробництва/розподілу, а не збільшенням продажів. |
Попит споживачів на певні товари може надати кілька дуже цікавих прикладів етапів життєвого циклу продукту, якщо ви подивитеся на моделі ключових ринків за останні кілька десятиліть або навіть лише за останні кілька років.
Приклади етапів життєвих циклів продукту
Типова крива життєвого циклу продукту поділяється на чотири окремі етапи. Продукти проходять через стадію впровадження, перш ніж увійти в стадію зростання. Настає зрілість, і продукт зрештою переходить на стадію занепаду. Різні приклади містять більш детальну інформацію про ці етапи для певних ринків.
№1. 3D телевізори:
Хоча 3D існує вже кілька десятиліть, лише зараз, після значних інвестицій з боку мовників і технологічних компаній, 3D-телевізори доступні для дому, що є чудовим прикладом продукту на стадії введення.
№2. Гравці Blue Ray:
Завдяки передовим технологіям, що забезпечують найкращі враження від перегляду, обладнання Blue Ray наразі спостерігає постійне зростання продажів, що характерно для стадії зростання.
№3. DVD-програвачі:
З моменту їх появи кілька років тому виробники DVD-дисків та обладнання, необхідного для їх відтворення, завоювали значну частку ринку. Однак вони все одно повинні боротися з перешкодами, які виникають через інші технології, які є типовими для Стадій зрілості життєвого циклу продукту.
№ 4. Відеореєстратори:
Хоча відеомагнітофони все ще можна придбати, вони явно знаходяться на стадії занепаду, оскільки споживачам стало легше та дешевше переходити на інші, більш сучасні формати.
Інший приклад із сектору споживчої електроніки висвітлює впровадження та зростання нових технологій, а також те, що може стати початком кінця для тих, хто там уже деякий час.
№1. Голографічна проекція:
Відносно новий вихід на ринок, голографічна проекційна технологія дозволяє споживачам перетворювати будь-яку плоску поверхню в інтерфейс сенсорного екрана. Це ще одна фантастична ілюстрація першого етапу циклу з великими інвестиціями в дослідження та розробки та високими цінами, які сподобаються лише раннім користувачам.
№2. Планшетні ПК:
Оскільки цей продукт виходить на етапи зростання життєвого циклу, і все більше конкурентів починає виходити на ринок, який дійсно виріс після запуску iPad від Apple, споживачам стає дедалі більше планшетних ПК на вибір.
№3. Ноутбуки
Портативні комп’ютери існують вже деякий час, але більш досконалі компоненти, а також численні функції, які приваблюють різні частини ринку, допоможуть підтримувати цей продукт на етапі зрілості.
Друкарські машинки і навіть електронні текстові процесори мають відносно обмежені можливості. Оскільки споживачі вимагають набагато більше від електронного обладнання, яке вони купують, друкарські машинки наближаються до кінця життєвого циклу свого комерційного продукту.
Можна навести приклади численних товарів, щоб краще продемонструвати різні етапи життєвого циклу продукту. Ось приклад перегляду записаного телебачення, а також багато етапів кожного методу:
- Вступ: 3D телевізори
- Зростання: Диски Blueray та відеореєстратори стають на підйомі.
- зрілість DVD
- Відхилення: відеокасета
Переваги життєвого циклу продукту
Нижче наведено деякі з переваг управління життєвим циклом продукції для бізнесу;
- Це зберігає та покращує привабливість вашого продукту, репутацію та лояльність споживачів.
- Життєвий цикл продукту збільшує рентабельність інвестицій у випуск нових продуктів
- Компанії також можуть використовувати його для прийняття обґрунтованих рішень щодо своїх продуктів.
- Це також підвищує прибутковість компанії
- Він завчасно коригує ваші маркетингові повідомлення, щоб підтримувати зв’язок із вашою цільовою аудиторією.
Що відбувається, коли компанії не вдається максимізувати життєвий цикл продукту?
Нижче наведено деякі проблеми, з якими зіткнуться підприємства, коли їм не вдасться максимально використати життєвий цикл свого продукту;
- Бізнес, ймовірно, витратить занадто багато на свій інвентар.
- Продукт може не реалізувати свій потенціал
- Їм доведеться зіткнутися з проблемою зменшення прибутку
- Входження в стадію падіння ринку на ранній стадії
Важливість життєвого циклу продукту
Важливим інструментом для менеджерів, дизайнерів і маркетологів є життєвий цикл продукту. У ньому описано чотири окремі етапи життєвого циклу продукту та надано рекомендації щодо створення стратегій, щоб отримати максимальну віддачу від кожного етапу та сприяти загальному комерційному успіху продукту.
Які риси має життєвий цикл товару?
Впровадження, зростання, зрілість і занепад - це чотири етапи, які складають життєвий цикл продукту. Професіонали з менеджменту та маркетингу використовують життєві цикли продукту, щоб допомогти їм визначитися з розкладом реклами та цінами, вийти на нові ринки продукту, змінити дизайн упаковки тощо.
Який вплив має життєвий цикл продукту?
Розробка продукту від його концепції до припинення його виробництва відома як його життєвий цикл. Цикл проходить чотири стадії: розвиток, зростання, зрілість і занепад. Життєвий цикл продукту допомагає підприємцям керувати продажами, встановлювати ціни, прогнозувати прибутковість і конкурувати з іншими компаніями.
Який етап життєвого циклу продукту є найважливішим?
Фаза зрілості зазвичай приносить найвищі прибутки. Зараз продукт широкодоступний, витрати на виробництво низькі, витрати на маркетинг зменшуються. Коли продукт досягає цієї стадії, компанія, яка його виробляє, повинна відшкодувати час і гроші, інвестовані в його розробку до цього часу.
Висновок
Управління життєвим циклом продукту – це концепція, яка існує вже деякий час, і це важливе поняття, яке виробники повинні розуміти, щоб отримувати прибуток і залишатися в бізнесі.
Однак ключ до успішного виробництва полягає не тільки в розпізнаванні життєвого циклу продукту, але й у проактивному управлінні продуктами протягом усього їхнього існування, використовуючи необхідні ресурси та тактику збуту та маркетингу на основі того, де товари знаходяться на стадіях циклу.
Хоча, як правило, турбуватися про це мають виробники та маркетологи Управління життєвим циклом продукту і наслідки, які різні етапи можуть мати для їхнього бізнесу, оскільки фактичні предмети є розумним методом проілюструвати клієнтам роль, яку вони відіграють у цьому життєвому циклі.
Поширені запитання про етапи життєвого циклу продукту
Який приклад продукту на стадії зростання?
Наразі на стадії зростання є різні продукти. Частина цього — криптовалюта, Інтернет — це поточний будівельний проект тощо.
Які приклади продуктів на стадії занепаду?
Стадія занепаду продукту - це стадія, на якій його попит різко знизився. Відеомагнітофони Sony є прикладом одного такого продукту на своєму етапі.
