У сучасному світі безмежних можливостей фірми постійно змагаються за більшу частку ринку. Це питання зробити це з найменшими можливими витратами. Ко-брендинг — це одна з таких стратегій, у якій два або більше брендів стратегічно співпрацюють для створення нового маркетингового плану. Це вважається безпрограшною стратегією, оскільки кожен бренд-партнер отримує можливість продемонструвати свої можливості, одночасно одержуючи вигоду від активів іншого. Багато конкретних речей, які пропонують ці компанії, майже напевно є результатом ефективного ко-брендінгу. Отже, що таке ко-брендинг, як він працює та що це означає для вашої компанії?
Отже, продовжуйте читати. Ця публікація навчить вас більше про ко-брендинг, його важливість, переваги, недоліки, фантастичні приклади та стратегії, які ви можете використовувати для своєї компанії.
Що таке кобрендинг?
Ко-брендинг — це стратегічна маркетингова та рекламна співпраця між двома брендами, у якій успіх одного бренду веде до успіху іншого.
Ко-брендинг може бути ефективною стратегією для розвитку вашого бізнесу, підвищення видимості та виходу на нові ринки, але це має бути безпрограшна ситуація для всіх залучених сторін. Обидві аудиторії, як Бетті Крокер і ентузіасти шоколаду Hershey's, повинні відкрити для себе цінність.
Є багато чудових прикладів ко-брендінгової співпраці. Щоб продемонструвати, чому вони такі успішні, ми зібрали колекцію виняткових прикладів спільного брендингового партнерства, щоб надихнути вас.
Як працює ко-брендинг?
Але наскільки ефективним є кобрендинг? Ми повідомимо вам, якщо розберемося. Як було сказано раніше, два або більше брендів зливаються та співпрацюють, щоб створити новий продукт або послугу, які обслуговуватимуть спільні ринки обох брендів. Розглядаючи ко-брендинг, дуже важливо знайти партнера, чия організація або ринок доповнює ваш власний. Незважаючи на те, що кожен бренд пропонує унікальний продукт, вони повинні конкурувати на тому ж або схожому ринку.
Кобрендинг має ризики, але винагорода робить його життєздатним варіантом для багатьох організацій. Тим не менш, оскільки ко-брендинг настільки взаємопов’язаний, вибір невідповідного партнера може бути катастрофічним. Будь-яке негативне сприйняття одного бренду, ймовірно, буде передано виключно через приналежність або зв’язок із цим брендом. Тому, якщо ви розглядаєте ко-брендинг, переконайтеся, що він узгоджується з вашим брендом і стратегією. І що ви поділяєте ті самі цінності, що й інший бренд, з яким ви хочете співпрацювати. Немає нічого гіршого, ніж співпраця з брендом, з яким ви не поділяєте цінності, що може призвести до проблем у майбутньому.
Чому бренди співпрацюють?
Кобрендинг допомагає отримати частку ринку, збільшити потоки доходів, підвищити обізнаність клієнтів і знизити індивідуальні ризики. Кобрендинг також корисний з таких причин:
#1. Об’єднайте ресурси для прискорення зростання
Ко-брендинг дає змогу брендам-партнерам стратегічно використовувати найкраще з власних брендів. Коли бренди об’єднуються стратегічно, вони можуть вибрати найкращі компоненти креативності та інновацій, щоб створити альянс.
Нарешті, бренди-партнери можуть використовувати свої найкращі переваги для розробки більш цінної маркетингової стратегії.
#2. Поліпшення сприйняття та сприйнятливості
Клієнти, лояльні до бренду, рідко експериментують із пропозиціями іншого бренду. Це робить ко-брендинг необхідним для того, щоб охопити їх і збільшити ймовірність прийняття та сприйнятливості.
Кобрендинг дозволяє брендам об’єднати свої індивідуальності в єдине ціле. Це підвищує рівень прийняття та сприйнятливості серед клієнтів одного бренду спробувати нову пропозицію спільного бренду та навіть інші пропозиції, запропоновані другим брендом, про які вони раніше не знали.
#3. Створюйте цінність через інновації
Ко-брендинг є важливим для того, щоб не відставати від темпів корпоративних інновацій. Споживачі постійно шукають кращі бренди, які пропонують цінніші рішення та мають більш унікальний бренд.
Бренди-партнери можуть отримати вигоду від ко-брендінгу з точки зору інновацій та створення вартості.
Розглянемо бренди RedBull і GoPro.
Stratos, один із найвідоміших ко-брендових трюків, створений GoPro та RedBull. Стратос був стрибком з поверхні Землі астрономом із камерами GoPro на скафандрі. Замість звичайних камер та енергетичних напоїв цей ко-брендовий трюк вийшов на глядачів і продемонстрував, що бренди стоять за виклики, інновації та сучасність.
#4. Створіть довіру
Ко-брендинг дозволяє невеликим фірмам співпрацювати з більшими, більш визнаними брендами, підвищуючи авторитет і довіру. Це пов’язано з тим, що бренди-партнери мають можливість висвітлити і відобразити активи один одного, тим самим підвищуючи свої позиції в певній галузі.
Ко-брендинг проти спільного маркетингу
Спільний маркетинг виникає, коли два підприємства координують свої рекламні кампанії, не створюючи нового матеріального продукту чи послуги. Служба потокового передавання музики, наприклад, може погодитися на спільний ринок з виробником автомобіля. Ці партнери можуть використовувати рекламу для реклами як функціональності сервісу потокової передачі музики, так і якості звукової системи автомобіля.
З іншого боку, ко-брендинг — це акт співпраці з іншими підприємствами для створення нового бренду у вигляді продукту чи послуги. Наприклад, компанія з виробництва цукерок і компанія з виробництва морозива можуть співпрацювати, щоб створити новий батончик морозива зі смаком цукерок. Коли керівники компаній вирішують створити ко-бренд, вони об’єднують ідеї та ресурси, щоб створити новий продукт або послугу та ефективно просувати їх серед споживачів.
Типи стратегій кобрендінгу
Нижче наведено кілька прикладів частих стратегій спільного брендингу:
#1. Кобрендинг інгредієнтів
Завдяки такому типу співпраці керівники корпорацій вирішують інтегрувати матеріали чи компоненти одного бренду в продукт іншого. Партнером кожної угоди часто є значущий, відомий бренд у своїй галузі, і кожен продукт має унікальні запатентовані властивості. Партнери можуть отримати вигоду від своєї існуючої репутації на споживчому ринку, співпрацюючи над проектом.
#2. Кобрендинг в одній організації
Кобрендинг всередині однієї фірми - це засіб реклами різних внутрішніх брендів шляхом розробки та просування одного продукту. Щоб продавати нові продукти, великі харчові конгломерати часто використовують ко-брендінг однієї компанії. Цей тип кобрендінгу включає лише одну корпорацію, однак він може включати співпрацю з дочірніми компаніями.
#3. Ко-брендинг від національного до місцевого
Ко-брендинг від національного до місцевого відбувається, коли невеликі місцеві фірми співпрацюють з національно визнаним брендом. Наша співпраця спрямована на підвищення впізнаваності національного бренду, одночасно збільшуючи доходи малого бізнесу. Фірми кредитних карток, наприклад, часто ко-брендують з універмагами та іншими дрібними продавцями. Виробники автомобілів і місцеві дилерські центри можуть створювати ко-бренд.
#4. Спільне підприємство або комбінований брендинг
Спільне підприємство, також відоме як комбінований брендинг, — це альянс, утворений двома або більше відомими організаціями з метою пропонувати новий продукт або послугу, які інакше були б неможливі. Це може спричинити розробку цілого нового продукту або модернізацію існуючого. Коли платформа потокового сервісу співпрацює з кіностудіями для розробки або розміщення фільмів і телешоу, це приклад цього.
#5. Кілька спонсорів ко-брендінг
Ко-брендинг кількома спонсорами виникає, коли дві або більше компаній співпрацюють для обміну технологіями та рекламної діяльності. Спільне брендування кількох спонсорів використовується професіоналами під час спортивних подій, концертів і трюків, що привертають увагу. Кожна організація, яка часто бере участь, має шанс збільшити дохід, впізнаваність бренду чи репутацію.
Переваги ко-брендінгу
Отже, які переваги ко-брендінгу для вашої компанії? Якщо це зробити правильно, ко-брендинг може надати численні переваги всім залученим компаніям, використовуючи силу одного бренду для компенсації слабкості іншого.
#1. Підвищення довіри
Кобрендинг дозволяє підприємствам розширювати або розвивати свій бренд, співпрацюючи з іншим відомим бізнесом. Коли два бренди співпрацюють, створюється довіра, оскільки кожна компанія може підкреслювати та відображати сильні сторони іншої, зміцнюючи її позиції на певному ринку.
#2. Широке охоплення аудиторії
Коли дві компанії об’єднують зусилля для створення спільного брендингового партнерства, вони мають можливість привернути увагу ринків одна одної. Як наслідок, вони можуть отримати вихід на ринок і підвищити свою видимість на ньому.
Спільний брендовий продукт або кампанія збільшує охоплення бренду цільовою аудиторією вашого партнера з спільного брендування через перекриття аудиторій. Навіть якби вони ніколи не розглядали другий бренд самостійно, віддані клієнти одного бренду можуть захотіти спробувати новий продукт або послугу спільного бренду. У результаті другий бренд може використати потужність оригінального бренду для виходу на нові ринки.
Ко-брендинг також може підвищити обізнаність і представити компанії аудиторії, яка не знайома з усіма брендами, залученими до кампанії, викликаючи переполох серед аудиторії за межами їхніх поточних цільових ринків.
#3. Маркетинг за низькою ціною та високою рентабельністю інвестицій
Компанії розуміють, що реклама продуктів може бути дорогим завданням. Той факт, що витрати часто розподіляються між двома сторонами, є значною перевагою ко-брендінгу. Ця перевага дає змогу використовувати більш творчі маркетингові стратегії та можливості, що в кінцевому підсумку може призвести до вищої рентабельності інвестицій (ROI). Бренди можуть отримати вдвічі більший прибуток від інвестицій з половиною бюджету.
Недоліки ко-брендінгу
З іншого боку, є кілька недоліків, про які вам слід знати, перш ніж застосовувати цю маркетингову стратегію. Незважаючи на зростаючу популярність, ко-брендинг не є ідеальною маркетинговою стратегією, оскільки він має деякі недоліки. Спільний маркетинг вимагає складних угод. Бренди можуть намагатися вплинути на ці угоди на свою користь. Якщо бренди-партнери виявлять це за таких умов, може виникнути негативна реакція, а не гармонія та співпраця.
Коли два бренди з ідентичними характерами брендів об'єднуються, клієнти можуть заплутатися. Як наслідок, аудиторії для підприємств однієї галузі не є кооперативними; скоріше, вони конкурують. Бренди-партнери з різною репутацією можуть завдати шкоди один одному.
Приклади ко-брендінгу
Давайте розглянемо деякі відомі тематичні дослідження ко-брендінгу, які показують, як високоякісне виробництво та спільна комунікація можуть надати компаніям-однодумцям конкурентну перевагу.
#1. Spotify і Starbucks
У 2015 році Starbucks покращив атмосферу своєї кав’ярні, співпрацюючи з грандіозним музичним гігантом Spotify.
Співробітники Starbucks отримують підписку Spotify Premium у рамках партнерства, і вони створюють списки відтворення, які служать музичним фоном для любителів кави, доступ до яких доступний через додаток Starbucks. Потім Spotify робить ці списки відтворення доступними «на ходу» та пропонує знижені тарифи на членство, отримуючи безліч нових потенційних передплатників.
Це стратегія цифрового ко-брендінгу гарячих і модних імперій, які використовують технології та музику в еспресо та латте. Кожен бренд отримує вигоду від спільних акцій, комбінованих програм лояльності та вигідних винагород, які надаються від імені іншого. Spotify надає звуки,
Starbucks забезпечує розташування, і обидві фірми доповнюють одна одну.
Партнерство надає щотижневі списки відтворення та ексклюзивні функції виконавців, а також дозволяє обом брендам зв’язуватися з зацікавленою аудиторією. Сім днів на тиждень споживачі спостерігають і насолоджуються пропозицією кожної сутності, споживаючи та змішуючись.
#2. Мілка і Орео
За деяких обставин стратегія спільного брендування може бути невдалою. Деякі невдалі стратегії поєднують два схожі бренди таким чином, що вводить споживачів в оману або шкодить іміджу бренду.
Milka — це шоколад преміум-класу в категорії високоякісних кондитерських виробів, бренд якого народився у Швейцарії та вироблявся в Німеччині вже понад 100 років. Його бренд пишається своєю м’якою консистенцією, чудовим смаком і ретельним рецептом.
OREO, з іншого боку, є світовим бегемотом і найбільш продаваним печивом у світі. Це відомий бренд з високоякісним продуктом; тим не менш, OREO відноситься до окремої категорії споживчих товарів. Це споживча їжа для масового ринку, яку можна знайти на кожній полиці в американських магазинах. Його маркетинг є радісним, привабливим і сімейним, але як споживачі сприймуть співпрацю Milka і Oreo?
Коли у 2016 році два кондитерські бренди запустили нову лінію, продажі та споживання продукту зросли. Однак він може не ідеально підходити для тривалого терміну зберігання. Оскільки вона поєднує натуральний, розкішний бренд із обробленою їжею, ініціатива може не резонувати з певною демографією.
Ми обговорили необхідність довіри та дотримання критеріїв для успішного спільного брендингового партнерства. У ситуації з Milka та Oreo через помилку перекладу зображення обох брендів було скомпрометовано, коли батончики Milka Oreo були відкликані в ОАЕ, коли було виявлено помилку на маркуванні, коли шоколадний «лікер» було неправильно прочитано шоколадним «лікером».
#3. Американський Червоний Хрест і Кока-Кола
Успішний ко-брендинг залучає нову аудиторію та пропонує повідомлення, яке має надихнути та зацікавити. Coca-Cola співпрацює з Американським Червоним Хрестом понад 100 років, щоб побудувати партнерство, зосереджене на доброзичливості та підтримці місцевих громад по всій країні.
Магнат із виробництва напоїв підвищує свою популярність, беручи участь у допомозі у разі стихійних лих, місцевих заходах охорони здоров’я, благодійній діяльності та волонтерській роботі. З іншого боку, Червоний Хрест має преміум-партнера, який готовий до обслуговування. Завдяки величезному асортименту води, соків, газованих та енергетичних напоїв від Coca-Cola, Американський Червоний Хрест має партнера, який надає допомогу групам підтримки на місцях і постраждалим громадянам, які потребують допомоги. Coca-Cola завойовує прихильність місцевої громади, об’єднуючи свій бізнес із гуманітарним притулком.
Незважаючи на те, що деякі продукти Coca-Cola вважаються шкідливими для здоров’я, а зв’язок із авторитетною групою охорони здоров’я, як-от Червоний Хрест, може спричинити реакцію, спільний брендинговий зв’язок виходить за межі продукту. Це є прикладом всеосяжної співпраці між двома загальноамериканськими компаніями, що мають багато історії та традицій. Крім того, Coca-Cola володіє та дарує Червоному Хресту здорові напої, такі як вода Dasani, SmartWater і Vitamin Water.
#4. BMW і Louis Vuitton
Коли першокласний автомобільний бренд приєднується до висококласної моди, розкіш зустрічається з розкішшю, і ринок подвоюється. Точність, якість і продуктивність важливі для любителів «Beamer». Ці характеристики нерозривно пов’язані з сприйманою якістю ексклюзивної лінії одягу, шкіряних виробів і багажу Louis Vuitton.
У 2014 році обидва підприємства розробили чудову ко-брендингову операцію із заможними клієнтами та маркетингову стратегію, яка використовує різноманітні ринкові групи.
Louis Vuitton представив лінію багажу, яку можна точно зберігати в останньому розкішному автомобілі BMW, i8, завдяки дослідженням, виробничим навичкам і відданій командній роботі. Це приваблива співпраця, яка відображає шановані ікони класу, стилю та інновацій двох компаній.
Висновок
У міру того, як ринки розвиваються, споживачі зможуть купувати товари та послуги через дедалі різноманітніші канали та точки продажу.
Як видно з прикладів, успішний ко-брендинг досягається тоді, коли сумісні бренди випускають цінний продукт, який викликає резонанс у споживачів і викликає галас.
З розвитком штучного інтелекту, доповненої реальності та віртуальної реальності компанії продовжуватимуть знаходити нові методи для поєднання кампаній і спільного створення продуктів і послуг, які рухатимуться голкою та розширюватимуть межі.
Спільний брендинг — це перевірена часом маркетингова ідея, але можливості для творчості та потенціалу лише поверхневі.
- БІЗНЕС СПІВРОБІТНИЦТВО: види, переваги та приклади (+Параметри безкоштовного та платного програмного забезпечення)
- ЯК ЗНАЙТИ БІЗНЕС-ПАРТНЕРА У 2023 РОЦІ
- БІЗНЕС-КНИГИ: 10 БІЗНЕС-КНИГІВ
- Брендингова компанія: 2023 відгуки та 17 найкращих варіантів (оновлено)
- БРЕНДІНГ ТА АКЦІЇ: як ефективно просувати свій бренд
посилання
