Якщо ви коли-небудь були схвильовані оголошенням про співпрацю між двома компаніями, які ви обожнюєте, ви розумієте, наскільки потужною може бути співпраця брендів. Немає обмежень на те, що компанії з різних галузей можуть створити, співпрацюючи. Деякі з найлегендарніших співробітництв брендів стали результатом найнесподіваніших альянсів! Давайте розглянемо кілька прикладів найкращої співпраці брендів за всю історію та чого ви можете з них навчитися.
Приклади співпраці брендів у галузі побутової техніки
#1. Здорова кухня та побутова техніка Beko
Beko Home Appliances, одна з найбільш екологічно чистих компаній у світі з виробництва побутової техніки, започаткувала співпрацю з зіркою ігор і технологій Майклом Ванном. Співпраця спрямована на те, щоб допомогти Ванну розробити кухню його шеф-кухаря та сімейну кухню з екологічно чистим обладнанням у його будинку з нульовим викидом вуглецю, а також сприяти підвищенню ефективності екологічної побутової техніки Beko.
Що нам у ньому подобається: Це домашнє партнерство було ідеальним способом втілити здорову кухню Beko у життя та надихнути американців жити здоровим та стійким життям, яке принесе користь і їм, і всьому світу.
Крім того, Beko має намір співпрацювати з дизайнерами, щоб завершити шеф-кухаря та сімейні кухні Wann, які включатимуть не лише техніку, але й шафи, освітлення, поверхні та екологічні компоненти.
#2. Best Buy і GE Appliances
GE Appliances, компанія Haier, співпрацювала з Best Buy, щоб надати бідним районам Америки доступ до технологій, наставництва та навчання. Цей проект був частиною події Best Buy Teen Tech Center® Give Back Event, яка проходила як онлайн, так і в магазині.
Ці дві компанії вже співпрацювали, відкривши Best Buy Teen Tech Center® на базі GE Appliances у Луїсвіллі, штат Кентуккі. Ця нова співпраця дозволить їм охопити більше молоді в громадах, де ресурси найбільше потрібні.
Що нам подобається в цьому: це те, що ці компанії співпрацювали, щоб просувати підлітковий доступ до технологій по всій країні. Це свідчить про те, що вони стурбовані як ефектом, так і прибутком.
Вони також переконалися, що 10% усіх покупок пральних товарів серії GE ProfileTM 600 було передано на програми Best Buy Teen Tech Center®, які наразі обслуговують понад 30 000 дітей щороку. GE Appliances і Best Buy хочуть відкрити щонайменше 100 додаткових магазинів до 2025 року.
#3. BSF і Samsung
Samsung стала постачальником BrandSource Financial (BSF), фінансової організації, що належить членам AVB.
Завдяки угоді про співпрацю учасники BrandSource зможуть фінансувати техніку Samsung через власний план фінансування BSF, а не через оптовиків. «Один новий бренд, який ми додаємо, може стати причиною того, що учасник починає використовувати нашу програму», — сказала генеральний менеджер BSF Крістін Мур. Це, безсумнівно, стосується Samsung. І чим більше учасників бренду фінансують через BSF, тим вищими будуть їхні річні грошові виплати. Однозначно безпрограшна ситуація!»
Що нам подобається в цьому: полягає в тому, що Samsung є найбільшим брендом побутової техніки в Сполучених Штатах. Співпраця дозволить продавати продукти Samsung ширшій аудиторії, а також запропонує членам/клієнтам BSF більш широкий спектр постачальників.
Приклади співпраці автомобільних брендів
#1. Електромобілі виробництва Honda і Sony
У червні 2022 року Sony і Honda оголосили про створення спільного підприємства під назвою Sony Honda Mobility Inc, яке з 2025 року зосередиться на створенні електромобілів і послуг мобільності.
Що нам у ньому подобається:
Співпраця спрямована на використання сильних сторін обох компаній для створення цілого ряду електромобілів на виробничих лініях Honda. Розвиток мобільності Honda, технології виробництва та післяпродажне обслуговування також будуть використані для забезпечення успіху відносин.
Sony, з іншого боку, використовуватиме свій досвід для створення зображень, розваг, датчиків, мереж і телекомунікаційних технологій.
Ми з нетерпінням чекаємо, що дасть поєднання брендів Honda та Sony!
#2. Угода Panasonic з Tesla щодо заводу акумуляторів
Panasonic, довгостроковий партнер Tesla, інвестує 4 мільярди доларів у завод акумуляторів Tesla, який також буде містити дослідницький центр. Планується, що на заводі акумуляторів буде зайнято понад 4000 людей і постачатимуть Tesla батареї високої ємності, що зробить його найбільшою ініціативою економічного розвитку в історії Канзасу.
Що нам у ньому подобається:
З 2009 року Tesla і Panasonic є партнерами брендів. Той факт, що Tesla стикається з підвищеними потребами у виробництві, а нові технології Panasonic дозволяють їм допомогти в досягненні цих цілей, є головним фактором для створення цього заводу. Це не перший акумуляторний завод Panasonic; компанія вже реалізує проект батареї Nevada вартістю 5 мільярдів доларів у співпраці з Tesla.
Повідомляється, що Panasonic розробляє революційну батарею з ємністю в п’ять разів більшою, ніж батареї, які вона зараз продає, що є хорошим передвісником для Tesla.
#3. Toyota і Suzuki
З 2017 року Toyota Motor Corporation (Тойота) і Suzuki Motor Corporation (Сузукі) співпрацюють. У 2022 році дві компанії розширили свої відносини, розробивши новий тип SUV. Автомобіль продавався і продавався як модель Suzuki і Toyota в Індії, і планується продати його в кількох африканських країнах.
Що нам у ньому подобається:
Новий гібридний автомобіль Toyota-Suzuki дає змогу обом брендам об’єднати свої переваги, щоб надати клієнтам технологію електромобілів, а також відіграє ключову роль у зниженні викидів парникових газів шляхом створення суспільства з нейтральним викидом вуглецю.
Приклади співпраці брендів в електронній промисловості
#1. 100 Thieves від JBL
Якщо фірма хоче просувати нові продукти поза межами свого досвіду, співпраця з брендом може бути надзвичайно корисною.
JBL, компанія з виробництва звукового обладнання, заснована в 1946 році, намагається розширити свій бізнес, вийшовши на ігровий ринок з новими ігровими навушниками.
Вони співпрацювали з 100 Thieves, провідним брендом кіберспорту та геймінгу, щоб випустити ігрову гарнітуру з географічним дизайном 100 Thieves.
Що нам подобається в цьому: полягає в тому, що JBL фактично вийшов на новий ринок, використовуючи аудиторію зі 100 злодіїв. Оскільки навушники також продавалися клієнтам JBL, 100 Thieves змогли розширити свою аудиторію.
#2. Apple і Target
Target і Apple співпрацювали, щоб покращити покупки для клієнтів Apple. Target також навчив свій персонал і членів команди пропозиціям «магазин у магазині», які відрізнятимуть їх від конкурентів.
Shop-in-shop дозволяє брендам створювати захоплюючий і унікальний досвід для своїх клієнтів, роблячи їх популярними для людей, які шукають швидких покупок.
Що нам подобається в цій співпраці: Обидва бренди виграли від цього, оскільки Target зміг покращити досвід покупців своїх споживачів, тоді як Apple виграла від того, що їхні продукти продавалися та стратегічно демонструвалися в магазинах Target по всій Америці.
#3. UCI та GoPro
У 2022 році Міжнародний велосипедний союз (UCI) підтвердив, що продовжить співпрацю з GoPro щонайменше ще на рік.
Співпраця їхнього бренду включає GoPro, який допомагатиме Mercedes-Benz UCI World Bike Cup 2022 за допомогою встановлених камер, які знімають фотографії та відео тренувань і перегонів. Це включає живі кадри, а також кадри гірських байкерів за кадром.
Що нам подобається: З 2013 року GoPro є партнером Mercedes-Benz UCI World Bike Cup і UCI Mountain Bike World Championship.
Вони дозволяють UCI використовувати свою технологію для зйомки високоякісного відеоматеріалу, надаючи їм цифрові продукти. Кінцевим результатом є дивовижні відеоряди, які показують гравців у дії, узаконюючи UCi та привертаючи увагу до продуктів GoPro.
Приклади співпраці брендів у косметичній промисловості
#1. Hello Kitty & Friends x Glamnetic
Glamnetic — один із найбільших американських брендів косметики та краси. У 2022 році вони працювали з Sanrio над ліцензійною угодою, яка дозволила їм створити колекцію Hello Kitty & Friends.
Ця колекція включала вії, підводки, накладні нігті та інші речі.
Що нам подобається в цьому: Чи буває погана співпраця з Hello Kitty? Ми ще не бачили! Ця співпраця демонструє силу ліцензування брендів. Нам особливо подобається те, що він подобається як Hello Kitty, так і молодим фанатикам макіяжу.
#2. Wet n Wild із Ліло та Стічем
Культовий анімаційний фільм Ліло і Стіч вийшов на екрани 20 років тому. Уолт Дісней співпрацював з Wet n Wild, щоб створити серію макіяжу в гавайському стилі до 20-ї річниці. Колекція вийшла на початку літа 2022 року, що відповідає її темі веселощів, родини та друзів.
Що нам у ньому подобається: Незважаючи на свій вік, Ліло та Стіч залишаються актуальними у 2022 році та далі. Нам також подобається яскравий і життєрадісний асортимент косметики, що перегукується з гавайською тематикою фільму та тематикою відпустки. Діапазон також має розумну ціну: пігментовані палітри тіней коштують близько 20 доларів.
#3. Косметика Stassie and Kylie
Сьогодні Кайлі Дженнер та її найкраща подруга, Анастасія «Стессі» Караніколау, започаткували своє перше брендове партнерство.
За словами Кайлі, вони зі Стессі багато років тому обговорювали співпрацю з обома їхніми брендами косметики (Kylie Cosmetics і Stassie). Колекція, яка дебютувала на KylieCosmetics.com, відрізняється чарівною шпилькою та синьою темою.
Лінія Kylie Cosmetics & Stassie включає палітри тіней, блиск для губ, хайлайтер і набори для губ, серед іншого.
Що нам подобається: Приємно бачити, що Kylie Cosmetics співпрацює з брендами, відмінними від сімейних брендів Кайлі Дженнер. І Кайлі, і Анастасія мають величезну кількість підписників у соціальних мережах і відданих шанувальників, які купують їхні продукти щоразу, тому ця співпраця має сенс!
Приклади співпраці між модними брендами
#1. Adidas, Gap і Balenciaga
Каньє Вест, один із найвпливовіших діячів моди в історії, працював із Gap над колекцією одягу. Yeezy Gap співпрацювала з Balenciagia для розробки Yeezy Gap, партнерства трьох брендів. Його розробив Balenciaga.
Колекція дебютувала в лютому 2022 року і містила вісім різних стилів одягу, включаючи джинси, джинсові куртки, худі, брендові футболки, пуховики та спортивні штани. Друге видання вийде у травні 2022 року.
Що нам у ньому подобається: Нам подобається, коли три бренди збираються разом, щоб створити виняткові відносини. Перша та друга колекції були розпродані, що призвело до прибутку та визнання бренду для всіх трьох брендів, згаданих вище.
#2. Balmain & Barbie
Олів'є Рустін, креативний директор Balmain, нібито мав дитинство одержимість ляльками Барбі. Ця пристрасть надихнула Balmain на створення колекції Barbie із 70 предметів, яка включає прості футболки з брендом Barbie і навіть вишукані вечірні сукні.
Ця колекція одягу включає характерний для Барбі рожевий колір у різноманітних кольорах, а також ключові моделі Balmain, такі як джинсові куртки, коктейльні сукні, твід тощо. Особливим дизайном цієї колекції мають бути сумки Balmain, які поєднують у собі картонні коробки, в яких продаються будинки Барбі. Яка винахідливість!
Що нам подобається в цьому Партнерство бренду полягає в тому, що воно зберегло автентичність для обох залучених компаній. Це означає, що обидва їхні цільові ринки були представлені, що призвело до створення характерної та стильної колекції одягу, яку ми вважаємо однією з найкращих спільних робіт брендів у 2022 році.
#3. Fendi і Skims
Кім Кардашьян Вест і Кім Джонс, художній керівник і дизайнер Fendi, співпрацювали над довгоочікуваною колекцією Skims і Fendi. До колекції увійшли нижня білизна, купальники, коректори та інші речі.
Його надихнула класична колекція Fendi, розроблена легендарним Карлом Лагерфельдом. Колекція була задумана під час мозкового штурму з Джонсом та його командою. Він стверджував, що під час зустрічі всі жінки за столом замовкли і почали пильно дивитися на свої телефони. «Я не знав, що відбувається, але вони чекали презентації нової лінії Skims. Тоді я подумав: «Давайте зробимо щось разом».
Що нам подобається в цьому це те, що співпраця відбулася так природно. Зважаючи на те, скільки жінок обожнювали Skims, це був природний розвиток. Ця колекція також була розпродана, і, незважаючи на те, що вона вийшла наприкінці 2021 року, шанувальники Skims і Fendi чекають нового випуску, який, швидше за все, також буде розкуплений.
Приклади співпраці між брендами продуктів харчування та напоїв
#1. Yoplait і KOOL-AID
Компанія Yoplait, яка належить General Mills, об’єдналася з брендом Kraft Heinz KOOL-AID для створення трьох нових сортів йогурту. Серед доступних смаків – тропічний пунш, синя малина та вишня.
З липня 2022 року цей продукт пропонується в таких магазинах, як Kroger, Stop & Shop, Walmart, Dollar General та інших.
Що нам у ньому подобається:
«Бренд KOOL-AID є синонімом літа, — сказав старший бренд-менеджер Yoplait, — і, змішуючи ці квінтесенції смаків із корисністю молочних продуктів, ми пропонуємо чудовий новий спосіб відчути вишуканість Yoplait цього сезону».
#2. Злакова каша Apple Jacks Slime зі смаком зеленого яблука від Kellogg і Nickelodeon
Nickelodeon — останній партнер Kellogg. Випускається нова каша зі смаком зеленого яблука, натхненна зеленим слизом Nickolodean.
Зелені та помаранчеві петлі та зелені шматочки в пластівцях надають молочному відтінку відомого зеленого слизу Nickelodeon.
Що нам подобається: Kellogg's Apple Jacks добре відомі своїм зеленим і оранжевим кольорами. З іншого боку, Nickelodeon Slime відомий своїм яскраво-зеленим кольором, тому здається логічним, що ці дві компанії співпрацюватимуть.
Ключові глядачі Nickelodeon, ностальгічні мілленіали та їхні діти можуть насолодитися мискою чудових пластівців, дивуючись тому, як зеленіє колір молока.
#3. Кулери "Зоряних воєн" від Igloo
Igloo та Star Wars об’єдналися, щоб створити два нових охолоджувачі їжі Playmate. Кулер Obi-Wan Kenobi vs. Darth Vader Playmate і кулер Princess Leia Little є серед кулерів обмеженої серії.
Що нам у ньому подобається: Ця співпраця допомагає Igloo розширити колекцію кулерів. Це також відкриває для них нову клієнтуру, оскільки ентузіасти Зоряних воєн купуватимуть їхні кулери. Шанувальники Igloo також зможуть збирати кулери обмеженої серії, що сприятиме впізнаваності бренду та лояльності.
Приклади співпраці технічних брендів
#1. Uber і Deem
У березні 2022 року Deem запустив партнерство нового бренду з Uber for Business. Це передбачає інтеграцію технології Uber із додатком Deem, що дозволить бізнес-мандрівникам легко замовляти заплановані та негайні поїздки на платформі бронювання подорожей.
Що нам у ньому подобається: Це партнерство відбулося в ідеальний час, оскільки після пандемії COVID-19 більшість кордонів відкриті для подорожей по всьому світу. Підключення програми просте, що дозволяє мандрівникам бронювати та керувати своїми подорожами в одній програмі.
#2. HBO Max і Duolingo
Duolingo та HBO Max оголосили про співпрацю напередодні виходу HBO Original House of the Dragon, приквела «Гри престолів», 21 серпня 2022 року.
Duolingo представив курс High Valyrian, щоб допомогти фанатам «Гри престолів» освоїти вигадану мову, яка використовується в шоу. Цей курс містить 700 речень і 150 слів.
Що нам подобається: Ми вважаємо, що це одна з найвинахідливіших спільних робіт 2022 року. Шанувальники «Гри престолів» можуть поглибити свою взаємодію з серіалом, вивчаючи мову, якою користуються його герої.
Користувачі Duolingo також можуть вивчати та взаємодіяти з новими та різними курсами, що робить програмне забезпечення цікавим. Це залучить і утримає існуючих і нових користувачів Duolingo. Ця співпраця є чудовим підходом для демонстрації того, наскільки цікавим і приємним може бути вивчення мови.
#3. Dior Gran і Turismo 7
Gran Turismo, спільне підприємство Sony Interactive Entertainment і Polyphony Digital, співпрацювало з Christian Dior для розробки гоночного спорядження для нового Gran Turismo 7. Вінтажний автомобіль De Tomaso Mangusta також був доданий до аватарів гравців.
Що нам у ньому подобається:
Цифровий набір включає спортивний костюм, відповідні рукавички, шолом і відтворене взуття Diorizon. Це чудова можливість для Dior просувати себе в ігровому секторі, а Gran Turismo може надати своїм геймерам унікальний ігровий досвід.
Ця цифрова співпраця є досить незвичайною, і ми можемо очікувати, що найближчим часом побачимо їх набагато більше.
Як знайти партнера по співпраці?
Співпраця між брендами стає все більш поширеною. Багато відомих діячів співпрацюють у створенні нових предметів.
Але як знайти успішного бренд-партнера?
#1. Шукайте бренди, схожі на ваші.
Як правило, співпраця брендів відбувається між організаціями в взаємодоповнюючих сегментах промисловості. Це поширене явище в індустрії моди.
Це мудре рішення, оскільки такі підприємства добре розуміють вимоги та виклики своїх клієнтів.
Я припускаю, що ви розумієте свій ринок і знаєте, хто є важливим у галузі. Отже, ви вже знаєте свого майбутнього партнера?
Якщо ні, перевірте їх у Google або LinkedIn, відвідайте галузеві заходи або знайдіть схожі бренди в групах соціальних мереж.
#2. Шукайте бренди, які знайомі з вашою діяльністю.
Буде набагато простіше почати працювати з іншими брендами, якщо вони вже знають, хто ви.
Отже, чому б не подивитися, хто говорить про ваш бренд в Інтернеті?
Відстежуючи згадки про ваш бренд, продукти та послуги, ви можете виявити бренди (та їхніх працівників), які були б ідеальними співавторами.
Ви матимете доступ до всіх згадок вашого бренду після того, як налаштуєте проект моніторингу.
#3. Розглянемо оцінку впливового фактора.
Цей показник показує, яке джерело чи профіль має найбільший вплив на соціальні мережі чи Інтернет.
Коли ви склали список ймовірних партнерів, приділіть деякий час дослідженню кожного з них. Дізнайтеся, що вони представляють і що в них подобається їхнім клієнтам.
Ви можете зробити це, провівши аудит бренду, аудит соціальних мереж, аналіз настроїв тощо.
Це допоможе вам визначити, чи добре вони підходять для вашого бренду.
Ви можете провести порівняння між можливим партнером і вашим брендом.
Чому співпраця брендів є успішною?
Співпраця між брендами є чудовим способом для компаній перехресного просування та охоплення нових споживачів.
Коли два бренди співпрацюють, кожен з них створює власну клієнтську базу, спільноту соціальних мереж і ресурси. Це може бути корисним:
- Щоб розширити охоплення обох компаній і познайомити клієнтів з новими продуктами та послугами.
- Щоб вийти на нові ринки та отримати доступ до нового пулу потенційних клієнтів, яких ви не мали б інакше.
- Створити ажіотаж і шум навколо представлення продукту з метою збільшення продажів. Бренди можуть додати елемент веселощів і несподіванки до своїх маркетингових зусиль, співпрацюючи з іншою компанією.
- Сприяти доброзичливості серед підприємств. Бренди можуть продемонструвати свою відданість якості та інноваціям, співпрацюючи над проектом.
- Збільшити різноманітність продуктів, доступних клієнтам.
- Розподілити витрати на маркетинг і рекламу, що здешевить співпрацю.
Наскільки ефективна співпраця брендів?
Бренди зазвичай співпрацюють у стратегічних цілях, чи то альтруїстичних, чи то заради власної компанії. Коли дві організації взаємодіють, кожна компанія отримує різноманітні переваги від досвіду. Вони привносять своє унікальне розуміння та інновації, що робить співпрацю вигідною для обох сторін.
Успішна співпраця бренду може призвести до наступних результатів:
#1. Покращене розпізнавання
Коли бренди об’єднують зусилля для співпраці, вони залучають своїх шанувальників. По суті, це може збільшити аудиторію бренду в чотири рази, оскільки вони пов’язані з абсолютно новою групою шанувальників від компанії-партнера.
№2. Рентабельність
Зазвичай головною метою співпраці є заробіток. За даними American Express, у 1.4 році підприємства середнього розміру отримали прибуток у 2017 рази більше своїх інвестицій. Прибуток може бути значно вищим для великих компаній із масштабнішими кампаніями.
#3. Більше інформації та ресурсів
Коли одна компанія має ресурси, яких немає в іншої, співпраця брендів може бути взаємовигідною. Розповсюдження в магазині одягу, наприклад, може допомогти благодійній організації. Без іншого партнера благодійна організація не змогла б так успішно виробляти одяг.
Висновок
Є багато шансів для підприємств отримати вигоду від співпраці з іншою компанією. Для підприємств у будь-якому секторі співпраця брендів може бути ефективною маркетинговою стратегією.
Загалом, існує багато важливих співробітництв брендів, і кожна з них стає більш інноваційною, ніж попередня. Тільки час покаже, які компанії планують співпрацювати в майбутньому.
- Основні переваги використання керування життєвим циклом контрактів для малого бізнесу
- НАВИЧКИ СПІВПРАЦІ: визначення, приклади та способи вдосконалення
- Корпоративний розвиток: визначення та повний посібник із стратегії корпоративного розвитку
- ЯК ЗНАЙТИ БІЗНЕС-ПАРТНЕРА У 2023 РОЦІ
- Стратегічний альянс: типи та приклади у 2023 році
посилання
