Щоб перенести все з одного будинку в інший, потрібно багато продумати. А оскільки витрати на переїзд неминучі, можливо, вам буде цікаво заробити додаткові гроші, перш ніж зібрати речі. Оскільки весна та літо є піковими сезонами для переїздів та розпродажів у дворі (або гаражних, нишпорних чи розпродажів, залежно від того, де ви живете), зараз ідеальний час організувати розпродаж, щоб прибрати частину своїх старих речей. Продовжуйте читати, щоб дізнатися, що вам потрібно зробити для успішного продажу.
Що таке рухомий продаж?
Пересувний продаж стосується публічного продажу або аукціону, який здійснюється перед переїздом підприємства в радіусі тридцяти миль від його поточного місця.
Планування пересувного продажу.
Багато підготовки йде на гаражний розпродаж перед подією. Ранній початок (за 2-4 тижні, якщо це можливо) дозволить вам не поспішати під час підготовки. Щоб підготуватися до покупців, завчасно збережіть усі пакети з продуктами (або купіть дешеві пакети для сміття), а потім дотримуйтеся цих інструкцій.
#1. Вивчіть дозвільні документи та статут ТСЖ.
У деяких містах і місцевостях для проведення гаражних розпродажів потрібні дозволи. Крім того, деякі ОСББ мають суворі статути. Перш ніж почати планувати, уточніть у місцевій мерії, чи потрібен вам дозвіл на проведення продажу. Якщо ви проживаєте в районі с HOA (Асоціація домовласників), перевірте, чи дозволені гаражні розпродажі, і дотримуйтеся будь-яких інструкцій. Перевірте, чи є день громадського розпродажу, чи ваші сусіди влаштовують розпродажі. Клієнти, які приходять на кілька розпродажів у цьому районі, можуть отримати додаткові гроші.
#2. Виберіть найкращий день гаражного розпродажу.
Більшість розпродажів у дворі відбуваються по суботах, але деякі люди починають у четвер або п’ятницю й тривають до неділі. Перегляньте іншу рекламу гаражних розпродажів в Інтернеті або знайдіть вивіски по всьому місту, щоб дізнатися, що найпопулярніше у вашому районі, і зв’яжіться зі своїм HOA (якщо він у вас є), щоб визначити найкращий(і) день(и) тижня. Встановлення дати розпродажу на тиждень наперед дає змогу оцінити більш тривалий прогноз погоди та спланувати його на випадок негоди.
#3. Сортуйте та оцінюйте свої речі.
Перш ніж пакувати речі та переїжджати, варто розчистити свої речі та визначити, що залишити, подарувати чи продати. Сортування товарів за категоріями та встановлення ціни на них є корисним під час продажу товарів. Щоб спростити встановлення цін, готові або порожні наклейки доступні в Інтернеті або в більшості дешевих магазинів. Якщо у вас уже є коробки для переміщення, використовуйте їх для сортування речей і збережіть коробки для подальшого пакування.
Ось деякі загальні принципи ціноутворення для гаражних розпродажів:
| пункт | Рекомендований діапазон цін (залежно від стану) |
| одяг | Запитуйте від 1 до 5 доларів за штуку або пропонуйте комплекти чи пакети від 5 до 10 доларів. Подумайте про зниження цін на дитячий одяг. |
| Взуття | Ціна від $2 до $8 за пару. |
| Книги, DVD, платівки | Почніть від 1 долара США або менше за один предмет, з вищими цінами на рідкісні чи нові книги. Спробуйте запропонувати набори (наприклад, п’ять дитячих книжок за 2 долари). |
| Електроніка/Меблі/Інструменти | Ціна від 1/4 до 1/3 від роздрібної вартості або менше для виробів нижчої якості. |
| Ювелірні вироби | Почніть від 1 долара за ювелірні вироби, дорожчі для кращих виробів або наборів. |
| Домашній декор | Почніть з 1 долара за штуку для менших предметів і просіть більше за більші та приємніші предмети чи набори. |
| Іграшки та ігри | Початок від 25 центів до 10 доларів, залежно від розміру/стану речей. |
Ви також можете роздати пакунок дрібних речей (наприклад, дитячі іграшки фаст-фуду) і вказати ціну на все з кроком у 25 центів, щоб допомогти з дрібницею.
#4. Використовуйте вивіски та рекламу
Клієнти мають важливе значення для успішного продажу, і ефективна завчасно запланована реклама допоможе вам їх туди залучити! Подумайте про публікацію на Facebook і попросіть друзів і родину поділитися, опублікуйте зображення та оголошення в місцевих групах Facebook або розмістіть оголошення Craigslist.
Яскраві вивіски, якщо це дозволено у вашому регіоні, також ефективні. Встановіть їх на важливих перехрестях уздовж шляху до продажу, щоб спрямувати покупців. Заздалегідь готові вивіски часто доступні в магазинах товарів для дому чи канцелярських товарів, або ви можете створити власні за допомогою дошки для плакатів і маркерів (або фарби).
#5. Підготуйтеся приймати платежі.
Більшість продажів у дворі здійснюються лише за готівку (як багато хто рекомендує), але якщо ви розбираєтеся в техніці, ви можете розглянути можливість встановлення тимчасового ідентифікатора Venmo або CashApp для електронних покупок. Здійснюючи оплату готівкою, найкраще починати зі здачі у вашому банку. Кілька рулонів четвертинків, а також банкноти 1, 5, 10 і 20 доларів США за здачу. Більшість людей починають свій день зі 100 до 200 доларів. Ви також повинні придбати фальшиву ручку в магазині канцелярських товарів, щоб перевірити паперові гроші в день розпродажу.
Як змусити клієнтів купити рухомий продаж
#1. Збільште видимість вашого майбутнього рухомого продажу.
Зробіть великі знаки, стійкі до погодних умов, і розповсюдьте їх у своїй громаді. Але обов’язково запитайте дозвіл, перш ніж поставити його на чиємусь подвір’ї! Дата й час рухомого розпродажу мають бути чітко позначені жирним шрифтом, видимими літерами. Перелічіть деякі з найпопулярніших товарів, які ви продаватимете, наприклад вуличні меблі чи дитяче вбрання, якщо дозволяє місце.
Збільште охоплення через соціальні мережі, щоб залучити якомога більшу клієнтську базу. Такі веб-сайти, як Facebook, Twitter і Craigslist, можуть допомогти вам залучити молодих людей.
Натомість подумайте про розміщення реклами в розділі оголошень вашої місцевої газети. Багато людей похилого віку шукають у газеті повідомлення про продаж гаражів.
#2. Ви повинні розрахувати свій переїзд.
Більшість людей отримують зарплату на початку кожного місяця. Ви продасте більше товарів, якщо проведете рухомий розпродаж у перші вихідні місяця. Крім того, уникайте розпродажів у дощові вихідні чи свята. Якщо ви це зробите, ви можете не продати стільки товарів, скільки хотіли б.
На сьогоднішній день найпопулярнішими днями для споживачів переміщення розпродажів є субота та неділя. Якщо вам доведеться провести це в інший день, у вас може бути менше клієнтів.
#3. Покажіть свої речі.
Замість того, щоб просто кидати речі в коробки, постарайтеся зі смаком подати свій товар на столи. Покладіть під усе різнокольорові скатертини або шарфи та розмістіть речі на привабливих вітринах, щоб додати трохи вишуканості. Сортуйте речі за логічними категоріями, щоб клієнтам не довелося шукати те, що вони шукають. Якщо у вас багато дитячих іграшок, зробіть «дитячу зону» зі старого килима. Розмістіть табличку з повідомленням про те, що діти можуть «випробувати» іграшки, поки їхні батьки роблять покупки.
#4. Розмістіть одяг на полицях для одягу, щоб їх було зручно переглядати.
Підтримуйте задоволеність своїх клієнтів. Клієнти з більшою ймовірністю залишаться на вашому рухомому розпродажі, якщо ви продаєте недорогу воду в пляшках, напої та закуски.[6] Якщо жарко, подивіться, чи можна встановити навіс, щоб створити трохи тіні. Нарешті, увімкніть заспокійливу музику, щоб створити настрій.
Якщо ви очікуєте величезну аудиторію, заручіться допомогою надійного друга або члена сім’ї, щоб керувати стендом із закусками.
Поради та підказки для успішного переїзда
Ось кілька вказівок, які допоможуть вам підтримувати хорошу роботу під час розпродажу.
#1. Поставте цукерку для очей на видноті.
У вас є лише кілька секунд, щоб переконати потенційних споживачів у комфорті їхнього автомобіля, що ваш продаж вартий уваги. Зробіть це важливим, поставивши свої найкращі речі в центрі уваги. Великі меблі, відомі торгові марки та яскраві предмети допоможуть залучити натовп, який захоче зупинитися на вашому розпродажі.
#2. Одягніть кожен предмет за найнижчою можливою ціною.
Тепер настає складна частина. Оскільки мета — позбутися всього, оцініть свої використані продукти реалістично. Розпродаж, повний дорогих товарів, безсумнівно, збентежить споживачів. Пам’ятайте, що споживачі не можуть сприймати (або піклуватися про) емоційну цінність, яку цей об’єкт має у ваших очах. Вони присвятили свою суботу гаражним розпродажам, щоб отримати найкращу пропозицію.
#3. Допоможіть покупцям візуалізувати можливості.
Згрупуйте схожі предмети, щоб зробити маленькі віньєтки. Покладіть кілька книг і світла для продажу, наприклад, на стіл для продажу. Повісьте одяг на вішалці, щоб гарний наряд виділявся більше, ніж якби він був засунутий у картонну коробку для одягу. Постановка ваших продуктів, щоб допомогти покупцям уявити, як вони можуть їх використовувати, — це додатковий крок, але його варто зробити заради додаткового прибутку.
#4. Розгляньте потік продажу.
Переконайтеся, що все не просто акуратно впорядковано та привабливо розміщено, а й у тому, що у вашому просторі є достатньо місця для переміщення клієнтів. Клієнти повинні мати можливість бачити та переглядати все, що ви продаєте. Ви викликали їхню зацікавленість привабливістю для очей, але хочете, щоб вони продовжували розслідування.
#5. Зберігайте свої смаколики біля каси.
Розміщуйте свої подарунки – предмети, які не продавалися весь день, але ви не хочете викидати – туди, де покупці, які закінчуються, можуть переконати додати один у свої сумки, подібно до того, як компанії заманюють покупців цукерками та крихітними дрібничками, поки вони чекати в черзі.
Після переїзду Продаж
Після продажу є більше, ніж отримати прибуток.
#1. Подумайте про розпродаж другого дня.
Ви справді хочете зробити все знову наступного дня? Ні. Це дасть вам останній шанс позбутися будь-яких предметів, що залишилися? Абсолютно. Подумайте, чи варто було б недільний розпродаж наприкінці розпродажу. Це хороший спосіб залучити відвідувачів церкви, і вам не доведеться конкурувати з багатьма іншими розпродажами. Усе зі знижкою 50% від звичайної ціни. На цьому етапі мета - позбутися від нього раз і назавжди.
#2. Даруйте, жертвуйте і ще жертвуйте.
Незалежно від того, вирішите ви провести розпродаж другого дня чи ні, останнім кроком у процесі очищення є пожертвування предметів Доброї волі чи Армії порятунку. Своїми подарунками ви зможете допомогти іншим, а також отримати податкові пільги. Очки!
#3. Пам'ятайте про COVID-19:
Безсумнівно, сьогодні людей менше, і це може вплинути на ваш продаж. Епідемія майже напевно завадить вам здійснювати продажі всередині та може зменшити кількість людей, готових допомогти вам налагодити продаж. Пам’ятаючи про COVID-19, ви можете виявити, що клієнти не хочуть ризикувати, купуючи старі речі, і що в кінцевому підсумку ви жертвуєте більше, ніж хотіли б.
Що робити, якщо у вас недостатньо місця для переїзного продажу?
Оскільки не у всіх є місце для проведення розпродажів, як ви можете продати непотрібні речі?
- Інтернет-магазини дозволяють продавати товари поштучно або партіями. Розглянемо Facebook Marketplace або eBay.
- Порадьтеся з другом. Якщо у вас недостатньо місця для розпродажу, запропонуйте виставити речі на розпродаж у дворі друга або влаштуйте захід у нього вдома.
- Зняти кімнату. Якщо у вашій квартирі чи кондомініумі є громадське приміщення, подумайте про те, щоб здати його в оренду на продаж, якщо це дозволено.
Висновок
Ми завжди рекомендуємо вам очищати свої речі перед переїздом. Переїзний розпродаж, незалежно від того, позбавляєтеся ви кількох або багатьох речей, — це чудовий спосіб отримати додаткові гроші, щоб витратити їх на оплату нової квартири або навіть придбати собі нові речі, коли ви туди потрапите.
Статті по темі
- НАЙКРАЩІ ПОРАДИ ЩОДО УСПІШНОГО ГАРАЖНОГО ПРОДАЖУ
- Система управління двором
- Продаж нерухомості: покроковий посібник із процесу продажу нерухомості
- Як розпочати бізнес компанії з переїзду за 11 кроків (2023)
- Як переїхати в інший штат: покрокова інструкція
посилання
