Стратегія проникнення на ринок є важливою частиною будь-якого бізнес-плану. Це бізнес-стратегія, яка використовується для збільшення частки ринку шляхом націлювання на існуючих клієнтів, нових клієнтів або на те й інше. Це спосіб збільшити продажі та прибуток шляхом виходу на нові ринки або розширення охоплення існуючих ринків. Ця стратегія також використовується для виявлення нових можливостей для зростання та підвищення впізнаваності бренду. Давайте розглянемо, що таке стратегія проникнення на ринок і деякі її приклади.
Що таке стратегія проникнення на ринок?
Стратегія проникнення на ринок – це бізнес-стратегія, яка використовується компаніями для збільшення своєї частки на ринку шляхом орієнтації на існуючих клієнтів, нових клієнтів або на те й інше. Це агресивна стратегія, яку можна використовувати для збільшення продажів і прибутків шляхом виходу на нові ринки або розширення охоплення існуючих ринків. Ця стратегія також використовується для виявлення нових можливостей зростання та підвищення впізнаваності бренду.
Мета стратегії проникнення на ринок полягає в тому, щоб збільшити ринкову частку продукту чи послуги шляхом націлювання на існуючих клієнтів, нових клієнтів або на те й інше. Це можна зробити за допомогою різних тактик, таких як збільшення кількості торгових точок, які продають товар, пропонування знижок, збільшення реклами та пропозиція стимулів для клієнтів.
Стратегія проникнення на ринок є важливою частиною маркетингового плану будь-якої організації та використовується для виявлення та використання можливостей зростання. Це стратегія з низьким рівнем ризику, яку можна використовувати для збільшення продажів і прибутку.
Розуміння проникнення на ринок
Проникнення на ринок можна використовувати для оцінки очікуваного розміру ринку. Якщо загальний ринок великий, нові учасники бізнесу можуть бути заохочені, якщо вони зможуть отримати частку ринку або відсоток від загальної кількості можливих клієнтів.
Наприклад, якщо країна має 300 мільйонів жителів і 65 мільйонів власних мобільних телефонів, її проникнення на ринок мобільних телефонів становитиме близько 22%. В принципі, є ще 235 мільйонів потенційних споживачів мобільних телефонів або 78% населення. Цифри проникнення можуть показати можливість зростання для виробників мобільних телефонів.
Іншими словами, проникнення на ринок можна використовувати для вимірювання можливості підприємств у галузі отримати частку ринку або збільшити дохід за рахунок продажів. Повертаючись до нашого прикладу, проникнення на світовий ринок мобільних телефонів часто використовується для визначення того, чи зможуть виробники мобільних телефонів досягти своїх прибутків і доходів. Коли ринок вважається насиченим, це означає, що існуючі компанії контролюють значну частину ринку, залишаючи мало можливостей для нового зростання продажів.
Рівень проникнення на ринок
Кількісна оцінка проникнення компанії на ринок є важливим аспектом проникнення на ринок. Це досягається шляхом оцінки рівня проникнення компанії на ринок (обговорюється нижче). Швидкість проникнення на ринок – це, по суті, співвідношення, яке порівнює ефективність компанії з усім ринком.
Швидкість проникнення на ринок є особливо важливою, оскільки вона дає змогу компаніям порівнювати, де вони знаходяться зараз, де вони були, де вони мають намір бути, і як працюють їхні конкуренти. Корпорація може використовувати швидкість проникнення на ринок, щоб визначити ціль SMART, яку можна обчислити та відстежувати з часом.
Як розрахувати рівень проникнення на ринок
Проникнення на ринок можна виразити як показник, який описує, яку частину ринку компанія наситила. Щоб оцінити проникнення на ринок, ви повинні спочатку знати, скільки клієнтів має компанія, а також загальний розмір ринку.
Рівень проникнення на ринок = (кількість клієнтів / загальний розмір цільового ринку) * 100
Кожен клієнт, з яким компанія має надійний бізнес, вважатиметься одним клієнтом. Дехто може віддати перевагу оцінці потужнішої споживчої бази, використовуючи лише постійних клієнтів. Інші можуть вибрати будь-якого споживача, який здійснив транзакцію протягом певного періоду (тобто протягом останніх п’яти років).
Загальний розмір ринку може бути важко визначити, особливо якщо компанія працює на великій географічній території або продає товари онлайн. Повний розмір ринку не обов'язково відноситься до населення області; скоріше це стосується загальної кількості потенційних споживачів, яких може мати компанія.
Альтернативний, але порівнянний метод розрахунку проникнення на ринок полягає в тому, щоб зосередитися на доларах, а не на людях. Коли вказується, що сектори мають конкретну цінність або потенціал продажів, компанії можуть порівняти те, що вони продали, з цим ринковим потенціалом.
Швидкість проникнення на ринок = (загальний обсяг продажів у доларах / загальний потенціал продажів на цільовому ринку) * 100
У цій останній моделі компанія може бути менше стурбована кількістю клієнтів, яких вона отримала. Ця техніка може бути корисною для підприємств, які прагнуть забезпечити найбільших клієнтів або учасників ринку. Компанії, які мають справу з найбільшими клієнтами, можуть опинитися в кращому становищі, застосовуючи другу формулу, при цьому одержуючи низький рівень проникнення на ринок порівняно з кількістю осіб, яких вони обслуговують.
Цілі стратегії проникнення на ринок
Цілі стратегії проникнення на ринок полягають у збільшенні продажів і прибутку шляхом виходу на нові ринки або збільшення охоплення існуючих ринків. Мета — завоювати більшу частку ринку та підвищити впізнаваність бренду.
Цілі стратегії проникнення на ринок можуть включати:
- Збільшення кількості торгових точок, які пропонують товар або послугу.
- Пропонувати клієнтам знижки або заохочення.
- Посилення рекламних і промо-кампаній.
- Виявлення та використання нових можливостей зростання.
- Пропонувати індивідуальні продукти чи послуги для націлювання на нові ринки.
Переваги стратегії проникнення на ринок
Переваги стратегії проникнення на ринок численні. Ця стратегія може допомогти підприємствам збільшити продажі та прибутки шляхом виходу на нові ринки або збільшення охоплення існуючих ринків. Це також може допомогти виявити нові можливості для зростання та підвищити впізнаваність бренду.
Переваги стратегії проникнення на ринок включають:
- Стратегію з низьким рівнем ризику можна використовувати для збільшення продажів і прибутку.
- Допомагає визначити та використати можливості зростання.
- Збільшує частку ринку та впізнаваність бренду.
- Дозволяє підприємствам орієнтуватися на нові ринки та клієнтів.
- Збільшує кількість торгових точок, які пропонують продукт або послугу.
Типи стратегій проникнення на ринок
Існує кілька різних типів стратегій проникнення на ринок, які компанії можуть використовувати, щоб збільшити свою частку на ринку, а також визначити й використати можливості для зростання. Ці стратегії включають:
- Проникнення ціни: Ця стратегія передбачає зниження цін для залучення нових клієнтів і збільшення продажів.
- Реклама та просування: ця стратегія передбачає проведення рекламних і рекламних кампаній для підвищення впізнаваності бренду та залучення нових клієнтів.
- Розподільча проникнення: ця стратегія передбачає розширення кількості торгових точок, які пропонують продукт або послугу.
- Диференціація продукту: Ця стратегія передбачає пропонування унікальних або індивідуальних продуктів або послуг, які націлені на нові ринки.
Читайте також: Тест на проникнення: значення, приклади, види та етапи
Приклади стратегії проникнення на ринок
Є кілька прикладів стратегії проникнення на ринок, яку компанії можуть використати, щоб збільшити свою частку на ринку, а також визначити та використати можливості для зростання. Ці приклади включають:
- Apple: Apple використовувала рекламу та просування, щоб збільшити свою частку ринку та вийти на нові ринки.
- Coca-Cola: Coca-Cola використовувала диференціацію продуктів, щоб збільшити свою частку ринку та вийти на нові ринки.
- Microsoft: Microsoft використовувала проникнення цін, щоб збільшити свою частку ринку та залучити нових клієнтів.
- Starbucks: Starbucks використав проникнення дистрибуції, щоб збільшити свою частку ринку та збільшити кількість торгових точок, які продають її продукцію.
Яка компанія використовує проникнення на ринок?
Багато компаній використовують стратегії проникнення на ринок, щоб збільшити свою ринкову частку, а також виявити й використати можливості для зростання. Деякі з найуспішніших компаній, які використовують стратегії проникнення на ринок, включають Apple, Coca-Cola, Microsoft і Starbucks.
Як Coca-Cola використовує проникнення на ринок?
Coca-Cola є однією з найуспішніших компаній, які використовують стратегії проникнення на ринок. Він використовує диференціацію продуктів, щоб вийти на нові ринки та збільшити свою частку ринку. Coca-Cola випустила нові продукти, такі як дієтична кола, щоб вийти на нові ринки та збільшити свою частку ринку. Він також використовував рекламу та просування для підвищення впізнаваності бренду та залучення нових клієнтів.
Чому проникнення на ринок є найкращою стратегією?
Проникнення на ринок є стратегією з низьким рівнем ризику, яку можна використовувати для збільшення продажів і прибутку. Це агресивна стратегія, яка може допомогти підприємствам визначити та використати можливості для зростання. Це також чудовий спосіб збільшити частку ринку та підвищити впізнаваність бренду.
Як ви пишете стратегію проникнення на ринок?
Написання стратегії проникнення на ринок вимагає глибокого розуміння ринку та цільової аудиторії. Це також вимагає розуміння конкурентного середовища та стратегій, які використовують конкуренти. Стратегія проникнення на ринок повинна включати конкретні цілі, такі як збільшення частки ринку, підвищення впізнаваності бренду та визначення нових можливостей зростання.
Які дві цілі проникнення на ринок?
Двома головними цілями проникнення на ринок є збільшення частки ринку та підвищення впізнаваності бренду. Проникнення на ринок також може допомогти виявити нові можливості для зростання та збільшити продажі та прибутки.
Кроки створення стратегії проникнення на ринок
Створення стратегії проникнення на ринок вимагає глибокого розуміння ринку та цільової аудиторії. Це також вимагає розуміння конкурентного середовища та стратегій, які використовують конкуренти. Ось кроки для створення стратегії проникнення на ринок:
- Проаналізуйте ринок і визначте цільову аудиторію.
- Дослідіть конкурентний ландшафт і визначте стратегії, які використовують конкуренти.
- Розробіть конкретні цілі для стратегії проникнення на ринок, такі як збільшення частки ринку або підвищення впізнаваності бренду.
- Визначте тактику, яку можна використати для досягнення цілей, наприклад пропонувати знижки або збільшити рекламу.
- Реалізуйте стратегію та оцінюйте її успіх.
Які чинники проникнення на ринок?
Фактори проникнення на ринок включають конкурентне середовище, цільову аудиторію, цілі стратегії та тактику, яка використовується для досягнення цих цілей. Ці фактори допомагають визначити ефективність стратегії проникнення на ринок.
Інструменти стратегії проникнення на ринок
Для реалізації стратегії проникнення на ринок можна використовувати кілька інструментів. Ці інструменти включають дослідження ринку, аналіз конкуренції, сегментацію клієнтів, стратегії ціноутворення, рекламу та рекламні кампанії. Ці інструменти можуть допомогти підприємствам визначити можливості для зростання та збільшити продажі та прибутки.
Стратегії проникнення на ринок для різних галузей
Стратегії проникнення на ринок, які використовують підприємства, залежать від галузі, в якій вони працюють. Наприклад, підприємство в галузі роздрібної торгівлі може використовувати диференціацію продуктів і проникнення за цінами для збільшення своєї частки ринку, тоді як підприємство в галузі технологій може використовувати рекламу та просування для підвищити впізнаваність свого бренду.
Що таке 3 стовпи маркетингової стратегії?
Трьома стовпами маркетингової стратегії є дослідження ринку, аналіз конкуренції та сегментація клієнтів. Дослідження ринку використовуються для визначення можливостей зростання та отримання інформації про поведінку клієнтів. Конкурентний аналіз використовується для виявлення стратегій, які використовують конкуренти, і для визначення областей для вдосконалення. Сегментація клієнтів використовується для ідентифікації різних груп клієнтів і розробки індивідуальних маркетингових стратегій для кожної групи.
Проблеми стратегії проникнення на ринок
Існує кілька проблем, пов’язаних зі стратегією проникнення на ринок. Ці виклики включають визначення нових можливостей для зростання, розуміння потреб і переваг клієнтів, розробку ефективної тактики та вимірювання успіху стратегії.
Поради щодо реалізації стратегії проникнення на ринок
Є кілька порад щодо реалізації стратегії проникнення на ринок. Ці поради включають:
- Визначте нові можливості для зростання та скористайтеся ними.
- Зрозумійте потреби та вподобання клієнтів і відповідно адаптуйте свою стратегію.
- Розробіть ефективну тактику, спрямовану на потрібних клієнтів.
- Виміряйте успіх вашої стратегії та відкоригуйте її відповідно.
Чому проникнення на ринок є стратегією з низьким рівнем ризику?
Проникнення на ринок є стратегією з низьким рівнем ризику, яку можна використовувати для збільшення продажів і прибутку. Це агресивна стратегія, яка може допомогти підприємствам визначити та використати можливості для зростання. Ця стратегія також є низькоризиковою, оскільки не потребує великих капіталовкладень і може бути реалізована швидко.
Висновок
Стратегія проникнення на ринок є важливою частиною будь-якого бізнес-плану. Це стратегія з низьким рівнем ризику, яку можна використовувати для збільшення продажів і прибутків шляхом виходу на нові ринки або збільшення охоплення існуючих ринків. Цю стратегію можна використовувати для виявлення нових можливостей для зростання та підвищення впізнаваності бренду. Підприємства повинні розуміти ринок, цільову аудиторію та конкурентне середовище, перш ніж впроваджувати стратегію проникнення на ринок. За допомогою правильної стратегії підприємства можуть збільшити свою частку ринку та виявити нові можливості для зростання.
Статті по темі
- Стратегія проникнення ціноутворення: посібник для ринків, що розвиваються
- Проникнення на ринок: найкращі стратегії 2023 року та остаточні приклади (оновлено)
- ПОЛІТИКА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПРОТИВ: ЯК ВИХОДИТИ НА РИНОК
- Стратегії ціноутворення: 7 найкращих прикладів цінових стратегій
- Пояснення матриці Ансоффа: практичні приклади, теорія та стратегія
посилання
