Стартапи потребують додаткового фінансування на критичних етапах розвитку. Найпоширенішими причинами для підприємців малого бізнесу, які шукають інвесторів, є фінансування стартапу та капітал для переходу на наступний рівень.
Пошук і залучення потенційних інвесторів для вашого стартапу може мати вирішальне значення для успіху вашої фірми як власника малого бізнесу. Вивчення кількох перевірених і вірних тактик може допомогти вам досягти своєї мети. У цій публікації ми розглянемо основні способи пошуку інвесторів для ваших стартапів, а також поради, як зв’язатися з вашими інвесторами.
Як знайти інвесторів для стартапів
#1. Родина і друзі
Родина та друзі є найпоширенішими джерелами фінансування стартапу після інвестування в особисті активи. Це має сенс: вам не потрібно проходити іноді складні процеси, пов’язані з іншими інвестиціями. Однією з ключових переваг інвестування, а не позичання, є те, що ви можете отримати більше грошей наперед і вам не доведеться повертати їх частинами.
Ваші друзі та родина, як і будь-які інші інвестори, отримають повернення своїх грошей, лише якщо ваша фірма буде прибутковою. Пам’ятайте, що це все ще комерційне підприємство. Вони мають частку в компанії і зараз також наражаються на певний ризик. Вони також можуть мати певні повноваження приймати рішення залежно від розміру інвестицій.
Обов’язково презентуйте свою ідею так, ніби це стосується стороннього інвестора. Представте план вашої компанії та надайте оцінку того, коли вони можуть очікувати повернення своїх інвестицій. Поясніть пов’язані з цим небезпеки, якщо вони новачки в інвестуванні.
У поєднанні особистих і професійних відносин є недолік. Це більше, ніж просто фінансовий ризик. Перш ніж спробувати залучити кошти від друзів і родини, вам слід ретельно розглянути найгірші сценарії. Існують альтернативні варіанти залучення коштів. Ваших друзів і родину неможливо замінити.
№2. Кредити малому бізнесу
Коли мова заходить про капітал, позика для малого бізнесу може бути найкращою альтернативою.
Очевидним першим місцем звернення є ваш місцевий банк. У вас більше шансів досягти успіху, якщо ви вже створена компанія з підтвердженим досвідом зростання. Банки вимагають значної фінансової інформації, перш ніж схвалити будь-яку заявку на кредит. Тож переконайтеся, що ваші документи оформлені бездоганно.
Адміністрація малого бізнесу, або SBA, є урядовою організацією США, яка допомагає малому бізнесу.
Незважаючи на те, що SBA не позичає гроші, воно пропонує інструмент пошуку кредиторів на своєму веб-сайті, щоб допомогти підприємствам знайти кредиторів, які вже пройшли перевірку SBA. Забезпечується певне адміністративне навантаження для малого бізнесу зі щедрими умовами окупності та нижчими процентними ставками.
Основним недоліком бізнес-кредиту є те, що вам доведеться повертати його частинами, незалежно від того, наскільки успішно ваш бізнес, і, швидше за все, з відсотками.
№ 3. Гранти для малого бізнесу
У Сполучених Штатах є численні державні, федеральні та некомерційні нагороди. Вимоги прийнятності різні. Деякі спеціально призначені для підприємців, стартапів або малого бізнесу. Інші призначені виключно для певних галузей або призначені для допомоги певній групі людей (наприклад, ветеранам).
За інших обставин крім грошей надаються ресурси та наставництво.
Примітка. Ви не зобов’язані повертати грант на малий бізнес. Однак ви повинні бути дуже конкретними у своїй заявці, щоб переконатися, що ви відповідаєте всім умовам отримання гранту.
#4. Ангел Інвестування
Ангел інвестування надається багатими людьми, які також є кваліфікованими інвесторами. Вони часто шукають інвестиційні можливості на ранніх етапах бізнесу та інвестують власні гроші. Ангели-інвестори, як правило, хочуть мати потенціал для зростання, щоб досягти гарного прибутку від своїх інвестицій.
Коли ви залучаєте інвестора-ангела, він, швидше за все, дасть достатньо, щоб інші інвестори не були потрібні. Завдяки цьому розділення капіталу стає чіткішим, ніж у випадку великої кількості інвесторів. Ці приватні інвестори часто беруться за захоплені проекти, з якими вони сильно ототожнюють себе. Однак план вашої компанії має бути надійним — ви повинні знати свої цифри.
Будь-який ангел-інвестор, ймовірно, захоче брати участь у повсякденній діяльності компанії. Це означає, що у вашій компанії працюватиме інший експерт. Однак це також означає, що ви повинні бути готові поступитися частиною контролю.
#5. Компанії венчурного капіталу
Венчурний капітал надають фірми венчурного капіталу. Ці підприємства фінансуються партнерами з обмеженою відповідальністю. Фірма венчурного капіталу потім робить власні інвестиції в ретельно відібрані малі фірми. В обмін на свої інвестиції вони хочуть мати власний капітал і право голосу щодо вашої компанії.
Фірми венчурного капіталу намагаються інвестувати в компанії, які мають потенціал для швидкого зростання. Кінцева мета венчурних капіталістів — розвинути вашу компанію до такого рівня, коли її зможе придбати більша організація або вийти на біржу. Це важливо враховувати під час пошуку фінансування, оскільки воно може не збігатися з вашими бізнес-цілями.
Фірма венчурного капіталу є кроком вище інших видів інвестування. Вони вам не знадобляться, доки ваша компанія не виросте та не буде готова до розширення, можливо, до більш ризикованого підприємства. Якщо у вас є кардинальний план трансформації та вам потрібні гроші, щоб його втілити в життя, зараз саме час шукати зацікавлених венчурних капіталістів.
Однак компанії венчурного капіталу іноді інвестують у підприємства, тому не виключайте їх.
Як правило, венчурні капіталісти роблять значно більші інвестиції, ніж інвестори-ангели. У них є мільйони доларів для інвестицій. Однак тільки в тому випадку, якщо вони розраховують на велику віддачу від інвестицій.
#6. Шукайте джерела власного фінансування.
Отримання готівки від третьої сторони в обмін на частку у вашій фірмі називається акціонерним фінансуванням. Хоча продаж частини вашої компанії комусь іншому може здатися непривабливим на початковому етапі організації, це допоможе вам швидко зібрати гроші та використати їх для виведення ваших товарів на ринок. Фінансування акціонерного капіталу можна знайти в різних місцях, зокрема в інвестиційних компаніях, в Інтернеті Натовп фінансування сайти, інкубатори, програми прискорення та онлайн-організації.
Поради щодо спілкування з інвесторами
Розгляньте наступні пропозиції під час спілкування з можливими інвесторами:
#1. Складіть детальний бізнес-план.
Якщо інвестори не є родичами чи сім’єю, інвестори часто вивчають кілька стартапів, перш ніж прийняти рішення інвестувати в один. Надійний бізнес-план, який чітко описує, що ваша компанія прагне зробити, як ви плануєте це зробити, і які ваші часові рамки може збільшити ваші шанси переконати інвестора вибрати ваш стартап.
#2. Приготуйтеся відмовитися від невдалої угоди.
Під час спілкування з потенційними інвесторами для забезпечення фінансування ви можете отримати контрактні пропозиції, які вимагатимуть від вас відмовитися від більшого капіталу чи управлінських повноважень, ніж ви готові запропонувати. Хоча залучення інвестора є важливим етапом у житті стартапу, ви повинні встановити чіткі межі того, наскільки ви готові поступитися та відхилити пропозиції, які не відповідають цим вимогам.
#3. Підготуйте 30-секундну презентацію.
Під час зустрічі з потенційними інвесторами вони можуть не мати часу, щоб почути повну історію вашої фірми. Підготуйте стислий півхвилинний виступ, який просто описує, що ви робите та чого сподіваєтеся досягти.
#4. Переконайтеся, що ваші кошти в порядку.
Хоча стартапи рідко мають надзвичайно складні фінансові записи, важливо, щоб вони були в ідеальному порядку та були готові представити їх можливому інвестору. Наявність усієї необхідної інформації може свідчити про безпечне інвестування та може збільшити ваші шанси знайти відповідного інвестора.
