Щоб побудувати довготривалий бізнес, бренду одягу потрібен не лише вишуканий дизайн одягу. Це також вимагає всіх атрибутів успішного бізнесу. Роздрібні продавці одягу повинні мати навички в різних сферах, включаючи маркетинг, виробництво та роздрібну торгівлю.
Отже, ви модельєр чи підприємець у швейній промисловості? Давайте почнемо, якщо ви починаєте бізнес з одягу (неповний робочий день або повний робочий день) і хочете знати, як створити успішний бренд одягу.
Це остаточний посібник із створення бренду одягу, який охоплює такі теми, як дизайн, вибірка, виробництво, пакування, розвиток веб-присутності, пошук партнерів чи інвесторів тощо. Він також переповнений порадами експертів галузі.
Створення бренду одягу за 10 простих кроків: покрокові інструкції
Великі бренди швейної промисловості не збиралися по частинах. Навіть коли були деякі спроби та помилки, ці бренди майже напевно дотримувалися бізнес-плану та продовжували стабільно розвиватися. Скористайтеся цим покроковим посібником, щоб допомогти вам відкрити власний бренд одягу.
Починаючи свій бізнес-мандрівку з одягу, будьте готові до вершин і падінь. Започаткувати новий бренд одягу з нуля ніколи не буває легко, але це, безумовно, можливо. Майте на увазі, що всі сучасні культові бренди десь починалися.
Крок 1. Визначте вимоги ринку.
Успішна лінія одягу не буде побудована на марнославстві її засновника. Розгляньте ринкову нішу, яка зараз не заповнена. Це футболка, яку можна надіти на офіційний захід? Це лінія худі, яка підкреслює чиїсь вигини? Визначте, які продукти повинні існувати, яких наразі не пропонує велика компанія одягу.
Крок №2. Створіть бізнес-план.
Бізнес-план допоможе вам протягом усієї вашої кар'єри модельєра та виробника одягу. Подумайте про це: яка моя кінцева мета щодо цього продукту? Чи хочу я бути відомим брендом, який продається в Nordstrom і Macy's? Чи хочу я створити приватну торгову марку для роздрібної торгівлі, як-от Target або H&M? Або я хочу створити бренд високого класу, який продаватиметься в бутіку на Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесі чи Сохо в Нью-Йорку? Визначте свою мету та тримайте її на передньому плані, будуючи свій бренд.
Крок №3. Визначте свою цільову аудиторію.
Цей крок майже відразу слідує за першим. Ваша мета — визначити не лише предмет одягу, який має існувати, але й споживчий ринок цього товару. Адже блискучий дизайн марний, якщо немає потенційних клієнтів. Розгляньте переваги та недоліки націлювання на конкретні демографічні групи. Молоді люди, наприклад, усвідомлюють стиль і можуть бути більш сприйнятливими до онлайн-маркетингу та радіомовлення, але вони також можуть мати обмежені фінансові ресурси. Клієнти у віці за сорок і п’ятдесят можуть дозволити собі вищу ціну, але вони можуть бути менш стурбованими стилем і вже лояльними до ідентичності бренду.
Крок №4. Почніть проектувати.
Припускаючи, що це ваша сфера знань, це ваш шанс сяяти творчо. Перша колекція, яку ви випустите на ринок, багато розповість про вас як про дизайнера, тому переконайтеся, що це те, що ви з гордістю використовували б як свою візитну картку в майбутньому. Одночасно думайте практично. Будь-яка ваша конструкція має бути створена економічно ефективним способом. Щоб бути успішним модельєром, потрібен баланс між ідеальним і досяжним.
Крок №5. Шукайте виробника одягу.
Якщо ви не збираєтеся самостійно закуповувати, кроїти та шити всі свої матеріали, вам знадобляться послуги партнера-виробника. Це може означати різні речі. Можливо, ви просто шукаєте співробітників, які б допомогли вам виготовити одяг у вашій домашній майстерні. Можливо, ви шукаєте постачальника тканин. Можливо, ви шукаєте повністю діючу фабрику, яка може виробляти обмежену кількість ваших бутикових товарів разом із товарами масового виробництва від відомого бренду.
Протягом десятиліть виробництво одягу базувалося за межами Сполучених Штатів. Тому можливо, що ваш пошук виробника приведе вас до Китаю, В’єтнаму, Шрі-Ланки чи Бангладеш. Можливо, ви захочете відвідати фабрику особисто, але для нових дизайнерів із обмеженим бюджетом весь процес перевірки доведеться завершити по телефону та електронною поштою. Якщо ваші модні цілі скромні, як-от новий логотип, надрукований поверх існуючого вуличного або повсякденного одягу, ви можете виробляти свої товари на місці, наприклад, у сусідньому підприємстві трафаретного друку на замовлення.
Крок №6. Прийміть рішення щодо назви бренду, логотипу та профілю ринку.
Якщо виявиться, що ваші предмети одягу можна виготовити за розумну ціну, ви готові почати планувати свій публічний профіль. Це включає в себе рішення щодо назви підприємства, логотипу та, якщо необхідно, слогану. Це передбачає створення веб-сайту за допомогою платформи електронної комерції, такої як Shopify або Etsy. Клієнти віддають перевагу брендам, які розповідають переконливу історію, тож додавання бренду до назви бренду, логотипу чи веб-сайту також допоможе. Цю роботу слід завершити до кінця виробничого процесу. Таким чином ви будете готові продати свої товари, щойно вони будуть закінчені.
Крок №7. Встановіть ціновий діапазон для своїх товарів.
Цей крок пов’язаний з визначенням і розумінням вашої цільової аудиторії. Виберіть ціну, яка покриває ваші виробничі витрати, але не відштовхує клієнтів, які вам знадобляться, щоб розпочати свій модний бізнес.
Крок №8. Розпочніть маркетинговий процес.
На даний момент ваша нова компанія потребує визнання бренду. Популярність Instagram як платформи для цього зросла, і багато впливових людей Instagram прагнуть просувати нові модні бренди в обмін на продукти.
Крок №9. Встановіть досяжні цілі продажів і розподілу.
Не бійтеся співпрацювати з бізнес-професіоналом, щоб зробити цей крок. Те, що у вас є відчуття моди, не означає, що ви розумієте розповсюдження одягу. Якщо ви досягаєте своїх цілей продажів, ви можете продовжувати розширення відповідно до свого бізнес-плану.
Крок №10. Почніть із м’якого запуску, а потім шукайте додаткові інвестиції та партнерство.
Після того, як ви створили доказ концепції — одяг, який можна продавати в обмежених кількостях, — ви можете звернутися до потенційних ділових партнерів і співінвесторів. Так, ідеально було б повністю володіти своєю компанією та зберігати всі майбутні прибутки. Однак, оскільки більшість власників бізнесу починають розширюватися, їм потрібен доступ до капіталу. Взяти ділового партнера, який може надати цей капітал в обмін на відсоток майбутніх прибутків, є найбільш традиційним способом зробити це.
Що потрібно, щоб створити бренд одягу?
Оскільки кожна лінія одягу унікальна, ціни будуть різними. Однак вам потрібно буде скласти бюджет на: дизайн вашого модного бренду (логотип, візитні картки та веб-сайт), плату за ліцензію чи дозвіл, депозити та орендну плату за фізичне робоче місце, якщо ви плануєте орендувати своє робоче місце, основні витрати на одяг, як-от послуги телефону та Інтернету, програмне забезпечення для виставлення рахунків, витрати на маркетинг і рекламу, інструменти для шиття чи дизайну (швейні машини, ножиці, лінійки, викрійки, приладдя для друку на тканині, шаблони для футболок тощо, матеріали для y (серед інших витрат).
Що потрібно зробити в першу чергу, відкриваючи бренд одягу?
Ви повинні почати з чудової концепції лінії одягу. Індустрія моди є високою конкуренцією, і багато продуктів виглядають ідентичними. Отже, якщо ви хочете конкурувати та виділятися, визначте свою нішу та цільову аудиторію, а потім витратите час на розробку нової творчої лінії, яка сподобається вашій аудиторії.
Скільки деталей потрібно для створення бренду одягу?
Для вашої першої лінії ви повинні створити різноманітні частини. Для своєї першої колекції постарайтеся створити від десяти до дванадцяти стилів. Щоб забезпечити достатню різноманітність, у кожному стилі має бути принаймні кілька виробів.
Чи потрібна ліцензія для відкриття бренду одягу?
За даними Адміністрації малого бізнесу США, майже кожен новий тип бізнесу потребує певної ліцензії чи дозволу, як ми згадували в посібнику. Вимоги відрізнятимуться залежно від вашого місця проживання. Наприклад, вам може знадобитися дозвіл на продаж і збір податків. Ви також повинні зареєструвати свій бізнес як ТОВ або корпорацію, щоб захистити себе від особистої відповідальності.
Скільки коштує виготовлення одягу?
Вартість виготовлення різна. Виробляючи одяг на фабриці, ви намагаєтесь виробляти великі обсяги. У результаті ваші витрати на одиницю можуть бути досить високими. Наприклад, виготовлення светра з круглим вирізом з довгим рукавом може коштувати від 70 до 75 доларів, включаючи пошиття. З іншого боку, проста футболка може коштувати 5.50 доларів США за одиницю для бавовняних футболок і 6.50 доларів за одиницю футболок із трьох сумішей.
Як отримати законне право власності на бренд одягу?
Щоб легально володіти брендом одягу, ви повинні спочатку відкрити бізнес і зареєструвати його у своєму штаті та країні, де ви працюєте. Ви також можете купити існуючий бренд одягу та переписати бізнес на себе, але для безпеки перед цим проконсультуйтеся з юристом.
Як запустити невелику лінію одягу, не виходячи з дому?
Запустити невеликий бренд одягу з дому на комп’ютері дуже просто. Оскільки магазини електронної комерції не потребують фізичного розташування, ви можете створити власний магазин за допомогою Shopify або Wix, не витрачаючи багато грошей наперед.
Як створити бренд одягу класу люкс?
По суті, дотримуйтесь тих самих кроків, які ми описали вище, для будь-якої лінії одягу. Однак, коли ви намагаєтеся звернутися до заможного модного ринку, є деякі додаткові міркування.
По-перше, на цьому ринку ще важливіше враження, яке ви справляєте як модельєр зі своєю першою колекцією одягу. Підтримка високопоставлених клієнтів і впливових осіб вашої приватної торгової марки має вирішальне значення для успіху вашого бренду класу «люкс».
Якість має вирішальне значення, якщо ви хочете, щоб ваша лінія одягу виділялася на цьому конкурентному ринку моди. Ваші цільові клієнти хочуть знати, що вони отримують єдиний у своєму роді дизайн, який перевершує будь-що інше на ринку.
Пам’ятайте, що ви рекламуєте стиль життя, а не лише одяг. Подумайте про досвід, який ваша лінія одягу надає вашим клієнтам. Подумайте про продаж високоякісних аксесуарів (гаманців, сонцезахисних окулярів, сережок тощо) на додаток до вашої лінії одягу.
Ще один спосіб залучити лінію одягу до покупців високого класу – це персоналізація. Дізнайтеся про вподобання своїх клієнтів і спробуйте надати їм високоперсоніфікований досвід. Це підвищить їхню лояльність до вашої лінії одягу та збільшить шанси рекомендувати її іншим.
Ще одна річ, яку слід врахувати: відкриваючи бренд одягу класу люкс, ваш бізнес-план виглядатиме зовсім інакше. Покупців, які можуть дозволити собі предмети розкоші, стає менше, а це означає, що ваш бренд одягу продаватиметься менше. Ціни на окремі позиції повинні бути вищими, щоб компенсувати менший обсяг продажів.
Скільки грошей заробляють компанії з виробництва одягу?
Коли ви вперше запускаєте свою лінію одягу, важко передбачити, скільки грошей ви заробите. Ринок нестабільний, і те, що є гарячим сьогодні, завтра може стати старою новиною.
Спокусливо поглянути на кілька видатних історій успіху, коли лінія одягу заробила мільярди доларів за рік.
Крім того, дохід від лінії одягу буде змінюватися залежно від якості товару, витрат виробництва та цін.
Доходи компаній, що займаються виробництвом одягу, які успішно працюють протягом кількох років, відрізняються. Nordstrom, наприклад, отримав чистий прибуток у 138 мільйонів доларів у 2016 році. The Gap отримав 239 мільйонів доларів, а L Brands – 181 мільйон доларів. Однак, враховуючи те, що це лідери галузі, це, мабуть, нереалістична мета для нової лінії одягу, яка тільки починається.
Навіть банкротні швейні підприємства часто отримують другий шанс в Інтернеті після закриття своїх фізичних підприємств.
За даними Ziprecruiter, середня річна зарплата для лінії одягу становить близько 35,000 17 доларів, або XNUMX доларів на годину.
Чи є програма, яка дозволяє створювати власний одяг?
Є кілька програм, які можуть допомогти вам у процесі розробки дизайну для вашої компанії одягу.
Ось кілька прикладів.
- Pinterest: служить дошкою настрою, а також безкоштовною колекцією надихаючих зображень, підібраних іншими користувачами. Ці користувачі вже виконали багато роботи за вас, додавши елементи, які можуть надихнути на дизайн вашої лінії одягу та допомогти вам вирішити, що робити. Вам потрібно лише клацнути, щоб додати їх на свою дошку.
- Adobe Illustrator: Незважаючи на свою популярність як інструмент графічного дизайну, Adobe Illustrator також добре працює для плоского малювання та ескізів. Це дозволяє легко експериментувати з кольорами та візерунками під час створення лінії одягу.
- Ескіз насичений функціями та плагінами, які роблять його неймовірно простим у використанні інструментом для дизайнерів. І постійно додаються нові функції дизайну, щоб допомогти вам зосередитися на тому, що ви хочете створити.
- Instagram і TikTok: Коли ви створюєте лінію одягу, Instagram і TikTok необхідні для хорошого спілкування. Це дає змогу ділитися фотографіями ваших дизайнів і спілкуватися з іншими власниками бізнесу, зокрема з клієнтами.
- Shopify спрощує відкриття власного інтернет-магазину, спілкування з клієнтами та дизайн простору з великою кількістю варіантів налаштування для унікального шопінгу. Це також полегшує транспортування.
Як ви називаєте свій бренд одягу?
Назва вашої компанії є важливою складовою ідентичності вашого бренду. Це може створити або зламати лінію одягу в індустрії моди. Ви можете використовувати власне ім'я, як це прийнято в індустрії моди. Ви також можете найняти експертів з іменування, які допоможуть вам створити унікальну та потужну назву компанії.
Висновок
За словами опитаних нами підприємців, терпіння, здатність до адаптації та відданість справі є основними характеристиками, щоб навчитися створювати та керувати власною лінією одягу.
Очікуйте, що доведеться зіткнутися зі значними кривими навчання, незалежно від того, чи є у вас досвід відкриття власного малого бізнесу чи ні. Відкрити лінію одягу з нуля не завжди легко, і це створює унікальні труднощі порівняно з іншими малими підприємствами.
Але якщо ви достатньо віддані своїй справі, немає нічого кращого, ніж бачити, як ваші клієнти живуть своїм життям у ваших творіннях — і робити це на ваших власних умовах.
- МОДНИЙ БІЗНЕС: найкращі ідеї, кар'єра, імена, курси (+ поради щодо запуску)
- ВЕБ-САЙТИ, ЩО ПРИЙМАЮТЬ APPLE PAY: все, що вам слід знати, і як це працює
- Найцінніший модний бренд [3 уроки, які потрібно вивчити]
- Одяг Business Casual: все, що вам потрібно (+ швидкі поради)
- Християнські бренди одягу: (10+ кращих брендів християнського одягу)
посилання
