Не дивіться далі, ніж продаж програмного забезпечення, якщо вам потрібен стабільний ринок праці, величезний попит і простір для професійного розвитку. Таким чином, у зв’язку зі зростанням цінності програмного забезпечення в різних галузях, продаж техніки може бути прибутковим методом допомоги організаціям у вирішенні їхніх проблем. Що ж, це лише верхівка айсберга! Залишайтеся зі мною, поки я ознайомлюсь із усім, що вам потрібно знати про комісійні заробітну плату з продажу програмного забезпечення, а також про продаж програмного забезпечення та послідовність.
Що таке продаж програмного забезпечення?
Продажі програмного забезпечення стосуються продажу програмного забезпечення широкому колу клієнтів, включаючи малі підприємства, великі корпорації, державні установи, некомерційні організації, а також освітні та медичні установи. Кожна компанія-розробник програмного забезпечення — Apple, Google, IBM і Salesforce — має відділ продажів, який представляє свої товари потенційним клієнтам. Такі компанії, як Dropbox, Asana та Concur, мають відділи продажів, завдання яких — продавати свої продукти підприємствам.
Крім того, продаж програмного забезпечення передбачає більше, ніж просто демонстрацію пропозицій компанії та спробу досягти ваших цілей продажів. Цей процес включає формування потенційних клієнтів, аналіз перспектив, аналіз організаційної структури, продаж програмного забезпечення як вирішення проблем споживача та післяпродажну підтримку. Тобто найефективніші продавці — це ентузіасти, які підтримують як програмне забезпечення компанії, так і її клієнтів.
Зарплата з продажу програмного забезпечення
Посада початкового рівня в команді з продажу програмного забезпечення зазвичай пропонує конкурентоспроможну базову зарплату. Компенсація за географічне розташування також допомагає компенсувати високу вартість життя у великих містах. Ви можете мати все, якщо виберете компанію, яка добре відповідає вам і вашим цілям. У Сполучених Штатах команда з продажу програмного забезпечення може розраховувати на початкову зарплату в середньому понад 51,000 XNUMX доларів США. Комісії, заохочення та розподіл прибутку – це всі способи заробити додаткові гроші.
Фактори, що впливають на заробітну плату продавців програмного забезпечення
Діапазони зарплат для представників з продажу програмного забезпечення можуть залежати від факторів. Таким чином, вони включають:
#1. Рівень досвіду
Заробітна плата, яку одержує представник з продажу програмного забезпечення, може коливатися від початкової до старшої. Це залежить від кількості років досвіду, який вони мали в цій галузі. Щорічне Національне дослідження компенсації BLS досліджує, як знання, складність, зв’язки та культура впливають на зарплату.
#2. Рівень освіти
Загальновідомо, що кращий рівень освіти призводить до більшої заробітної плати. Якщо у вас вже є стабільне джерело доходу, розраховувати на підвищення під час навчання нереально. Як правило, після завершення навчання та отримання ступеня доходи особи проходять перевірку.
Крім того, багато людей використовують отримання вищого ступеня як стратегію переходу до більш оплачуваної кар’єри. Здається, що цифри підтверджують теорію. Змінюючи роботу, ви повинні очікувати підвищення доходу, яке приблизно на 10% перевищує стандартне підвищення заробітної плати. Якщо ви в змозі оплатити витрати на навчання в коледжі, ваша рентабельність інвестицій з лишком виправдає ці витрати. Ви також зможете повернути інвестиції щонайменше за рік-два.
№3. Стать
Незважаючи на те, що стать не повинна впливати на продажі програмного забезпечення, вона часто впливає. Хто тоді отримує вищу зарплату, чоловіки чи жінки? В середньому чоловіки у відділі продажу програмного забезпечення заробляють на 19% більше грошей, ніж жінки.
Продажі програмного забезпечення
Назва компанії замовника - Software salesforce. Вони розробляють хмарне програмне забезпечення, яке дозволяє компаніям спілкуватися зі своїми клієнтами абсолютно по-новому, дозволяючи їм знаходити більше клієнтів, укладати більше угод і надавати виняткові послуги клієнтам.
Як працює відділ продажів програмного забезпечення?
Окрім платформи керування взаємовідносинами з клієнтами (CRM), програмне забезпечення Salesforce також функціонує як єдиний інструмент для роботи з обліковими записами клієнтів, діяльності із залучення потенційних клієнтів, запитів на обслуговування тощо. Користувачі мають можливість отримати доступ до відділу продажів програмного забезпечення за допомогою комп’ютерної програми, мобільного додатку або Інтернету. Крім того, користувачі відділу продажів програмного забезпечення можуть змінювати існуючі елементи, області, процедури та звіти, а також створювати нові та поєднувати їх із сторонніми програмними додатками. На додаток до всього цього, продажі програмного забезпечення також оснащені штучним інтелектом (AI) і автоматизацією для реклами.
Воронка продажу програмного забезпечення
Конвеєр продажів і воронку продажів вашої компанії можна побудувати та керувати ефективніше за допомогою цифрового рішення, відомого як програмне забезпечення для воронки продажів. Це, мабуть, одна з найкорисніших і важливих практик, якими ви можете займатися заради своїх досягнень. Компанії змушені покладатися на спекуляції, коли у них немає надійної воронки продажів. Таким чином, це може призвести до величезної небезпеки, яка не є істотною. Правильне програмне забезпечення для воронки продажів має надати вам прості інструменти для аналізу та покращення шляхів ваших клієнтів. У вас є дані, які оновлюються в режимі реального часу про те, чи є ваша маркетингова діяльність успішною. Причин для спекуляцій у цій ситуації немає.
Крім того, воронка продажів — це послідовність етапів, які починаються в найширшій точці на вершині воронки. Поступово він стає більш конкретним, коли вони просуваються до найвужчої точки в основі воронки.
Ви можете побачити: ВОРОНКА ПРОДАЖУ: значення, етапи, шаблон і все, що вам потрібно знати
Переваги воронки продажу програмного забезпечення
Різноманітні переваги воронки продажу програмного забезпечення включають наступне:
#1. Покращуйте свої маркетингові стратегії
На відміну від придорожніх банерів, інструменти цифрової реклами можуть відстежувати, хто бачить ваші оголошення та що вони натискають, наприклад їх місцезнаходження, інтереси та шлях до вашого сайту. Стежте за своїми маркетинговими даними, щоб дізнатися, які ініціативи принесли найбільше грошей. Зробивши це, ви зможете вдосконалити свої рекламні зусилля та залучити ще більше кваліфікованих потенційних клієнтів.
#2. Зменште втрату платоспроможних клієнтів
Ви знаєте, що клієнти все одно можуть поставити вам низьку оцінку, незважаючи на їхнє задоволення вашим продуктом, якщо вони мають негативний досвід покупки. Однак ви можете спростити та покращити клієнтський досвід, створивши та підтримуючи ефективну воронку продажів програмного забезпечення. Стимулу шукати деінде не буде. Використовуючи програмне забезпечення для воронки продажів, ви можете надсилати більш адаптовані повідомлення за менший час, одночасно зміцнюючи довіру до бренду та лояльність клієнтів.
#3. Обробляйте більше потенційних клієнтів
Здатність керувати великою кількістю потенційних клієнтів є важливою для успіху продажів. Використовуючи програмне забезпечення воронки продажів, ви можете просто організувати та підтримувати повну базу даних контактів. Ваш торговий персонал зможе обробляти більшу кількість потенційних клієнтів, якщо їм більше не доведеться витрачати час і ресурси на пошук відповідних даних про клієнтів. Таким чином, це призведе до збільшення доходу в довгостроковій перспективі.
#4. Зменшити витрати
Можна запустити успішну воронку продажів, не витрачаючи гроші на дорогі інструменти. Однак інвестування в людей несе в собі ряд ризиків, яких немає у випадку програмного забезпечення. Використовуючи програмне забезпечення воронки продажів, ви можете заощадити гроші, запустивши ефективнішу воронку продажів з меншою командою персоналу.
Комісійний продаж програмного забезпечення
Організація може заощадити час і зусилля, використовуючи програмне забезпечення комісійних продажів, щоб оптимізувати розподіл комісійних продажів та інших стимулів для співробітників. Система управління стимулюванням продажів (SIMS) — це різновид програмного забезпечення для комісії з продажу, яке, залежно від своїх функцій і застосувань, має багато інших назв. Облікові та адміністративні працівники відділу продажів використовують стандартне програмне забезпечення для комісій з продажу для аналізу історичних даних і прогнозів майбутніх доходів. Звіти про комісійні винагороди, створені програмним забезпеченням для стимулювання продажів, можуть бути адаптовані до кількох факторів, таких як обов’язки персоналу, тривалість служби або проданий продукт. Залежно від результатів змодельованих угод симулятор може надати точні прогнози компенсації для торгового персоналу для використання в їхньому стратегічному плануванні. Продавців можна заохотити та винагородити, якщо вони матимуть чіткішу картину своїх майбутніх прибутків за допомогою цієї інформації.
Крім того, існує безліч різних видів комісійних, доступних для продажу програмного забезпечення. Замість надання грошової винагороди кілька підприємств переходять до впровадження альтернативних методів. Ці альтернативи включають надання працівникам оплачуваних днів відпустки, групових поїздок, подарункових карток або інших видів переваг. Ці бонуси часто більш помітні для широкої громадськості та можуть дозволити корпорації зберегти більшу частину своїх доходів. Наприклад, якщо роботодавець дарує дні відпустки, а не грошові заохочення, компанія може зрештою заощадити гроші, оскільки вартість відсутнього виробництва може бути набагато нижчою, ніж вартість винагороди в кілька тисяч доларів.
Яка різниця між продажем програмного забезпечення та продажем техніки?
І представники з продажу програмного забезпечення, і представники з продажу техніки потребують технічних знань у сфері комп’ютерного програмного забезпечення та його виробництва. Однак інженери з продажу програмного забезпечення відповідають за розробку того, що продається, тоді як представники з продажу технічних засобів займаються пошуком і залученням потенційних клієнтів.
Безпосередньо перед від'їздом ви можете побачити: МАРКЕТИНГ ПРОТИ ПРОДАЖУ: у чому головна різниця
Чому важливо розуміти комісію з продажу програмного забезпечення?
Знання тонкощів комісійних з продажу програмного забезпечення може допомогти вам краще вести переговори щодо вашої цінності в галузі SaaS, що швидко розвивається. Фахівці, які знайомі з діапазоном доступних їм систем комісій, ставок і можливостей, можуть краще забезпечити посади, які відповідають їхнім потребам. Деякі професіонали, наприклад ті, хто має природний талант або багаторічний досвід роботи з комісійними з продажу програмного забезпечення, можуть обрати угоду лише з комісійними, оскільки вони переконані, що можуть отримати достатній дохід самостійно. Однак експерт з меншим досвідом може шукати посади, які пропонують базову заробітну плату плюс комісію, щоб отримати досвід у цій галузі.
Чи хороші гроші на продажу програмного забезпечення?
Так, потенційний заробіток для тих, хто працює агентом з продажу програмного забезпечення, досить значний. Незважаючи на те, що базова заробітна плата для багатьох першокурсників є нижчою, загальну винагороду продавця можна легко подвоїти шляхом накопичення стимулів і комісійних, залежних від їхнього успіху.
Як ви розвиваєте продаж програмного забезпечення?
- Оцініть потреби потенційних клієнтів.
- Дослідіть конкурентів і виділіть свій продукт.
- Створіть тарифний план.
- Складіть план продажів і маркетингу.
- Запустіть продукт і відстежуйте його прогрес.
- Переконайтеся, що він простий у використанні.
- Оцініть його сумісність з іншими програмами.
- Визначте ціну.
Вам потрібен диплом, щоб продавати програмне забезпечення?
Так, вам потрібно відвідувати вищу школу та вступити на програму бакалавра. Зазвичай потенційні кандидати на роботу мають мати принаймні ступінь бакалавра для розгляду на роботу; однак певні підприємства можуть захотіти найняти осіб, які не мають ступеня такого або вищого рівня.
Які найбільш високооплачувані продажі?
Найбільш високооплачувані вакансії з продажу включають наступне:
- Агент по нерухомості.
- Представник з розвитку бізнесу.
- Менеджер облікового запису.
- Відповідальний за продаж автомобілів.
- Діловод.
- Торговий представник по рекламі.
- Представник з медичних продажів.
Чи важко потрапити в продаж програмного забезпечення?
У перспективі це не найпростіший варіант роботи. Компанії часто шукають претендентів, які мають вищу освіту, а також попередній досвід у сфері продажів. Отже, якщо ви не відповідаєте жодній із цих вимог, вашим першим вибором має бути або повернення до школи, або пошук роботи поза галуззю продажів.
Чи можете ви стати мільйонером у сфері продажів техніки?
Так, ви можете стати мільйонером у сфері продажу техніки. Однак є кілька дуже важливих кроків, які необхідно зробити, перш ніж ви зможете досягти своєї мети. Є кілька людей, яких я знаю і з якими працював протягом багатьох років, які присвятили всю свою кар’єру сфері продажів. Зараз цим особам за 40, і кожен має чистий капітал понад 5 мільйонів доларів. Усі вони були результатом наполегливої праці і не мали нічого спільного з грошима.
посилання
- lucidchart.com
- really.com
- blog.close.com
- springboard.com
Ми також рекомендуємо наступне
- МАРКЕТИНГ ПРОТИ ПРОДАЖУ: які основні відмінності?
- ВОРОНКА ПРОДАЖУ: значення, етапи, шаблон і все, що вам потрібно
- ЕТАПИ ВОЛІЙКИ ПРОДАЖУ: що це таке, Salesforce, B2B і шаблон
- ВОРОНКА ПРОДАЖУ: визначення, типи та те, що ви повинні знати
- КОНВЕРСІЙНА ВОРОНКА: Стратегії оптимізації воронки продажів
- Все, що вам потрібно знати про IT-директора
