Продаж — це вид мистецтва, який потребує широкого спектру навичок та інструментів. Виявлення потенційних клієнтів, також відомих як «ліди», — це лише перший крок. Щоб переконати їх купити ваш продукт, потрібна добре продумана маркетингова стратегія. Знання стратегії є гарною ідеєю, яка допомагає розвивати ваш продукт. У цій статті розповідається про те, як продавати продукт онлайн, на Amazon, Facebook, Instagram і Walmart.
Процедури продажу товару
Продаж товару вимагає ідей, планів і стратегій. Нижче наведено кілька стратегій продажу товару:
#1. Володіння фізичною вітриною
Фізична вітрина — це мрія багатьох продавців, і якщо вам вдасться знайти чудове місце, це саме по собі може стати методом продажу. Подумайте про володіння першокласною нерухомістю на головній вулиці маленького міста. Ви можете залучити до свого закладу як туристів, так і місцевих жителів, якщо ефективно використовувати вітрини та зовнішні вивіски.
Після того, як ви переконали перехожих зайти у ваш магазин, ви можете спрямувати їх увагу на популярні товари за допомогою інших креативних методів демонстрації. Подумайте про те, щоб використовувати вітрини в місцях купівлі, щоб допомогти перехресному продажу пов’язаних товарів, і завжди мати сезонні дисплеї, присвячені останнім святам чи подіям. Створіть окремий розділ і для нових товарів.
#2. Продаж в інших магазинах
Це фантастична можливість, оскільки ваш продукт побачать мільйони клієнтів як у звичайних, так і в онлайн-магазинах. Ваш бренд також може з’являтися в друкованих або телевізійних рекламних оголошеннях компанії. Асоціація вашого бренду з більшою корпорацією підвищує довіру до вашого бренду.
Якщо ви використовуєте будь-який (або всі) з перерахованих вище методів, щоб зробити свій продукт більш доступним для покупців, ви повинні побачити невелике збільшення продажів. Однак у вас ще багато роботи, щоб досягти цілей продажів. Потім за допомогою маркетингу ви повинні підвищити впізнаваність бренду та переконати людей відвідати магазин, особисто чи онлайн, щоб придбати ваш продукт.
#3. Окрім SEO, контент-маркетинг
Оскільки «свіжий вміст» у формі дописів у блозі, відео чи галерей зображень повідомляє алгоритмам Google, що ваш сайт активний і релевантний, контент-маркетинг безпосередньо підтримує ваші зусилля з оптимізації пошукових систем. Однак велика кількість якісного вмісту на вашому сайті збільшує кількість пошукових запитів, у яких з’являтиметься ваш сайт, що призводить до більшої кількості скерувань на ваш сайт за успішнішими пошуковими запитами. Крім того, контент-маркетинг надає контент для платформ соціальних мереж і маркетингових кампаній електронною поштою.
Добре розроблений та оптимізований веб-сайт із регулярним розповсюдженням контенту є основою для всіх інших методів продажу продукції. Використовуючи інші методи успішного переконання людей відвідати ваш сайт, переконайтеся, що сайт і ваш продукт варті їхнього часу та уваги.
Як продавати продукт на Amazon
Нижче наведено кілька стратегій продажу товару на Amazon:
#1. Виберіть стратегію продажу
Щоразу, коли ви продаєте товар, з вас стягуватиметься 0.99 доларів США за індивідуальним планом. Професійний план коштує 39.99 доларів США на місяць, незалежно від кількості товарів, які ви продаєте. Amazon стягує комісію за реферала за кожен продаж для обох планів, яка є відсотком від загальної суми транзакції та залежить від категорії продукту.
#2. Ідеальний запуск: 5 кроків до успішних перших 90 днів
Щоб продати продукт, перші 90 днів є критичними для нових продавців Amazon, щоб встановити правильні практики для прискорення продуктивності після запуску. Ідеальний запуск передбачає використання п’яти програм продажу — Brand Registry, A+ Content, Fulfillment by Amazon, Automated Pricing і Advertising — протягом перших 90 днів, як визначено спеціалістами з обробки даних Amazon. Продавці нових продуктів Amazon, які виконають ці п’ять кроків протягом цього критичного періоду часу, можуть генерувати продажі швидше, як це вже роблять багато найуспішніших продавців, що допомагає їм продавати свої продукти.
#3. Зробіть свій бізнес мобільним
Відстежуйте продажі, виконуйте замовлення, знаходьте продукти для продажу, відповідайте на запитання клієнтів, знімайте та редагуйте фотографії продуктів професійної якості та створюйте списки – все це зі свого телефону за допомогою програми Amazon Seller.
#4. Створіть обліковий запис продавця на Amazon
Щоб продати продукт, ви можете почати з облікового запису клієнта або створити новий обліковий запис продавця Amazon, використовуючи свою корпоративну електронну адресу. Перш ніж зареєструватися, переконайтеся, що ви підготували наступні елементи:
- Обліковий запис клієнта Amazon або корпоративна електронна адреса.
- Кредитна картка з міжнародними привілеями оплати.
- Державна ідентифікація (підтвердження особи захищає продавців і клієнтів).
- Податкові дані.
- Контактна інформація
- Банківський рахунок, на який Amazon міг би дійсно перерахувати ваші зароблені гроші.
Як продавати продукт онлайн
Продавати продукти в Інтернеті може здатися простою пропозицією — і це так, коли ви починаєте. Однак спочатку ви повинні провести деякі дослідження: ви повинні визначити продукти, які ви хочете продавати, визначити, хто є вашими потенційними покупцями, і спланувати, як ви отримаєте ці продукти в руки ваших клієнтів. Нижче наведено кілька методів продажу товару в Інтернеті;
#1. Відкрийте для себе свої продукти
Більшість онлайн-продавців закуповують товари трьома способами: своїми руками (зроби сам), оптом і доставкою. Кожен метод має як переваги, так і недоліки. Розмірковуючи про те, як продати продукт онлайн, який би метод ви не вибрали, шукайте продукти, які вам подобаються та які задовольняють потреби ринку.
#2. Визначте нішу свого цільового ринку
Ринок онлайн-продавців величезний, але він також конкурентний. Знайти нішу – найкращий спосіб виділитися.
#3. Проведіть дослідження ринку
Після того, як ви визначитеся, кому ви хочете продати, ви повинні визначити, чи будуть ці особи купувати те, що ви збираєтеся запропонувати, і якщо так, то скільки вони готові заплатити. Це означає, що ви повинні оцінити цінність, яку ви можете забезпечити на своєму ринку.
#4. Розробка персонажів покупця
Персона покупця є уособленням вашого цільового ринку. Персонифікація покупців — це чудовий спосіб уточнити ваші думки про те, як продавати продукт онлайн, а також персоналізувати свій маркетинг.
#5. Брендуйте свою компанію
Ваш логотип, веб-сайт, маркетингові матеріали та інші повідомлення для клієнтів створюють ідентичність вашого бренду. Ви також можете сформувати ідентичність свого бренду так, щоб він був унікальним і привабливим для ваших клієнтів, якщо зробите обдуманий вибір. Найкращий спосіб розпочати цей процес — записати кількома словами, які якості ви хочете, щоб ваш бренд передав.
#6. Створіть свій інтернет-магазин
Спростіть клієнтам пошук ваших продуктів на веб-сайті. Завантажте зображення, напишіть специфікації та додайте деталі доставки, щоб ваші клієнти точно знали, що вони отримують (і чому повинні). Просто додайте кнопку покупки Stripe на свій новий веб-сайт, і ви готові продавати.
Як продати продукт в Instagram
Покупки в Instagram – це функція, яка дозволяє компаніям електронної комерції створювати цифровий каталог своїх продуктів, яким можна ділитися, безпосередньо в Instagram. Люди можуть купувати ваші продукти безпосередньо з ваших фотографій і відео за допомогою Instagram Shopping. Нижче наведено спосіб продажу в Instagram за посиланням на продукт;
Регулярно створюйте публікації про ваші продукти, наприклад, у певний день тижня, щоб члени вашої спільноти виробили звичку перевіряти ваші продукти на регулярній основі.
#2. Поясніть, як виготовляються ваші продукти
Однак, використовуючи історії, покажіть своїй спільноті, яка важка робота йде на створення ваших продуктів.
#3. Відображайте всі варіанти вашого продукту
Відображайте всі варіанти свого продукту, щоб ваші клієнти могли вибрати з різноманітних кольорів, розмірів і типів матеріалів.
Коли клієнти позначають вас продукт у фотографіях і відео попросіть дозволу поділитися зображеннями та відео у вашому бізнес-акаунті.
#5. Використовуйте фон
Подумайте, які кольори та текстури виділять ваші вироби, наприклад, біла стіна чи стіна з візерунками. В якості фону просто використовуйте шматок тканини.
#6. Заохочуйте взаємодію для підвищення самооцінки
Використовуйте наклейку «Питання» у своїх історіях, щоб запитувати про продукт. Таким чином люди зможуть більше дізнатися про ваші продукти та почуватимуться впевненіше, здійснюючи покупку.
Як продати продукт на Facebook
Розгляньте такі способи продажу свого продукту на Facebook або Instagram: Навіть якщо у вас уже є онлайн-магазин, включення Facebook як каналу продажів дозволить вам охопити більше потенційних клієнтів. Нижче наведено спосіб продати продукт у Facebook або Instagram;
#1. Що вам знадобиться для початку
Спосіб продавати свій продукт Facebook: Перш ніж почати продавати на Facebook, ви повинні спочатку створити обліковий запис. Щоб продавати через магазини, ви спочатку повинні мати бізнес-сторінку Facebook з адресою електронної пошти для обслуговування клієнтів. Вам також знадобиться інформація про банківський рахунок або спосіб прийому платежів.
#2. Що ви повинні продати, а що не можете продати
Facebook має політику, яка визначає, що можна, а що не можна продавати на його платформі. Найважливіше пам’ятати, що ви повинні мати фізичний продукт для продажу. Ви не можете використовувати Facebook як канал продажів, якщо ваш каталог продуктів містить цифрові продукти, такі як електронні книги чи послуги. Це також спосіб повідомити вам про один продукт, який можна продати, а про який заборонено у Facebook чи Instagram.
#3. Магазини Facebook
Facebook або Instagram Shops – це інструмент, який допомагає малому бізнесу продавати або створювати онлайн-магазин, до якого клієнти можуть отримати доступ через Facebook та Instagram, щоб придбати продукт. Ви також можете продавати свій продукт через WhatsApp, Messenger, додаток Amazon і Instagram Chat. Клієнти також можуть бути спрямовані на вашу сторінку замовлення, позначаючи продукти тегами під час ваших прямих трансляцій у Facebook та Instagram.
#4. Замовлення вручну
Якщо ви ввімкнете оплату через Facebook, ваші замовлення можна буде знайти та керувати ними в торговому менеджері. Ви можете знайти конкретні замовлення, здійснивши пошук за іменем клієнта, адресою доставки або ідентифікатором замовлення.
#5. Використання Facebook Marketplace для продажу
Facebook Marketplace унікальний. Продукти недоступні для покупки безпосередньо у виробника. Це пошукова система для продуктів, але ви повинні зв’язатися безпосередньо з продавцем, щоб завершити операцію. Це можуть використовувати для продажу на Facebook як компанії, так і приватні особи. Увійдіть у свій обліковий запис Facebook перед продажем на Marketplace через Інтернет.
Як продати товар у Walmart
Спосіб продати продукт у Walmart – розмістити його на полицях магазинів по всій країні. Walmart має низку популярних торгових або бізнес-каналів зі своїми клієнтами, і всі вони є чудовою можливістю для вас продавати та розвивати свій продукт. Нижче наведено приклад того, як продавати продукт у Walmart;
#1. Walmart Marketplace
Ринок кишить тисячами сторонніх продавців, чиї товари доповнюють продукти, доступні в магазинах. Здійснення продажів на Walmart Marketplace схоже на продаж продукту на eBay або Amazon, з комісіями від 6% до 15%. Це чудове місце, щоб почати з Walmart, і вони надають чудові стимули для продавців електронної комерції, які публікують у них списки. Це спосіб продати продукт у Walmart.
#2. Подання заявки на те, щоб стати постачальником Walmart
Ще один спосіб продати товар у Walmart — стати постачальником. Постачальники Walmart можуть варіюватися за розміром від невеликих магазинчиків до багатомільярдних корпорацій. Щоб вважатися постачальником, все, що вам потрібно, це сформована клієнтська база та послужний список успішних продуктів у ваших клієнтів.
Як ви підійдете до клієнта, щоб продати продукт?
Існує таке:
- Знайдіть клієнтів.
- Плануйте свою стратегію.
- Встановити перший контакт.
- Підтвердити конкретні вимоги клієнта.
- Виберіть правильний продукт або послугу.
- Зробіть рекламну пропозицію.
- Розглядайте будь-які заперечення.
- Завершіть транзакцію.
- Перегляньте цифри продажів.
Як мені швидко продати свій продукт?
Ось кілька пропозицій. Є декілька;
- Зрозумійте свій цільовий ринок.
- Почніть з націлювання на конкретний ринок.
- Встановіть міцні відносини з клієнтами.
- Викликати емоційну реакцію.
- Зробіть цей досвід своїм.
- Розробка подарункових посібників
- Ведення блогу як гість.
Які слова приваблюють клієнтів?
Є декілька;
- Безкоштовно.
- Ексклюзивний.
- Easy.
- Обмежений.
- Отримати.
- Гарантована.
- Найкраще
- Порівняйте.
Які є 4 способи залучення клієнтів?
Є декілька;
- Надайте новим клієнтам спеціальні знижки та акції.
- Запитайте про рефералів.
- Знову зв’яжіться з колишніми клієнтами.
- Мережа
- Оновіть веб-сайт.
- Співпрацюйте з додатковими компаніями.
- Повідомте про свій досвід.
- Використовуйте онлайн-сайти рейтингів і відгуків.
Як я можу швидко залучити клієнтів?
Нижче наведено:
- Знаходьте клієнтів через своє робоче місце.
- Клієнтів можна знайти через бізнес-асоціації.
- Повідомте родичам і рідним, що ви шукаєте нових клієнтів.
- Реклама для клієнтів.
- Клієнтів можна отримати через особисту діяльність.
- Клієнтів можна знайти через рефералів.
- соціальні медіа може допомогти вам отримати клієнтів.
Як мені навчитися продавати?
Можливість продавати будь-що зводиться до знання свого покупця та основних методологій продажів, щоб досягти його. Це основа будь-якого успішного бізнесу. Можливість продавати будь-що через Інтернет також може бути зведена до цього… хоча й через різноманітні канали та технології залежно від специфіки транзакції. Ви можете досягти надзвичайного успіху в кожному, розробивши стратегію продажів, яка керуватиме тактикою, у яку інвестує ваша команда. Це дозволить вам максимально підвищити ефективність.
Чи кожен може навчитися продавати?
Будьте впевнені. Це просто вимагає від вас правильного менталітету, а також бажання практикуватися та працювати над удосконаленням своєї стратегії, доки не досягнете успіху. У своїй книзі «Як продати що завгодно будь-кому» автор і самопроголошений «найкращий у світі продавець» Джо Жірард наголошує, що особи, які досягли успіху в продажах, не підходять до процесу як до угоди, яка завершується відразу. Він вірить, що ті, хто «розуміє, що продаж може бути безперервним процесом, який ніколи не завершується, тоді ви досягнете великого успіху», — це ті, хто досягне успіху. Коли ви починаєте підходити до продажів з уявленням, що це більше процес, ніж транзакція, ви поставите себе в позицію успіху.
Який найпростіший спосіб продавати продукти онлайн?
Навчитися продавати товари онлайн не повинно бути важко. Ви фактично можете почати з інвентарю, який у вас вже є вдома. Повне розведення в стилі Марі Кондо може відкрити різноманітні шанси для отримання доходу від онлайн-продажів.
Однак у вас може виникнути спокуса спробувати щось більш довгострокове. Ви повинні налаштувати свій веб-сайт для продажів, відкриваючи фірму електронної комерції після того, як визначитеся з ринковою нішою та постачальником продукту. Деякі власники бізнесу володіють технологічними ноу-хау для проектування та створення власних веб-сайтів, щоб продавати товари онлайн. Однак більшість власників бізнесу виявляють, що набагато простіше працювати з лідером ринку, таким як Mailchimp, коли вони готові почати онлайн-продажі продуктів.
Які продукти я можу продавати з дому?
Продавати те, що у вас уже є, — це найпростіший спосіб заробити гроші в інтернет-магазині, працюючи вдома. Якщо ви продаєте бантики для волосся ручної роботи для дітей, ви завжди повинні мати на складі та готові до відправлення постійні запаси стрічок з бантами різних дизайнів і кольорів. Уникайте забігати наперед і не виявляти можливості виконати запити через недостатній запас.
Іноді ви можете захотіти продати деякі продукти за безцінь, не турбуючись про створення веб-сайту. Наприклад, якщо ви хочете продати колекцію бейсбольних карток вашого дідуся, ви можете скористатися багатьма інтернет-ринками. Ви вже володієте цим товаром, і він готовий до продажу онлайн. Ваш продукт, по суті, повинен продаватися сам, якщо націлена правильна група покупців.
Як я можу продавати свої товари онлайн?
Перш ніж продавати речі в Інтернеті, необхідно зрозуміти демографічні показники вашого ринку. Ви повинні визначити специфікації свого продукту та вимоги ринку до нього. Для початку дізнайтеся, які речі зараз купують в Інтернеті. На жаль, деякі речі, які зараз популярні, можуть не продаватися в Інтернеті. Наприклад, заморожені десерти можуть виявитися надзвичайно дорогими для доставки, або може бути заборонено доставляти ваші товари в певні штати (випічка з ТГК). Ось чому вкрай важливо виконати домашнє завдання, перш ніж вирішити, як продавати речі в Інтернеті.
Як продати онлайн вперше?
Можливо, у вас багато років був успішний фізичний бізнес. Однак спалах COVID-19 став зміною парадигми, і тепер ви хочете навчитися продавати товари онлайн. Навіть якщо людям, які вже мають споживчу базу, легше продавати речі в Інтернеті, нові власники бізнесу, які не мають доступу до фізичних ринків, все одно можуть досягти успіху, займаючись онлайн-продажами.
Створюйте особистість покупця для своїх ідеальних клієнтів. Малі підприємства повинні мати можливість використовувати один або два. Якщо ви продаєте маловживаний дитячий одяг, ви могли б використати маму-футболістку, яка завжди бере дітей на різноманітні заходи. Вона хоче чарівний одяг, який легко прати, сушити та одягати. Вони також повинні представляти актуальну моду.
Хороша новина полягає в тому, що, оскільки ви не знали, як продавати продукт онлайн, вам не доведеться губитися в бур’янах. Mailchimp працює з компаніями будь-якого розміру та типу, щоб створювати їхні бренди та просувати їх серед цільових споживачів.
Висновок
Знання того, як продавати продукт, є хорошою стратегією, це допомагає розвивати ваш бізнес і продукт. Підприємства, які мають великий початок, продають свій продукт із самого початку, щоб розвиватися. «Ця стаття вчить, як продавати продукт».
Поширені запитання про те, як продавати продукт
Які існують методи продажу продукту?
- Продаж ваших продуктів на власному веб-сайті електронної комерції
- Інші платформи електронної комерції.
- У вас буде власна фізична вітрина.
- Продаж в інших магазинах
- Телевізійні та радіореклами.
- Використання реклами з оплатою за клік (PPC).
Які існують технології продажу продукції?
- Просування товару.
- Продаж рішень.
- Розумний продаж
Як я можу стати успішним продавцем?
- Розумійте, що ви продаєте.
- Підтримуйте повторюваний процес.
- Упізнайте свою особу покупця.
- Розвивайте свої міжособистісні здібності.
- З клієнтами слід знову зв’язатися.
- Шукайте клієнтів, де б ви не були.
- Будьте правдивими, залишаючись оптимістами.
Статті по темі
- Чи можу я виписати чек собі? Прості кроки, щоб зробити це без зусиль!!!
- Партнерська програма Walmart: відгуки, виплати та як приєднатися
- FACEBOOK PAY: що це таке та як це налаштувати.
- ІНСТРУМЕНТИ КЕРУВАННЯ INSTAGRAM: використання, безкоштовні інструменти та ціни
- Як стати партнером Amazon: покроковий посібник
посилання
