Небагато власників бізнесу мають кошти, необхідні для запуску своїх підприємств без сторонньої допомоги. Ви можете шукати фінансування за допомогою звичайної позики, мікропозики або готівкою від друзів і родини, якщо ви відкриваєте малий бізнес або сподіваєтеся розширити свій поточний. Ви також можете звернутись до інвесторів за готівкою. Тому дуже важливо знати, як знайти інвесторів для свого бізнесу. Ось чому ми провели необхідні дослідження щодо того, як ви можете знайти інвесторів для свого бізнесу.
Інвестори для бізнесу
Інвестор — це особа, яка вкладає кошти в надії отримати в майбутньому фінансовий дохід (прибуток) або отримати конкурентну перевагу. У більшості випадків інвестор купує певний тип нерухомості, використовуючи ці виділені кошти.
Ви можете шукати інвесторів, якщо у вас немає фінансів для розвитку вашого бізнесу. Це стосується всіх, включаючи установи Уолл-стріт, акселератори стартапів і навіть великі родини, які позичають гроші одне одному. Усі ці випадки інвестують у довгострокові стратегічні позиції та передбачають зростання вартості активів з часом.
Вирішуючи, яку форму фінансування ви бажаєте, майте на увазі, що кредитори та інвестори відіграють принципово різні ролі. Ви отримуєте гроші від кредиторів і платите за них відсотки. В обмін на частку у вашій компанії інвестори платять вам гроші.
Їхні інвестиції можуть залежати від умов, таких як створення незалежної ради директорів або отримання дозволу на транзакції, що перевищують певний поріг. Крім того, інвестори мають права, які ви повинні вивчити з юристом, перш ніж інвестувати.
Для вашої компанії інвестори можуть бути дуже вигідними. Той факт, що це не кредит, означає, що інвестор не очікує погашення щомісяця.
Інвестор також може бути надійним джерелом ділових рекомендацій і мати широку мережу контактів, якими ви можете скористатися. Але ваші інвестори матимуть певні очікування; це не безкоштовні гроші.
Найбільш важливий аспект
Інвестори більше, ніж будь-що інше, надають перевагу прибутку від свого капіталу. Інвестори інвестують у розширення компаній, щоб отримати прибуток від своїх інвестицій. Ви досягнете 90%, якщо зможете показати, що ваша ініціатива принесе їм прибуток.
Хоча всі інвестори бажають фінансової вигоди, проблема полягає в тому, щоб знати, як стимулювати інтерес кожного потенційного інвестора. Майте на увазі, що, зрештою, інвестори — це просто люди, і тому всі вони матимуть різні больові точки та нематеріальні критерії, які вони використовували для прийняття інвестиційних рішень. Деякі інвестори можуть приймати рішення лише на основі цифр, тоді як інші більше покладаються на своє чуття.
Чому вам потрібні інвестори для вашого бізнесу
- Вони створюють міцну основу вашої ідеї стартапу: більшість стартапів починають з ідеї, яка потребує капіталу та персоналу, щоб перетворитися на діючу фірму. Для того, щоб найняти необхідний персонал, придбати необхідне виробниче обладнання та підтримувати повсякденну роботу до тих пір, поки бізнес не почне приносити достатній дохід, необхідно залучити інвесторське фінансування.
- Вони допомагають бізнесу швидко збільшити свою частку ринку: коли фірма-початківець розробляє свіжу ідею для товару чи послуги, одна з її першочергових цілей — захопити якомога більше цього конкретного ринку. За допомогою інвестора ви можете швидко залучати нових клієнтів, активно інвестуючи в маркетинг і продажі.
- Вони дозволяють прийняти більший ризик, ніж банківська позика: хоча деякі компанії-початківці вирішують позичати гроші для фінансування своїх початкових операцій, це часто обмежує обсяг доступного їм фінансування, оскільки банки схильні обмежувати свої ризики. Інвестор може додати більше капіталу в компанію, якщо він вважає, що вона має достатній потенціал, незважаючи на те, що він повністю усвідомлює пов’язані з цим ризики.
- Вони дають вам доступ до грошей, які вам не потрібно повертати: незалежно від того, наскільки успішним є ваш стартап, якщо вам потрібен бізнес-кредит для його фінансування, ви повинні повернути його разом із додатковими відсотками. Вам не потрібно повертати гроші інвесторам, поки бізнес не стане прибутковим, незважаючи на те, що вони часто вимагають скорочення майбутнього доходу.
Типи інвесторів для бізнесу
№ 1. Інвестори-ангели
Людина, яка інвестує в компанії-стартапи як ангел-інвестор, часто має значні фінансові кошти. Ангел-інвестор любить йти з чуттям і розглядає різні бізнес-інвестування, яким інакше було б важко привернути увагу інших типів інвесторів.
За деяких обставин ангел-інвестор може претендувати на часткове володіння бізнесом і роль у виборі управління, тоді як за інших він може просити лише відсоток прибутку від своїх інвестицій.
#2. Однорангове кредитування
Як правило, веб-сайти, які об’єднують інвесторів і власників невеликих компаній, сприяють рівному кредитуванню. На веб-сайті однорангового кредитування власники бізнесу завантажують профіль і бізнес-план, а кредитори змагаються за інвестування в компанію.
Вони домовляються про відсоткову ставку для інвестицій між власником і позикодавцем, як правило, приватною особою, перш ніж позикодавець надасть підприємцю гроші.
№ 3. Венчурні капіталісти
Венчурний капіталіст — це різновид фінансової компанії, яка часто інвестує в бізнеси з досвідом прибутковості. Ризиковані починаючі підприємства, яким може знадобитися лише невелика сума фінансування, щоб розпочати роботу, рідко цікавлять групи венчурних капіталістів. Вони часто залучають організації, які інвестують у венчурний капітал, до угод на мільйони доларів або більше.
№4. Банки
Подібні принципи регулюють як споживчі, так і комерційні банківські кредити. Перш ніж вирішити, чи пропонувати фінансування у вигляді позики, банки просять підприємця визначити свою компанію та надати бізнес-план. Під час відвідування банку візьміть із собою останній балансовий звіт, податкові декларації за три роки та щомісячні банківські звіти, звіти про прибутки та збитки та рух грошових коштів.
#5. Індивідуальні інвестори
Крім того, багаті друзі та члени родини можуть розглядатися як інвестори бізнесу. Як і з будь-яким іншим інвестором, дуже важливо використовувати інвестиційний контракт, коли ви маєте справу з друзями та родичами.
Як знайти інвесторів для бізнесу
#1. Вимагайте фінансової допомоги від близьких родичів і друзів
Це може бути найпростішим і найекономічнішим способом фінансування вашої фірми. Повідомте своїх близьких і знайомих про вимоги вашої компанії.
Визначте, чи потрібна вам лише позика від них, чи також потрібен інвестиційний капітал. Для обох сторін може бути найпростішим взяти позику, тому що ви повинні повернути її з часом лише з відсотками.
Інвестиція може призвести до того, що член вашої родини або близькі друзі купують акції вашого бізнесу та приймають на себе спільний ризик. Але з інвестицією ви можете отримати більше готівки наперед, і, на відміну від позики, вам не доведеться повертати її з часом.
#2. Запуск сайтів для стартапів
Для того, щоб допомогти з усіма аспектами відкриття бізнесу, зокрема як зв’язатися з інвесторами, компанії створили спеціалізовані платформи. Такі компанії, як стартапи, докладають зусиль для виявлення інвесторів.
#3. Подумайте про приватних інвесторів
«Інвестори-ангели» та «венчурні капіталісти» є двома основними категоріями приватних інвесторів. Давайте розглянемо, як відрізняються ці дві категорії інвесторів.
- Інвестори-ангели. Інвестори-ангели — це заможна людина, яка має капітал, зв’язки та досвід, необхідні для запуску успішного бізнесу. Можливо, не буде потреби в інших інвесторах, якщо ангел-інвестор приєднається до команди, оскільки він, швидше за все, віддасть достатньо.
- Венчурний капіталіст Коли компанія розвивається і, можливо, збирається почати більш ризиковану справу, потрібні венчурні капіталісти. Венчурні капіталісти використовують кошти інвесторів, а не власні (вони створюють фонд, який використовується для купівлі акцій компанії іншими).
#4. Зв’яжіться з компаніями чи установами у вашій галузі навчання
Напевно, ви вже знаєте людей, які працюють у сфері, пов’язаній з вашою. Можливо, ви можете зв’язатися з ними, щоб запитати, чи знають вони когось, хто може бути зацікавлений в інвестиціях у ваш бізнес.
Ви можете витратити багато часу на дослідження, тому що навряд чи вдасться знайти інвестора після однієї телефонної розмови. Щоб підключитися до мережі, вам навіть може знадобитися багато телефонувати або відвідувати виставки.
#5. Використовуйте сайти краудфандингу для пошуку інвесторів.
За допомогою веб-сайту, який зосереджується на конкретному виді необхідних грошей, краудфандингова платформа дозволяє окремим особам або компаніям отримувати кошти онлайн.
Інвестори для бізнес-ідей
Детальний бізнес-план - це перший крок до розробки ефективної бізнес-ідеї. Таким чином, рішення визначити, що робить вашу компанію прибутковою та вартою інвестицій, повністю залежить від вас.
Навіть детально вивчивши, як ви порівнюєтеся з конкурентами в кількох галузях, і п’ять сторінок фінансової історії, які були підтверджені, ви просто не можете охопити все.
Як змусити інвесторів купити мої бізнес-ідеї
#1. Розкажи казку
Необхідність бути доступним і розвивати оповідь була постійною темою серед експертів. Хоча дані та факти корисні, дуже важливо використовувати їх для створення переконливої історії. Ви можете краще передати свою любов до своєї компанії, оформивши це як розповідь.
Дайте потенційним інвесторам привід радіти вашому партнерству, щоб вони твердо вірили у вашу бізнес-стратегію.
#2. Опишіть проблему
Це може повністю захопити вас ідеєю вашої компанії. Ви задоволені своєю бізнес-стратегією та своїми фантастичними прототипами продукту. Інвестори, на жаль, не поділять ваш ентузіазм, якщо ваш продукт не відповідає потребам чи проблемам клієнта.
#3. Практикуйте якомога більше
Немає часу соромитися за кілька днів і тижнів до вашої презентації потенційним інвесторам. Промовте свою промову в ліфті перед близькими друзями, родичами, сусідами та будь-ким іншим, хто буде слухати. Практика не тільки заспокоює вашу тривогу, але й показує, де ви можете покращити свою презентацію.
Інвестори для стартапів
#1. Мережа ангелів
Останнім часом груп ангелів стало більше. Зросла їхня популярність і організованість. Це команди інвесторів-ангелів, які збираються разом, щоб фінансувати компанії-початківці.
#2. Інкубатори та акселератори
Зрештою, ці платформи можуть стати дверима для ряду інвесторів із цього списку. Якщо вас приймуть до однієї з цих програм, ви можете отримати від 10,000 120,000 до XNUMX XNUMX доларів США як стартовий капітал, який допоможе вам розвинути свою ідею та отримати поштовх, а також скористатися перевагами додаткової інформації та ресурсів.
#3. Сімейні офіси
Переваги інвестування в стартапи все більше приваблюють сімейні офіси. Хоча сімейні офіси можуть мати досить великий вплив як інвестори, як зауважили деякі з найуспішніших бізнесменів, які брали участь як гості в DealMakers Podcast.
Як малий бізнес платить інвесторам?
Вони можуть розподілити частину свого грошового потоку як регулярні дивіденди для погашення інвесторам, або, якщо накопичення готівки на їхньому балансі є досить значним, вони можуть вибрати розподіл цієї готівки як одноразовий спеціальний дивіденд.
Що таке справедливий відсоток для інвестора?
Багато консультантів вважають, що загальна вказівка для осіб, які тільки починають, полягає в тому, що ви повинні розглянути можливість віддачі від 10 до 20% свого капіталу.
Як часто інвестори отримують гроші?
У більшості випадків дивіденди по акціях виплачуються щоквартально або кожні чотири місяці. Хоча є деякі винятки, більшість підприємств, які виплачують дивіденди, роблять це щокварталу. Рада директорів кожної компанії вирішує, коли і чи робити це.
Що станеться з інвесторами, якщо компанія зазнає краху?
Якщо брокерська компанія припиняє свою діяльність, інша фінансова установа може погодитися придбати активи підприємства, що збанкрутує, і рахунки будуть плавно переведені до нового зберігача.
Висновок
Звернення до інвесторів – це дуже хороший варіант, якщо ви шукаєте способи фінансування свого бізнесу. Залучити інвестора можна будь-яким із способів, перерахованих у цій статті.
- Як знайти інвесторів для бізнесу; Перевірені способи залучити інвесторів для бізнесу.
- Як залучити інвесторів у свій бізнес (посібник з майстерності): 15+ найкращих порад
- Де знайти інвесторів для фінансування малого бізнесу
посилання
